【正文】 液晶顯示屏插播一段百方羅漢果涼茶飲料的廣告。其廣告內(nèi)容一：百方羅漢果涼茶飲料溫馨提示您，歡唱時(shí)刻注意保護(hù)您的嗓子健康！內(nèi)容二：亮嗓，快喝百方羅漢果！內(nèi)容三：液態(tài)喉寶喝百方，嗓子清亮盡情唱！ 時(shí)間：5秒一次。每隔一小時(shí)分別播放其中一個(gè)內(nèi)容。（二）堆頭式宣傳 分別在KTV總臺(tái)休息區(qū)堆頭宣傳以及包廂內(nèi)桌面上進(jìn)行產(chǎn)品陳列宣傳。通過這樣的造勢，吸引消費(fèi)者的眼球，就如腦白金當(dāng)年的廣告受縱多人的質(zhì)疑或厭煩，但不可否認(rèn)腦白金創(chuàng)造了銷售界的神話。因而，這對于百方羅漢果涼茶飲料來說是采取尾隨策略來提升自己的知名度。（備注：在總臺(tái)休息區(qū)是以空罐堆頭，而在包廂內(nèi)使以實(shí)物展示產(chǎn)品，如果消費(fèi)者飲用，則根據(jù)KTV規(guī)定的價(jià)格出售，如不飲用，就只要達(dá)到一個(gè)產(chǎn)品展示的效果。）（三）KTV慶典活動(dòng)進(jìn)行歌唱比賽 KTV慶典活動(dòng)當(dāng)天，舉辦歌唱比賽，具體操作如下：一 負(fù)責(zé)單位由百方羅漢果及舉行店慶的合作商共同組織實(shí)施。二 比賽時(shí)間和地點(diǎn)舉辦時(shí)間：具體時(shí)間為合作商店慶當(dāng)晚20:00 舉辦地點(diǎn)：KTV合作商總臺(tái)服務(wù)休息區(qū)三 參賽條件和參賽方式熱愛唱歌，具有良好文藝基礎(chǔ)，年齡在18周歲以上非歌唱專業(yè)人士均可報(bào)名參加；個(gè)人持有效身份證件、KTV月累計(jì)消費(fèi)150元以上的消費(fèi)小票自薦報(bào)名參賽，報(bào)名截止日期為（合作商店慶）前3天。報(bào)名不收取任何費(fèi)用，須如實(shí)填寫個(gè)人相關(guān)信息。四 參賽要求對演唱風(fēng)格和形式不作限制，可以由個(gè)人或組合參賽；組合人數(shù)不可超過5人。參賽曲目內(nèi)容要求健康、積極、向上。五 比賽方法本次比賽分大逃殺、晉升賽和冠軍賽三個(gè)階段進(jìn)行。大逃殺：所有報(bào)名選手以1分鐘清唱的方式進(jìn)行，評委根據(jù)選手的表現(xiàn)進(jìn)行評分，在此輪選出前20名選手進(jìn)入晉升賽。晉升賽：本輪由選手進(jìn)行自選歌曲表演，評委為其評分，分值為前10名的選手直接進(jìn)入決賽輪，其他的10名選手相互選擇進(jìn)行PK賽（選擇方式：主持人一次把未順利進(jìn)入決賽輪的選手編號拿在手上，編號倒轉(zhuǎn)，10名選手中相互選出5名選手進(jìn)行選擇，每名選手進(jìn)行選擇時(shí)取出其相應(yīng)的編號后進(jìn)行選取，如果前面已被選出對決，則要把相應(yīng)的編號取出；若選牌相互選中就要在另外沒有參與選牌的選手中挑人出來再進(jìn)行挑選）此輪選出15名進(jìn)入冠軍賽。冠軍賽：決出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)4名。比賽將邀請有關(guān)專業(yè)人士擔(dān)任評委，對所有參賽選手進(jìn)行公開、公平、公正的評審。七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置比賽分別設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)一、二、三等獎(jiǎng)、優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品由百方及合作商慶典KTV提供一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：KTV豪華鉆石廂免費(fèi)享受黃金檔、2件百方羅漢果涼茶飲料及榮譽(yù)證書。