【正文】 e) 互換廣告：與知名雜志等交換征訂版面，互相做宣傳。 d) 寫字樓巡展活動： 寫字樓巡展，不但給廣告客戶一個宣傳推廣的機會，更是為雜志的目標(biāo)客戶提供了宣傳的機會。將 18 個區(qū)按照該地區(qū)企業(yè)結(jié)構(gòu)劃分為重點市場、次要市場。 4) 展示渠道建設(shè) a) 統(tǒng)計上海地區(qū)高檔寫字樓數(shù)量，與寫字樓洽談合作，建立雜志展示臺。 3) 訂閱渠道建設(shè) a) 郵局訂閱：與 上海地區(qū)郵政發(fā)行局的合作 ，進(jìn)行郵局訂閱渠道建設(shè)。我公司的發(fā)行團(tuán)隊主要工作為代理商發(fā)行計劃的監(jiān)督和管理。 （三） 發(fā)行區(qū)域劃分 全國共有 34 個行政劃分區(qū)域， 108 個優(yōu)秀城市： 按照以上城市分類，分別制定不同發(fā)行策略，總體來說，先鋪建一類城市發(fā)行渠道，在發(fā)行政策、市場推廣活動上給于支持。 八、 《中國地產(chǎn)市場》發(fā)行方式 （一） 發(fā)行渠道 建設(shè) 1) 零售渠道： 在 全國所有省、 市、自治區(qū)、 直轄市 、特別行政區(qū)建立 分銷系統(tǒng)，包括郵局零售、新華書店、書攤、超市、便利店、地鐵、機場等 。 3) 確認(rèn)好我方的印刷需求，包括各版塊規(guī)格、數(shù)量、包裝，向社會發(fā)出《印刷招標(biāo)書》 27 （二） 篩選印刷廠的標(biāo)準(zhǔn)： 1) 印刷廠實力：企業(yè)規(guī)模、場地大小、現(xiàn)有員工人數(shù)，設(shè)備情況、服務(wù)項目、同行業(yè)合作單位、上游供貨渠道是否通暢、排版能力、印刷能力、交付能力、物流設(shè)施。 七、 《中國地產(chǎn)市場》印刷 （一） 印刷招標(biāo)說明 1) 以招標(biāo)方式在全國各地甄選有實力的印刷廠商進(jìn)行合作。 代理商發(fā)行達(dá)到一定數(shù)量同樣也與相應(yīng)獎勵政策。 5) 無償代理代理商不需要付任何代理費用，但是廣告收入必須到我公司賬戶，由我公司進(jìn)行分配。 （三） 代理模式 1) 根據(jù)雜志的版面內(nèi)容分為有償代理和無償代理兩種。 6) 總代理享有該地區(qū)的雜志發(fā)行權(quán)，負(fù)責(zé)與所轄地區(qū)的一級渠道及二級渠道等合作洽談。代理商廣告版面折扣不得低于公司給出最低價。按照不同代理商要求甄選代理商。 六、 《中國 地產(chǎn)市場》代理方式 （一） 代理商級別設(shè)置 1) 在全國 34 個省、市、自治區(qū)、直轄市、特別行政區(qū)各設(shè)一名總代理。 5) 關(guān)注行業(yè)成長歷程和發(fā)展趨勢，總結(jié)行業(yè)歷史經(jīng)驗，因勢導(dǎo)利，具有高度前瞻性。 （一） 欄目設(shè)置考慮角度 1) 欄目的設(shè)置應(yīng)廣泛爭取社會意見，從國家角度到百姓立場，從政府政策到社會現(xiàn)狀，既是政府舌喉，也是百姓言論廣場，下達(dá)正聽，上傳民意，成為房地產(chǎn)社會各階層信息傳遞流通的橋梁。一般市場上折扣價在 5 折左右，最低在 24 折。 行業(yè)性雜志，很大程度上依托行業(yè)的發(fā)展，受眾集中，廣告投放效率較高 ，因此以廣告收入在雜志中所占的比重較大。另一方面說明期刊廣告雜志仍然有較大的發(fā)展余地。而封三四色廣告低于 100。引導(dǎo)廣告內(nèi)容往健康、積極、正確的道路上發(fā)展，樹立雜志品牌形象。 《中國地產(chǎn)市場》 除了 應(yīng) 擁有全球化、國際化的視野之外， “資訊為先 ”的內(nèi)容策略區(qū) 別于其他 同類雜志， 以報道的豐富性、獨家性、新穎性及分析評論的深刻性、尖銳性進(jìn)入了人們的視野，成了人們心目中信譽良好、具有高度權(quán)威與公信力的 雜志品牌 。 （五） 內(nèi)容風(fēng)格定位 傳媒時代，內(nèi)容為王，一本好的，被讀者廣泛接受的雜志一定是在內(nèi)容上是公眾喜聞樂見的。相較而言，《安家》、《風(fēng)馬牛》的雜志封面風(fēng)格定位較為清晰，有自己獨特的特色。 （四） 封面風(fēng)格定位 18 以下為相關(guān)房地產(chǎn)類雜志封面風(fēng)格： 期刊名稱 封面 描述 時代樓盤 每期以經(jīng)典樓盤做封面 地產(chǎn) 以新聞熱點為封面，有幽默感和新鮮感。 2020 年的中央“一號文件”都指出，中小城市和小城鎮(zhèn)將是中國城鎮(zhèn)化發(fā)展的重點，房地產(chǎn)業(yè)重心及趨勢由一線城市轉(zhuǎn)向二、三線城市。因此，《中國地產(chǎn)市場》從定價上應(yīng)該介于大眾媒體和專業(yè)性雜志之間，兼顧發(fā)行量和雜志的專業(yè)性兩個特征，成為大眾消費得起的地產(chǎn)行業(yè)雜志。在雜志消費上有一定的實力。 目前，北京、上海、廣州等一線城市，因為匯聚了大量人才，所以，人口知識結(jié)構(gòu)上相對于二三線城市來說更高。 80 后一代更喜歡網(wǎng)絡(luò)與娛樂結(jié)合的營銷模式，他們對廣告有天生的 “免疫力 ”。也就是說他們對時尚與個性化風(fēng)格產(chǎn)品是樂意買單的。其中， 億 1630 歲的中國消費者擁有 1350 億美元的消費能力 。 總?cè)丝谀挲g分布 年齡 比例 014 歲 % 1559 % 60 歲及以上 % b) 從商界人士的年齡構(gòu)成上來看： 60、 70 年代出生的人成為商界的中間力量，年齡層次隨社會發(fā)展在不斷年輕化，這部分人群追求高端品質(zhì)，對生活有更高的精神需求。 1) 從年齡構(gòu)成上 a) 從中國人口年齡發(fā)展趨勢上來看： 我國人口結(jié)構(gòu)已經(jīng)呈現(xiàn)為老年化的人口結(jié)構(gòu)。 4) 貫穿地產(chǎn)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，客觀報道地產(chǎn)行業(yè)過去、現(xiàn)在、未來，以史為鑒、關(guān)注民生、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。 3) 市 場導(dǎo)向性 市場導(dǎo)向性分為兩個方面：一方面是主導(dǎo)市場方向，通過輿論的力量，對地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展方向起到引導(dǎo)作用；另一方面，作為一本按照市場化思路運作的雜志，要更多的傾聽百姓的需求，第一時間獲得來自市場的反饋，發(fā)覺百姓關(guān)心問題，提供正確信息咨詢，深挖社會現(xiàn)象的本質(zhì)，針砭時弊，上傳民意，下達(dá)正聽?！叭N近”是胡錦濤主席在十六大上提出的一項 對于新聞媒體從業(yè)人員的重要要求， 報道為人民群眾所喜聞樂見 的新聞事實， 9 達(dá)到以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人，并牢固占領(lǐng)輿論陣地的法寶 ， 在深入實際、深入生活的過程中反映實際、反映生活，在了解群眾、引導(dǎo)群眾的過程中服務(wù)群眾、教育群眾 。 前后經(jīng)過多次改版，不斷的增加開辟新的欄目，擴(kuò)大解析范圍和閱讀視野， 2020 年 5 月 時進(jìn)行過一次全新改版， 開辟了 “本期關(guān)注 ”、 “焦點報道 ”、 “政策點評 ”等 新 欄目，提供權(quán)威性的地產(chǎn)政策解析，以及相關(guān)市場信 息服務(wù) ， 海內(nèi)外的地產(chǎn)市場動態(tài)、媒體綜合信息等均可在 此 刊一覽。