【正文】 以及定制的應用商店支付網(wǎng)關。隨著這些大型應用應用商店的注冊用戶基礎的增加，玩家將更輕松且更頻繁地進行應用內(nèi)部購買。例如中國Android應用商店HiAPK每個月通過應用內(nèi)部購買所獲得的收益便為5百萬美元，其每月的每付費用戶平局收益也超過50美元。，根據(jù)HiAPK的首席執(zhí)行官Joe Wu的描述，2013年將是該公司飛速發(fā)展的一年，他們的預計收入將為8千萬美元，并且這還只是一家中的Android應用商店的情況。從今年開始，在中國開發(fā)Android游戲變得越來越賺錢，但這也并非意味著完美。對許多開發(fā)商而言，就下載量而言，中國已經(jīng)迅速成長為第二大市場，但該市場的盈利仍然不高。上周末在中國舉辦的iOS開發(fā)者會議上公布的數(shù)據(jù)顯示，7月份Google的AdMob廣告網(wǎng)絡中國的瀏覽量僅次于美國。這個市場有著巨大的潛力，手機開發(fā)商要怎么利用呢？與美國市場相比，中國市場甚為復雜，而且有著較大的差異。所以在未來該市場中開發(fā)和營銷iOS和Android應用有以下相關要點需要注意：一、Android算是長期的賭注，iOS盡管收入較低，但有著驚人的適應性。根據(jù)熟悉相關數(shù)據(jù)的搜索公司的資料顯示，iOS在手機搜索排行榜上突飛猛進，暴露出更多中國搜索引擎存在的問題。谷歌AdMob也表明，中國區(qū)網(wǎng)絡上將近3/4的頁面訪問量來自于iOS。但是，諾基亞依然是中國最大的手機平臺。AdMob page views top 20(from insidemobileapps)目前無法確切計算出使用Android和iOS設備用戶的數(shù)量，因為中國市場存在許多使用Android卻與該平臺無法兼容的山寨手機。而且，許多人通過親戚朋友從國外購買手機。中國最大的手機運營商中國移動盡管沒有銷售iPhone，但是該公司聲稱上季度其網(wǎng)絡覆蓋了744萬部iPhone。中國國產(chǎn)Android變體系統(tǒng)Tapas設備制造商之一中國電信估計，目前國內(nèi)的Android設備在1200到1500萬之間。諸如木瓜移動等許多專注手機領域的公司聲稱，他們構建產(chǎn)品時假設中國國內(nèi)至少有1000萬iOS和1000萬Android手機正在流通和使用。在中國，解鎖的iPhone 4售價為4999人民幣，約合780美元，這個價格大大高于美國本土價格以及多數(shù)美國用戶選擇的兩年計劃打折價格。據(jù)關注中國的調(diào)查公司ZDC所述，這個價格是三星、摩托羅拉或HTC新款零售Android手機的平均價格的兩倍，后者通常為2300到2600人民幣，約合360到410美元。多數(shù)人支付全額零售價購買解鎖手機，然后再選擇運營商。蘋果在中國是備受推崇的品牌。但據(jù)觀察結果所示，中國用戶的收入基本上還無法負擔起iPhone的價格。這也是為何這里存在虛假蘋果商店的原因。蘋果新任首席執(zhí)行官Tim Cook聲稱在公司上次盈利電話會議中，中國市場在上個季度給公司帶來38億美元的收入，截止當日該地區(qū)在公司整個財政年度的收入為88億美元。許多西方科技公司進駐這個市場后只會一敗涂地，但蘋果并沒有面臨這種慘狀。與谷歌不同的是，蘋果與中國政府維持著良好的關系。公司樂于根據(jù)中國政府的禁令監(jiān)察當?shù)貞蒙痰曛械拿舾袃?nèi)容。谷歌中國Android Market并不支持付費應用，除非公司能夠?qū)徍似渖痰陜?nèi)容（這需要對商店目前的審查過程做出重大改變），否則就很難獲得大的進步。