fish光芒有限公司吸式變頻油煙機(jī)營銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 案例中所有數(shù)據(jù)都是通過網(wǎng)上查詢，學(xué)校圖書館書籍的資料，再通過我們自己的語言組織而得來的。4．不定期電話訪問客戶，詢問客戶產(chǎn)品的使用情況，并記下客戶所提的意見，完善自身的產(chǎn)品與服務(wù)。2．活動(dòng)實(shí)施①“光芒”廚具免費(fèi)咨詢活動(dòng)：定于每年的三月、六月、九月和十二月的1日至3日，在蘇寧、國美等家電大賣場設(shè)立服務(wù)地點(diǎn)。光芒要利用展覽會(huì)拓展市場，提升企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度增加10％的銷售收益。可通過媒體關(guān)系、消費(fèi)者關(guān)系和政府關(guān)系提高企業(yè)形象?！熬律?，源自細(xì)節(jié)”是目前光芒集團(tuán)的廣告語，形象生動(dòng)的體現(xiàn)了光芒廚具的細(xì)膩化、人性化。作為中高檔櫥柜品牌“光芒”，將連鎖店設(shè)在了個(gè)高檔小區(qū)和各城市的市中心。 2．定價(jià)有關(guān)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2009年吸油煙機(jī)市場均價(jià)為1710元，%；各個(gè)細(xì)分市場價(jià)格平穩(wěn)，平頂式、深罩式、歐式和近吸式吸油煙機(jī)平均價(jià)格分別為726元、950元、2362元和2460元。從目前看，售后服務(wù)則是國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)競爭的一個(gè)顯著優(yōu)勢。 細(xì)節(jié)：關(guān)注中國消費(fèi)者。六、營銷組合策略1）有形產(chǎn)品 專利：“一馬當(dāng)先”。作為競爭激烈的“光芒”吸油煙機(jī)，它的定位不是質(zhì)量、外觀、功能，而是制造“精致生活”。這類消費(fèi)者可能會(huì)是企業(yè)永遠(yuǎn)忠實(shí)的顧客，他們了解并信任“光芒”這個(gè)品牌，只要家庭或親戚朋友需要廚具，一定會(huì)首選或者推薦“光芒”，對(duì)于這些忠實(shí)的顧客，我們應(yīng)始終懷著感謝之心，為他們做最好的服務(wù)。%%，%%。②從品牌的市場格局來看，國內(nèi)的抽吸油煙機(jī)市場上可以說還沒有絕對(duì)霸主的出現(xiàn)。光芒產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品，光芒企業(yè)國家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，光芒集團(tuán)創(chuàng)建于1975年，擁有兩大產(chǎn)業(yè)11大系列200多個(gè)規(guī)格產(chǎn)品，近千萬臺(tái)產(chǎn)品走進(jìn)了老百姓的生活中。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機(jī)零售量占有率前五強(qiáng)依次是老板、方太、華帝、美的、光芒。直流無刷電機(jī)具有“起動(dòng)轉(zhuǎn)矩高、過載能力強(qiáng)、負(fù)載特性硬”的特點(diǎn)，風(fēng)量明顯增高，吸油煙效果明顯。作為凈化廚房的有力武器，有人把抽油煙機(jī)稱為廚房的“肺”，現(xiàn)代消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅強(qiáng)調(diào)其基本的凈化功能，更開始追求時(shí)尚、節(jié)能、人性化等高品質(zhì)訴求，近吸式油煙機(jī)逐步成為市場消費(fèi)主流，受到城市新貴的歡迎。光芒近吸式變頻油煙機(jī)首家實(shí)現(xiàn)了變頻無級(jí)調(diào)速，智能芯片控制電機(jī)從01500轉(zhuǎn)之間自由調(diào)速，噪音極低，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)油煙機(jī)技術(shù)的革新突破，在安全、節(jié)能、環(huán)保、時(shí)尚等指標(biāo)上都達(dá)到國際水準(zhǔn)，符合全世界打造低碳生活的社會(huì)潮流。江蘇光芒集團(tuán)有限公司吸式變頻油煙機(jī)營銷策劃書Fish 前言隨著廚房電器技術(shù)突破和市民消費(fèi)觀念的不斷變化，外型新穎時(shí)尚、彰顯個(gè)性和品位的廚房家電產(chǎn)品受到80后一代的青睞。目前，光芒近吸式變頻油煙機(jī)已經(jīng)申請(qǐng)了2項(xiàng)專利，通過了“中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證”和“中國環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證”，并被列為“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”，正在申報(bào)“國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。