【正文】 以及定制的應(yīng)用商店支付網(wǎng)關(guān)。隨著這些大型應(yīng)用應(yīng)用商店的注冊(cè)用戶(hù)基礎(chǔ)的增加，玩家將更輕松且更頻繁地進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)。例如中國(guó)Android應(yīng)用商店HiAPK每個(gè)月通過(guò)應(yīng)用內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)所獲得的收益便為5百萬(wàn)美元，其每月的每付費(fèi)用戶(hù)平局收益也超過(guò)50美元。，根據(jù)HiAPK的首席執(zhí)行官Joe Wu的描述，2013年將是該公司飛速發(fā)展的一年，他們的預(yù)計(jì)收入將為8千萬(wàn)美元，并且這還只是一家中的Android應(yīng)用商店的情況。從今年開(kāi)始，在中國(guó)開(kāi)發(fā)Android游戲變得越來(lái)越賺錢(qián)，但這也并非意味著完美。對(duì)許多開(kāi)發(fā)商而言，就下載量而言，中國(guó)已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為第二大市場(chǎng)，但該市場(chǎng)的盈利仍然不高。上周末在中國(guó)舉辦的iOS開(kāi)發(fā)者會(huì)議上公布的數(shù)據(jù)顯示，7月份Google的AdMob廣告網(wǎng)絡(luò)中國(guó)的瀏覽量?jī)H次于美國(guó)。這個(gè)市場(chǎng)有著巨大的潛力，手機(jī)開(kāi)發(fā)商要怎么利用呢？與美國(guó)市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)甚為復(fù)雜，而且有著較大的差異。所以在未來(lái)該市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)iOS和Android應(yīng)用有以下相關(guān)要點(diǎn)需要注意：一、Android算是長(zhǎng)期的賭注，iOS盡管收入較低，但有著驚人的適應(yīng)性。根據(jù)熟悉相關(guān)數(shù)據(jù)的搜索公司的資料顯示，iOS在手機(jī)搜索排行榜上突飛猛進(jìn)，暴露出更多中國(guó)搜索引擎存在的問(wèn)題。谷歌AdMob也表明，中國(guó)區(qū)網(wǎng)絡(luò)上將近3/4的頁(yè)面訪問(wèn)量來(lái)自于iOS。但是，諾基亞依然是中國(guó)最大的手機(jī)平臺(tái)。AdMob page views top 20(from insidemobileapps)目前無(wú)法確切計(jì)算出使用Android和iOS設(shè)備用戶(hù)的數(shù)量，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)存在許多使用Android卻與該平臺(tái)無(wú)法兼容的山寨手機(jī)。而且，許多人通過(guò)親戚朋友從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。中國(guó)最大的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)盡管沒(méi)有銷(xiāo)售iPhone，但是該公司聲稱(chēng)上季度其網(wǎng)絡(luò)覆蓋了744萬(wàn)部iPhone。中國(guó)國(guó)產(chǎn)Android變體系統(tǒng)Tapas設(shè)備制造商之一中國(guó)電信估計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的Android設(shè)備在1200到1500萬(wàn)之間。諸如木瓜移動(dòng)等許多專(zhuān)注手機(jī)領(lǐng)域的公司聲稱(chēng)，他們構(gòu)建產(chǎn)品時(shí)假設(shè)中國(guó)國(guó)內(nèi)至少有1000萬(wàn)iOS和1000萬(wàn)Android手機(jī)正在流通和使用。在中國(guó)，解鎖的iPhone 4售價(jià)為4999人民幣，約合780美元，這個(gè)價(jià)格大大高于美國(guó)本土價(jià)格以及多數(shù)美國(guó)用戶(hù)選擇的兩年計(jì)劃打折價(jià)格。據(jù)關(guān)注中國(guó)的調(diào)查公司ZDC所述，這個(gè)價(jià)格是三星、摩托羅拉或HTC新款零售Android手機(jī)的平均價(jià)格的兩倍，后者通常為2300到2600人民幣，約合360到410美元。