二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：KTV大廂免費(fèi)享受黃金擋、1件百方羅漢果涼茶飲料及榮譽(yù)證書。三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：KTV中廂免費(fèi)享受下午3點(diǎn)7點(diǎn)擋、6聽百方羅漢果涼茶飲料及榮譽(yù)證書。優(yōu)勝獎(jiǎng)：4名，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：5聽百方羅漢果涼茶飲料及榮譽(yù)證書。三、 針對南寧區(qū)域的終端零售連鎖及超市 亮嗓，快喝百方羅漢果以促銷拉動(dòng)營銷，提升百方羅漢果涼茶飲料的銷售量及利潤提升百方羅漢果涼茶飲料的品牌效應(yīng)，收集消費(fèi)者的需求信息及對品牌形象的了解認(rèn)識，找到市場的營銷切入點(diǎn)，提升銷量及利潤主要以饋贈(zèng)為主，如買贈(zèng)（買3送買5送2），換贈(zèng)（目的在于把舊包裝回收），優(yōu)勝的選拔比賽等。四、三月三壯歌節(jié)，好嗓歌更亮！三月三壯歌節(jié)是廣西壯鄉(xiāng)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，其歷史文化悠久，自古以來，唱響山歌已經(jīng)成為了我們的一道壯鄉(xiāng)風(fēng)景。每當(dāng)之日，武鳴壯鄉(xiāng)熱鬧非凡，山歌響徹，縈繞人們的耳際！而羅漢果是我們廣西的特色產(chǎn)品，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日不言而喻有著共性。有好的嗓子才能讓歌聲更亮！那么百方羅漢果涼茶飲料所具備了亮嗓的功效，使歌唱者能夠即飲即唱，隨性時(shí)刻更盡興！隨此，傳承民族文化，使山歌文化歷史源遠(yuǎn)流長!形式：首先，邀請廣西著名民歌歌手參加三月三壯歌節(jié)，在節(jié)日當(dāng)天，邀請的著民民歌歌手在演唱現(xiàn)場與在場的每位嘉賓隆重進(jìn)行一次“共舉百方，健康百年”的舉杯活動(dòng)，并且解說我們廣西特色產(chǎn)品羅漢果與三月三壯歌節(jié)唱山歌的密切關(guān)聯(lián)。其次，借助新聞媒體和軟文報(bào)道擴(kuò)大影響力。五、2011年百方羅漢果涼茶飲料代理商懇談會(huì) 主題 高效亮嗓，即飲涼茶風(fēng)味 會(huì)議時(shí)間 2011年4月12日（下午14:3021:30） 會(huì)議地點(diǎn) 邕江酒店中型會(huì)議室會(huì)議的目的（1） 加強(qiáng)廣西生物科技有限公司與代理商的雙向溝通，落實(shí)做好百方羅漢果涼茶飲料2011年的渠道優(yōu)化建設(shè)（2） 應(yīng)對百方羅漢果涼茶飲料3月份關(guān)于更換新的包裝市場各層關(guān)系人的各種不同的聲音（3） 了解代理商的困難點(diǎn)，調(diào)查涼茶飲料市場（4） 以高效的措施與實(shí)際的行動(dòng)來支持和鼓勵(lì)代理商的推廣百方羅漢果涼茶飲料廣西百方生物科技有限公司的高層管理人員3人，營銷總監(jiān)1人，經(jīng)營部業(yè)務(wù)人員若干名，代理商20人，南寧市衛(wèi)生檢測局相關(guān)工作人員3名，終端經(jīng)銷商30名時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人14：30入場策劃人員15：00主持人致開場白經(jīng)營部業(yè)務(wù)人員15：10~15：15生產(chǎn)廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭百方生物科技有限公司高層管理者15：15~16：152010年的年度工作總結(jié)2011