【正文】 為本項(xiàng)目的建設(shè)提供了便捷的交通條件。某縣黃河谷地的農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)已經(jīng)完成，10 千伏高壓輸電線路從項(xiàng)目區(qū)通過(guò)，電源可就近接入；公伯峽水庫(kù)至某縣城的飲水水源工程已開(kāi)工建設(shè)，可為本項(xiàng)目建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)淡水。某縣已建成了覆蓋城鄉(xiāng)的市場(chǎng)體系和物流服務(wù)體系，.核桃種植與加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告為核桃產(chǎn)品的銷售提供了良好的市場(chǎng)條件。旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。某縣旅游資源豐富，且特色明顯，在**省發(fā)展旅游業(yè)大潮的推動(dòng)下，某縣加強(qiáng)了旅游業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施和景區(qū)建設(shè)，使全縣的旅游業(yè)有了快速發(fā)展。2022 年全縣接待國(guó)內(nèi)外游客 萬(wàn)人次，旅游收入達(dá)到 億元。旅游業(yè)的發(fā)展，有力的帶動(dòng)和促進(jìn)了餐飲業(yè)、旅店業(yè)、旅游紀(jì)念品加工業(yè)和特色食品加工業(yè)的發(fā)展，使核桃等特色產(chǎn)品的需求持續(xù)、快速增長(zhǎng)，為本項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。 建設(shè)地點(diǎn)選擇項(xiàng)目區(qū)位于**地區(qū)某縣黃河谷地，是一個(gè)農(nóng)業(yè)耕作區(qū)，故不存在“三廢”排放的問(wèn)題。項(xiàng)目區(qū)生產(chǎn)、生活用水水質(zhì)基本無(wú)污染。同時(shí)，周邊地區(qū)沒(méi)有廠礦企業(yè)，不存在有害氣體污染。項(xiàng)目區(qū)水體、大氣、土壤等不存在污染現(xiàn)象，符合種植生產(chǎn)條件。同時(shí)某縣黃河谷地適宜核桃樹(shù)的生長(zhǎng)，日照時(shí)間長(zhǎng)，太陽(yáng)輻射強(qiáng)，晝夜溫差大，有利于核桃的豐產(chǎn)、豐收和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的積累。公司自有種植育苗基地位于某縣查汗都斯鄉(xiāng)，該鄉(xiāng)在縣城以西 15 公里處的黃河南岸，東與街子鄉(xiāng)為鄰，南與尕楞鄉(xiāng)藏族鄉(xiāng)接壤，西距公伯峽水電站僅 5 公里，北同化隆縣甘都鎮(zhèn)隔河相望，該鄉(xiāng)地處祁連山支脈拉脊山的東端，黃河由西向東橫貫該鄉(xiāng)。地理位置為北緯 35176。52′，東經(jīng) 102176。18′。全鄉(xiāng)總面積 平方公里，折合 12336 萬(wàn)畝，占全縣總面積的 ％。項(xiàng)目種植基地占地面積 1050 畝。項(xiàng)目擬建加工廠址選擇在某縣查汗都斯鄉(xiāng)蘇只村，南臨循貴公路，東、西、北面均為農(nóng)田，占地面積 22 畝，場(chǎng)地南北長(zhǎng) 120m、東西寬 122m，呈較規(guī)則長(zhǎng)方形，該地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善，原材料及加工成品進(jìn)出方便，通訊設(shè)施齊全，水、電供應(yīng)充足，擬建廠址選擇較為理想。 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀核桃是喜光性較強(qiáng)的樹(shù)種，光照充足有利于提高產(chǎn)量和堅(jiān)果品質(zhì)。**核.核桃種植與加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告桃生長(zhǎng)在海拔 17601890m 的黃河谷地?zé)o污染的環(huán)境區(qū)中。項(xiàng)目區(qū)晝夜溫差大、日照時(shí)間長(zhǎng)，年平均氣溫 ℃，無(wú)霜期 220 天，特殊的地理氣候等生長(zhǎng)環(huán)境條件，不僅使**核桃具有皮薄、仁厚、油脂多、富含多種維生素等優(yōu)勢(shì)，這種特征是其他任何核桃無(wú)法比擬的，屬核桃品種中的珍品。自國(guó)家提倡農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)以來(lái)，**核桃這種優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品種植面積不斷擴(kuò)大，核桃種植面積由 2022 年的 4640 畝擴(kuò)大到 2022 年 6000 多畝，年產(chǎn)核桃 270 萬(wàn)公斤，核桃加工企業(yè)依托優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)始興起。