某知名酒業(yè)上市策劃方案-wenkub.com
2025-04-22 05:50 本頁(yè)面
【正文】 本次策劃由于小組同學(xué)繁忙，任務(wù)很重。廣告的選擇要以時(shí)間段和人們習(xí)慣的生活方式所能接受。2人員選擇，要在培訓(xùn)的基礎(chǔ)之上，任何營(yíng)銷人員在上崗之前都要有一部本企業(yè)的產(chǎn)品說明書。 公關(guān)活動(dòng)：面對(duì)一些大量需要本企業(yè)類似作料的企事業(yè)單位，進(jìn)行攻克難關(guān)，上門推銷爭(zhēng)取一舉拿下。再者是，大量的跟風(fēng)產(chǎn)品出現(xiàn)后，必然導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境的惡化。努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?！半S車?yán)取笔桥浜稀败圀w廣告”的一種有效途徑用小飛艇在空中掛橫幅是一種創(chuàng)新的宣傳手段，也是針對(duì)小范圍市場(chǎng)而做的一種新奇事物。為此，我們?cè)O(shè)立“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)站。長(zhǎng)豐縣城是一個(gè)小縣城，麻雀雖小，五臟俱全。科學(xué)合理的績(jī)效考核措施是企業(yè)創(chuàng)立品牌必要的激勵(lì)七、宣傳推廣策略 一渠道策略 渠道策略是白酒銷售至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，白酒的銷售離不開白酒銷售渠道。人員應(yīng)該具備39。 一人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)應(yīng)根據(jù)不同的消費(fèi)者，人員培訓(xùn)應(yīng)該因材施教。其中，各類銷售人員根據(jù)自身素質(zhì)，分工不同，任務(wù)不同，責(zé)任不同。這個(gè)體系是在孫曰瑤博士領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)自愿研討完成的，成為將品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理用于品牌建設(shè)實(shí)踐的知識(shí)體系，是對(duì)品牌建設(shè)所需要的系統(tǒng)性知識(shí)的研究與總結(jié)。忠誠(chéng)度： 客戶忠誠(chéng)是指客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的依戀或愛慕的感情，它主要通過客戶的情感忠誠(chéng)、行為忠誠(chéng)和意識(shí)忠誠(chéng)表現(xiàn)出來。從短期角度來看，廣告式的形象策劃方式對(duì)于提高企業(yè)的美譽(yù)度也收效不小。 四品牌定位 定位于中低檔白酒，主要面向長(zhǎng)豐市場(chǎng)，不斷加深在長(zhǎng)豐地產(chǎn)酒中的地位；以長(zhǎng)豐為依托，向合肥周邊地區(qū)進(jìn)軍，并以此為據(jù)點(diǎn)走進(jìn)省內(nèi)其他縣市。由于產(chǎn)品的消費(fèi)是一個(gè)連續(xù)的過程，既需要售前宣傳產(chǎn)品，又需要售后持久、穩(wěn)定地發(fā)揮效用主打品牌占據(jù)主要市場(chǎng)。主要包括產(chǎn)品的構(gòu)造、外型、質(zhì)量水平、包裝等。接下來是根據(jù)這三個(gè)層次的產(chǎn)品策劃方案。 2以“泉”定品質(zhì)，“泉酒”以湖為依托，更能體現(xiàn)白酒品質(zhì)； 3現(xiàn)在白酒市場(chǎng)上以“金”、“御”、“貢”命名泛濫。 產(chǎn)品線需要重新塑造與整理；規(guī)避外部劣勢(shì)把握宏觀機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 強(qiáng)勢(shì)品牌介入不深；省內(nèi)大品牌視野轉(zhuǎn)向省外省外品牌在中低端市場(chǎng)短 期內(nèi)難以站穩(wěn)腳跟； 隨著營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)下移、縣鄉(xiāng) 市場(chǎng)潛力被發(fā)掘出來?！半S車?yán)取笔桥浜稀败圀w廣告”的一種有效途徑。 因此，在制定策劃方案時(shí)，我們策劃團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持以品牌為基礎(chǔ)，以信譽(yù)為導(dǎo)向；細(xì)分長(zhǎng)豐市場(chǎng)，迎合長(zhǎng)豐人民消費(fèi)習(xí)慣，促進(jìn)長(zhǎng)豐地域文化的發(fā)展，深化企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)步伐，釀造出長(zhǎng)豐縣白酒企業(yè)第一品牌。2011年決定以長(zhǎng)豐為根據(jù)地，集中資源發(fā)力，打下長(zhǎng)豐縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場(chǎng)。 為此，我們“make the change”團(tuán)隊(duì)受“金御坊酒業(yè)有限責(zé)任公司”委托，針對(duì)長(zhǎng)豐縣鄉(xiāng)市場(chǎng)狀況，制定企業(yè)成立發(fā)展近期戰(zhàn)略，影響并引導(dǎo)長(zhǎng)豐人民白酒消費(fèi)習(xí)慣，建立并完善的企業(yè)營(yíng)銷體系，為金御坊酒業(yè)走出長(zhǎng)豐縣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。————摘要一：背景分析 一：長(zhǎng)豐市場(chǎng)分析 長(zhǎng)豐縣城白酒品牌消費(fèi)排行： 長(zhǎng)豐市場(chǎng)調(diào)查渠道模型 消費(fèi)者青睞的促銷方式：絕大多數(shù)消費(fèi)者希望：“現(xiàn)金反饋”、“買大瓶送小瓶”、“有獎(jiǎng)?wù)故尽?、“招牌換新”等促銷方式。用小飛艇在空中掛橫幅是一種創(chuàng)新的宣傳手段，也是針對(duì)小范圍市場(chǎng)而做
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