年的工作規(guī)則（銷售決策、市場推廣、渠道管理、售后服務(wù)等）百方羅漢果營銷總監(jiān)16：15～16：25播放產(chǎn)品介紹FLASH經(jīng)營部業(yè)務(wù)人員16：25～16：45優(yōu)秀代理商的表彰主持人16：45～17：15優(yōu)秀代理商的發(fā)言優(yōu)秀代理商17：15～17：30發(fā)放禮品經(jīng)營部業(yè)務(wù)人員17：30～21：30代理商酒會(huì)（穿插表演節(jié)目）經(jīng)營部業(yè)務(wù)人員經(jīng)銷商獎(jiǎng)品由百方生物科技有限公司自行決定活動(dòng)物料的總清單（1）文稿A. 發(fā)言稿B. 領(lǐng)導(dǎo)致辭C. 問卷（代理商問卷和產(chǎn)品問卷）D. 新聞通稿E. 百方羅漢果涼茶飲料產(chǎn)品FLASHF. 產(chǎn)品的推介書（2）場景布置物料序號名稱規(guī)格小計(jì)（元）1活動(dòng)會(huì)議主題背景板9m*4m*4/元1442接待處背景板0．75m*1m*2*20/元303指示牌（會(huì)議、用餐、專訪、產(chǎn)品展示）15cm*8cm/4元*50個(gè)2004拱門1自備5綬帶*501256條幅2自備7禮品限500元/份5000以上的活動(dòng)物料費(fèi)用為5499元總費(fèi)用：邕江酒店中型餐廳（4000元）+物料費(fèi)（5499元）+酒會(huì)=5萬注意事項(xiàng)（1）各單位必須按時(shí)間進(jìn)度將各項(xiàng)的工作落實(shí)到位，尤其是在前期準(zhǔn)備階段，如與會(huì)人員邀請諫要及時(shí)派送（2）活動(dòng)執(zhí)行注意細(xì)節(jié)，如電源、線路、時(shí)間控制等意外的發(fā)生（3）活動(dòng)過程注意財(cái)物及人身安全、飲食衛(wèi)生等 第八章 “療效”預(yù)測投入產(chǎn)出分析策略投放時(shí)間地點(diǎn)規(guī)格投入資金（元）噴繪全年12個(gè)月南寧市超市(沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨等)制作6元**２m *８個(gè)*4面投放800元／天*30*12個(gè)月Pop海報(bào) 全年12個(gè)月南寧市各大超市、便利店、500張*1元500高炮全年12個(gè)月南寧市中心中山路一帶12*6m／版30萬車體廣告全年12個(gè)月33路、58路、76路公車100元*1天*3輛*12*3011萬插播滾動(dòng)式廣告全年12個(gè)月KTV包廂內(nèi)液晶屏幕（佰迪樂、夏洛蒂、K歌迷、好歌城）*12月*4個(gè)57．6萬產(chǎn)品促銷三月三節(jié)日（農(nóng)歷）武鳴縣贊助包場費(fèi)／天2萬教師節(jié)師范院校公益投資8000青歌節(jié)贊助包場活動(dòng)費(fèi)／場8萬南寧國際民歌節(jié)租用場地費(fèi)／天2萬售點(diǎn)產(chǎn)品陳列5月~11月南寧各大超市特價(jià)促銷終端銷售5月~11月南寧市各大超市、便利店全年12個(gè)月南寧各大KTV娛樂場所10萬／年*4個(gè)40萬費(fèi)用小結(jié)：經(jīng)費(fèi)總投入：++5萬+=n “療效”預(yù)測：一、在一系列的市場活動(dòng)中，百方羅漢果的市場有望達(dá)到實(shí)現(xiàn)在南寧市的一個(gè)宣傳效應(yīng)促使口碑宣傳逐漸建立，南寧市居民對百方羅漢果涼茶飲料“液態(tài)喉寶”快速亮嗓有一個(gè)更深層次的認(rèn)知與認(rèn)可。銷售量以及銷售額得以不斷提高，品牌定位深入消費(fèi)者心中，在南寧消費(fèi)者心目中樹立了一個(gè)良好的品牌形象，樂于以特色產(chǎn)品向外地游人推廣。建立健全與代理商及消費(fèi)者的互利互惠關(guān)系，形成良好的銷售循環(huán)。