項目銷售策劃方案-資料下載頁
2025-05-14 18:42本頁面
【正文】 價格初探后，針對到訪客戶進行分類分析，相應(yīng)調(diào)整定位；■ 解籌，篩選前期積累客戶■ 提升銷售均價；■ 利用各種媒體渠道、組合推廣，與其他同片區(qū)項目拉開產(chǎn)品差異，將銷售工作推入第一個銷售高潮； 持續(xù)期■ 樓層戶型全面放開，逐步提升銷售均價；■ 利用工程形象，舉辦各類促銷活動，刺激市場； 沖刺期■ 充分利用工程形象及現(xiàn)場包裝，將銷售工作推入第二個銷售高潮；■ 舉行各類促銷活動，媒體連動，刺激市場；■ 結(jié)合工程形象，將銷售均價拉至最高階段；■ 多層沖刺期，利用戶型差異，價格差異，目標(biāo)客戶差異，同時促動前后產(chǎn)品銷售率拉升； 尾盤期■ 結(jié)合銷售均價給予客戶一定優(yōu)惠；■ 利用即將成為現(xiàn)房的因素，加速客戶成交；■ 銷售主力轉(zhuǎn)向下一階段，利用多數(shù)資源，促進下階段銷售；綜上所述：多層和小高層的銷售過程，要求各銷售環(huán)節(jié)緊密相銜，以樹立項目品牌形象為主，穩(wěn)定提升銷售率。任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都將嚴(yán)重影響后續(xù)銷售階段的工作開展。因此，在執(zhí)行過程中，必須嚴(yán)格把握此時市場形勢，嚴(yán)格按照既定的銷售進度進行，每月不積壓任務(wù)，一旦出現(xiàn)銷售瓶頸，及時調(diào)整營銷思路及手段，使銷售工作暢順完成，否則難以按時按量實現(xiàn)銷售目標(biāo)，影響公司的利潤回報。三、 銷售前期準(zhǔn)備工作 解籌前準(zhǔn)備工作內(nèi)容主要包括：施工現(xiàn)場包裝、營銷現(xiàn)場包裝、銷售物料準(zhǔn)備、解籌現(xiàn)場包裝、解籌現(xiàn)場布置、解籌前后宣傳推廣方案確定及資料準(zhǔn)備、銷售組織工作及開盤條件準(zhǔn)備， 四、 各銷售階段價格控制為了在銷售中各階段保持銷售暢旺，積聚人氣，分階段安排不同價目表，對各銷售階段進行有步驟的價格控制。根據(jù)市場普遍接受程度，考慮到尾盤適當(dāng)降價，前期價格漲幅控制在78%左右，具體每銷售階段的升降浮比例如下：項目整體價格控制銷售時間銷售階段銷售率價格上升幅度強銷期52%23%持續(xù)期18%2%沖刺期17%2%尾盤期13%12%五、 促銷手段目前處于營銷前期階段，暫定7月進行認籌，10月進行選房活動，解籌當(dāng)天可根據(jù)客戶的一次性或按揭情況在原有的優(yōu)惠金額上一次性再優(yōu)惠2%，按揭再優(yōu)惠1%，給與激發(fā)購房欲望。解籌后一周內(nèi)保持本優(yōu)惠不變（一次性再優(yōu)惠2%，按揭再優(yōu)惠1%），解籌后一周以后，優(yōu)惠方式改為一次性優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%。在沖刺期和尾盤期可采用部分優(yōu)惠政策，予以激發(fā)客戶購買欲望，例如額外優(yōu)惠、贈送家電、贈送物業(yè)管理費等。第六部分 宣傳推廣策略 40 / 43 平頂山市華豐園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一、 廣告目標(biāo)正確鎖定本項目的目標(biāo)受眾，根據(jù)該群體的消費特點及閱讀習(xí)慣，通過有效的廣告訴求，樹立本項目在競爭中的最佳形象，贏得更高的概念附加值，在目標(biāo)受眾心中形成獨特或唯一的概念以支撐競爭實力。二、 廣告訴求 目前廣告主題暫定：“生活、繁忙 盡在出入之間”（后補：華豐佳苑●您未來生活的詮釋； 現(xiàn)代生活現(xiàn)代城；新世界打造經(jīng)典新生活 ；生活的理想就是理想的生活。）主訴求點■ 產(chǎn)品特質(zhì)——開啟獨上高品味人居新時代；■ 建筑特色——簡約的造型，典雅的色彩，流暢合理的布局，錯落有致的建筑氣勢■ 物業(yè)管理——專業(yè)的物業(yè)管理公司，帶來先進管理理念和經(jīng)驗； 輔訴求點■ 發(fā)展商品牌——華豐置業(yè)的開發(fā)實力與經(jīng)驗；■ 高智能化配置（此點有待公司確定內(nèi)容）；二、 廣告風(fēng)格本項目在形象推廣階段，建議采用酒紅色為主要色調(diào)，提高項目的品味與形象，整體風(fēng)格定于穩(wěn)重、高雅、視覺沖擊感強的形象，突出大氣的韻味。解籌期間根據(jù)解籌盛況、項目備受關(guān)注的場景和項目旺銷的盛況來吸引市場關(guān)注。后期推廣要改虛為實，著重體現(xiàn)產(chǎn)品的細致化，無論色彩、畫面意境均要落到實處，采用系列的，色彩明麗的，售賣性強的訴求風(fēng)格，并結(jié)合本項目基礎(chǔ)形象設(shè)計，采用富有動感的節(jié)奏進行推廣，打動客戶。廣告節(jié)奏的把握上，強調(diào)獨尚社區(qū)、品質(zhì)感、品牌度，自然過渡到后期的強勢熱銷，分賣點逐一訴求，占有市場，拉開檔次，規(guī)避同類產(chǎn)品競爭。本項目名為“華豐佳苑”，主賣點，尤其是項目整體一定要保持濃郁的人居生活氛圍為主，因此，色彩上不能出現(xiàn)過多出現(xiàn)過于跳躍性的元素，而是以成熟、穩(wěn)重色彩及廣告表達方式，詮釋項目本質(zhì)。三、 階段安排宣傳推廣需配合項目銷售策略計劃進行，在各階段，尤其是銷售前期要手法新穎，富有力度，集中強勢投放，形成轟動效應(yīng)，中、后期在工程形象日趨建起的情況下，借前期宣傳效應(yīng)的余波，以大品牌、大社區(qū)形象作承接，節(jié)奏平穩(wěn)的進行促銷。具體宣傳推廣程式，分為四大戰(zhàn)略階段：形象導(dǎo)入 218。 強勢刺激 218。 持續(xù)延展 218。 再度強化四、 費用預(yù)估本項目總推廣費用建議不超過整體銷售收入的1%。項目推廣資金安排，本著節(jié)約資源，提高單邊收益的原則，主要費用將以前期投放為主，后期投放為輔。 43 / 43
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