fish光芒有限公司吸式變頻油煙機(jī)營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 ◇可放置菜譜◇炒菜途中可放置鍋鏟12. 您認(rèn)為現(xiàn)在市場上的抽油煙機(jī)還存在哪些缺陷？【可多選】 ，太占空間 ，易貶值 （請(qǐng)注明）——13. 您心中,時(shí)尚的抽油煙機(jī)要具有哪些因素？您的個(gè)人資料 您的性別： A .男 B .女您的年齡： A .20歲以下 B. 2130歲 您的職業(yè)： ————————————您的月收入： 衷心感謝您對(duì)參與我們的調(diào)查活動(dòng)！我們會(huì)總結(jié)問卷的內(nèi)容然后改進(jìn)我們的產(chǎn)品。滿意程度，自我感覺還可以，我們會(huì)繼續(xù)努力，不斷改善的。開設(shè)“光芒”集團(tuán)的欄目，講述關(guān)于廚具方面的知識(shí)，并設(shè)免費(fèi)咨詢熱線，隨時(shí)為聽眾解決問題。比如，不定期上門檢查客戶的油煙機(jī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并為其免費(fèi)維修。、浙江、山東、廣東等各高校進(jìn)行專題講座。 ②節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)：設(shè)定在每年的國慶期間所有光芒吸油煙機(jī)九折優(yōu)惠，并絕對(duì)的上門安裝。如在三八婦女節(jié)，可以對(duì)產(chǎn)品優(yōu)惠，給家庭主婦們一個(gè)購物機(jī)會(huì)。 （4）展會(huì)促銷據(jù)業(yè)內(nèi)分析，企業(yè)以參加展覽會(huì)的形式拓展市場的成本費(fèi)用，要比其他傳統(tǒng)形式的營銷活動(dòng)節(jié)約40%以上，同時(shí)還大大縮短了推廣時(shí)間，這已被越來越多的企業(yè)接受。如在08年汶川大地震時(shí)，光芒集團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐獻(xiàn)了100萬元人民幣，雖然這是光芒為中國同胞出的一份力，但這也在無形中增強(qiáng)了企業(yè)的形象。還有有車一族，當(dāng)聽厭了流行歌曲，有時(shí)也會(huì)聽聽廣播。2009年，光芒集團(tuán)邀請(qǐng)了張羽，展現(xiàn)的當(dāng)代年輕人健康、時(shí)尚的形象，與光芒品牌形象很接近。蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸30個(gè)省，300多個(gè)城市、香港和日本地區(qū)，擁有1000家連鎖店。（2） 與大型房地產(chǎn)合作 “光芒”集團(tuán)還爭取與各地大型房地產(chǎn)商合作，爭取成為他們的精裝修房的長期戰(zhàn)略合作伙伴。采用這一方法，風(fēng)險(xiǎn)較小，容易使消費(fèi)者接受。其中，近吸式吸油煙機(jī)受品牌結(jié)構(gòu)變化的影響，漲價(jià)明顯，%，超過歐式，成為均價(jià)最高的吸油煙機(jī)產(chǎn)品。另外，由于高壓鍋爆炸、家中失火等意外原因造成光芒吸油煙機(jī)、灶具等產(chǎn)品損壞，光芒都給予賠償。在國內(nèi)，售后服務(wù)則是企業(yè)競爭的手段，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，服務(wù)戰(zhàn)有著升級(jí)的趨勢。在灶具的使用上，國外一般使用的是天然氣，并有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而國內(nèi)卻有三大氣源，上百種燃?xì)?，?duì)灶具的要求也不一樣。目前，中國廚電市場有大大小小近300個(gè)品牌、市場不缺產(chǎn)品，但缺好產(chǎn)品。第三是技術(shù)研發(fā)，“光芒”秉承“高檔定位，科技入市”的產(chǎn)品研發(fā)理念，已經(jīng)獲得國家專利有500多項(xiàng)。 目前，光芒近吸式變頻油煙機(jī)已經(jīng)申請(qǐng)了2項(xiàng)專利，通過了“中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證”和“中國環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證”，并被列為“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”，正在申報(bào)“國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。