【正文】 持高標(biāo)準(zhǔn)，總體布局與功能分區(qū)科學(xué)管理，統(tǒng)一規(guī)劃、分期實(shí)施的規(guī)劃原則，確立高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃指導(dǎo)思想，運(yùn)用生態(tài)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)人居、生態(tài)文化、和諧社會(huì)和科學(xué)管理的規(guī)劃理念，聚合國際先進(jìn)的生態(tài)、節(jié)能、環(huán)保技術(shù)，造就自然、和諧，宜居的生活環(huán)境，致力于建設(shè)經(jīng)濟(jì)蓬勃、社會(huì)和諧、環(huán)境友好，資源節(jié)約和生態(tài)科技新城。環(huán)境，將在產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)建設(shè)中起著重要的作用。良好的環(huán)境能增加產(chǎn)業(yè)園的生態(tài)宜居性，也能加深投資者對(duì)產(chǎn)業(yè)園的第一好感，為產(chǎn)業(yè)園未來的招商引資工作提供便利。第五章 市場(chǎng)分析苗木花卉是美化人居環(huán)境、完善生態(tài)功能的最重要物質(zhì)載體，與全面建設(shè)小康社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村緊密相關(guān)。苗木花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是某市創(chuàng)建國家園林城市，把某市建成富有江海特色、適宜人居和創(chuàng)業(yè)的生態(tài)型現(xiàn)代化園林城市的需要，是構(gòu)建生態(tài)綠色屏障，改善城市生態(tài)環(huán)境的需要；也是 “創(chuàng)綠色家園，建富裕新村”，全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的需要。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，苗木花卉產(chǎn)業(yè)在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境、豐富群眾文化生活和精神文明建設(shè)中發(fā)揮著越來越重要的作用。第一節(jié) 全國市場(chǎng)分析一、 全國苗木市場(chǎng)現(xiàn)狀根據(jù)農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司1998年至2007年10年間花卉苗木統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：苗木種植面積持續(xù)上升。其變化的幅度可以分成3個(gè)階段：1999～2001年為劇烈變動(dòng)期， 2002～2004年為持續(xù)增加期， 2005～2007年持續(xù)減少期。具體種植面積、銷售量及銷售額見下圖511。數(shù)據(jù)來源：農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司19982007年我國園林綠化苗木種植面積和銷售的變化 圖5111999年是園林綠化苗木的暴利時(shí)期，每公頃銷售額達(dá)到82. 9萬元，%。2000年，,，%，按照當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)成本，園林綠化苗木生產(chǎn)還有比較大的利潤空間。由于苗木生產(chǎn)門檻低,效益可觀，全國各級(jí)地方政府紛紛鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行苗木生產(chǎn)，大量的農(nóng)田迅速變?yōu)榛ɑ芎兔缒旧a(chǎn)基地，2001年全國苗木生產(chǎn)面積迅速擴(kuò)大到116407公頃，%。此后的3年，苗木面積穩(wěn)定增加，而在2001～2003年期間，每公頃和單株苗木銷售額比較穩(wěn)定。2004～2006年期間，每公頃和單株苗木銷售額持續(xù)在低位徘徊，開始持續(xù)下降，生產(chǎn)效益降低。苗木生產(chǎn)面積的增長幅度開始減緩，2006 年生產(chǎn)面積甚至比2005 %，園林綠化苗木的存圃量增高，苗木也由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。19982007年苗木單位面積銷售量、銷售額和單株銷售額變化見圖512數(shù)據(jù)來源：農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司19982007年我國園林綠化苗木單位面積銷售和單株銷售的變化 圖512二、 苗木市場(chǎng)存在問題綠化用園林樹木普遍存在小苗過剩、大苗緊缺現(xiàn)象現(xiàn)在企業(yè)單位建筑周期短，要求的綠化水平高，要在最短的時(shí)間內(nèi)凸顯綠化效果，最好的選擇就是用大樹。