【正文】 液晶顯示屏插播一段百方羅漢果涼茶飲料的廣告。其廣告內(nèi)容一：百方羅漢果涼茶飲料溫馨提示您，歡唱時(shí)刻注意保護(hù)您的嗓子健康！內(nèi)容二：亮嗓，快喝百方羅漢果！內(nèi)容三：液態(tài)喉寶喝百方，嗓子清亮盡情唱！ 時(shí)間：5秒一次。每隔一小時(shí)分別播放其中一個(gè)內(nèi)容。（二）堆頭式宣傳 分別在KTV總臺(tái)休息區(qū)堆頭宣傳以及包廂內(nèi)桌面上進(jìn)行產(chǎn)品陳列宣傳。通過(guò)這樣的造勢(shì)，吸引消費(fèi)者的眼球，就如腦白金當(dāng)年的廣告受縱多人的質(zhì)疑或厭煩，但不可否認(rèn)腦白金創(chuàng)造了銷(xiāo)售界的神話。因而，這對(duì)于百方羅漢果涼茶飲料來(lái)說(shuō)是采取尾隨策略來(lái)提升自己的知名度。（備注：在總臺(tái)休息區(qū)是以空罐堆頭，而在包廂內(nèi)使以實(shí)物展示產(chǎn)品，如果消費(fèi)者飲用，則根據(jù)KTV規(guī)定的價(jià)格出售，如不飲用，就只要達(dá)到一個(gè)產(chǎn)品展示的效果。）（三）KTV慶典活動(dòng)進(jìn)行歌唱比賽 KTV慶典活動(dòng)當(dāng)天，舉辦歌唱比賽，具體操作如下：一 負(fù)責(zé)單位由百方羅漢果及舉行店慶的合作商共同組織實(shí)施。二 比賽時(shí)間和地點(diǎn)舉辦時(shí)間：具體時(shí)間為合作商店慶當(dāng)晚20:00 舉辦地點(diǎn)：KTV合作商總臺(tái)服務(wù)休息區(qū)三 參賽條件和參賽方式熱愛(ài)唱歌，具有良好文藝基礎(chǔ)，年齡在18周歲以上非歌唱專(zhuān)業(yè)人士均可報(bào)名參加；個(gè)人持有效身份證件、KTV月累計(jì)消費(fèi)150元以上的消費(fèi)小票自薦報(bào)名參賽，報(bào)名截止日期為（合作商店慶）前3天。報(bào)名不收取任何費(fèi)用，須如實(shí)填寫(xiě)個(gè)人相關(guān)信息。四 參賽要求對(duì)演唱風(fēng)格和形式不作限制，可以由個(gè)人或組合參賽；組合人數(shù)不可超過(guò)5人。參賽曲目?jī)?nèi)容要求健康、積極、向上。五 比賽方法本次比賽分大逃殺、晉升賽和冠軍賽三個(gè)階段進(jìn)行。大逃殺：所有報(bào)名選手以1分鐘清唱的方式進(jìn)行，評(píng)委根據(jù)選手的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，在此輪選出前20名選手進(jìn)入晉升賽。晉升賽：本輪由選手進(jìn)行自選歌曲表演，評(píng)委為其評(píng)分，分值為前10名的選手直接進(jìn)入決賽輪，其他的10名選手相互選擇進(jìn)行PK賽（選擇方式：主持人一次把未順利進(jìn)入決賽輪的選手編號(hào)拿在手上，編號(hào)倒轉(zhuǎn)，10名選手中相互選出5名選手進(jìn)行選擇，每名選手進(jìn)行選擇時(shí)取出其相應(yīng)的編號(hào)后進(jìn)行選取，如果前面已被選出對(duì)決，則要把相應(yīng)的編號(hào)取出；若選牌相互選中就要在另外沒(méi)有參與選牌的選手中挑人出來(lái)再進(jìn)行挑選）此輪選出15名進(jìn)入冠軍賽。冠軍賽：決出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)4名。比賽將邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士擔(dān)任評(píng)委，對(duì)所有參賽選手進(jìn)行公開(kāi)、公平、公正的評(píng)審。七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置比賽分別設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)一、二、三等獎(jiǎng)、優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品由百方及合作商慶典KTV提供一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：KTV豪華鉆石廂免費(fèi)享受黃金檔、2件百方羅漢果涼茶飲料及榮譽(yù)證書(shū)。二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：KTV大廂免費(fèi)享受黃金擋、1件百方羅漢果涼茶飲料及榮譽(yù)證書(shū)。三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：KTV中廂免費(fèi)享受下午3點(diǎn)7點(diǎn)擋、6聽(tīng)百方羅漢果涼茶飲料及榮譽(yù)證書(shū)。