【正文】 22八．建議 23九．結束語 24十、附錄 24（光芒集團抽油煙機調(diào)查問卷） 25一、 概述近年來，中國家電企業(yè)在變頻技術領域不斷突破，變頻空調(diào)、變頻冰箱、變頻洗衣機等產(chǎn)品逐步普及，深受消費者歡迎。近日，我國廚衛(wèi)家電領軍企業(yè)江蘇光芒集團有限公司喜訊頻傳，繼研發(fā)出全球首臺變頻灶具、國內(nèi)首臺變頻熱水器之后，再次研發(fā)出國內(nèi)首臺具有近吸式變頻油煙機，實現(xiàn)了成套變頻 “三冠王”，引領中國廚衛(wèi)市場消費逐步升級。二、 環(huán)境分析(1) 宏觀環(huán)境分析隨著廚房電器技術突破和市民消費觀念的不斷變化，外型新穎時尚、彰顯個性和品位的廚房家電產(chǎn)品受到80后一代的青睞。作為凈化廚房的有力武器，有人把抽油煙機稱為廚房的“肺”，現(xiàn)代消費者已經(jīng)不僅僅強調(diào)其基本的凈化功能，更開始追求時尚、節(jié)能、人性化等高品質(zhì)訴求，近吸式油煙機逐步成為市場消費主流，受到城市新貴的歡迎。但是，由于近吸式油煙機造型獨特，如何在保證外觀時尚、凈化油煙功能的基礎上，研發(fā)出更加環(huán)保節(jié)能的變頻技術成為中國廚衛(wèi)家電企業(yè)的重要課題。據(jù)了解，目前市場上少數(shù)品牌已經(jīng)推出了變頻吸油煙機，但是僅停留在歐式油煙機產(chǎn)品領域，并且只有三檔調(diào)速，被業(yè)內(nèi)戲稱“半變頻”。目前行業(yè)普遍使用的180W交流電機效率低,能耗大，而光芒無級調(diào)速變頻油煙機采用了只有80W的無刷直流電機技術和“鎖油腔”油煙傳感技術，實現(xiàn)了自動起停和調(diào)速，工作效率高出50％以上，節(jié)能效果明顯。直流無刷電機具有“起動轉(zhuǎn)矩高、過載能力強、負載特性硬”的特點，風量明顯增高，吸油煙效果明顯。直流變頻實現(xiàn)軟啟動，運轉(zhuǎn)時01500轉(zhuǎn)速平衡調(diào)整，實現(xiàn)了啟動噪音和運轉(zhuǎn)噪音的雙重降低，可以營造安靜舒適的廚房空間。就光芒油煙機產(chǎn)品而言，與其同產(chǎn)品品牌企業(yè)在對產(chǎn)品質(zhì)量以及外觀的研發(fā)上更為做功夫。老板、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花基本持平，光芒則略有下滑。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機零售量占有率前五強依次是老板、方太、華帝、美的、光芒。二：老板Robam老板抽油煙機的知名可以說已經(jīng)到了家喻戶曉的地步，老板品牌作為中國廚電行業(yè)最具影響力品牌之一，它已經(jīng)成長為亞洲品牌500強，擁有強勁的品牌競爭力。四：帥康帥康是亞洲500強，企業(yè)實力之強可想而知，經(jīng)過多年發(fā)展，帥康現(xiàn)在已經(jīng)成長為國內(nèi)系列最全、規(guī)模最大的廚衛(wèi)家電制造基地之一，擁有龐大的年產(chǎn)能力。華帝Vatti華帝是廚衛(wèi)行業(yè)影響力品牌，廣東省的著名商標，隸屬于中山華帝燃具股份有限公司，華帝的產(chǎn)品擁有很高的附加值和科技含量，在整個廚衛(wèi)市場上都算得上是行業(yè)領先。八：海爾海爾家電在國內(nèi)可謂街知巷聞，海爾不僅有很高的市場占有率，而且海爾產(chǎn)品的市場普及度也非常高；現(xiàn)在海爾集團已經(jīng)是亞洲企業(yè)200強，海爾也成為了世界白色家電第一品牌。十：萬和Vanward廣東萬和新電器股份有限公司是國家重點高新技術企業(yè)，廣東省著名商標，中國名牌，雖然抽油煙機市場競爭十分激烈，但萬和仍然能夠從中分一杯羹，這就已經(jīng)表明萬和的與眾不同。而且，由于抽油煙機的平均使用壽命為7年，每年將有超過180萬臺的更新量。光芒產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品，光芒企業(yè)國家級重點高新技術企業(yè)，光芒集團創(chuàng)建于1975年，擁有兩大產(chǎn)業(yè)11大系列200多個規(guī)格產(chǎn)品，近千萬臺產(chǎn)品走進了老百姓的生活中。該項目是采用無刷直流電機、油煙傳感技術，結合變頻調(diào)速的特點，實現(xiàn)油煙機的自動起停和調(diào)速。 O:①統(tǒng)計顯示，北京，天津，廣東，上海，浙江，山東，甘肅，等地成為國內(nèi)城鎮(zhèn)居民吸油煙機普及率較高的幾個省份，普及率都超過了80%，而湖南、江西、四川三省的城鎮(zhèn)普及率還不到40%，相當部門的城鎮(zhèn)的市場也遠沒有達到飽和狀態(tài),再考慮到尚未完全開發(fā)的農(nóng)村市場和西部市場,，剛剛處于市場的導入期。②從品牌的市場格局來看，國內(nèi)的抽吸油煙機市場上可以說還沒有絕對霸主的出現(xiàn)。到了03年，市場情況發(fā)生了巨大的變化，行業(yè)內(nèi)基本上已經(jīng)沒有了領先者，帥康的占有率降到了10%多，而方太的市場份額大幅度下降，從第二降到了第四的位置，占有率僅有7%多，下降了近10個百分點。只有在在市場銷量較小的超薄型的市場上櫻花的占有了2/5左右的市場。 2009年《家用電器安全使用年限細則》頒布，規(guī)定吸油煙機使用壽命約為8年，有利于促進吸油煙機更新?lián)Q代。 質(zhì)監(jiān)總局擬定的《家用電器產(chǎn)品召回管理規(guī)定》也即將頒布。 國家節(jié)能減排政策持續(xù)推進，長遠看也要求吸油煙機產(chǎn)品做到節(jié)能環(huán)保。%%，%%。②經(jīng)過金融危機后，2010年國內(nèi)吸油煙機產(chǎn)量又恢復到較快速的增長態(tài)勢，今年18月累計產(chǎn)量達到1169萬臺，%。并在繼08年下半年吸油煙機下跌后，2009年油煙機出口保持了增長態(tài)勢。四、營銷目標（一）目標預期效果 通過制定的目標市場，使“光芒”品牌知名度提高，產(chǎn)品不斷完善優(yōu)于競爭者，擴大銷售量，提高售后服務，從而樹立企業(yè)形象。這類消費者可能會是企業(yè)永遠忠實的顧客，他