像大雪松有的要10萬元/株，3米高的白皮松在北京要賣到3000元/株。銀杏現(xiàn)在是暢銷樹，兩年生的就是1元/株，胸徑超過10厘米的每株要達(dá)到二三百元?；ü嗄竟┎粦?yīng)求一個(gè)單位的綠化程度如何，一要看品種，二要看規(guī)劃。上海、北京等大城市都提出城市規(guī)劃苗木要用1000個(gè)品種以上。因?yàn)椴萜び盟?，管理太費(fèi)，這就使得花灌木成了不少城市和單位的理想選擇。但目前花灌木品種還不夠豐富，市場(chǎng)上目前供不應(yīng)求。落葉樹多，常綠樹少像華北地區(qū)每年都有5個(gè)月左右是枯黃期，使得常綠樹的需求量較大，因此多發(fā)展常綠樹是目前苗木發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。三、 苗木銷售市場(chǎng)苗木銷售市場(chǎng)主要有五大板塊，即城市綠化、綠色通道、新農(nóng)村建設(shè)、生態(tài)環(huán)境治理和庭院綠化。(一) 城市綠化城市綠化是苗木銷售的最大市場(chǎng)，也是近幾年拉動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力。我國約有668個(gè)大、中、小城市，其中東部300個(gè)，中部247個(gè)，西部121個(gè)。從上世紀(jì)九十年代開始，我國進(jìn)入城市化快速發(fā)展時(shí)期，尤其是東部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，各級(jí)各類開發(fā)區(qū)大規(guī)模興起，城區(qū)范圍大面積擴(kuò)大，老城區(qū)改造大手筆展開，居民小區(qū)高品位建設(shè)，與此相應(yīng)的道路綠化、景觀工程、市民廣場(chǎng)、休閑公園、小區(qū)綠化全面展開，各種綠化苗木的需求量急劇上升，品種、規(guī)格要求也越來越高。經(jīng)過前幾年的超常規(guī)發(fā)展，估計(jì)今后城市綠化將進(jìn)入穩(wěn)定規(guī)模、重點(diǎn)提高的階段。因國家對(duì)城市綠化的標(biāo)準(zhǔn)高了，綠化率要求達(dá)到35%以上，人均公共綠地面積10平方米以上，城市中心區(qū)人均綠化面積6平方米以上，所以綠化苗木的需求量還會(huì)平穩(wěn)增加，(二) 綠色通道公路和水利綠化也是苗木銷售的主要市場(chǎng)?！笆晃濉逼陂g，重點(diǎn)加大對(duì)農(nóng)村公路的投入，修建30萬公里，僅國家投入每年將達(dá)到200億元。預(yù)計(jì)今后一段時(shí)期，公路綠化和綠色通道建設(shè)對(duì)苗木的需求量將會(huì)有較大增長，其中適宜北方、西部地區(qū)的耐旱耐寒的檜柏、蜀檜、國槐、柳樹、臭椿、刺槐、欒樹等趨于緊俏。水利方面，今后五年國家將投入4000億元，繼續(xù)對(duì)大江大河進(jìn)行綜合治理，涵養(yǎng)水源，調(diào)節(jié)洪水，同時(shí)加大了對(duì)原有河道、水庫、堤防的疏浚、整治和加固力度，并啟動(dòng)了南水北調(diào)、三峽庫區(qū)等一批水利工程沿線的綠化工程。國家和地方的所有水利工程，河道兩岸按規(guī)定都需要植樹綠化，河坡和庫堤還要栽種護(hù)坡植物，預(yù)計(jì)水利工程對(duì)苗木的需求量還會(huì)有所增加。(三) 新農(nóng)村建設(shè)新農(nóng)村建設(shè)是苗木銷售市場(chǎng)新的領(lǐng)域，也是后推動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。中共中央、國條院《關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》要求“加強(qiáng)村莊規(guī)劃和人居環(huán)境治理”，生活水平提高后的廣大農(nóng)民也迫切要求改善農(nóng)村生活環(huán)境和村容村貌。目前，全國建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的序幕已經(jīng)拉開。江蘇省規(guī)劃在“十一五”期間，將全省30萬個(gè)自然村因地制宜地規(guī)劃集中為4萬個(gè)中心村，完成1萬個(gè)居住示范點(diǎn)。對(duì)農(nóng)村的綠化規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，有關(guān)部門也提出了初步意見：在行政村范圍內(nèi)，三荒(荒地、荒山、荒灘)綠化率達(dá)到95%以上；農(nóng)田林網(wǎng)化率蘇南平原大于30%，蘇中大于35%，蘇北大于45%；公路、鐵路、河流、渠道兩側(cè)均要營造防護(hù)林，綠化率達(dá)到95%以上。