優(yōu)勝獎(jiǎng)：4名，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：5聽(tīng)百方羅漢果涼茶飲料及榮譽(yù)證書(shū)。三、 針對(duì)南寧區(qū)域的終端零售連鎖及超市 亮嗓，快喝百方羅漢果以促銷(xiāo)拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提升百方羅漢果涼茶飲料的銷(xiāo)售量及利潤(rùn)提升百方羅漢果涼茶飲料的品牌效應(yīng)，收集消費(fèi)者的需求信息及對(duì)品牌形象的了解認(rèn)識(shí)，找到市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，提升銷(xiāo)量及利潤(rùn)主要以饋贈(zèng)為主，如買(mǎi)贈(zèng)（買(mǎi)3送買(mǎi)5送2），換贈(zèng)（目的在于把舊包裝回收），優(yōu)勝的選拔比賽等。四、三月三壯歌節(jié)，好嗓歌更亮！三月三壯歌節(jié)是廣西壯鄉(xiāng)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，其歷史文化悠久，自古以來(lái)，唱響山歌已經(jīng)成為了我們的一道壯鄉(xiāng)風(fēng)景。每當(dāng)之日，武鳴壯鄉(xiāng)熱鬧非凡，山歌響徹，縈繞人們的耳際！而羅漢果是我們廣西的特色產(chǎn)品，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日不言而喻有著共性。有好的嗓子才能讓歌聲更亮！那么百方羅漢果涼茶飲料所具備了亮嗓的功效，使歌唱者能夠即飲即唱，隨性時(shí)刻更盡興！隨此，傳承民族文化，使山歌文化歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)!形式：首先，邀請(qǐng)廣西著名民歌歌手參加三月三壯歌節(jié)，在節(jié)日當(dāng)天，邀請(qǐng)的著民民歌歌手在演唱現(xiàn)場(chǎng)與在場(chǎng)的每位嘉賓隆重進(jìn)行一次“共舉百方，健康百年”的舉杯活動(dòng)，并且解說(shuō)我們廣西特色產(chǎn)品羅漢果與三月三壯歌節(jié)唱山歌的密切關(guān)聯(lián)。其次，借助新聞媒體和軟文報(bào)道擴(kuò)大影響力。五、2011年百方羅漢果涼茶飲料代理商懇談會(huì) 主題 高效亮嗓，即飲涼茶風(fēng)味 會(huì)議時(shí)間 2011年4月12日（下午14:3021:30） 會(huì)議地點(diǎn) 邕江酒店中型會(huì)議室會(huì)議的目的（1） 加強(qiáng)廣西生物科技有限公司與代理商的雙向溝通，落實(shí)做好百方羅漢果涼茶飲料2011年的渠道優(yōu)化建設(shè)（2） 應(yīng)對(duì)百方羅漢果涼茶飲料3月份關(guān)于更換新的包裝市場(chǎng)各層關(guān)系人的各種不同的聲音（3） 了解代理商的困難點(diǎn)，調(diào)查涼茶飲料市場(chǎng)（4） 以高效的措施與實(shí)際的行動(dòng)來(lái)支持和鼓勵(lì)代理商的推廣百方羅漢果涼茶飲料廣西百方生物科技有限公司的高層管理人員3人，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1人，經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)人員若干名，代理商20人，南寧市衛(wèi)生檢測(cè)局相關(guān)工作人員3名，終端經(jīng)銷(xiāo)商30名時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人14：30入場(chǎng)策劃人員15：00主持人致開(kāi)場(chǎng)白經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)人員15：10~15：15生產(chǎn)廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭百方生物科技有限公司高層管理者15：15~16：152010年的年度工作總結(jié)2011年的工作規(guī)則（銷(xiāo)售決策、市場(chǎng)推廣、渠道管理、售后服務(wù)等）百方羅漢果營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)16：15～16：25播放產(chǎn)品介紹FLASH經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)人員16：25～16：45優(yōu)秀代理商的表彰主持人16：45～17：15優(yōu)秀代理商的發(fā)言?xún)?yōu)秀代理商17：15～17：30發(fā)放禮品經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)人員17：30～21：30代理商酒會(huì)（穿插表演節(jié)目）經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)人員經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)品由百方生物科技有限公司自行決定活動(dòng)物料的總清單（1）文稿A. 