如果采取上述做法的話，或許Android應用商店會繁榮發(fā)展。二、中國市場有許多Android定制系統(tǒng)，但都還沒有真正發(fā)展起來。與許多其他西方國家市場不同的是，中國市場有許多Android定制版本系統(tǒng)，以滿足中國用戶需求。因為Android市場在中國仍然是新鮮之物，所以多數(shù)Android用戶使用的仍然是標準版本的Android操作系統(tǒng)。木瓜移動CEO沈思稱，現(xiàn)在這些定制版本的系統(tǒng)都還沒有真正壯大起來。眼下還不必關注這些系統(tǒng)。但是如果你有興趣的話，我們在談話中經(jīng)常會涉及以下幾個系統(tǒng)：小米MIUI：小米是由前Google中國以及微軟員工組成的令人景仰的團隊，嘗試讓中國在價值鏈上更近一步。小米不是單純的Android設備制造商，而是努力成為兼有硬件和軟件的公司，創(chuàng)造出有著精致用戶體驗的高質(zhì)量手機。公司提供了稱為“MIUI”的Android改良版本，有著廣受贊揚的用戶界面，而且可以免費下載。近期，公司發(fā)布其首款手機。點心Tapas：點心是由前Google大中華區(qū)總裁李開復旗下創(chuàng)新工場孵化的公司，正在創(chuàng)造符合中國用戶需求的Android系統(tǒng)。公司與宏碁和夏普之類的制造商合作，向市場推出帶有Tapas操作系統(tǒng)的手機。百度新手機平臺百度易：中國搜索巨頭今日揭開了百度易的神秘面紗，這是個以Android為模型構建的手機平臺，允許開發(fā)商銷售游戲和應用。但是，公司還未確認該平臺是否真正以Android為基礎。PopCap Games之類的游戲開發(fā)商已經(jīng)與該搜索公司進行合作，這樣百度用戶在搜索游戲時，PopCap游戲就會呈現(xiàn)在搜索結果中。聯(lián)想LePhone：LePhone是由中國PC制造商聯(lián)想旗下的Android變體系統(tǒng)，公司以此系統(tǒng)來幫助其智能手機在競爭中突出重圍，使公司新生的手機業(yè)務得到成長。但是自系統(tǒng)發(fā)布1年多時間來。公司還表示，截止3月底，共售出50萬部LePhone設備。售出設備的數(shù)量確實很少。中國移動OPhone：這是另一種風格的Android系統(tǒng)，出自手機生態(tài)系統(tǒng)中強大的參與者——中國最大運營商中國移動。不幸的是，這個系統(tǒng)的未來還不確定。有報道稱，運營商將會取消這個項目，使用標準版本的Android系統(tǒng)。這些Android改良版本在兼容性上有不足之處。如果你構建針對Android系統(tǒng)的應用，它們應該可以在小米和點心手機上運行，問題并不在于應用能夠在這些設備上使用。問題在于，這些手機上可能不會預裝Android Market。它們可能都安裝著不同的應用商店，意味著用戶可能無法找到你的應用，除非你能夠?qū)锰峤坏接脩羲赖纳痰昊蛘呤穷A先安裝到設備上的商店。三、明年需要關注的兩大定制Android系統(tǒng)：小米MIUI和點心TapasAndroid游戲開發(fā)商Doodle Mobile的前谷歌中國員工王曄將這兩個公司打了個比方。小米就像是Android版本的iOS，而點心就像是Android版本的Android。小米有著中國當前最具實力的團隊，它們采用類似蘋果的方法來設計硬件并將其與基于Android的軟件結合起來，組成綜合性的設備。公司兩周前在北京發(fā)布了其旗艦Android手機M1，售價為1999人民幣，約合313美元。