根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r，在蘇南以及其他一些有條件的地區(qū)，中心鎮(zhèn)和中心村將按照?qǐng)@林化的要求規(guī)劃建設(shè)景點(diǎn)和休閑廣場(chǎng)。預(yù)計(jì)園林綠化樹種以及花灌木一類的苗木需求量將會(huì)大幅度上升；丘陵山區(qū)和經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)地區(qū)，兼顧經(jīng)濟(jì)效益，荒山綠化和用材樹種以及經(jīng)濟(jì)林渠的苗木將會(huì)有較大需求，一些帶有鄉(xiāng)村特色、地方特色的樹種將會(huì)受到青睞，古樹名木將會(huì)受到進(jìn)一步的保護(hù)。(四) 生態(tài)環(huán)境治理種樹種草，恢復(fù)植被，這是生態(tài)環(huán)境治理的基本措施。國家對(duì)生態(tài)環(huán)境治理的重視，必然帶動(dòng)苗木需求的增加?！笆晃濉逼陂g，國家在生態(tài)環(huán)境治理方面確定的海防林建設(shè)，濕地保護(hù)、水土保持、防沙治沙等工程值得苗木生產(chǎn)經(jīng)營者的關(guān)注。對(duì)江蘇苗木產(chǎn)銷影響較大的有兩個(gè)工程。一是海防林建設(shè)：經(jīng)過10年的努力，防護(hù)體系基本完成。但由于投入不足，人為破壞嚴(yán)重等原因，海防林的抗災(zāi)能力薄弱，潛伏著重大隱患，國家將投入100多億元用于二期建設(shè)。二是濕地保護(hù)：我國現(xiàn)有濕地面積3848萬公頃。根據(jù)國務(wù)院批復(fù)，“十一五”期間國家將全面實(shí)施對(duì)濕地進(jìn)行搶救性保護(hù)，建設(shè)各級(jí)濕地保護(hù)區(qū)222個(gè)，其中國家級(jí)濕地保護(hù)區(qū)49個(gè)，今年國家將撥出專項(xiàng)資金90億元。濕地保護(hù)區(qū)和濕地公園的建設(shè)也將給苗木生產(chǎn)銷售帶來新的商機(jī)。(五) 庭園綠化隨著城鄉(xiāng)綠化一體化的整體推進(jìn)，城鄉(xiāng)機(jī)關(guān)、工廠、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)、居民住宅和部隊(duì)營區(qū)的庭園、單位綠化已經(jīng)成為城鄉(xiāng)綠化的一個(gè)重要組成部分。全國綠化委員會(huì)對(duì)綠化模范單位的標(biāo)準(zhǔn)要求是，機(jī)關(guān)、工廠、企業(yè)、居民區(qū)的綠地率要達(dá)到33%以上。醫(yī)院、部隊(duì)營區(qū)、學(xué)校和有污染的工礦企業(yè)要達(dá)到40%以上。綠化的標(biāo)準(zhǔn)要求高了，苗木的需求量也就大了。四、 苗木市場(chǎng)發(fā)展依據(jù)苗木產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)市場(chǎng)前景十分廣闊的產(chǎn)業(yè)近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、城市化的推進(jìn)，綠化美化、改善生態(tài)環(huán)境工作越來越受到人們的關(guān)注。特別是黨的十六大提出實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略后，各級(jí)把生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)擺上更加突出的位置。這為花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供廣闊的市場(chǎng)空間，花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨良好機(jī)遇：一是城市綠化種苗需求穩(wěn)步增加。根據(jù)國務(wù)院關(guān)于城市綠化建設(shè)規(guī)劃，到2010年，全國城市規(guī)劃建成區(qū)人均公共綠地面積要達(dá)到10平方米以上。二是通道工程、城市森林建設(shè)種苗需求迅速增長。各省(市、區(qū))綠色通道建設(shè)不斷推進(jìn)，紛紛實(shí)施“萬里綠色通道工程”、“萬里綠色長廊工程”等，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國每年綠色通道工程綠化面積都在22萬公頃以上。三是小城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)對(duì)種苗的潛在需求巨大。據(jù)專家預(yù)測(cè)，我國花卉苗木產(chǎn)業(yè)今后20年將呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，其中最近5年是高速發(fā)展期。苗木產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)高效益的產(chǎn)業(yè)通過多年的努力，江蘇省園藝作物的生產(chǎn)顯現(xiàn)了較高的比較效益。