發(fā)言稿B. 領(lǐng)導(dǎo)致辭C. 問(wèn)卷（代理商問(wèn)卷和產(chǎn)品問(wèn)卷）D. 新聞通稿E. 百方羅漢果涼茶飲料產(chǎn)品FLASHF. 產(chǎn)品的推介書(shū)（2）場(chǎng)景布置物料序號(hào)名稱(chēng)規(guī)格小計(jì)（元）1活動(dòng)會(huì)議主題背景板9m*4m*4/元1442接待處背景板0．75m*1m*2*20/元303指示牌（會(huì)議、用餐、專(zhuān)訪、產(chǎn)品展示）15cm*8cm/4元*50個(gè)2004拱門(mén)1自備5綬帶*501256條幅2自備7禮品限500元/份5000以上的活動(dòng)物料費(fèi)用為5499元總費(fèi)用：邕江酒店中型餐廳（4000元）+物料費(fèi)（5499元）+酒會(huì)=5萬(wàn)注意事項(xiàng)（1）各單位必須按時(shí)間進(jìn)度將各項(xiàng)的工作落實(shí)到位，尤其是在前期準(zhǔn)備階段，如與會(huì)人員邀請(qǐng)諫要及時(shí)派送（2）活動(dòng)執(zhí)行注意細(xì)節(jié)，如電源、線路、時(shí)間控制等意外的發(fā)生（3）活動(dòng)過(guò)程注意財(cái)物及人身安全、飲食衛(wèi)生等 第八章 “療效”預(yù)測(cè)投入產(chǎn)出分析策略投放時(shí)間地點(diǎn)規(guī)格投入資金（元）噴繪全年12個(gè)月南寧市超市(沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨等)制作6元**２m *８?jìng)€(gè)*4面投放800元／天*30*12個(gè)月Pop海報(bào) 全年12個(gè)月南寧市各大超市、便利店、500張*1元500高炮全年12個(gè)月南寧市中心中山路一帶12*6m／版30萬(wàn)車(chē)體廣告全年12個(gè)月33路、58路、76路公車(chē)100元*1天*3輛*12*3011萬(wàn)插播滾動(dòng)式廣告全年12個(gè)月KTV包廂內(nèi)液晶屏幕（佰迪樂(lè)、夏洛蒂、K歌迷、好歌城）*12月*4個(gè)57．6萬(wàn)產(chǎn)品促銷(xiāo)三月三節(jié)日（農(nóng)歷）武鳴縣贊助包場(chǎng)費(fèi)／天2萬(wàn)教師節(jié)師范院校公益投資8000青歌節(jié)贊助包場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)／場(chǎng)8萬(wàn)南寧國(guó)際民歌節(jié)租用場(chǎng)地費(fèi)／天2萬(wàn)售點(diǎn)產(chǎn)品陳列5月~11月南寧各大超市特價(jià)促銷(xiāo)終端銷(xiāo)售5月~11月南寧市各大超市、便利店全年12個(gè)月南寧各大KTV娛樂(lè)場(chǎng)所10萬(wàn)／年*4個(gè)40萬(wàn)費(fèi)用小結(jié)：經(jīng)費(fèi)總投入：++5萬(wàn)+=n “療效”預(yù)測(cè)：一、在一系列的市場(chǎng)活動(dòng)中，百方羅漢果的市場(chǎng)有望達(dá)到實(shí)現(xiàn)在南寧市的一個(gè)宣傳效應(yīng)促使口碑宣傳逐漸建立，南寧市居民對(duì)百方羅漢果涼茶飲料“液態(tài)喉寶”快速亮嗓有一個(gè)更深層次的認(rèn)知與認(rèn)可。銷(xiāo)售量以及銷(xiāo)售額得以不斷提高，品牌定位深入消費(fèi)者心中，在南寧消費(fèi)者心目中樹(shù)立了一個(gè)良好的品牌形象，樂(lè)于以特色產(chǎn)品向外地游人推廣。建立健全與代理商及消費(fèi)者的互利互惠關(guān)系，形成良好的銷(xiāo)售循環(huán)。利用KTV市場(chǎng)的鞏固及超市的追隨策略，達(dá)成要做“第二個(gè)蒙牛”的目標(biāo)。