多數(shù)人支付全額零售價(jià)購(gòu)買(mǎi)解鎖手機(jī)，然后再選擇運(yùn)營(yíng)商。蘋(píng)果在中國(guó)是備受推崇的品牌。但據(jù)觀察結(jié)果所示，中國(guó)用戶(hù)的收入基本上還無(wú)法負(fù)擔(dān)起iPhone的價(jià)格。這也是為何這里存在虛假蘋(píng)果商店的原因。蘋(píng)果新任首席執(zhí)行官Tim Cook聲稱(chēng)在公司上次盈利電話(huà)會(huì)議中，中國(guó)市場(chǎng)在上個(gè)季度給公司帶來(lái)38億美元的收入，截止當(dāng)日該地區(qū)在公司整個(gè)財(cái)政年度的收入為88億美元。許多西方科技公司進(jìn)駐這個(gè)市場(chǎng)后只會(huì)一敗涂地，但蘋(píng)果并沒(méi)有面臨這種慘狀。與谷歌不同的是，蘋(píng)果與中國(guó)政府維持著良好的關(guān)系。公司樂(lè)于根據(jù)中國(guó)政府的禁令監(jiān)察當(dāng)?shù)貞?yīng)用商店中的敏感內(nèi)容。谷歌中國(guó)Android Market并不支持付費(fèi)應(yīng)用，除非公司能夠?qū)徍似渖痰陜?nèi)容（這需要對(duì)商店目前的審查過(guò)程做出重大改變），否則就很難獲得大的進(jìn)步。如果采取上述做法的話(huà)，或許Android應(yīng)用商店會(huì)繁榮發(fā)展。二、中國(guó)市場(chǎng)有許多Android定制系統(tǒng)，但都還沒(méi)有真正發(fā)展起來(lái)。與許多其他西方國(guó)家市場(chǎng)不同的是，中國(guó)市場(chǎng)有許多Android定制版本系統(tǒng)，以滿(mǎn)足中國(guó)用戶(hù)需求。因?yàn)锳ndroid市場(chǎng)在中國(guó)仍然是新鮮之物，所以多數(shù)Android用戶(hù)使用的仍然是標(biāo)準(zhǔn)版本的Android操作系統(tǒng)。木瓜移動(dòng)CEO沈思稱(chēng)，現(xiàn)在這些定制版本的系統(tǒng)都還沒(méi)有真正壯大起來(lái)。眼下還不必關(guān)注這些系統(tǒng)。但是如果你有興趣的話(huà)，我們?cè)谡勗?huà)中經(jīng)常會(huì)涉及以下幾個(gè)系統(tǒng)：小米MIUI：小米是由前Google中國(guó)以及微軟員工組成的令人景仰的團(tuán)隊(duì)，嘗試讓中國(guó)在價(jià)值鏈上更近一步。小米不是單純的Android設(shè)備制造商，而是努力成為兼有硬件和軟件的公司，創(chuàng)造出有著精致用戶(hù)體驗(yàn)的高質(zhì)量手機(jī)。公司提供了稱(chēng)為“MIUI”的Android改良版本，有著廣受贊揚(yáng)的用戶(hù)界面，而且可以免費(fèi)下載。近期，公司發(fā)布其首款手機(jī)。點(diǎn)心Tapas：點(diǎn)心是由前Google大中華區(qū)總裁李開(kāi)復(fù)旗下創(chuàng)新工場(chǎng)孵化的公司，正在創(chuàng)造符合中國(guó)用戶(hù)需求的Android系統(tǒng)。公司與宏碁和夏普之類(lèi)的制造商合作，向市場(chǎng)推出帶有Tapas操作系統(tǒng)的手機(jī)。百度新手機(jī)平臺(tái)百度易：中國(guó)搜索巨頭今日揭開(kāi)了百度易的神秘面紗，這是個(gè)以Android為模型構(gòu)建的手機(jī)平臺(tái)，允許開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售游戲和應(yīng)用。但是，公司還未確認(rèn)該平臺(tái)是否真正以Android為基礎(chǔ)。PopCap Games之類(lèi)的游戲開(kāi)發(fā)商已經(jīng)與該搜索公司進(jìn)行合作，這樣百度用戶(hù)在搜索游戲時(shí)，PopCap游戲就會(huì)呈現(xiàn)在搜索結(jié)果中。聯(lián)想LePhone：LePhone是由中國(guó)PC制造商聯(lián)想旗下的Android變體系統(tǒng)，公司以此系統(tǒng)來(lái)幫助其智能手機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，使公司新生的手機(jī)業(yè)務(wù)得到成長(zhǎng)。但是自系統(tǒng)發(fā)布1年多時(shí)間來(lái)。公司還表示，截止3月底，共售出50萬(wàn)部LePhone設(shè)備。售出設(shè)備的數(shù)量確實(shí)很少。