園藝產(chǎn)品的畝效益是大田作物的數(shù)倍。觀賞苗木平均年畝產(chǎn)值6000元，草坪草平均年畝產(chǎn)值3500元，盆栽花卉、盆景、切花等花卉產(chǎn)品的畝收入均在萬元以上。江蘇省園藝業(yè)在不足20%的耕地面積上創(chuàng)出超過40%的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值。苗木產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)有利于推動(dòng)某市“國家園林城市”的重要產(chǎn)業(yè)自2008年初榮獲“國家園林城市”稱號(hào)以來，某市緊緊圍繞“把某市建成富有江海特色、適宜人居和創(chuàng)業(yè)的生態(tài)型現(xiàn)代化園林城市”總目標(biāo)，持續(xù)加大城市園林綠化建設(shè)與管理工作力度。建設(shè)生態(tài)城市，生態(tài)保護(hù)是基礎(chǔ)，發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)是關(guān)鍵。花卉苗木作為一項(xiàng)前景廣闊的綠色產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)中能夠發(fā)揮重要作用。通過發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)，可以進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷提高綠色農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)中的比重，提升某市農(nóng)產(chǎn)品的競爭力；通過發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)，在全市大規(guī)模種植花卉苗木，可以加快城市、農(nóng)村的綠化美化，提高生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，營造最佳的人居環(huán)境。第二節(jié) 某市場(chǎng)分析一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀某苗木市場(chǎng)以如皋花木大世界為龍頭，輻射地方苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如皋花木世界是如皋花木大世界是如皋市政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的亮點(diǎn)工程、重點(diǎn)工程、景點(diǎn)工程?；敬笫澜缈傉嫉孛娣e 1500 畝。市場(chǎng)內(nèi)部分為商業(yè)服務(wù)區(qū)、花卉盆景區(qū)、苗木區(qū)、大樹區(qū)、散戶區(qū)五大功能區(qū)域，共有攤位 1000 余個(gè)。市場(chǎng)集花木盆景生意交易，信息交流、技術(shù)培訓(xùn)、科技開發(fā)、園林施工、旅游觀光、商務(wù)配套服務(wù)多功能于一體，是華東地區(qū)超大規(guī)模集約經(jīng)營的綜合性花木交易市場(chǎng)，居全國同類市場(chǎng)前列。目前花木大世界的營銷模式根據(jù)區(qū)域分布也各有不同，花卉盆景區(qū)主要經(jīng)營盆景、冠葉植物和園藝質(zhì)材為主，多為設(shè)點(diǎn)銷售。苗木交易區(qū)主要銷售工程用喬木、灌木、地被植物和草皮等，方式多為苗木經(jīng)紀(jì)人營銷方式。散戶區(qū)即為農(nóng)戶交易區(qū)，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶直接進(jìn)行銷售交易的平臺(tái)，直接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入的提升。二、 主流品種總的來說今年苗木銷量火爆，大概在去年的基礎(chǔ)上增加2030%左右。目前正是苗木交易的旺季，市場(chǎng)里隨處可見大量的苗木堆放在路邊，裝運(yùn)苗木的貨車川流不息，一片繁忙的景象。當(dāng)前主要暢銷品種有：大葉女貞、小紫薇、桂花、臘梅、小龍柏、紅葉石楠等，大規(guī)格的鄉(xiāng)土樹種如合歡、櫸樹、榆樹、樸樹、廣玉蘭等也是暢銷不衰，價(jià)格在去年的基礎(chǔ)上上漲了20%左右，基本出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因有以下幾點(diǎn)： 全球變暖以及環(huán)境的變化產(chǎn)生的一些負(fù)面效應(yīng)，使得國際、國內(nèi)都非常重視保護(hù)環(huán)境，增加綠化面積，我國的綠化同樣要和世界接軌。 綠化達(dá)標(biāo)和地方政府考核掛鉤。