fish的光芒有限公司吸式變頻油煙機營銷策劃-免費閱讀
【正文】 案例中所有數(shù)據(jù)都是通過網(wǎng)上查詢，學校圖書館書籍的資料，再通過我們自己的語言組織而得來的。4．不定期電話訪問客戶，詢問客戶產(chǎn)品的使用情況，并記下客戶所提的意見，完善自身的產(chǎn)品與服務。2．活動實施①“光芒”廚具免費咨詢活動：定于每年的三月、六月、九月和十二月的1日至3日，在蘇寧、國美等家電大賣場設立服務地點。光芒要利用展覽會拓展市場，提升企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度增加10％的銷售收益?？赏ㄟ^媒體關(guān)系、消費者關(guān)系和政府關(guān)系提高企業(yè)形象。“精致生活，源自細節(jié)”是目前光芒集團的廣告語，形象生動的體現(xiàn)了光芒廚具的細膩化、人性化。作為中高檔櫥柜品牌“光芒”，將連鎖店設在了個高檔小區(qū)和各城市的市中心。 2．定價有關(guān)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2009年吸油煙機市場均價為1710元，%；各個細分市場價格平穩(wěn)，平頂式、深罩式、歐式和近吸式吸油煙機平均價格分別為726元、950元、2362元和2460元。從目前看，售后服務則是國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)競爭的一個顯著優(yōu)勢。 細節(jié)：關(guān)注中國消費者。六、營銷組合策略1）有形產(chǎn)品 專利：“一馬當先”。作為競爭激烈的“光芒”吸油煙機，它的定位不是質(zhì)量、外觀、功能，而是制造“精致生活”。這類消費者可能會是企業(yè)永遠忠實的顧客，他們了解并信任“光芒”這個品牌，只要家庭或親戚朋友需要廚具，一定會首選或者推薦“光芒”，對于這些忠實的顧客，我們應始終懷著感謝之心，為他們做最好的服務。%%，%%。②從品牌的市場格局來看，國內(nèi)的抽吸油煙機市場上可以說還沒有絕對霸主的出現(xiàn)。光芒產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品，光芒企業(yè)國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，光芒集團創(chuàng)建于1975年，擁有兩大產(chǎn)業(yè)11大系列200多個規(guī)格產(chǎn)品，近千萬臺產(chǎn)品走進了老百姓的生活中。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機零售量占有率前五強依次是老板、方太、華帝、美的、光芒。直流無刷電機具有“起動轉(zhuǎn)矩高、過載能力強、負載特性硬”的特點，風量明顯增高，吸油煙效果明顯。作為凈化廚房的有力武器，有人把抽油煙機稱為廚房的“肺”，現(xiàn)代消費者已經(jīng)不僅僅強調(diào)其基本的凈化功能，更開始追求時尚、節(jié)能、人性化等高品質(zhì)訴求，近吸式油煙機逐步成為市場消費主流，受到城市新貴的歡迎。光芒近吸式變頻油煙機首家實現(xiàn)了變頻無級調(diào)速，智能芯片控制電機從01500轉(zhuǎn)之間自由調(diào)速，噪音極低，實現(xiàn)了傳統(tǒng)油煙機技術(shù)的革新突破，在安全、節(jié)能、環(huán)保、時尚等指標上都達到國際水準，符合全世界打造低碳生活的社會潮流。江蘇光芒集團有限公司吸式變頻油煙機營銷策劃書Fish2013623前言隨著廚房電器技術(shù)突破和市民消費觀念的不斷變化，外型新穎時尚、彰顯個性和品位的廚房家電產(chǎn)品受到80后一代的青睞。目前，光芒近吸式變頻油煙機已經(jīng)申請了2項專利，通過了“中國節(jié)能產(chǎn)品認證”和“中國環(huán)保產(chǎn)品認證”，并被列為“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”，正在申報“國家級火炬計劃項目”。據(jù)中國家電協(xié)會相關(guān)負責人介紹，近吸式吸油煙機因為在造型上突破了中式、歐式機的頂吸式造型，采用人性化設計理念，創(chuàng)造性地改為側(cè)吸結(jié)構(gòu)，兼具凈吸功能和時尚造型，又避免了滴油和碰頭的尷尬，成為現(xiàn)代廚房裝潢的首選產(chǎn)品。三是噪音低。2013抽油煙機十大品牌排名：一：方太Fotile方太是中國500最具價值品牌之一，是高端廚房電器行業(yè)的領導品牌，中國馳名商標，方太非常注重品牌的打造，經(jīng)過多年的形象塑造，方太已經(jīng)成為行業(yè)中的知名品牌，樹立了良好的品牌形象。七：德意Dandy德意的產(chǎn)品十分暢銷，在社會倡導綠色廚房的背景下，德意也進行了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新的科技產(chǎn)品在環(huán)保方面做出了很出色的表現(xiàn)。②光芒變頻無級調(diào)速吸油煙機屬國內(nèi)首創(chuàng)。02年的城市的銷售市場份額，帥康和方太還有相對的領先位置，兩者的市場占有率在17%左右，其后就是美的，老板，海爾，華帝等企業(yè)。由此可以看出，油煙機市場的品牌集中度正在逐年提升。 （2）對生活質(zhì)量要求高、注重環(huán)保的消費者。在市場定位策略上，“光芒”吸油煙機應采用避強定位，是一種避開有力的競爭對手市場的定位策略，這一策略，能夠迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者當中迅速樹立一種形象，而且風險小，成功率高。 目前，光芒近吸式變頻油煙機已經(jīng)申請了2項專利，通過了“中國節(jié)能產(chǎn)品認證”和“中國環(huán)保產(chǎn)品認證”，并被列為“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”，正在申報“國家級火炬計劃項目”。目前，中國廚電市場有大大小小近300個品牌、市場不缺產(chǎn)品，但缺好產(chǎn)品。在國內(nèi)，售后服務則是企業(yè)競爭的手段，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，服務戰(zhàn)有著升級的趨勢。其中，近吸式吸油煙機受品牌結(jié)構(gòu)變化的影響，漲價明顯，%，超過歐式，成為均價最高的吸油煙機產(chǎn)品。（2） 與大型房地產(chǎn)合作 “光芒”集團還爭取與各地大型房地產(chǎn)商合作，爭取成為他們的精裝修房的長期戰(zhàn)略合作伙伴。2009年，光芒集團邀請了張羽，展現(xiàn)的當代年輕人健康、時尚的形象，與光芒品牌形象很接近。如在08年汶川大地震時，光芒集團向災區(qū)捐獻了100萬元人民幣，雖然這是光芒為中國同胞出的一份力，但這也在無形中增強了企業(yè)的形象。 ②節(jié)日優(yōu)惠活動：設定在每年的國慶期間所有光芒吸油煙機九折優(yōu)惠，并絕對的上門安裝。、浙江、山東、廣東等各高校進行專題講座。滿意程度，自我感覺還可以，我們會繼續(xù)努力，不斷改善的。本次的營銷策劃案能夠完成，靠的是光芒集團的熱力支持，我們團隊成員的共同努力，由于比較匆忙，作為我們專業(yè)知識也不夠扎實，其中一定存在很多不足之處，我們會通過指導老師的幫助加以改進，做得更好。此方案不僅回饋社會，還有利于提高企業(yè)的形象。此活動不僅給顧客創(chuàng)造了便宜，而且對企業(yè)自己也建立了長期購
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