【正文】 為本項目的建設(shè)提供了便捷的交通條件。某縣黃河谷地的農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)已經(jīng)完成，10 千伏高壓輸電線路從項目區(qū)通過，電源可就近接入；公伯峽水庫至某縣城的飲水水源工程已開工建設(shè)，可為本項目建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)淡水。某縣已建成了覆蓋城鄉(xiāng)的市場體系和物流服務(wù)體系，.核桃種植與加工項目可行性研究報告為核桃產(chǎn)品的銷售提供了良好的市場條件。旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。某縣旅游資源豐富，且特色明顯，在**省發(fā)展旅游業(yè)大潮的推動下，某縣加強了旅游業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施和景區(qū)建設(shè)，使全縣的旅游業(yè)有了快速發(fā)展。2022 年全縣接待國內(nèi)外游客 萬人次，旅游收入達到 億元。旅游業(yè)的發(fā)展，有力的帶動和促進了餐飲業(yè)、旅店業(yè)、旅游紀(jì)念品加工業(yè)和特色食品加工業(yè)的發(fā)展，使核桃等特色產(chǎn)品的需求持續(xù)、快速增長，為本項目的建設(shè)和運營提供了良好的市場環(huán)境。 建設(shè)地點選擇項目區(qū)位于**地區(qū)某縣黃河谷地，是一個農(nóng)業(yè)耕作區(qū)，故不存在“三廢”排放的問題。項目區(qū)生產(chǎn)、生活用水水質(zhì)基本無污染。同時，周邊地區(qū)沒有廠礦企業(yè)，不存在有害氣體污染。項目區(qū)水體、大氣、土壤等不存在污染現(xiàn)象，符合種植生產(chǎn)條件。同時某縣黃河谷地適宜核桃樹的生長，日照時間長，太陽輻射強，晝夜溫差大，有利于核桃的豐產(chǎn)、豐收和營養(yǎng)物質(zhì)的積累。公司自有種植育苗基地位于某縣查汗都斯鄉(xiāng)，該鄉(xiāng)在縣城以西 15 公里處的黃河南岸，東與街子鄉(xiāng)為鄰，南與尕楞鄉(xiāng)藏族鄉(xiāng)接壤，西距公伯峽水電站僅 5 公里，北同化隆縣甘都鎮(zhèn)隔河相望，該鄉(xiāng)地處祁連山支脈拉脊山的東端，黃河由西向東橫貫該鄉(xiāng)。地理位置為北緯 35176。52′，東經(jīng) 102176。18′。全鄉(xiāng)總面積 平方公里，折合 12336 萬畝，占全縣總面積的 ％。項目種植基地占地面積 1050 畝。項目擬建加工廠址選擇在某縣查汗都斯鄉(xiāng)蘇只村，南臨循貴公路，東、西、北面均為農(nóng)田，占地面積 22 畝，場地南北長 120m、東西寬 122m，呈較規(guī)則長方形，該地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善，原材料及加工成品進出方便，通訊設(shè)施齊全，水、電供應(yīng)充足，擬建廠址選擇較為理想。 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀核桃是喜光性較強的樹種，光照充足有利于提高產(chǎn)量和堅果品質(zhì)。**核.核桃種植與加工項目可行性研究報告桃生長在海拔 17601890m 的黃河谷地?zé)o污染的環(huán)境區(qū)中。項目區(qū)晝夜溫差大、日照時間長，年平均氣溫 ℃，無霜期 220 天，特殊的地理氣候等生長環(huán)境條件，不僅使**核桃具有皮薄、仁厚、油脂多、富含多種維生素等優(yōu)勢，這種特征是其他任何核桃無法比擬的，屬核桃品種中的珍品。自國家提倡農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營以來，**核桃這種優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品種植面積不斷擴大，核桃種植面積由 2022 年的 4640 畝擴大到 2022 年 6000 多畝，年產(chǎn)核桃 270 萬公斤，核桃加工企業(yè)依托優(yōu)勢資源開始興起。隨著某縣核桃種植規(guī)模逐年擴大，核桃種苗的需求量也不斷增加。某縣無核桃育苗基地，長期以來某縣所需的核桃種苗多從陜西、新疆兩地引進，由于路途遠、長途運輸和管理不善等多種原因，致使核桃種苗成活率低，種植成本偏高，農(nóng)民從中收益少。核桃種植企業(yè)主要有**和中華兩家公司，兩家公司自有種植基地 2022 余畝，兩家公司銷售主要以核桃干果為主，某縣當(dāng)?shù)責(zé)o規(guī)?；颂疑罴庸て髽I(yè)，核桃深加工處于空白，發(fā)展?jié)摿Υ?。