據(jù)中國家電協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近吸式吸油煙機(jī)因?yàn)樵谠煨蜕贤黄屏酥惺?、歐式機(jī)的頂吸式造型，采用人性化設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)造性地改為側(cè)吸結(jié)構(gòu)，兼具凈吸功能和時(shí)尚造型，又避免了滴油和碰頭的尷尬，成為現(xiàn)代廚房裝潢的首選產(chǎn)品。三是噪音低。2013抽油煙機(jī)十大品牌排名：一：方太Fotile方太是中國500最具價(jià)值品牌之一，是高端廚房電器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，中國馳名商標(biāo)，方太非常注重品牌的打造，經(jīng)過多年的形象塑造，方太已經(jīng)成為行業(yè)中的知名品牌，樹立了良好的品牌形象。七：德意Dandy德意的產(chǎn)品十分暢銷，在社會(huì)倡導(dǎo)綠色廚房的背景下，德意也進(jìn)行了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新的科技產(chǎn)品在環(huán)保方面做出了很出色的表現(xiàn)。②光芒變頻無級(jí)調(diào)速吸油煙機(jī)屬國內(nèi)首創(chuàng)。02年的城市的銷售市場份額，帥康和方太還有相對(duì)的領(lǐng)先位置，兩者的市場占有率在17%左右，其后就是美的，老板，海爾，華帝等企業(yè)。由此可以看出，油煙機(jī)市場的品牌集中度正在逐年提升。 （2）對(duì)生活質(zhì)量要求高、注重環(huán)保的消費(fèi)者。在市場定位策略上，“光芒”吸油煙機(jī)應(yīng)采用避強(qiáng)定位，是一種避開有力的競爭對(duì)手市場的定位策略，這一策略，能夠迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者當(dāng)中迅速樹立一種形象，而且風(fēng)險(xiǎn)小，成功率高。 目前，光芒近吸式變頻油煙機(jī)已經(jīng)申請(qǐng)了2項(xiàng)專利，通過了“中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證”和“中國環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證”，并被列為“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”，正在申報(bào)“國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。目前，中國廚電市場有大大小小近300個(gè)品牌、市場不缺產(chǎn)品，但缺好產(chǎn)品。在國內(nèi)，售后服務(wù)則是企業(yè)競爭的手段，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，服務(wù)戰(zhàn)有著升級(jí)的趨勢。其中，近吸式吸油煙機(jī)受品牌結(jié)構(gòu)變化的影響，漲價(jià)明顯，%，超過歐式，成為均價(jià)最高的吸油煙機(jī)產(chǎn)品。（2） 與大型房地產(chǎn)合作 “光芒”集團(tuán)還爭取與各地大型房地產(chǎn)商合作，爭取成為他們的精裝修房的長期戰(zhàn)略合作伙伴。2009年，光芒集團(tuán)邀請(qǐng)了張羽，展現(xiàn)的當(dāng)代年輕人健康、時(shí)尚的形象，與光芒品牌形象很接近。如在08年汶川大地震時(shí)，光芒集團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐獻(xiàn)了100萬元人民幣，雖然這是光芒為中國同胞出的一份力，但這也在無形中增強(qiáng)了企業(yè)的形象。 ②節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)：設(shè)定在每年的國慶期間所有光芒吸油煙機(jī)九折優(yōu)惠，并絕對(duì)的上門安裝。、浙江、山東、廣東等各高校進(jìn)行專題講座。滿意程度，自我感覺還可以，我們會(huì)繼續(xù)努力，不斷改善的。本次的營銷策劃案能夠完成，靠的是光芒集團(tuán)的熱力支持，我們團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，由于比較匆忙，作為我們專業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí)，其中一定存在很多不足之處，我們會(huì)通過指導(dǎo)老師的幫助加以改進(jìn)，做得更好。此方案不僅回饋社會(huì)，還有利于提高企業(yè)的形象。此活動(dòng)不僅給顧客創(chuàng)造了便宜，而且對(duì)企業(yè)自己也建立了長期購買的顧客群
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