【正文】 成本。③ 短信、彩信營銷：（極力推薦）這是種新穎而且有效的營銷方式。短信、彩信營銷成本較低，且效果比其他的宣傳方式好。目前中國人的手機擁有量已接近人手一部的局面，利用手機短信、彩信將網(wǎng)站業(yè)務、促銷活動等發(fā)自消費者手中，其收看率達到100%。宣傳力度與效果是其他渠道所不能相媲美得。一般的城市都有進行短信營銷的專業(yè)公司，或者可以聯(lián)系中國移動等，一般短信營銷每條短信2到3分，彩信營銷也不過1毛左右，成本低，效果好。由于圖文并茂比較好，所以使用彩信營銷對我們而言有很大的幫助。④ 搜索引擎推廣 ：據(jù)相關調(diào)查證明，百分之八十的網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上找東西時，一般都實用搜索引擎，為此搜索引擎成為給網(wǎng)站帶來流量的有效工具，做網(wǎng)上營銷及網(wǎng)上推廣，第一步就是要向搜索引擎提交網(wǎng)站。下面是目前在國內(nèi)用戶量較大的搜索引擎的登陸提交網(wǎng)址。谷歌網(wǎng)站登陸入口：（）百度網(wǎng)站登陸入口：（）雅虎網(wǎng)站登陸入口：（）MSN網(wǎng)站登陸入口：（）中搜網(wǎng)站登陸入口：（）愛問網(wǎng)站登陸入口：（）有道網(wǎng)站登陸入口：（）除了提交網(wǎng)站外，通過以下方法也可以被搜索引擎找到。以網(wǎng)站最重要的關鍵詞在主要搜索引擎中排名領先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。當然搜索引擎策略得先從優(yōu)化網(wǎng)頁開始。⑤ 將網(wǎng)店提交到專業(yè)目錄在各大導航網(wǎng)站上注冊( hao123. ,ttjj.,love330, 265. 2345, diy178)等,如果注冊成功，對網(wǎng)店網(wǎng)址收錄很有幫助，在注冊hao123可以對hao123說一些自己的見意，可以加快對網(wǎng)站的收錄，具體是把網(wǎng)店網(wǎng)址提交到像HAO123，網(wǎng)址之家，網(wǎng)址大全等，像這樣的網(wǎng)站，只通過審核之后，就會在這些網(wǎng)站的首頁，或者是分頁，顯示網(wǎng)店的網(wǎng)址，這樣大增加了網(wǎng)店的點擊量。⑥ 社區(qū)廣告：因為消費者還是以社區(qū)居民，學生消費者為主，所以在社區(qū)和學校做好廣告宣傳相當重要。這時候可以采取公關營銷的方式，與物業(yè)協(xié)商好，在社區(qū)的樓道燈等地方貼上溫馨指示牌，比如：愛果 水果吧提醒您，上下樓梯注意安全。還有一些重要節(jié)慶日，可以在小區(qū)掛上橫幅：愛果 水果吧，祝您中秋節(jié)快樂?、?合作營銷：印制宣傳單和名片，與美容美發(fā)店、娛樂場所合作，免費贈送一定數(shù)量的水果，而條件是在客戶來時推薦一下網(wǎng)店，并將宣傳單和名片散發(fā)給客戶，重點對象是女性，以美容、減肥、家庭套餐為主。其他可以嘗試的營銷宣傳方式：① 門戶論壇營銷。論壇群發(fā)，在論壇或者留言板上發(fā)布網(wǎng)站的信息，因為隨著論壇的增多，站長為了把論壇做大，一般是不刪貼子的，所以只需要多注冊一些論壇，在論壇里發(fā)一點本網(wǎng)站的廣告，或者是促銷信息，會被一直保佑留著，這樣可以一直讓網(wǎng)民看到，而且也會被搜索引擎收錄，當網(wǎng)民在搜索與本網(wǎng)站相關內(nèi)容時，就增加了網(wǎng)站的點擊率。