【正文】 更新問題，自己回答，可以提高搜索率，貼吧的特點(diǎn)，最新更新 或回復(fù)的帖子都會(huì)在頂部顯示，所以要時(shí)常更新自己的帖子，這樣可以讓用戶第一時(shí)間看到你從而樹立品牌良好形象。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)訪問。 x．小測(cè)驗(yàn)： 要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。 A．調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客 投票。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推 廣廣告。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (Email Newsletter)。并使其具備一定的推銷技巧，能更好的銷售我們的產(chǎn)品。 （四）促銷策略 廣告 目標(biāo)市場(chǎng)定位：我們產(chǎn)品的目標(biāo)定位很明確，是 30— 50歲年齡段的白領(lǐng)，因此我們可以采用集中市場(chǎng)的策略，減少市場(chǎng)細(xì)分的成本，根據(jù)這些顧客的用電腦習(xí)慣，進(jìn)行相應(yīng)的 31 31 集中式廣告宣傳。這種分銷的模式成本較高，適當(dāng)設(shè)立。 第二，在網(wǎng)店成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，將實(shí)體店小面積推廣。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的 變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。目前市場(chǎng)上的原生態(tài)的雜糧價(jià)格比較 高，并且有主見升高的可能，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人經(jīng)濟(jì)條件比較好但是身體處在亞健康狀態(tài)，他們很希望能通過食補(bǔ)恢復(fù)；產(chǎn)品成本：我們是集全國(guó)各地的紫色糧食，所以產(chǎn)品成本定價(jià)比一般的要高出3~~30元不等；市場(chǎng)供求量：這方面我們很有信心，現(xiàn)在供求量是在攀升趨勢(shì)；貨幣投放量；這是綜合了以上幾點(diǎn)考慮后的決定。所以，消費(fèi)者在選購(gòu)食物時(shí)事謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎。 要考慮的因素： ① 國(guó)家的價(jià)格政策及法律法規(guī) ② 競(jìng) 爭(zhēng)者；現(xiàn)在網(wǎng)上賣的雜糧的價(jià)格在 ~~500元不等。 品牌策略：我們要確保我們的產(chǎn)品的綠色、健康，種植地的天然、無污染，做高品質(zhì)的雜糧，豎立優(yōu)秀的企業(yè)形象。發(fā)展?jié)撛诘闹覍?shí)買家，忠實(shí)的買家所產(chǎn)生的銷售額通常能夠達(dá)到一定比例。應(yīng)重視和充分把握與買家交流的每一次機(jī)會(huì)，而不是草率的回應(yīng)。在日益激烈的服務(wù)市場(chǎng)上給消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)是一種 27 27 有效贏得市場(chǎng)的手段。 產(chǎn)品延伸策略：以專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)角度出發(fā)，將不同顏色的搭配起來，方便顧客使用，并且營(yíng)養(yǎng)搭配上更為科學(xué)合理。 （四）市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位：主要是高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，通過代理其他公司產(chǎn)品和自己進(jìn)貨想結(jié)合的形式進(jìn)行銷售，與產(chǎn)品的源產(chǎn)地的聯(lián)系，確保產(chǎn)品的品質(zhì)好，質(zhì)地正宗，并且盡可能選取 x 26 26 本地及周邊 這 類污染比較少的地方進(jìn)行采購(gòu)，符合綠色、健康、養(yǎng)生的理念。它可以24 小時(shí)對(duì)客戶開放，用戶只在需 要的時(shí)候登錄網(wǎng)站就可以挑選產(chǎn)品。服務(wù)已經(jīng)逐漸取代價(jià)格成為網(wǎng)購(gòu)者的第一訴求。同樣通過全面周到的服務(wù)，豎立我們店鋪專注品質(zhì)，為顧客提供綠色、健康、養(yǎng)生產(chǎn)品的良好形象。 （四）威脅分析 ： 24 24 淘寶網(wǎng)上的雜糧商城、店鋪還是很多的，貨品齊全、種類繁多，可以一站式購(gòu)齊。 （三）機(jī)會(huì)分析 ： 網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)在飛速的發(fā)展當(dāng)中，熱衷于網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)已暴增至 ，但是相較與歐美 50%—— 60%的網(wǎng)購(gòu)比例，我國(guó)的網(wǎng)購(gòu)仍舊處于高速發(fā)展期。 同時(shí)產(chǎn)品具備食品安全溯源，使消費(fèi)者有了安全保障 。當(dāng)然，這也推出了我們的營(yíng)銷理念。 促成消費(fèi)習(xí)慣是一個(gè)比較長(zhǎng)期的工作。 最后，我們確定的主要人群是白領(lǐng)階級(jí)，這部人是社會(huì) 22 22 主要有收入的群體，而且很多具備時(shí)代的意識(shí)，能很好地適應(yīng)潮流接受網(wǎng)購(gòu)，他們所提供的信息具有很強(qiáng)的代表性。不過，民以食為天，食品安全問題還是非常受到人們重視的，何況本次調(diào)查的是一群注重高質(zhì)量生活的中高檔社區(qū)人群。健康才是生活的第一資本，我們應(yīng)該從飲食做起，雜糧中就富含許多我們身體必須的物質(zhì)，對(duì)我們的身體是很有好處的，再買雜糧的過程中，就有專業(yè)的人士幫我們結(jié)合自身的健康狀態(tài)搭配好了我們所需要的雜糧，我覺得是件很好的事情，網(wǎng)上購(gòu)買也是很值得大家考慮的。我想，綠色安全，健康營(yíng)養(yǎng)食品勢(shì)必會(huì)成為將來的一種趨勢(shì)。 20 20 而健康和安全則是購(gòu)買糧食，熟食和作料的兩大要素，其中，安全在這三者之中均居首位。加上偶爾食用小麥、馬鈴薯和豆類，每月消費(fèi)起碼也在 200 以上。 19 19 因此，網(wǎng)上訂購(gòu)雜糧的方式是一個(gè)潛在的市場(chǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展越來越成熟，網(wǎng)絡(luò)資源豐富，商品種類繁多，搜索功能強(qiáng)大，商品的安定級(jí)別、質(zhì)量也有了定的保證。而網(wǎng)上訂購(gòu)的只占 3%。 