因此，某縣核桃**公司在主管部門的引導(dǎo)下，建設(shè)育苗基地自主培育核桃苗，加大種植基地建設(shè)，上建核桃深加工生產(chǎn)線，實現(xiàn)核桃種植產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，促進種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進一步調(diào)動農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)核桃的積極性。 項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 項目實施的有利條件 資源優(yōu)勢科技資源**地區(qū)科技資源優(yōu)勢明顯，輻射帶動能力強。近年來，針對廣大農(nóng)民科技素質(zhì)低，組織化程度低的現(xiàn)象，**地區(qū)六縣政府、縣農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局積極組織了各類果品種植培訓(xùn)班，到目前，全區(qū)已培訓(xùn) 5 多萬農(nóng)民，從生產(chǎn)技術(shù)力量上為核桃種植提供了科技保障。勞動力資源.核桃種植與加工項目可行性研究報告近年來某縣政府實施的陽光工程，通過城鎮(zhèn)下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)和農(nóng)民工技能培訓(xùn)，將普通的勞動者轉(zhuǎn)變成為具有一定技能的人力資源，因此，本項目的人力資源主要依托政府實施的“陽光工程”中專門培訓(xùn)從事核桃種植和加工生產(chǎn)所需的農(nóng)民技工，勞動力資源豐富，可滿足生產(chǎn)需要。土地資源**全縣大部分地區(qū)土壤碳酸鈣含量較高，屬于弱堿性土壤，土壤 PH 值在 ～ 的占 ％，PH 值超過 ，呈強堿性的占 ％。根據(jù)全國土壤肥力標(biāo)準(zhǔn)，土壤有機質(zhì)含量大于 3％，堿解氮 120PPM 以上，速效磷 20PPM 以上，速效鉀 150PPM 以上為豐富面積。全縣其豐富面積個占總耕地面積的比例依次為 ％、％、％和 ％。氣候資源某縣黃河谷地適宜核桃樹的生長，日照時間長，太陽輻射強，晝夜溫差大，有利于核桃的豐產(chǎn)、豐收和營養(yǎng)物質(zhì)的積累。 協(xié)作條件本項目核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)有保障。主要依托某縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心，并與**省農(nóng)科院、**大學(xué)、**省林業(yè)技術(shù)中心建立了長期合作關(guān)系。某縣基層有從事林果技術(shù)推廣的科技服務(wù)隊伍 50 余人，從而保證了產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)指導(dǎo)到位。 基礎(chǔ)條件良好： 交通與通訊項目區(qū)位條件好，東距甘肅臨夏 103km，南距**黃南州府同仁 74km，西距化隆公伯峽 30 余 km，北距省會西寧 160km，某縣境內(nèi)公路四通八達，已形成了以積石鎮(zhèn)為中心的城鎮(zhèn)交通網(wǎng)絡(luò)。項目區(qū)內(nèi)有聯(lián)通、移動等通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋，電話實現(xiàn)程控化。區(qū)域網(wǎng)信息發(fā)達，對外聯(lián)系度廣泛，通訊便捷。 供電：項目供電由黃化供電局統(tǒng)一配電。項目為滿足項目用電需求。.核桃種植與加工項目可行性研究報告 供水：本項目生產(chǎn)水源為黃豐渠，其水質(zhì)滿足生產(chǎn)用水要求。 征地（租賃土地）條件：項目種植基地所需的 1050 畝土地全部為承包方式取得，加工廠區(qū)所需土地 22 畝，全部以征用方式取得。 主要障礙因素及解決方案 科學(xué)種植技術(shù)普及率低科學(xué)種植技術(shù)是種植核桃的關(guān)鍵，但項目區(qū)多數(shù)農(nóng)民不懂該技術(shù)。所以在項目實施中通過薄皮核桃協(xié)會召集組織基地種植戶，聘請專家對種植戶作好技術(shù)培訓(xùn)工作，讓項目區(qū)群眾掌握種植核桃的種植技術(shù)后的進行種苗移植栽種，確保項目順利實施。 農(nóng)民組織化程度有待提高加強并提高農(nóng)民組織化程度是項目實施的重點。分戶小規(guī)模種植和農(nóng)民積極性的差異，加大了核桃產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的難度。實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)種植、規(guī)?；?jīng)營有一定難度。要通過組織薄皮核桃協(xié)會培育加工型龍頭企業(yè)和加強技術(shù)培訓(xùn)等措施，激發(fā)群眾種植核桃的積極性。