【正文】 。突出商務(wù)人士間的和諧氣氛。（鏡頭一）某節(jié)日之夜，皇城老媽撫順店內(nèi)，燈火通明。一樓大廳內(nèi)熙熙攘攘，座無虛席。（鏡頭二）在二樓一個具有巴蜀建筑風(fēng)格的包廂內(nèi)。男女老幼5人共聚一桌。［一小男孩（９歲左右），父親，母親，爺爺，奶奶五人共聚一桌。］舉杯邀盞，歡聲笑語不斷。（鏡頭三）爺爺：呵呵，這可是真正的巴蜀風(fēng)味啊，想當(dāng)年……小男孩：爺爺，你又在想當(dāng)年啦，你看看，這個可辣死我了！（邊說邊在嘴前煽）爺爺笑道：你懂什么，這才正宗呢?。ㄕf完后又夾了一口）母親：是啊，這不止辣，還帶點(diǎn)麻呢！不過味道確實(shí)地道，而且價格也挺合理的！（說完也夾了一口）父親：有了這皇城老媽，你們以后可不用再想只有去四川才能吃到正宗的火鍋了吧?。ㄧR頭四）全家人一片歡聲笑語，其樂融融。（鏡頭五）某男：來來來，為我們今天的壽星共同干一杯！眾人起身附和，一飲而盡。（鏡頭六）壽星：呵，今天真高興！這種日子只有在皇城老媽才顯得痛快?。”娙耍菏前?，是啊，咱們今兒個是來對拉?。ㄧR頭七）鄧經(jīng)理：王主任今天請我來這皇城老媽，真是想我所想啊，我吃火鍋就來這里！王主任：是啊，吃這正宗四川火鍋，就得來這兒！來來來，既然我們都喜歡這皇城火鍋，讓我們干了這一杯?。ū尘耙魳罚┤滩シ牛海ó嬐庖簦┠械鸵簦夯食抢蠇專屇阏嬲硎軄碜园褪竦幕疱?，盡情領(lǐng)略“川人川味，蜀地蜀風(fēng)”的異地風(fēng)情。女中音：超一流的質(zhì)量，超一流的服務(wù)，真正合理的價位，是你家人共享天倫之樂，邀請親朋小聚，成功人士會晤的絕妙去處。男中音：（屏幕上打出如下字樣）皇城老媽撫順店地址：新?lián)釁^(qū)十二道街＊＊號（葛布橋南３０米即到） 訂座電話（重復(fù)）：２３３＊＊＊＊ （背景音樂）全程播放： 男低音：皇城老媽，來自巴蜀之地的“婉約”火鍋，讓你享受正宗的川味火鍋，盡情領(lǐng)略“川人川味，蜀地蜀風(fēng)”的異地風(fēng)情。女中音：超一流的質(zhì)量，超一流的服務(wù)，真正合理的價位，讓撫順老百姓真正動心的火鍋！男中音：皇城老媽撫順店地址：新?lián)釁^(qū)十二道街＊＊號（葛布橋南３０米即到） 訂座電話：２３３＊＊＊＊（重復(fù)） 版面左面：上方：川人川味　蜀地蜀風(fēng)（華文行楷，小二）下方：歲歲年年　滋味如一（華文行楷，小二）版面右面：上方：皇城老媽（隸書，小初） 讓你真正享受來自巴蜀的川味火鍋，盡情領(lǐng)略“川人川味，蜀地蜀風(fēng)”的異地風(fēng)情。 下方：皇城老媽撫順店地址：新?lián)釁^(qū)十二道街＊＊號（葛布橋南 ３０米即到） 訂座電話：２３３＊＊＊＊4廣告預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格單價（萬元）數(shù)量總價（萬元）廣告制作電視30秒12萬元——12萬元廣播30秒2萬元——2萬元報紙1/4版，1/8版3版次戶外廣告５＊１０米2塊3萬元公交車20輛４萬元廣告刊播電視30秒443次廣播30秒245次報紙1/4版，1/8版76次戶外廣告3*5米5萬元2塊10萬元公交車20輛16萬元促銷小冊子30000冊6萬評估3萬元總計 5廣告輔助措施(1)吸引新顧客： a給主要競爭對手東來順的消費(fèi)者一定刺激，使他們轉(zhuǎn)向本品牌； b 使從沒嘗試過本品牌的顧客產(chǎn)生消費(fèi)欲望，達(dá)成消費(fèi)。(2)保持現(xiàn)有顧客：從而節(jié)儉吸引新顧客所用的促銷費(fèi)用，增加利潤。(3)促使顧客多次消費(fèi)：a使用折讓券的方式使顧客繼續(xù)在這里消費(fèi)； b 減弱主要競爭對手對顧客的促銷效果。