利用KTV市場的鞏固及超市的追隨策略，達(dá)成要做“第二個(gè)蒙?！钡哪繕?biāo)。二、根據(jù)對消費(fèi)行為特征的市調(diào)分析，結(jié)合廣西夏長冬短的氣候特點(diǎn)，測算百方羅漢果廣西市場年銷售額：月份月最低消費(fèi)額（元）市場月理想消費(fèi)額（萬元）15243149343419455862966862987989991010117125計(jì)算公式：總消費(fèi)額=市場理想購買人數(shù)*月人均消費(fèi)額計(jì)算依據(jù)：廣西區(qū)城鎮(zhèn)人口數(shù)約有2500萬市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示有67%的人數(shù)愿意嘗試算出市場有購買可能的人數(shù)2500*67%=1675萬人市調(diào)人均月消費(fèi)取保守值7元為基礎(chǔ)；市調(diào)顯示有41%的消費(fèi)者有護(hù)嗓需求，即可視為理想的忠誠消費(fèi)人數(shù)為：1675萬*41%=一年忠誠消費(fèi)為：*7元*12個(gè)月=扣除市場理想忠誠消費(fèi)人群，愿意嘗試一次性購買人群占比（147%）=53%,，嘗試一次性購買達(dá) 1675萬**1次=第九章 附錄調(diào)查問卷：關(guān)于廣西南寧涼茶飲料市場的調(diào)查問卷您好！我們是南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院08營銷與策劃專業(yè)的學(xué)生。目前，正在為2010年全國市場營銷參賽方案做準(zhǔn)備，特進(jìn)行此次關(guān)于廣西南寧涼茶飲料市場的調(diào)查。此調(diào)查問卷將會(huì)耽誤您幾分鐘的時(shí)間，希望得到您的合作，謝謝！請問您知道哪些涼茶飲料？第一提及 第二提及那您喝過哪些涼茶飲料?第一提及 第二提及 那您之前見過哪些涼茶飲料？（出示看板）您之前喝過那些涼茶飲料？（根據(jù)看板回答）您一般是在身體有何需要時(shí)選擇飲用涼茶飲料？（ ）A、降火 B、聲音嘶啞、喉嚨痛 C、感冒 D、明目 E其他您一般是在哪里購買涼茶飲料？（ ）A、超市 B、便利店 C、促銷點(diǎn) D、他人贈(zèng)送 E、其他您一般是通過什么途徑了解涼茶品牌？（ ）A、廣告 B、親人、朋友介紹 C、促銷導(dǎo)購 D、其他您在購買涼茶飲料時(shí)主要注重哪些方面？ A、品牌 B、價(jià)格 C、包裝 D、功效 E、質(zhì)量 F、廣告 G、口味L、其他您通常在什么場合飲用涼茶飲料（ ）A、口渴時(shí) B、外出或旅游時(shí) C、上火時(shí) D、吃飯時(shí) E、宴席聚會(huì)時(shí)F、其他目前市場上的“百方羅漢果涼茶飲料”，屬于廣西特色產(chǎn)品，具有清潤祛火等相關(guān)功效且質(zhì)量保證、價(jià)格適中，將來您是否愿意購買嘗試？（ ）A、愿意 B、不愿意再次感謝您的合作！姓名 職業(yè) 聯(lián)系方式參考文獻(xiàn)關(guān)于文中出現(xiàn)的分析工具多出自《寫好營銷與策劃文案》中國經(jīng)濟(jì)出版社出版；《市場營銷策劃》北京師范大學(xué)出版社；《市場營銷》電子工業(yè)出版社；《中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書考試教材》電子工業(yè)出版社環(huán)境分析數(shù)據(jù)出自同花順金金融服務(wù)網(wǎng)、中國投資網(wǎng)人口數(shù)據(jù)資料通過廣西區(qū)統(tǒng)計(jì)局所得，KTV排名據(jù)中國移動(dòng)12580咨詢服務(wù)所得，物料報(bào)價(jià)出自21食品商務(wù)網(wǎng)。羅漢果信息出自網(wǎng)絡(luò)版《本草綱目》（金陵版）
亮嗓，快喝百方羅漢果！53