中國(guó)移動(dòng)OPhone：這是另一種風(fēng)格的Android系統(tǒng)，出自手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)中強(qiáng)大的參與者——中國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)。不幸的是，這個(gè)系統(tǒng)的未來(lái)還不確定。有報(bào)道稱(chēng)，運(yùn)營(yíng)商將會(huì)取消這個(gè)項(xiàng)目，使用標(biāo)準(zhǔn)版本的Android系統(tǒng)。這些Android改良版本在兼容性上有不足之處。如果你構(gòu)建針對(duì)Android系統(tǒng)的應(yīng)用，它們應(yīng)該可以在小米和點(diǎn)心手機(jī)上運(yùn)行，問(wèn)題并不在于應(yīng)用能夠在這些設(shè)備上使用。問(wèn)題在于，這些手機(jī)上可能不會(huì)預(yù)裝Android Market。它們可能都安裝著不同的應(yīng)用商店，意味著用戶(hù)可能無(wú)法找到你的應(yīng)用，除非你能夠?qū)?yīng)用提交到用戶(hù)所知道的商店或者是預(yù)先安裝到設(shè)備上的商店。三、明年需要關(guān)注的兩大定制Android系統(tǒng)：小米MIUI和點(diǎn)心TapasAndroid游戲開(kāi)發(fā)商Doodle Mobile的前谷歌中國(guó)員工王曄將這兩個(gè)公司打了個(gè)比方。小米就像是Android版本的iOS，而點(diǎn)心就像是Android版本的Android。小米有著中國(guó)當(dāng)前最具實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，它們采用類(lèi)似蘋(píng)果的方法來(lái)設(shè)計(jì)硬件并將其與基于Android的軟件結(jié)合起來(lái)，組成綜合性的設(shè)備。公司兩周前在北京發(fā)布了其旗艦Android手機(jī)M1，售價(jià)為1999人民幣，約合313美元。小米反映了中國(guó)科技行業(yè)企業(yè)家希望能夠擺脫甚為低成本制造商的強(qiáng)烈愿望，將價(jià)值鏈提升到設(shè)計(jì)消費(fèi)產(chǎn)品。公司也從啟明風(fēng)投和Morningside Asia獲得了至少3500美元的投資。公司似乎希望用戶(hù)能夠在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)它們的手機(jī)，因?yàn)檫€未公布主要的零售合作商。公司寄希望于通過(guò)粉絲群體來(lái)口頭傳播首部設(shè)備的銷(xiāo)售，因?yàn)槟切嵝牡姆劢z已經(jīng)為MIUI制作了數(shù)百款的自定義皮膚。他們希望通過(guò)這些早期使用者和潮人，推動(dòng)小米手機(jī)的市場(chǎng)需求。相對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)，這種戰(zhàn)略在中國(guó)可行性更高，因?yàn)橛脩?hù)會(huì)首先購(gòu)買(mǎi)手機(jī)然后再選擇運(yùn)營(yíng)商。但是，現(xiàn)在斷言這種做法能否產(chǎn)生效果還為時(shí)過(guò)早。點(diǎn)心采用的方法與小米相反。公司開(kāi)發(fā)的操作系統(tǒng)向諸如宏碁和夏普之類(lèi)的當(dāng)?shù)卦O(shè)備制造商和運(yùn)營(yíng)商授權(quán)。廖系統(tǒng)做了許多的改良，比如通訊錄中的人可同時(shí)設(shè)置中文名和英文名。系統(tǒng)的用戶(hù)界面中還有些獨(dú)特的動(dòng)畫(huà)，而且深度整合了新浪微博和人人網(wǎng)之類(lèi)的本土社交網(wǎng)絡(luò)。點(diǎn)心表示，目前售出的手機(jī)數(shù)量仍然較少，不足100萬(wàn)部，因?yàn)楣驹?月份的首次融資中只籌得來(lái)自GSR Ventures的1000萬(wàn)美元。目前，該系統(tǒng)有7個(gè)型號(hào)的手機(jī)正在出售，其目標(biāo)是在明年獲得30%的Android手機(jī)銷(xiāo)售量。其設(shè)備的價(jià)格介于1700至3500人民幣之間，約合266美元至548美元。四、應(yīng)當(dāng)盡量與運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備制造商達(dá)成預(yù)安裝合作目前有大量的Android應(yīng)用商店，還不能確定哪家能夠獲勝。如果可以的話(huà)，應(yīng)當(dāng)盡量與運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備制造商達(dá)成預(yù)安裝合作。