據(jù)粗略統(tǒng)計，目前全國僅公開出版的各類房地產(chǎn)期刊就已近 80 家 ，這些房地產(chǎn)雜志主要集中在北京、天津、廣東等地區(qū)，也涌現(xiàn)出了一批運作非常優(yōu)秀的房地產(chǎn)類雜志七夜，如《安家》、《地產(chǎn)互動》、《樓王》等雜志，經(jīng)對收集的 23 家房地產(chǎn)類雜志從價格和發(fā)行量兩方面進(jìn)行分析： 地產(chǎn)類雜志價格區(qū)間表17%31%30%22%2 0 及以上1519元1014元1 0 元以下 地產(chǎn)類雜志的價格 61%集中在 15 元左右， 17%集中在 20 元以上，由此可以看出，地產(chǎn)類雜志面向的人群主要是集中在中高端用戶群體。而反觀我國 2020 年發(fā)行收入 286 億元，廣告收入為 35 億元。制作成本主要是由于紙張費用的上漲，刊號合作，人才引進(jìn)造成成本增加；發(fā)行費用主要是上架費、上攤費、入網(wǎng)費等等發(fā)行渠道開支的增加。除少量的雜志走向市場資本運營外，多數(shù)雜志的政治性仍占主導(dǎo)地位。如《格言》、《意林》走紅后，一些如《智言》、《箴言》、《智慧》、《妙語》、《笑語》等數(shù)十本類似的刊物跟進(jìn)效仿。 在這 10000 多種期刊中， 真正活躍于市場的不足 3%，能夠自我發(fā)展的不過 10%，近年來，大量的期刊開始走向外尋求合作的道路， 期刊吸引一些社會資金或外資合作經(jīng)營 成為雜志發(fā)展的一 種趨勢。 在我國目前 10000多種期刊中，其中有 6000 余 種左右的雜志發(fā)行量小于 10000 冊 ， 在世界上也算的上是期刊大國 ， 全國期刊發(fā)行總量在經(jīng) 歷了 10 億冊、 20 億冊兩個臺階后，近幾年量一直徘徊在 29億冊左右 。人均消費雜志 2 冊多。 隨著中國傳媒領(lǐng)域政策的變動，雜志市場呈現(xiàn)了良好的資本增值性。 在雜志定位上， 幾乎所有的財經(jīng)類雜志都是為高級經(jīng)理人打造；幾乎所有的汽車類雜志都是為購車者和車主制作；幾乎所有的時尚類雜志 都是為年輕白領(lǐng)女性開辦，很多雜志的讀者定位方向趨同，如果再細(xì)分下去則定位 更 顯模糊。 3) 雜志的編輯、銷售、發(fā)行體制不健全 目前一些雜志編輯力量為事業(yè)單位人員，銷售力量為資本投資方，發(fā) 行力量為郵政部門和發(fā)行商，由于三者體制的不統(tǒng)一，造成許多雜志在整體運營的各個環(huán)節(jié)上存在瓶頸效應(yīng)。 4) 多數(shù)雜志仍以發(fā)行為主要收入來源 期刊的經(jīng)營收入主要包括發(fā)行收入、廣告收入和品牌衍生收入三類。 （三） 雜志市場相關(guān)管理機制 6 （四） 雜志市場產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖 （五） 中國地產(chǎn)類雜志現(xiàn)狀 7 近年來，我國地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，地產(chǎn)信息的需求量大大增強，這在很大程度上刺激了地產(chǎn)傳媒事業(yè)的發(fā)展。 地產(chǎn)類雜志發(fā)行量區(qū)間表30%22%48% 1 0 萬及以上5 萬 1 0 萬5 萬以下 因雜志發(fā)行量與實際銷售量有區(qū)別，因此對發(fā)行量區(qū)間相隔較大，減少統(tǒng)計誤差，上圖 8 中 48%的雜志發(fā)行量在 5 萬份以下， 30%在 10 萬以上，說明