隨著某縣核桃種植規(guī)模逐年擴(kuò)大，核桃種苗的需求量也不斷增加。某縣無(wú)核桃育苗基地，長(zhǎng)期以來(lái)某縣所需的核桃種苗多從陜西、新疆兩地引進(jìn)，由于路途遠(yuǎn)、長(zhǎng)途運(yùn)輸和管理不善等多種原因，致使核桃種苗成活率低，種植成本偏高，農(nóng)民從中收益少。核桃種植企業(yè)主要有**和中華兩家公司，兩家公司自有種植基地 2022 余畝，兩家公司銷售主要以核桃干果為主，某縣當(dāng)?shù)責(zé)o規(guī)模化核桃深加工企業(yè)，核桃深加工處于空白，發(fā)展?jié)摿Υ?。因此，某縣核桃**公司在主管部門(mén)的引導(dǎo)下，建設(shè)育苗基地自主培育核桃苗，加大種植基地建設(shè)，上建核桃深加工生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)核桃種植產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)核桃的積極性。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析 項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 資源優(yōu)勢(shì)科技資源**地區(qū)科技資源優(yōu)勢(shì)明顯，輻射帶動(dòng)能力強(qiáng)。近年來(lái)，針對(duì)廣大農(nóng)民科技素質(zhì)低，組織化程度低的現(xiàn)象，**地區(qū)六縣政府、縣農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局積極組織了各類果品種植培訓(xùn)班，到目前，全區(qū)已培訓(xùn) 5 多萬(wàn)農(nóng)民，從生產(chǎn)技術(shù)力量上為核桃種植提供了科技保障。勞動(dòng)力資源.核桃種植與加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告近年來(lái)某縣政府實(shí)施的陽(yáng)光工程，通過(guò)城鎮(zhèn)下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)和農(nóng)民工技能培訓(xùn)，將普通的勞動(dòng)者轉(zhuǎn)變成為具有一定技能的人力資源，因此，本項(xiàng)目的人力資源主要依托政府實(shí)施的“陽(yáng)光工程”中專門(mén)培訓(xùn)從事核桃種植和加工生產(chǎn)所需的農(nóng)民技工，勞動(dòng)力資源豐富，可滿足生產(chǎn)需要。土地資源**全縣大部分地區(qū)土壤碳酸鈣含量較高，屬于弱堿性土壤，土壤 PH 值在 ～ 的占 ％，PH 值超過(guò) ，呈強(qiáng)堿性的占 ％。根據(jù)全國(guó)土壤肥力標(biāo)準(zhǔn)，土壤有機(jī)質(zhì)含量大于 3％，堿解氮 120PPM 以上，速效磷 20PPM 以上，速效鉀 150PPM 以上為豐富面積。全縣其豐富面積個(gè)占總耕地面積的比例依次為 ％、％、％和 ％。氣候資源某縣黃河谷地適宜核桃樹(shù)的生長(zhǎng)，日照時(shí)間長(zhǎng)，太陽(yáng)輻射強(qiáng)，晝夜溫差大，有利于核桃的豐產(chǎn)、豐收和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的積累。 協(xié)作條件本項(xiàng)目核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)有保障。主要依托某縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心，并與**省農(nóng)科院、**大學(xué)、**省林業(yè)技術(shù)中心建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。某縣基層有從事林果技術(shù)推廣的科技服務(wù)隊(duì)伍 50 余人，從而保證了產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)指導(dǎo)到位。 基礎(chǔ)條件良好： 交通與通訊項(xiàng)目區(qū)位條件好，東距甘肅臨夏 103km，南距**黃南州府同仁 74km，西距化隆公伯峽 30 余 km，北距省會(huì)西寧 160km，某縣境內(nèi)公路四通八達(dá)，已形成了以積石鎮(zhèn)為中心的城鎮(zhèn)交通網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)有聯(lián)通、移動(dòng)等通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋，電話實(shí)現(xiàn)程控化。區(qū)域網(wǎng)信息發(fā)達(dá)，對(duì)外聯(lián)系度廣泛，通訊便捷。 供電：項(xiàng)目供電由黃化供電局統(tǒng)一配電。項(xiàng)目為滿足項(xiàng)目用電需求。.核桃種植與加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 供水：本項(xiàng)目生產(chǎn)水源為黃豐渠，其水質(zhì)滿足生產(chǎn)用水要求。 