fish光芒有限公司吸式變頻油煙機營銷策劃(文件)
【正文】 500強，大型家電集團，行業(yè)中的先進企業(yè)。九：西門子西門子是德國品牌，國際知名品牌，在市場上的競爭力非常強，西門子不僅在國內(nèi)占據(jù)了很大市場，而且在全球其他國家和地區(qū)，它仍然有很強競爭力。%，潛在需求量十分巨大、三、 SWOT分析S：①歷史悠久，深入人心。③吸油煙機是公司主要研發(fā)的產(chǎn)品，生產(chǎn)線有8條，年生產(chǎn)量可達150萬臺，并且“光芒”油煙機現(xiàn)已擁有5項專利W:根據(jù)網(wǎng)上對“光芒”的評價顯示，一致都說 “光芒”售后服務(wù)做得不夠完善，與從前相比明顯下降許多。吸油煙機市場具有相當?shù)臐摿?。整個市場非常分散，排名前十的企業(yè)市場份額僅僅為60%，而從今年三月的抽油煙機市場銷量分析，情況并沒有太大的改變，沒有出現(xiàn)明顯的領(lǐng)先品牌，老板和帥康大致保持10%左右的市場份額，排名前十的企業(yè)市場份額有進一步縮小的趨勢。T：①中國油煙機行業(yè)的競爭正逐步邁向品牌競爭階段，品牌影響力在油煙機營銷中的牽引力越來越大。而且近幾年來國內(nèi)吸油煙機市場規(guī)模保持著快速的增長速度，在2010年全年增長速度已經(jīng)突破了20%。（二）目標市場描述 （1）對“光芒”產(chǎn)品忠實信任的消費者。但是，這類消費者很廣，我們產(chǎn)品很多方面要優(yōu)于競爭者。（三）市場定位產(chǎn)品本身特征、市場競爭態(tài)勢和企業(yè)自身實力是對產(chǎn)品進行市場定位時必須重點考慮的三個主要因素。在劣勢分析中提到最近公司售后服務(wù)方面存在欠缺，這關(guān)系到了企業(yè)的形象問題，所以售后服務(wù)必需加強做到最好，從員工的服務(wù)態(tài)度上加強，每位工作人員在面對顧客中要做到耐心加細心，避免所有的差錯，使顧客滿意，給予消費者更加好而便利的售后服務(wù)。所以，開發(fā)新市場必須在做好充分市場調(diào)及各方面問題的前提下，再考慮進軍新市場，從而避開競爭者，占領(lǐng)新市場。第一是制度要素，在“光芒”，獨特的總經(jīng)理負責制是品質(zhì)控制的基本制度，與品質(zhì)有關(guān)的各項決定均由總經(jīng)理親自研究決定。光芒在人才與事業(yè)共進的經(jīng)營理念指導下，重視人才的引入，尤其是技術(shù)人才和管理人才，先后引進高級人才過百人，為公司的健康發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新提供了有力保障。在吸油煙機市場，中國人與西方人的烹飪方式差別很大，決定了產(chǎn)品開發(fā)的不同特點。（2）無形服務(wù)服務(wù)也是產(chǎn)品，是增值產(chǎn)品，與消費產(chǎn)品同樣重要。其次，要切實把消費者的難點作為服務(wù)的重點，體現(xiàn)服務(wù)的中國特色，這是搞好服務(wù)的關(guān)鍵。通過“四全十免”服務(wù)，光芒把無形的服務(wù)產(chǎn)品實現(xiàn)了有形化?！肮饷ⅰ钡亩▋r方法主要用成本加成定價，在參考競爭對手的情況增加加成率。（1） 連鎖經(jīng)營店在全國各地有多家“光芒”廚具專賣店，遵循自己生產(chǎn)自己銷售，減少了中間商費用，可使利潤更大化，帶來更多的經(jīng)濟效益。（3） 大型電器公司合作與國內(nèi)知名的電器公司，如國美、蘇寧等大型公司合作，增加銷售量，擴大產(chǎn)品知名度。①電視廣告生動形象，具有感染力，而且普及率高，表現(xiàn)形式多樣，是最可選的廣告?！肮饷ⅰ蔽蜔煓C及其他廚具可通過各種雜志來進行宣傳，這樣不僅費用沒有電視廣告來得高，而且消費者可長期保存反復(fù)翻閱。（2）公共關(guān)系 公共關(guān)系這一促銷方式，影響面廣、信任度高，可以快速提高企業(yè)知名度和聲譽。營業(yè)推廣的方式很多，針對“光芒”吸油煙機，可采用現(xiàn)場示范、價格折扣等方式。這項活動目的是為了提高消費者心中的企業(yè)形象。此活動不僅給顧客創(chuàng)造了便宜，而且對企業(yè)自己也建立了長期購買的顧客群。 ③買“光芒”廚具滿就送活動：定于每年的元月1日，凡購買“光芒”任意廚具滿2500元，就送終身貴賓卡一張，永久享受9折優(yōu)惠。此方案不僅回饋社會，還有利于提高企業(yè)的形象。本次的營銷策劃案能夠完成，靠的是光芒集團的熱力支持，我們團隊成員的共同努力，由于比較匆忙，作為我們專業(yè)知識也不夠扎實，其中一定存在很多不足之處，我們會通過指導老師的幫助加以改進，做得更好。此問卷是不記名的，答案也沒有正確錯誤之分，感謝您能在百忙之中來完成這份問卷，謝謝您的信任與支持！注意：該問卷為自填式調(diào)查問卷，只需在選擇的答案上畫“√”在“其它”選項后面也可以自己填寫1. 你知道光芒這個品牌嗎？ ，有這個牌子嗎2. 您家現(xiàn)在使用的是哪只抽油煙機機？ ？ 4. 您喜歡什么樣式的抽油煙機？ ，還有沒有另類點的 4. 您比較喜歡抽油煙機的哪種吸油方式？ 5. 如果您再選購一款抽油煙機首先考慮【可多選】 （請注明）＿＿6. 您比較能接受那個價位的的抽油煙機？ 7. 您喜歡用哪種方式來清洗抽油煙機？ （請注明）＿＿8. 您比較喜歡哪一種款式的抽油煙機？ （請注明）——9. 您比較喜歡什么顏色的抽油煙機？【可多選】A．白色 （請注明）＿＿10. 您喜歡什么材質(zhì)的抽油煙機？ ＋玻璃 （請注明）＿＿11. 如果抽油煙機可以增加其他功能，您希望是什么？很喜歡比較喜歡無所謂不喜歡很不喜歡◇空氣監(jiān)測器◇收音機功能◇音樂或視頻播放功能
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