小米反映了中國科技行業(yè)企業(yè)家希望能夠擺脫甚為低成本制造商的強烈愿望，將價值鏈提升到設計消費產(chǎn)品。公司也從啟明風投和Morningside Asia獲得了至少3500美元的投資。公司似乎希望用戶能夠在線購買它們的手機，因為還未公布主要的零售合作商。公司寄希望于通過粉絲群體來口頭傳播首部設備的銷售，因為那些熱心的粉絲已經(jīng)為MIUI制作了數(shù)百款的自定義皮膚。他們希望通過這些早期使用者和潮人，推動小米手機的市場需求。相對美國來說，這種戰(zhàn)略在中國可行性更高，因為用戶會首先購買手機然后再選擇運營商。但是，現(xiàn)在斷言這種做法能否產(chǎn)生效果還為時過早。點心采用的方法與小米相反。公司開發(fā)的操作系統(tǒng)向諸如宏碁和夏普之類的當?shù)卦O備制造商和運營商授權。廖系統(tǒng)做了許多的改良，比如通訊錄中的人可同時設置中文名和英文名。系統(tǒng)的用戶界面中還有些獨特的動畫，而且深度整合了新浪微博和人人網(wǎng)之類的本土社交網(wǎng)絡。點心表示，目前售出的手機數(shù)量仍然較少，不足100萬部，因為公司在3月份的首次融資中只籌得來自GSR Ventures的1000萬美元。目前，該系統(tǒng)有7個型號的手機正在出售，其目標是在明年獲得30%的Android手機銷售量。其設備的價格介于1700至3500人民幣之間，約合266美元至548美元。四、應當盡量與運營商和設備制造商達成預安裝合作目前有大量的Android應用商店，還不能確定哪家能夠獲勝。如果可以的話，應當盡量與運營商和設備制造商達成預安裝合作。正如我們之前所說的那樣，除非谷歌對Android Market的審查過程做出重大改變，否則很難在中國獲得優(yōu)勢地位。蘋果在應用上架銷售前徹底審查每款應用，而谷歌做的只是在應用售出后發(fā)現(xiàn)問題時，才移除相關應用。這種做法不是很適合中國市場，因為許多本土應用平臺都會在應用銷售前根據(jù)當?shù)氐膶彶橐?guī)則審查每款應用。谷歌可能必須改變Android Market的審查策略，才能成為這個市場中的主流。正因為Android Market處在這種境地，許多非官方應用商店開始逐步發(fā)展起來。但是，其中許多可能難以生存下去，因為中國用戶通常不會付費購買應用，這也使他們的盈利模式難以為繼。應用商店分裂現(xiàn)象在中國非常復雜，即便是那些在中國有著獨立工作室的大型西方手機開發(fā)商也對如何銷售他們的產(chǎn)品感到迷茫。PopCap Games和Rovio之類的開發(fā)商繞過這個令人頭痛的問題，直接與大型運營商和設備制造商達成預安裝協(xié)議。如果你足夠出名，那么手機生態(tài)系統(tǒng)中的大型參與者和應用商店自然會向你提供優(yōu)惠條款。對于小型開發(fā)商而言，有木瓜移動之類的公司可以幫助解決這些棘手的銷售問題。他們提到的可供考慮的商店如下：l HiAPK：這家應用商店由網(wǎng)龍?zhí)峁┲С?，（約合5350萬美元）。公司上個季度的手機業(yè)務盈利為940萬人民幣（150萬美元）。l GoAPK：由中國大型游戲開發(fā)商盛大公司運營的這家商店在融資中募得100萬美元，據(jù)報道估值約為1000萬美元。l AppChina：這個應用商店來自另一個創(chuàng)新工場孵化的公司，可能會預先安裝到多數(shù)點心設備上。l Gfan：這也是一家大型應用商店。l Nduoa：這家應用商店由中國早期的Android開發(fā)商運營。