征地（租賃土地）條件：項(xiàng)目種植基地所需的 1050 畝土地全部為承包方式取得，加工廠區(qū)所需土地 22 畝，全部以征用方式取得。 主要障礙因素及解決方案 科學(xué)種植技術(shù)普及率低科學(xué)種植技術(shù)是種植核桃的關(guān)鍵，但項(xiàng)目區(qū)多數(shù)農(nóng)民不懂該技術(shù)。所以在項(xiàng)目實(shí)施中通過(guò)薄皮核桃協(xié)會(huì)召集組織基地種植戶，聘請(qǐng)專家對(duì)種植戶作好技術(shù)培訓(xùn)工作，讓項(xiàng)目區(qū)群眾掌握種植核桃的種植技術(shù)后的進(jìn)行種苗移植栽種，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。 農(nóng)民組織化程度有待提高加強(qiáng)并提高農(nóng)民組織化程度是項(xiàng)目實(shí)施的重點(diǎn)。分戶小規(guī)模種植和農(nóng)民積極性的差異，加大了核桃產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的難度。實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)種植、規(guī)?；?jīng)營(yíng)有一定難度。要通過(guò)組織薄皮核桃協(xié)會(huì)培育加工型龍頭企業(yè)和加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)等措施，激發(fā)群眾種植核桃的積極性。為擴(kuò)大核桃種植面積，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，并為核桃基地的壯大創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。 資金籌措難度大種植基地建設(shè)和深加工生產(chǎn)線上馬需要大量資金。目前在金融部門(mén)降低投資風(fēng)險(xiǎn)的情況下，資金籌措難度加大。為此，公司自有種植基地的土地以租賃方式取得，減少土地征用費(fèi)用，節(jié)約投資，同時(shí)要加大項(xiàng)目建設(shè)資金籌措力度，多方開(kāi)辟資金籌措渠道，同時(shí)加大爭(zhēng)取國(guó)家資金的力度，解決建設(shè)資金不足的問(wèn)題。第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀.核桃種植與加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 現(xiàn)狀在核桃原果品貿(mào)易方面,我國(guó)具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),早在 1929 年出口量就達(dá) 噸。上世紀(jì)七八十年代,我國(guó)的核桃出口占世界貿(mào)易量的 50%以上,居全球第一位。從 1986 年以后,這個(gè)市場(chǎng)就被美國(guó)所取代,我國(guó)核桃出口量急劇下降,從 1 萬(wàn)噸跌至幾百噸。我國(guó)核桃仁的品質(zhì)是其他國(guó)家所無(wú)法比擬的,核桃仁出口占據(jù)著世界核桃仁貿(mào)易的霸主地位,主要出口日本、加拿大、新西蘭及歐洲和中東各國(guó),年出口量 1 萬(wàn)噸左右。近幾年世界核桃市場(chǎng)銷售量增長(zhǎng)迅速,年國(guó)際貿(mào)易量約 40 萬(wàn)噸,以核桃原果品、核桃仁和核桃加工品為主,核桃加工品所占比例有明顯的上升趨勢(shì)。目前世界核桃消費(fèi)水平總的來(lái)看還處于極低水平,全球年人均占有量?jī)H為 公斤,世界核桃主產(chǎn)國(guó)美國(guó)為 公斤,我國(guó)為 公斤,與其他果品相比顯得較少。這充分說(shuō)明世界核桃的總產(chǎn)量低下,核桃生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展空間廣闊。 產(chǎn)量世界核桃產(chǎn)量世界核桃主產(chǎn)區(qū)和出口國(guó)為：美國(guó)、中國(guó)、土耳其、印度、法國(guó)、意大利、智利等國(guó)家。美國(guó)年產(chǎn)量最多，近幾年約 15 萬(wàn)～25 萬(wàn)噸，法國(guó)、意大利、土耳其近幾年產(chǎn)量約 萬(wàn)～2 萬(wàn)噸，其它幾個(gè)國(guó)家年產(chǎn)約在萬(wàn)噸左右。國(guó)內(nèi)核桃產(chǎn)量近年來(lái)我國(guó)核桃的年產(chǎn)量約在 15 萬(wàn)～20 萬(wàn)噸左右，產(chǎn)量?jī)H次于美國(guó)。每年出口量多在 3 萬(wàn)～5 萬(wàn)噸。我國(guó)核桃出口主要銷往德國(guó)、英國(guó)、澳新地區(qū)及日本、中東等國(guó)家。**省內(nèi)核桃產(chǎn)地主要為民和縣和某縣，民和縣核桃種植業(yè)發(fā)展緩慢，核桃品種單一，為原有的老品種，產(chǎn)量低，種植面積少。某縣核桃種植發(fā)展快速，每年按 500 畝的速度遞增，截至 2022 年，**已種植核桃近 6600 畝，已.