fish光芒有限公司吸式變頻油煙機營銷策劃-資料下載頁
2025-05-14 03:41本頁面
【正文】 限時間做好：收集信息、擴大宣傳、接待客戶等一系列工作。光芒要利用展覽會拓展市場，提升企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度增加10％的銷售收益。七．行動計劃1．促銷活動 ①“光芒”廚具免費咨詢活動：在各地電器大賣場有公司專業(yè)人員設點服務，解決消費者所有問題，有必要可到消費者家中進行檢查，免費服務。這項活動目的是為了提高消費者心中的企業(yè)形象。 ②節(jié)日優(yōu)惠活動：在節(jié)假日期間，對部分或者全部產(chǎn)品進行適當?shù)慕祪r，以此吸引消費者，提高銷售量。如在三八婦女節(jié)，可以對產(chǎn)品優(yōu)惠，給家庭主婦們一個購物機會。 ③買“光芒”廚具滿就送活動：對買到一定價錢的消費者，贈送九折終身貴賓卡。此活動不僅給顧客創(chuàng)造了便宜，而且對企業(yè)自己也建立了長期購買的顧客群。2．活動實施①“光芒”廚具免費咨詢活動：定于每年的三月、六月、九月和十二月的1日至3日，在蘇寧、國美等家電大賣場設立服務地點。 ②節(jié)日優(yōu)惠活動：設定在每年的國慶期間所有光芒吸油煙機九折優(yōu)惠，并絕對的上門安裝。在每年的的婦女節(jié)，針對家庭主婦，凡購買“光芒”吸油煙機的婦女朋友，憑有效證件都送380的“光芒”廚具現(xiàn)金抵用券（不得當次抵用）。 ③買“光芒”廚具滿就送活動：定于每年的元月1日，凡購買“光芒”任意廚具滿2500元，就送終身貴賓卡一張，永久享受9折優(yōu)惠。八．建議凡購買光芒變頻煙機，%捐給雅安地震災區(qū)人民。此方案不僅回饋社會，還有利于提高企業(yè)的形象。、浙江、山東、廣東等各高校進行專題講座。這樣可以傳遞光芒品牌文化，開發(fā)潛在顧客。比如，不定期上門檢查客戶的油煙機，及時發(fā)現(xiàn)問題并為其免費維修。這樣能很好的提高顧客忠誠度，從而提高企業(yè)形象。4．不定期電話訪問客戶，詢問客戶產(chǎn)品的使用情況，并記下客戶所提的意見，完善自身的產(chǎn)品與服務。為員工建造員工休息室、閱覽室等，并且多進行上下級員工溝通交流活動，使員工心靈感到溫暖，從而提高企業(yè)內(nèi)部人員的團結力和他們的積極性。開設“光芒”集團的欄目，講述關于廚具方面的知識，并設免費咨詢熱線，隨時為聽眾解決問題。九、結束語通過這次案例合作，使我們建立了良好的團隊合作精神。本次的營銷策劃案能夠完成，靠的是光芒集團的熱力支持，我們團隊成員的共同努力，由于比較匆忙，作為我們專業(yè)知識也不夠扎實，其中一定存在很多不足之處，我們會通過指導老師的幫助加以改進，做得更好。案例中所有數(shù)據(jù)都是通過網(wǎng)上查詢，學校圖書館書籍的資料，再通過我們自己的語言組織而得來的。滿意程度，自我感覺還可以，我們會繼續(xù)努力，不斷改善的。十、附錄（光芒集團變頻油煙機調查問卷）光芒集團抽油煙機調查問卷您好!我是江蘇光芒集團的一名員工，為了更好地了解你對油煙機使用的了解，我們特展開此調查。此問卷是不記名的，答案也沒有正確錯誤之分，感謝您能在百忙之中來完成這份問卷，謝謝您的信任與支持！注意：該問卷為自填式調查問卷，只需在選擇的答案上畫“√”在“其它”選項后面也可以自己填寫1. 你知道光芒這個品牌嗎？ ，有這個牌子嗎2. 您家現(xiàn)在使用的是哪只抽油煙機機？ ？ 4. 您喜歡什么樣式的抽油煙機？ ，還有沒有另類點的 4. 您比較喜歡抽油煙機的哪種吸油方式？ 5. 如果您再選購一款抽油煙機首先考慮【可多選】 （請注明）＿＿6. 您比較能接受那個價位的的抽油煙機？ 7. 您喜歡用哪種方式來清洗抽油煙機？ （請注明）＿＿8. 您比較喜歡哪一種款式的抽油煙機？ （請注明）——9. 您比較喜歡什么顏色的抽油煙機？【可多選】A．白色 （請注明）＿＿10. 您喜歡什么材質的抽油煙機？ ＋玻璃 （請注明）＿＿11. 如果抽油煙機可以增加其他功能，您希望是什么？很喜歡比較喜歡無所謂不喜歡很不喜歡◇空氣監(jiān)測器◇收音機功能◇音樂或視頻播放功能◇可放置菜譜◇炒菜途中可放置鍋鏟12. 您認為現(xiàn)在市場上的抽油煙機還存在哪些缺陷？【可多選】 ，太占空間 ，易貶值 （請注明）——13. 您心中,時尚的抽油煙機要具有哪些因素？您的個人資料 您的性別： A .男 B .女您的年齡： A .20歲以下 B. 2130歲 您的職業(yè)： ————————————您的月收入： 衷心感謝您對參與我們的調查活動！我們會總結問卷的內(nèi)容然后改進我們的產(chǎn)品。 祝您生活愉快，家庭幸福安康！調查員： 調查時間：
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