地方政府把綠化達(dá)標(biāo)當(dāng)成一個(gè)硬性任務(wù)和指標(biāo)，使得各地政府重視綠化、發(fā)展綠化。 隨著國內(nèi)道路（高速、國道、省道）的飛速發(fā)展，綠化的起點(diǎn)高、用苗量大，產(chǎn)銷兩旺。 新農(nóng)村建設(shè)其中重要的一項(xiàng)指標(biāo)就是鄉(xiāng)村綠化，其中小苗之類的如紫薇、海桐、大葉女貞等有7080%用在新農(nóng)村建設(shè)中。這也是導(dǎo)致小苗嚴(yán)重脫節(jié)的一個(gè)重要原因。同時(shí)也由于前幾年苗價(jià)普遍偏低，苗木銷售價(jià)地域苗木生產(chǎn)中的成本，使得農(nóng)民種植苗木的積極性嚴(yán)重受挫，苗木的庫存量逐漸年減少，好多中小苗木嚴(yán)重脫節(jié)。三、 苗木貨源供應(yīng)某市場(chǎng)常規(guī)苗木貨源目前多從浙江、山東引進(jìn)，本地產(chǎn)苗木所占比例相對(duì)較小，主要是因?yàn)闅夂蚣巴寥赖脑颉Ｓ捎跉夂蚣八恋膬?yōu)勢(shì)，浙江地區(qū)小規(guī)格常規(guī)苗木在生長速率及成活率方面均比某本地產(chǎn)苗木有一定的優(yōu)勢(shì)，且浙江地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)已相當(dāng)具有規(guī)模化，在品質(zhì)和規(guī)模上均領(lǐng)先于全國其他地區(qū)。領(lǐng)先的生產(chǎn)和管理技術(shù)使其生產(chǎn)成本得到了很好的控制，因此在銷售價(jià)格上存在著一定的優(yōu)勢(shì)。江蘇地區(qū)的常規(guī)苗木也多數(shù)從浙江地區(qū)引入，這就要求江蘇地區(qū)更要加強(qiáng)集約化、規(guī)?；l(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)自身品牌的建設(shè)。四、 發(fā)展優(yōu)勢(shì)苗木產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)，也是某農(nóng)民增收致富的朝陽產(chǎn)業(yè)。發(fā)展花木產(chǎn)業(yè)在某有著很多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)某地處我國黃海南部，長江入?？诒卑?，南與蘇州、上海兩市隔江相望，西與泰州市接壤，北與鹽城市接壤，是我國的天然避風(fēng)不凍良港，是江蘇沿海南北交通的樞紐。某大橋的貫通，更拉近了與蘇州、上海的距離。目前某有寧啟、沿海高速，通洋、揚(yáng)啟、崇海高速正在興建；更計(jì)劃新建錫通跨江隧道、崇海、崇啟大橋，這將進(jìn)一步完善某的公路交通；同時(shí)，某擁有可供開發(fā)萬噸級(jí)和五萬噸以上碼頭的長江深水岸線12公里，可建10萬噸級(jí)以上深水海港的黃海岸線40公里，還有航空等，交通便利，交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯。 自然資源優(yōu)勢(shì)花木產(chǎn)區(qū)地勢(shì)平坦，土層深厚，土壤肥沃，水源充沛，十分適宜花木生長；另外某屬于南北氣候過渡地帶，是花卉苗木“南花北遷”增加耐寒性和“北花南移”增加抗熱性的理想中間站。 品種優(yōu)勢(shì)某市有著傳統(tǒng)的種植花木的習(xí)慣，因此具有良好的種植基礎(chǔ)?；酒贩N類型較多，花卉苗木既有低矮的綠化苗木，也有大規(guī)格的觀賞苗木；有灌木、喬木和半喬木，也有高檔的盆花和盆景等，各類品種已達(dá)1000多個(gè)。生產(chǎn)的各類花木通過花木協(xié)會(huì)、花木經(jīng)紀(jì)人和花木交易市場(chǎng)銷往全國各地。 市場(chǎng)營銷優(yōu)勢(shì)競爭優(yōu)勢(shì)的最終體現(xiàn)是產(chǎn)品能在市場(chǎng)上銷售出去。產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上暢銷，受很多因素的制約，除了品質(zhì)和價(jià)格因素外，營銷網(wǎng)絡(luò)是否鍵全、營銷手段是否先進(jìn)、營銷隊(duì)伍是否穩(wěn)定和有效，直接決定了市場(chǎng)營銷能力的高低和競爭優(yōu)勢(shì)的能否實(shí)現(xiàn)。本項(xiàng)目的苗木擬建地選擇在某科技產(chǎn)業(yè)園一期、二期工程的交接處，屬于空閑地塊。本項(xiàng)目苗木種植后一定程度上作為某科技產(chǎn)業(yè)園自身綠化工程使用，因此，銷售具有一定的確定性。第三節(jié)　苗木市場(chǎng)未來發(fā)展一、 苗木市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇當(dāng)前花卉苗木業(yè)的發(fā)展，面臨十分難得的發(fā)展機(jī)遇，主要有五個(gè)方面：城鎮(zhèn)化步伐加快帶來的機(jī)遇20