核桃種植與加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告種植核桃樹(shù) 40 萬(wàn)棵，重點(diǎn)培植了中華核桃園、蘇只核桃園等規(guī)?；a(chǎn)基地。已建起 24 個(gè)百畝以上的核桃基地，某縣已列入第五批國(guó)家級(jí)核桃標(biāo)準(zhǔn)化示范基地。據(jù)測(cè)算，當(dāng)這些核桃進(jìn)入盛果期，年畝平均產(chǎn)量將在 500 公斤以上，產(chǎn)量將達(dá)到 3300 噸。 市場(chǎng)前景分析核桃是傳統(tǒng)的木本油料作物，具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，核桃在國(guó)際市場(chǎng)上一直供不應(yīng)求，核桃是我國(guó)出口創(chuàng)匯的傳統(tǒng)土特產(chǎn)品之一，每年為國(guó)家創(chuàng)匯3000 余萬(wàn)美元，市場(chǎng)前景廣闊，深加工產(chǎn)品潛力巨大。核桃加工產(chǎn)品含有人體所需的自然互補(bǔ)型營(yíng)養(yǎng)，主要有不飽和脂肪酸系列—DHA、EPA、GLA、亞油酸和油酸，特別是含有來(lái)自于核桃的高濃度 γ—亞麻酸、精氨酸、賴氨酸、?；撬岷透叨入x子化的鈣。這些營(yíng)養(yǎng)成份對(duì)調(diào)節(jié)現(xiàn)階段我國(guó)人群營(yíng)養(yǎng)失衡有很大作用，尤其是對(duì)蛋白質(zhì)、脂肪及碳水化合物的比例失調(diào)，所導(dǎo)致的營(yíng)養(yǎng)不良，過(guò)度肥胖。高血壓、高血脂、心腦血管疾病等有很好的預(yù)防和治療作用，是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高的保健食品。從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析，由于核桃露、核桃粉、花生糊、黑芝麻糊、核桃油、豆奶粉等產(chǎn)品最大限度地保存了原料中營(yíng)養(yǎng)成份，并且提高了人體對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的吸收率，產(chǎn)品檔次高，科技含量高，隨著人們生活水平日益提高，消費(fèi)者對(duì)核桃加工產(chǎn)品反響良好，市場(chǎng)需求越來(lái)越大，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景廣闊，特別是核桃油的開(kāi)發(fā)也還處于起步階段核桃油國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格達(dá) 1 萬(wàn)美元/噸，核桃油作為一種很有發(fā)展前途新型營(yíng)養(yǎng)保健食品，市場(chǎng)廣闊，在國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 需求預(yù)測(cè)我國(guó)核桃栽培和利用的歷史悠久、普及性廣,老百姓對(duì)核桃的營(yíng)養(yǎng)保健功能和經(jīng)濟(jì)生態(tài)效益都有了了解和重視,市場(chǎng)上核桃殼果、核桃仁價(jià)格居高不下,且供不應(yīng)求。我國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)對(duì)核桃及其產(chǎn)產(chǎn)品的需求量每年將增長(zhǎng).核桃種植與加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告10%～20%,預(yù)計(jì)到 2020 年人均消費(fèi)量將達(dá) 公斤,總量將達(dá) 萬(wàn)噸。由此可見(jiàn),核桃產(chǎn)銷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間也是非常巨大的。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 產(chǎn)品知名度高因?yàn)槟晨h獨(dú)特的小氣候因素，所生產(chǎn)的核桃不僅皮薄個(gè)大，味香油多，而且成熟期早，三年即可掛果，成為國(guó)內(nèi)外核桃中的精品。在召開(kāi)的“**省首屆國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品展示會(huì)”上，**薄皮核桃零售價(jià)高達(dá)每公斤 40 元?，F(xiàn)在這里盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)核桃的信息已經(jīng)在各地客商中不脛而走產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力條件首先是原材料無(wú)污染、出油率高、原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)少及生產(chǎn)銷售過(guò)程運(yùn)行費(fèi)用低；其次，本項(xiàng)目選用的是國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，采用先進(jìn)工藝生產(chǎn)的核桃仁、核桃油等系列產(chǎn)品更能符合市場(chǎng)需求?