曾經(jīng)在開拓新市場上，因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小小的瑕疵，總經(jīng)理親自挨家挨戶地上門向用戶道歉，也曾因?yàn)橐徊糠謾C(jī)子主殼色澤發(fā)黃不均，將主殼敲碎賣給廢品站。在市場定位策略上，“光芒”吸油煙機(jī)應(yīng)采用避強(qiáng)定位，是一種避開有力的競爭對(duì)手市場的定位策略，這一策略，能夠迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者當(dāng)中迅速樹立一種形象，而且風(fēng)險(xiǎn)小，成功率高。08年的金融危機(jī)使很多家電都搞“家電下鄉(xiāng)”，作為知名品牌“光芒”也應(yīng)如此。 （2）對(duì)生活質(zhì)量要求高、注重環(huán)保的消費(fèi)者。由此可以看出，油煙機(jī)市場的品牌集中度正在逐年提升。③宏觀利好政策刺激吸油煙機(jī)的銷售：2010年3月29日，財(cái)政部和商務(wù)部印發(fā)了《新增家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼品種實(shí)施方案》，北京、浙江等地區(qū)將吸油煙機(jī)納入補(bǔ)貼范圍內(nèi)；商務(wù)部、財(cái)政部、環(huán)保部家電以舊換新辦法覆蓋的區(qū)域和產(chǎn)品加大，進(jìn)一步帶動(dòng)了吸油煙機(jī)的銷售。02年的城市的銷售市場份額，帥康和方太還有相對(duì)的領(lǐng)先位置，兩者的市場占有率在17%左右，其后就是美的，老板，海爾，華帝等企業(yè)。%（中國經(jīng)濟(jì)景氣月刊2005年6月統(tǒng)計(jì)數(shù)字），這個(gè)數(shù)字并不高，其中的市場潛力較大，其中6%左右的家庭吸油煙機(jī)使用時(shí)間已經(jīng)在10年以上(吸油煙機(jī)的平均使用壽命是7年左右)，也就是說，有相當(dāng)部分城鎮(zhèn)居民家庭中使用的吸油煙機(jī)面臨更新?lián)Q代。②光芒變頻無級(jí)調(diào)速吸油煙機(jī)屬國內(nèi)首創(chuàng)。(4) 消費(fèi)者分析目前國內(nèi)市場每年保持著10%左右的遞增速度。七：德意Dandy德意的產(chǎn)品十分暢銷，在社會(huì)倡導(dǎo)綠色廚房的背景下，德意也進(jìn)行了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新的科技產(chǎn)品在環(huán)保方面做出了很出色的表現(xiàn)。五：2013抽油煙機(jī)十大品牌排名：一：方太Fotile方太是中國500最具價(jià)值品牌之一，是高端廚房電器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，中國馳名商標(biāo)，方太非常注重品牌的打造，經(jīng)過多年的形象塑造，方太已經(jīng)成為行業(yè)中的知名品牌，樹立了良好的品牌形象。經(jīng)有關(guān)調(diào)查，各油煙機(jī)品牌的市場表現(xiàn)優(yōu)劣不一。三是噪音低。光芒近吸式變頻油煙機(jī)首家實(shí)現(xiàn)了變頻無級(jí)調(diào)速，智能芯片控制電機(jī)從01500轉(zhuǎn)之間自由調(diào)速，噪音極低，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)油煙機(jī)技術(shù)的革新突破，在安全、節(jié)能、環(huán)保、時(shí)尚等指標(biāo)上都達(dá)到國際水準(zhǔn)，符合全世界打造低碳生活的社會(huì)潮流(2) 產(chǎn)品分析經(jīng)過江蘇省企業(yè)技術(shù)中心檢測，光芒無級(jí)調(diào)速變頻油煙機(jī)具有三大優(yōu)點(diǎn)：一耗能低。據(jù)中國家電協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近吸式吸油煙機(jī)因?yàn)樵谠煨蜕贤黄屏酥惺?、歐式機(jī)的頂吸式造型，采用人性化設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)造性地改為側(cè)吸結(jié)構(gòu)，兼具凈吸功能和時(shí)尚造型，又避免了滴油和碰頭的尷尬，成為現(xiàn)代廚房裝潢的首選產(chǎn)品。目前，光芒近吸式變頻油煙機(jī)已經(jīng)申請(qǐng)了2項(xiàng)專利，通過了“中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證”和“中國環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證”，并被列為“江蘇省
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