(4)擴(kuò)大知名度：使促銷手段同廣告互相配合達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)知名度的效果?；顒硬扇♂槍οM(fèi)者的促銷策略，在花費(fèi)大量資金利用廣告手段進(jìn)行宣傳的同時，利用較少的資金在店外以發(fā)放小冊子的形式進(jìn)一步擴(kuò)大皇城的知名度。在店內(nèi)用折讓券和贈送小吃的方式增加銷售額，保持現(xiàn)有顧客。因?yàn)槭菑V告的輔助手段，因此在費(fèi)用上要嚴(yán)格控制，少花錢，多辦事。1贈送精美小冊子。印刷或引進(jìn)精美小冊子3萬冊，介紹火鍋的來源及作用；皇城老媽火鍋的悠久歷史；獨(dú)特的原材料選用和制作工藝；說明該火鍋的口味純正，厚重鮮辣的特點(diǎn)；并附帶介紹巴蜀地區(qū)的歷史文化，著名人物，旅游景觀等，有選擇地在節(jié)假日在賓館，商場，超市，鬧區(qū)步行街等地點(diǎn)散發(fā)。2發(fā)行折讓券。對在本店消費(fèi)滿100元贈送20元折讓券，200元贈送40元，以次類推，供下次消費(fèi)使用（本次不能使用），折讓券消費(fèi)期限至本次消費(fèi)月底?？梢栽诙唐趦?nèi)使消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)。3贈送小吃。在原有贈送四個圍碟的基礎(chǔ)上，按就餐者的人數(shù)贈送四川麻團(tuán)（每人一個）；夫妻肺片一小碗，使顧客感到在本店消費(fèi)能得到更多實(shí)惠，也使顧客在品嘗本店主要產(chǎn)品川味火鍋的同時，對其他的川菜及風(fēng)味小吃產(chǎn)生興趣，從而帶動其它產(chǎn)品的銷售。結(jié)束語皇城老媽火鍋是四川火鍋的名牌產(chǎn)品，但在撫順的分店由于進(jìn)入該地區(qū)市場較晚、廣告宣傳力度不夠等多方面的原因，使得在這里的市場占有率和知名度都不是很高，銷售額與其競爭對手——東來順火鍋及其它皇城分店有較大差距。通過前期的市場調(diào)查和背景分析，認(rèn)為該企業(yè)在撫順地區(qū)有很大的提升空間。本次策劃正是在這個背景下展開的。整個策劃為達(dá)到預(yù)期制定的廣告目標(biāo)，在圍繞“走進(jìn)老四川”這個主題下，結(jié)合前面的背景分析，制定出大打文化牌的廣告策略和具體方案，利用大筆資金通過在該地區(qū)各種有影響力的媒介的瘋狂宣傳下，相信會達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的！ 參考文獻(xiàn)．現(xiàn)代廣告學(xué)．第二版．首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社．．著名企業(yè)營銷與廣告策劃．第一版．藍(lán)天出版社．3.［美］菲利普﹒科特勒．營銷學(xué)導(dǎo)論．第四版．華夏出版社．．廣告精點(diǎn)．第一版．中國建材工業(yè)出版社．5.［美］湯﹒狄龍．第一版．怎樣創(chuàng)作廣告．中國友誼出版社．．市場營銷心理學(xué)．第一版．東北財經(jīng)出版社． 致謝在論文的最后,我要向我的論文指導(dǎo)教師劉慶君老師表示深深的感謝。同時，也要向營銷教研室的桑葉斯老師，王劍平老師，張宏志老師，王秀娥老師，以及李文國主任表示感謝。在此次撰寫畢業(yè)論文的過程中，劉老師在百忙的教學(xué)工作中，犧牲休息時間，細(xì)心指導(dǎo)我的論文并提出諸多修改意見，才使我順利完成了此次論文的寫作。這篇論文的完成也與桑老師和王老師的關(guān)心和幫助分不開，從他們那里我獲得了許多重要的信息，這些信息對我的論文是十分重要的。同時也得到了其他幾位教研室老師的幫助。在這里我要向他們表示感謝，感謝他們對我的幫助，謝謝