同時，最好當?shù)氐拈T戶論壇上多發(fā)。譬如：百度貼吧、天崖論壇、YAHOO論壇、貼吧、搜狐論壇、網(wǎng)易論壇等。 ② 營銷。花點錢申請幾個，名可用“愛果 水果吧”“綠色水果”“水果美容”等從而準確定位加入者。另一方面，由于地域比較明顯，可以多加點當?shù)氐男蓍e群，然后進去和大家商討，進而進行推廣。 ③ 網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷。將網(wǎng)站加入廣告聯(lián)盟，百度聯(lián)盟，或者是谷歌的Google AdSense 廣告聯(lián)盟計劃，這樣網(wǎng)站有了點擊量，收入這就增加了，因為這些廣告都是按點擊量付費的，如果訪問量相當大的話，收入也是不非的，起碼可以用這筆費做網(wǎng)站的推廣。④ 連接交換。連接交換也是一種網(wǎng)站營銷的方式包括：文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換，一般和廣告交換有一舉同功之秒。因為本站做的水果產(chǎn)品，所以在選擇相應的廣告網(wǎng)站，要考慮到這個問題，這樣效果會比較好。四、降低水果損耗率的暫時應對策略：之所以說是暫時的應對策略，是因為這些畢竟需要專業(yè)人士才能完全側(cè)底的說出過一二三來，比如如何冷藏、需要哪些冷藏設備等。而我說的僅僅是出于我們幾個人的一些考慮及覺得可以嘗試的方法：損耗率=損耗金額/銷售金額所以重點從兩條途徑入手，一條直接降低損耗，通過保鮮、陳列、定貨和庫存的合理控制，來最大化降低損耗；另一條也是最重要的一點，即提高銷售、加快周轉(zhuǎn)，而這個也是前提。總之，要降低損耗率，重點從這兩個方面入手。那么，具體包括哪些方面呢？自己買幾本書，深入的琢磨研究一下。水果損耗因素有很多，但是人為的因素是關鍵，例如：晚上收檔后查驗貨架的人，如果專業(yè)知識和態(tài)度不夠，對有些水果只要一用力就可以增加很多的損耗，所以，有責任心、專業(yè)水平高、細心嚴謹是專業(yè)人士的關鍵。加大投入，形成穩(wěn)定重點客戶群。由我們自己上門推銷，到酒店、娛樂場所，企事業(yè)單位，家庭等推銷套餐計劃，形成穩(wěn)定的客戶群。形成穩(wěn)定的客戶群后，每天的進貨也就有一個大致的數(shù)，難以造成長期有貨存留的現(xiàn)象，每日套餐可以作為重點推廣計劃。自己進行小型加工，轉(zhuǎn)入果汁、果酒作為禮品送給客戶，或者在水果基礎上加為套餐，附帶銷售，附帶銷售時在原有基礎上加入一定價格，也帶來一定的利潤。對于果汁，有一定的局限性，就是保質(zhì)期依然很短，甚至比果子還難以包尊，除非加了添加劑，一旦做了就得立馬送給客戶，但是需要考慮到有時候客戶不一定當天就喝，可能過幾天再喝，這時正好變質(zhì)了，可能就會影響公司聲譽，因此不推薦轉(zhuǎn)換為果汁。所以，極力推薦雇主進行果酒加工。一般釀制果酒的果子都要求熟透的水果，而熟透的水果意味著離垃圾箱不遠了，而果酒的保質(zhì)期是無限的，可以使其長久保存，以此增加水果的賣點（買一送一，買水果送果酒）。具體釀制果酒的辦法網(wǎng)上有，可以搜索，或者到專業(yè)地點進行學習。（前期主推買一送一，免費；后期則主推套餐，附帶增加價格。這個方式容易提高網(wǎng)店美譽度與知名度，形成穩(wěn)定的客戶群）。主打是網(wǎng)絡訂購，所以后期無需進過多水果貨物?？梢愿鶕?jù)客戶需求進貨，這有利于減少水果損耗。 愛果 水果吧 營銷策劃方案 策劃人：吳飛 吳晗 陳錫權(quán) 戚加強 20