還有些運營商商店，比如中國聯(lián)通的WoStore、中國移動的MMStore和中國電信的189Store，再加上某些小型商店，比如應用匯、EOEMarket、木螞蟻和Aimi8。受到推薦的中國手機廣告網(wǎng)絡有AirAD、AdTOUCH、domob、casee和SmartMad。也可以考慮同主流社交網(wǎng)絡，如新浪微博（類似Twitter和Facebook的結合體，出現(xiàn)于1年半之前，已經(jīng)成為主流平臺）、人人網(wǎng)、騰訊和豆瓣。相對比美國和Facebook的關系而言，這些平臺中的社交媒體和病毒性營銷公司組成的生態(tài)系統(tǒng)相當復雜。五、尋找合作伙伴或者依靠某個可以提供4種主流付費方法的平臺中國用戶付費購買游戲中虛擬商品的方式主要有4種方法：預付費卡、信用卡、為他們的手機購買時間或數(shù)據(jù)、銀行轉(zhuǎn)賬。iOS顯然使用的是信用卡，但是信用卡在中國使用率并不及美國或歐洲廣。所以，某些用戶會通過淘寶購買預付費iTune卡。許多消費者還會使用盜版應用，所以首先應當認識到的是：避免使用付費應用模式。位于北京的手機開發(fā)商Vision Hacker說道，公司3/4的iOS用戶通過使用越獄設備來逃避為他們的游戲《Crows Coming》付款。PopCap Games聲稱其旗下在中國iOS商店銷售的著名產(chǎn)品《植物大戰(zhàn)僵尸》有5到7個盜版軟件。PopCap最終將會把在中國銷售的游戲轉(zhuǎn)變?yōu)槊赓M增值模式。出于這些付款問題，如果蘋果看重這個市場的話，他們將來很可能會添加其他的付款方式。就Android而言，因為存在許多商店，情況變得相當復雜。要么谷歌改善其與中國政府的關系，當?shù)氐倪\營商和手機制造商獲得搭載有Android Market的符合政策的手機并預裝出色的付款方式，或者你只能等待這些本土Android應用商店競相角逐直至得出勝者。你還可以同木瓜移動之類的公司合作，在中國尋找合適的銷售方式?；蛘吣憧梢耘c本土運營商達成預安裝交易，如果他們愿意預先付費獲得在設備中裝上你的游戲，你就可以避開這些麻煩。所有的這些問題使得手機廣告成為相對更具吸引力的盈利方式。六、認真對待中國的審查制度。黑幫主題和賭博類游戲無法在中國銷售。即便是僵尸題材的游戲（比如《植物大戰(zhàn)僵尸》）有時也是被禁止的，因為中國政府不喜歡那些看起來過于嚇人的內(nèi)容。為滿足這個條件，PopCap選擇給自己的僵尸穿上運動服，這樣它們的皮膚就會被這些衣服覆蓋，而且看起來就不那么像僵尸了。中國的審查時常處在變化中（近期剛剛禁止了電視上的穿越題材作品），但是如果能夠與本土強勢的產(chǎn)商合作或者保持良好關系，許多規(guī)則可以不用嚴格執(zhí)行。所以你必須明白哪些內(nèi)容能夠出現(xiàn)在手機游戲中?？紤]下有著可愛的動物和小鳥的游戲，也就是那些輕松和平的游戲。七、開發(fā)商更熱衷于獲取海外用戶因為市場規(guī)模較小、銷售和付費問題，中國手機游戲開發(fā)商現(xiàn)在似乎更熱衷于獲取海外用戶。本土市場仍然很小而且具有分裂性，中國用戶的ARPU指數(shù)相比國外來說相對較低。因而，與我交談過的許多有才能的開發(fā)商想要先在美國確立地位，然后再利用他們對本土的理解以及獲得的資金在中國市場成熟后再回頭統(tǒng)治這個市場。到目前為止，像Rovio和PopCap Games等已經(jīng)取得成功的西方開發(fā)商也有著自己的運營計劃。所有的這些證據(jù)都表明，對游戲開發(fā)商而言中國顯然是一個非常巨大的市場，只是還需要一定的時間來成長。