；谝陨显颍?xiàng)目產(chǎn)品具備著優(yōu)良質(zhì)量和較低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，具有高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品銷售渠道暢通公司經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)開(kāi)拓工作，已形成穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售渠道。近幾年除供應(yīng)**省內(nèi)市場(chǎng)外，還銷往甘肅省、陜西、江蘇等地，總銷售量 500 余噸。由于產(chǎn)品質(zhì)量好，受到客戶的青睞，公司產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的地步。公司目前年生產(chǎn)量為 50 萬(wàn)公斤，目前已有西寧、西藏、蘭州、西安、廣州 5 個(gè)省級(jí)營(yíng)銷點(diǎn)，10 個(gè)地、市級(jí)營(yíng)銷點(diǎn)。擬進(jìn)一步增加 5 個(gè)省級(jí)營(yíng)銷點(diǎn)，20 個(gè)地、市級(jí)營(yíng)銷點(diǎn)，在更廣泛的領(lǐng)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 市場(chǎng)定位與占有份額分析根據(jù)企業(yè)目前產(chǎn)品的銷售范圍、業(yè)績(jī)，市場(chǎng)定位為一級(jí)市場(chǎng)以西寧、格爾木及省內(nèi)各州縣和蘭州為主；二級(jí)市場(chǎng)為：西藏、陜西、寧夏、四川等周邊省市；三級(jí)市場(chǎng)為：安徽、湖南、江蘇、廣州等中部沿海省份。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到目前為止，本省所生產(chǎn)加工的核桃仁、核桃油市場(chǎng)占有率極小。因此，本項(xiàng)目實(shí)施后，將引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，做大作強(qiáng)核桃加工，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)?；?、加工產(chǎn)業(yè)化、銷售訂單化、產(chǎn)品品牌化并爭(zhēng).核桃種植與加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告取在短時(shí)間內(nèi)突破我省生產(chǎn)的核桃仁罐頭、核桃油等核桃深加工產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為零的目標(biāo)。 營(yíng)銷策略、方案、模式 營(yíng)銷策略 加大宣傳力度，提高知名度。**薄皮核桃（露仁核桃）栽培已有 800 余年的歷史，是當(dāng)?shù)厝罕娫陂L(zhǎng)期的種植實(shí)踐中培育出的優(yōu)質(zhì)核桃品種，皮薄、仁厚、油脂多，且富含多種維生素，屬核桃品種中的珍品。也是我國(guó)核桃種植資源基因庫(kù)中的優(yōu)良品種和特色品種，是當(dāng)?shù)氐奶厣Y源。隨著**薄皮核桃知名度的逐步提高，已成為當(dāng)?shù)卣酥?*省業(yè)務(wù)部門(mén)致力倡導(dǎo)種植和加工的特色農(nóng)產(chǎn)品之一。 建立產(chǎn)品展示平臺(tái)，普及核桃食用知識(shí)依托市場(chǎng)和代銷商建設(shè)企業(yè)產(chǎn)品展示平臺(tái)，以直接面對(duì)面的方式增加消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的了解，同時(shí)印制核桃食用的相關(guān)保健知識(shí)及產(chǎn)品介紹冊(cè)，加深消費(fèi)群體對(duì)核桃產(chǎn)品的認(rèn)知度，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛在需求群體，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 營(yíng)銷方案 建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額。隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品銷售以直接銷售為主逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇礓N售為主，在適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)，選擇代理經(jīng)銷商，建立代銷關(guān)系，或直接向經(jīng)銷商批發(fā)銷售產(chǎn)品，由其零售。 借助互聯(lián)網(wǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)