二、根據(jù)對(duì)消費(fèi)行為特征的市調(diào)分析，結(jié)合廣西夏長(zhǎng)冬短的氣候特點(diǎn)，測(cè)算百方羅漢果廣西市場(chǎng)年銷(xiāo)售額：月份月最低消費(fèi)額（元）市場(chǎng)月理想消費(fèi)額（萬(wàn)元）15243149343419455862966862987989991010117125計(jì)算公式：總消費(fèi)額=市場(chǎng)理想購(gòu)買(mǎi)人數(shù)*月人均消費(fèi)額計(jì)算依據(jù)：廣西區(qū)城鎮(zhèn)人口數(shù)約有2500萬(wàn)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示有67%的人數(shù)愿意嘗試算出市場(chǎng)有購(gòu)買(mǎi)可能的人數(shù)2500*67%=1675萬(wàn)人市調(diào)人均月消費(fèi)取保守值7元為基礎(chǔ)；市調(diào)顯示有41%的消費(fèi)者有護(hù)嗓需求，即可視為理想的忠誠(chéng)消費(fèi)人數(shù)為：1675萬(wàn)*41%=一年忠誠(chéng)消費(fèi)為：*7元*12個(gè)月=扣除市場(chǎng)理想忠誠(chéng)消費(fèi)人群，愿意嘗試一次性購(gòu)買(mǎi)人群占比（147%）=53%,，嘗試一次性購(gòu)買(mǎi)達(dá) 1675萬(wàn)**1次=第九章 附錄調(diào)查問(wèn)卷：關(guān)于廣西南寧涼茶飲料市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷您好！我們是南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院08營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。目前，正在為2010年全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參賽方案做準(zhǔn)備，特進(jìn)行此次關(guān)于廣西南寧涼茶飲料市場(chǎng)的調(diào)查。此調(diào)查問(wèn)卷將會(huì)耽誤您幾分鐘的時(shí)間，希望得到您的合作，謝謝！請(qǐng)問(wèn)您知道哪些涼茶飲料？第一提及 第二提及那您喝過(guò)哪些涼茶飲料?第一提及 第二提及 那您之前見(jiàn)過(guò)哪些涼茶飲料？（出示看板）您之前喝過(guò)那些涼茶飲料？（根據(jù)看板回答）您一般是在身體有何需要時(shí)選擇飲用涼茶飲料？（ ）A、降火 B、聲音嘶啞、喉嚨痛 C、感冒 D、明目 E其他您一般是在哪里購(gòu)買(mǎi)涼茶飲料？（ ）A、超市 B、便利店 C、促銷(xiāo)點(diǎn) D、他人贈(zèng)送 E、其他您一般是通過(guò)什么途徑了解涼茶品牌？（ ）A、廣告 B、親人、朋友介紹 C、促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu) D、其他您在購(gòu)買(mǎi)涼茶飲料時(shí)主要注重哪些方面？ A、品牌 B、價(jià)格 C、包裝 D、功效 E、質(zhì)量 F、廣告 G、口味L、其他您通常在什么場(chǎng)合飲用涼茶飲料（ ）A、口渴時(shí) B、外出或旅游時(shí) C、上火時(shí) D、吃飯時(shí) E、宴席聚會(huì)時(shí)F、其他目前市場(chǎng)上的“百方羅漢果涼茶飲料”，屬于廣西特色產(chǎn)品，具有清潤(rùn)祛火等相關(guān)功效且質(zhì)量保證、價(jià)格適中，將來(lái)您是否愿意購(gòu)買(mǎi)嘗試？（ ）A、愿意 B、不愿意再次感謝您的合作！姓名 職業(yè) 聯(lián)系方式參考文獻(xiàn)關(guān)于文中出現(xiàn)的分析工具多出自《寫(xiě)好營(yíng)銷(xiāo)與策劃文案》中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版；《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》北京師范大學(xué)出版社；《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》電子工業(yè)出版社；《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理資格證書(shū)考試教材》電子工業(yè)出版社環(huán)境分析數(shù)據(jù)出自同花順金金融服務(wù)網(wǎng)、中國(guó)投資網(wǎng)人口數(shù)據(jù)資料通過(guò)廣西區(qū)統(tǒng)計(jì)局所得，KTV排名據(jù)中國(guó)移動(dòng)12580咨詢(xún)服務(wù)所得，物料報(bào)價(jià)出自21食品商務(wù)網(wǎng)。羅漢果信息出自網(wǎng)絡(luò)版《本草綱目》（金陵版）
亮嗓，快喝百方羅漢果！53