正如我們之前所說(shuō)的那樣，除非谷歌對(duì)Android Market的審查過(guò)程做出重大改變，否則很難在中國(guó)獲得優(yōu)勢(shì)地位。蘋(píng)果在應(yīng)用上架銷(xiāo)售前徹底審查每款應(yīng)用，而谷歌做的只是在應(yīng)用售出后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，才移除相關(guān)應(yīng)用。這種做法不是很適合中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樵S多本土應(yīng)用平臺(tái)都會(huì)在應(yīng)用銷(xiāo)售前根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶彶橐?guī)則審查每款應(yīng)用。谷歌可能必須改變Android Market的審查策略，才能成為這個(gè)市場(chǎng)中的主流。正因?yàn)锳ndroid Market處在這種境地，許多非官方應(yīng)用商店開(kāi)始逐步發(fā)展起來(lái)。但是，其中許多可能難以生存下去，因?yàn)橹袊?guó)用戶(hù)通常不會(huì)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用，這也使他們的盈利模式難以為繼。應(yīng)用商店分裂現(xiàn)象在中國(guó)非常復(fù)雜，即便是那些在中國(guó)有著獨(dú)立工作室的大型西方手機(jī)開(kāi)發(fā)商也對(duì)如何銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品感到迷茫。PopCap Games和Rovio之類(lèi)的開(kāi)發(fā)商繞過(guò)這個(gè)令人頭痛的問(wèn)題，直接與大型運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備制造商達(dá)成預(yù)安裝協(xié)議。如果你足夠出名，那么手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)中的大型參與者和應(yīng)用商店自然會(huì)向你提供優(yōu)惠條款。對(duì)于小型開(kāi)發(fā)商而言，有木瓜移動(dòng)之類(lèi)的公司可以幫助解決這些棘手的銷(xiāo)售問(wèn)題。他們提到的可供考慮的商店如下：l HiAPK：這家應(yīng)用商店由網(wǎng)龍?zhí)峁┲С?，（約合5350萬(wàn)美元）。公司上個(gè)季度的手機(jī)業(yè)務(wù)盈利為940萬(wàn)人民幣（150萬(wàn)美元）。l GoAPK：由中國(guó)大型游戲開(kāi)發(fā)商盛大公司運(yùn)營(yíng)的這家商店在融資中募得100萬(wàn)美元，據(jù)報(bào)道估值約為1000萬(wàn)美元。l AppChina：這個(gè)應(yīng)用商店來(lái)自另一個(gè)創(chuàng)新工場(chǎng)孵化的公司，可能會(huì)預(yù)先安裝到多數(shù)點(diǎn)心設(shè)備上。l Gfan：這也是一家大型應(yīng)用商店。l Nduoa：這家應(yīng)用商店由中國(guó)早期的Android開(kāi)發(fā)商運(yùn)營(yíng)。還有些運(yùn)營(yíng)商商店，比如中國(guó)聯(lián)通的WoStore、中國(guó)移動(dòng)的MMStore和中國(guó)電信的189Store，再加上某些小型商店，比如應(yīng)用匯、EOEMarket、木螞蟻和Aimi8。受到推薦的中國(guó)手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)有AirAD、AdTOUCH、domob、casee和SmartMad。也可以考慮同主流社交網(wǎng)絡(luò)，如新浪微博（類(lèi)似Twitter和Facebook的結(jié)合體，出現(xiàn)于1年半之前，已經(jīng)成為主流平臺(tái)）、人人網(wǎng)、騰訊和豆瓣。相對(duì)比美國(guó)和Facebook的關(guān)系而言，這些平臺(tái)中的社交媒體和病毒性營(yíng)銷(xiāo)公司組成的生態(tài)系統(tǒng)相當(dāng)復(fù)雜。五、尋找合作伙伴或者依靠某個(gè)可以提供4種主流付費(fèi)方法的平臺(tái)中國(guó)用戶(hù)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)游戲中虛擬商品的方式主要有4種方法：預(yù)付費(fèi)卡、信用卡、為他們的手機(jī)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間或數(shù)據(jù)、銀行轉(zhuǎn)賬。