為擴大核桃種植面積，促進產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營創(chuàng)造條件，并為核桃基地的壯大創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。 資金籌措難度大種植基地建設(shè)和深加工生產(chǎn)線上馬需要大量資金。目前在金融部門降低投資風(fēng)險的情況下，資金籌措難度加大。為此，公司自有種植基地的土地以租賃方式取得，減少土地征用費用，節(jié)約投資，同時要加大項目建設(shè)資金籌措力度，多方開辟資金籌措渠道，同時加大爭取國家資金的力度，解決建設(shè)資金不足的問題。第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀.核桃種植與加工項目可行性研究報告 現(xiàn)狀在核桃原果品貿(mào)易方面,我國具有傳統(tǒng)優(yōu)勢,早在 1929 年出口量就達 噸。上世紀(jì)七八十年代,我國的核桃出口占世界貿(mào)易量的 50%以上,居全球第一位。從 1986 年以后,這個市場就被美國所取代,我國核桃出口量急劇下降,從 1 萬噸跌至幾百噸。我國核桃仁的品質(zhì)是其他國家所無法比擬的,核桃仁出口占據(jù)著世界核桃仁貿(mào)易的霸主地位,主要出口日本、加拿大、新西蘭及歐洲和中東各國,年出口量 1 萬噸左右。近幾年世界核桃市場銷售量增長迅速,年國際貿(mào)易量約 40 萬噸,以核桃原果品、核桃仁和核桃加工品為主,核桃加工品所占比例有明顯的上升趨勢。目前世界核桃消費水平總的來看還處于極低水平,全球年人均占有量僅為 公斤,世界核桃主產(chǎn)國美國為 公斤,我國為 公斤,與其他果品相比顯得較少。這充分說明世界核桃的總產(chǎn)量低下,核桃生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展空間廣闊。 產(chǎn)量世界核桃產(chǎn)量世界核桃主產(chǎn)區(qū)和出口國為：美國、中國、土耳其、印度、法國、意大利、智利等國家。美國年產(chǎn)量最多，近幾年約 15 萬～25 萬噸，法國、意大利、土耳其近幾年產(chǎn)量約 萬～2 萬噸，其它幾個國家年產(chǎn)約在萬噸左右。國內(nèi)核桃產(chǎn)量近年來我國核桃的年產(chǎn)量約在 15 萬～20 萬噸左右，產(chǎn)量僅次于美國。每年出口量多在 3 萬～5 萬噸。我國核桃出口主要銷往德國、英國、澳新地區(qū)及日本、中東等國家。**省內(nèi)核桃產(chǎn)地主要為民和縣和某縣，民和縣核桃種植業(yè)發(fā)展緩慢，核桃品種單一，為原有的老品種，產(chǎn)量低，種植面積少。某縣核桃種植發(fā)展快速，每年按 500 畝的速度遞增，截至 2022 年，**已種植核桃近 6600 畝，已.核桃種植與加工項目可行性研究報告種植核桃樹 40 萬棵，重點培植了中華核桃園、蘇只核桃園等規(guī)?；a(chǎn)基地。已建起 24 個百畝以上的核桃基地，某縣已列入第五批國家級核桃標(biāo)準(zhǔn)化示范基地。據(jù)測算，當(dāng)這些核桃進入盛果期，年畝平均產(chǎn)量將在 500 公斤以上，產(chǎn)量將達到 3300 噸。 市場前景分析核桃是傳統(tǒng)的木本油料作物，具有豐富的營養(yǎng)價值，核桃在國際市場上一直供不應(yīng)求，核桃是我國出口創(chuàng)匯的傳統(tǒng)土特產(chǎn)品之一，每年為國家創(chuàng)匯3000 余萬美元，市場前景廣闊，深加工產(chǎn)品潛力巨大。核桃加工產(chǎn)品含有人體所需的自然互補型營養(yǎng)，主要有不飽和脂肪酸系列—DHA、EPA、GLA、亞油酸和油酸，特別是含有來自于核桃的高濃度 γ—亞麻酸、精氨酸、賴氨酸、?；撬岷透叨入x子化的鈣。這些營養(yǎng)成份對調(diào)節(jié)現(xiàn)階段我國人群營養(yǎng)失衡有很大作用，尤其是對蛋白質(zhì)、脂肪及碳水化合物的比例失調(diào)，所導(dǎo)致的營養(yǎng)不良，過度肥胖。高血壓、高血脂、心腦血管疾病等有很好的預(yù)防和治療作用，是營養(yǎng)價值極高的保健食品。從國內(nèi)外市場分析，由于核桃露、核桃粉、花生糊、黑芝麻糊、核桃油、豆奶粉等產(chǎn)品最大限度地保存了原料中營養(yǎng)成份，并且提高了人體對營養(yǎng)物質(zhì)的吸收率，產(chǎn)品檔次高，科技含量高，隨著人們生活水平日益提高，消費者對核桃加工產(chǎn)品反響良好，市場需求越來越大，市場開發(fā)前景廣闊，特別是核桃油的開發(fā)也還處于起步階段核桃油國際市場價格達 1 萬美元/噸，核桃油作為一種很有發(fā)展前途新型營養(yǎng)保健食品，市場廣闊，在國內(nèi)及國際市場上有很強的競爭力。 需求預(yù)測我國核桃栽培和利用的歷史悠久、普及性廣,老百姓對核桃的營養(yǎng)保健功能和經(jīng)濟生態(tài)效益都有了了解和重視,市場上核桃殼果、核桃仁價格居高不下,且供不應(yīng)求。我國國內(nèi)消費對核桃及其產(chǎn)產(chǎn)品的需求量每年將增長.核桃種植與加工項目可行性研究報告10%～20%,預(yù)計到 2020 年人均消費量將達 公斤,總量將達 萬噸。由此可見,核桃產(chǎn)銷的國內(nèi)市場空間也是非常巨大的。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 產(chǎn)品知名度高因為某縣獨特的小氣候因素，所生產(chǎn)的核桃不僅皮薄個大，味香油多，而且成熟期早，三年即可掛果，成為國內(nèi)外核桃中的精品。在召開的“**省首屆國際農(nóng)產(chǎn)品展示會”上，**薄皮核桃零售價高達每公斤 40 元?，F(xiàn)在這里盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)核桃的信息已經(jīng)在各地客商中不脛而走產(chǎn)品在市場競爭的有力條件首先是原材料無污染、出油率高、原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)少及生產(chǎn)銷售過程運行費用低；其次，本項目選用的是國內(nèi)先進設(shè)備，采用先進工藝生產(chǎn)的核桃仁、核桃油等系列產(chǎn)品更能符合市場需求?；谝陨显颍椖慨a(chǎn)品具備著優(yōu)良質(zhì)量和較低價格優(yōu)勢，具有高的市場競爭力。 產(chǎn)品銷售渠道暢通公司經(jīng)過幾年的市場開拓工作，已形成穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售渠道。近幾年除供應(yīng)**省內(nèi)市場外，還銷往甘肅省、陜西、江蘇等地，總銷售量 500 余噸。由于產(chǎn)品質(zhì)量好，受到客戶的青睞，公司產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的地步。公司目前年生產(chǎn)量為 50 萬公斤，目前已有西寧、西藏、蘭州、西安、廣州 5 個省級營銷點，10 個地、市級營銷點。擬進一步增加 5 個省級營銷點，20 個地、市級營銷點，在更廣泛的領(lǐng)域開發(fā)市場。 市場定位與占有份額分析根據(jù)企業(yè)目前產(chǎn)品的銷售范圍、業(yè)績，市場定位為一級市場以西寧、格爾木及省內(nèi)各州縣和蘭州為主；二級市場為：西藏、陜西、寧夏、四川等周邊省市；三級市場為：安徽、湖南、江蘇、廣州等中部沿海省份。經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到目前為止，本省所生產(chǎn)加工的核桃仁、核桃油市場占有率極小。因此，本項目實施后，將引進先進生產(chǎn)技術(shù)，做大作強核桃加工，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)?；⒓庸ぎa(chǎn)業(yè)化、銷售訂單化、產(chǎn)品品牌化并爭.核桃種植與加工項目可行性研究報告取在短時間內(nèi)突破我省生產(chǎn)的核桃仁罐頭、核桃油等核桃深加工產(chǎn)品市場占有率為零的目標(biāo)。 營銷策略、方案、模式 營銷策略 加大宣傳力度，提高知名度。**薄皮核桃（露仁核桃）栽培已有 800 余年的歷史，是當(dāng)?shù)厝罕娫陂L期的種植實踐中培育出的優(yōu)質(zhì)核桃品種，皮薄、仁厚、油脂多，且富含多種維生素，屬核桃品種中的珍品。也是我國核桃種植資源基因庫中的優(yōu)良品種和特色品種，是當(dāng)?shù)氐奶厣Y源。隨著**薄皮核桃知名度的逐步提高，已成為當(dāng)?shù)卣酥?*省業(yè)務(wù)部門致力倡導(dǎo)種植和加工的特色農(nóng)產(chǎn)品之一。 建立產(chǎn)品展示平臺，普及核桃食用知識依托市場和代銷商建設(shè)企業(yè)產(chǎn)品展示平臺，以直接面對面的方式增加消費群體對產(chǎn)品的了解，同時印制核桃食用的相關(guān)保健知識及產(chǎn)品介紹冊，加深消費群體對核桃產(chǎn)品的認(rèn)知度，開發(fā)市場潛在需求群體，促進產(chǎn)品的銷售。 營銷方案 建立銷售網(wǎng)點，逐步擴大產(chǎn)品市場份額。隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，產(chǎn)品銷售以直接銷售為主逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇礓N售為主，在適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)，選擇代理經(jīng)銷商，建立代銷關(guān)系，或直接向經(jīng)銷商批發(fā)銷售產(chǎn)品，由其零售。 借助互聯(lián)網(wǎng)，逐步實現(xiàn)網(wǎng)