iOS顯然使用的是信用卡，但是信用卡在中國(guó)使用率并不及美國(guó)或歐洲廣。所以，某些用戶(hù)會(huì)通過(guò)淘寶購(gòu)買(mǎi)預(yù)付費(fèi)iTune卡。許多消費(fèi)者還會(huì)使用盜版應(yīng)用，所以首先應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到的是：避免使用付費(fèi)應(yīng)用模式。位于北京的手機(jī)開(kāi)發(fā)商Vision Hacker說(shuō)道，公司3/4的iOS用戶(hù)通過(guò)使用越獄設(shè)備來(lái)逃避為他們的游戲《Crows Coming》付款。PopCap Games聲稱(chēng)其旗下在中國(guó)iOS商店銷(xiāo)售的著名產(chǎn)品《植物大戰(zhàn)僵尸》有5到7個(gè)盜版軟件。PopCap最終將會(huì)把在中國(guó)銷(xiāo)售的游戲轉(zhuǎn)變?yōu)槊赓M(fèi)增值模式。出于這些付款問(wèn)題，如果蘋(píng)果看重這個(gè)市場(chǎng)的話(huà)，他們將來(lái)很可能會(huì)添加其他的付款方式。就Android而言，因?yàn)榇嬖谠S多商店，情況變得相當(dāng)復(fù)雜。要么谷歌改善其與中國(guó)政府的關(guān)系，當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商和手機(jī)制造商獲得搭載有Android Market的符合政策的手機(jī)并預(yù)裝出色的付款方式，或者你只能等待這些本土Android應(yīng)用商店競(jìng)相角逐直至得出勝者。你還可以同木瓜移動(dòng)之類(lèi)的公司合作，在中國(guó)尋找合適的銷(xiāo)售方式?；蛘吣憧梢耘c本土運(yùn)營(yíng)商達(dá)成預(yù)安裝交易，如果他們?cè)敢忸A(yù)先付費(fèi)獲得在設(shè)備中裝上你的游戲，你就可以避開(kāi)這些麻煩。所有的這些問(wèn)題使得手機(jī)廣告成為相對(duì)更具吸引力的盈利方式。六、認(rèn)真對(duì)待中國(guó)的審查制度。黑幫主題和賭博類(lèi)游戲無(wú)法在中國(guó)銷(xiāo)售。即便是僵尸題材的游戲（比如《植物大戰(zhàn)僵尸》）有時(shí)也是被禁止的，因?yàn)橹袊?guó)政府不喜歡那些看起來(lái)過(guò)于嚇人的內(nèi)容。為滿(mǎn)足這個(gè)條件，PopCap選擇給自己的僵尸穿上運(yùn)動(dòng)服，這樣它們的皮膚就會(huì)被這些衣服覆蓋，而且看起來(lái)就不那么像僵尸了。中國(guó)的審查時(shí)常處在變化中（近期剛剛禁止了電視上的穿越題材作品），但是如果能夠與本土強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)商合作或者保持良好關(guān)系，許多規(guī)則可以不用嚴(yán)格執(zhí)行。所以你必須明白哪些內(nèi)容能夠出現(xiàn)在手機(jī)游戲中?？紤]下有著可愛(ài)的動(dòng)物和小鳥(niǎo)的游戲，也就是那些輕松和平的游戲。七、開(kāi)發(fā)商更熱衷于獲取海外用戶(hù)因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模較小、銷(xiāo)售和付費(fèi)問(wèn)題，中國(guó)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在似乎更熱衷于獲取海外用戶(hù)。本土市場(chǎng)仍然很小而且具有分裂性，中國(guó)用戶(hù)的ARPU指數(shù)相比國(guó)外來(lái)說(shuō)相對(duì)較低。因而，與我交談過(guò)的許多有才能的開(kāi)發(fā)商想要先在美國(guó)確立地位，然后再利用他們對(duì)本土的理解以及獲得的資金在中國(guó)市場(chǎng)成熟后再回頭統(tǒng)治這個(gè)市場(chǎng)。到目前為止，像Rovio和PopCap Games等已經(jīng)取得成功的西方開(kāi)發(fā)商也有著自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。所有的這些證據(jù)都表明，對(duì)游戲開(kāi)發(fā)商而言中國(guó)顯然是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，只是還需要一定的時(shí)間來(lái)成長(zhǎng)。