18 18 ? 消費(fèi)者是在現(xiàn)行的情況下，有了需要，繼而到想要； ? 有潛在的需要再到由市場(chǎng)引領(lǐng)然后滿足需要，得到滿足。 替代產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的影響 雜糧的替代產(chǎn)品主要有保健品，甜品，蔬菜，肉類。在保健安全這一方面，保健品就是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)者， 17 17 而中國(guó)最大保健品品牌莫過于黃金搭檔了，還有海王，交大昂立，太太口服液，紅桃 K，安利 Amway，東阿阿膠，九芝堂，天獅，蟻力神等等。但是總體而言，我們要從他們的手中分一杯美羹并不容易，我們想要獲得市場(chǎng)就必須拿出具有強(qiáng)大吸引力的特色來同他們競(jìng)爭(zhēng)。而且對(duì)這些類的產(chǎn)品進(jìn)行專門的搭配，便于顧客烹飪，給網(wǎng)購(gòu)雜糧造成了一定的威脅。但是卻沒有發(fā)現(xiàn)專賣一種顏色雜糧的店鋪，可以劍走偏鋒，出奇制勝，在網(wǎng)購(gòu)雜糧這個(gè)市場(chǎng)中，選取單一一種顏色的作為一個(gè)小的切入點(diǎn)，將其作為本店的特色與其他店鋪競(jìng)爭(zhēng)。而不在淘寶這個(gè)平臺(tái)做網(wǎng)店要建立它信譽(yù)相對(duì)要艱難一些。做法……”一位來自山東臨沂的網(wǎng)店賣家在網(wǎng)店里寫道，此面膜可清潔肌膚，去除角質(zhì)，綠豆粉可降火氣，減少痘痘的發(fā)生。而隨著媒體對(duì)雜糧養(yǎng)生保健功能的宣傳，人們?cè)陴B(yǎng)生方面的意識(shí)也不斷加強(qiáng)。 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購(gòu)買人群上都可以看出來。我們的另一個(gè)重點(diǎn)是放在服務(wù)上，售前的了解需要和售后的跟蹤服務(wù)都要十分重視。 線上銷售 的優(yōu)勢(shì)就在于， 通過網(wǎng)絡(luò)向 全國(guó)各地 推銷 ， 從而使全國(guó)各地的消費(fèi)者能夠買到具有地域特色的雜糧 。 其它經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷創(chuàng) 新模式 我們是在原有傳統(tǒng)的銷售模式上又有所不同的。平時(shí)注意合理的飲食，就能保證基本健康，而且花錢還不多，一句話就是：食療勝于藥療?，F(xiàn)在通常說的雜糧，是指稻谷、麥子、高粱、大豆、玉米，而習(xí)慣地將米和面粉以外的糧食稱作雜糧，所以雜糧也泛指糧食作物 。在這方面，各地的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織可以發(fā)揮積極作用。在歐美國(guó)家，電子商務(wù)領(lǐng)域的誠(chéng)信評(píng)價(jià)體系比較發(fā)達(dá)，并且根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果給予網(wǎng)站相應(yīng)的誠(chéng)信標(biāo)志。 ?改進(jìn)技術(shù)手段，建立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的監(jiān)管方式。 如何解決制約網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展的誠(chéng)信問題 在網(wǎng)上購(gòu)物快速興起的同時(shí)，誠(chéng)信問題正日益成為制約其健康發(fā)展的主要因素，并有可能影響網(wǎng)民的消費(fèi)信心和消費(fèi)意愿。國(guó)內(nèi)現(xiàn)今已 10 10 有高達(dá) %的網(wǎng)購(gòu)用戶在獲取品牌、產(chǎn)品信息時(shí)都依賴搜索，企業(yè)、個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求對(duì)搜索獲得信息滿足的依賴度都越來越高。 再次，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來說，這種新型的購(gòu)物模式可在更大的范圍內(nèi)、更廣的層面上以更高的效率實(shí)現(xiàn)資源配置。 據(jù) xNNIx在其發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng) 絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》中顯示：在我國(guó)有 %的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，在瀏覽過購(gòu)物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有 %的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的被訪者中有超過 90%的人今后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，有 %沒有購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。這就是真正意義上的市場(chǎng)推動(dòng)力。 其次，對(duì)于商家來說，由于網(wǎng)上銷售沒有庫存壓力 ,經(jīng)營(yíng)成本低 ,經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地限制，在將來會(huì)有更多的企業(yè)選擇網(wǎng)上銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)信息的及時(shí)反饋適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以此提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。很多有過一次網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)的人，往往因?yàn)槠浞奖?、低價(jià)而被輕易征服，并成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的鐵桿消費(fèi)者。消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過程中希望獲得更為完善、周到服務(wù)。相比之下，網(wǎng)購(gòu)在受訪者心目中優(yōu)劣勢(shì)同時(shí) B2x 商城的集中度要高于 x2x 平臺(tái)。 由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在時(shí)間、地域以及商品選擇等方面都具有很大優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)購(gòu)用戶只需要登錄相關(guān)網(wǎng)站，就可以隨時(shí)隨地享受購(gòu)物的樂趣。一個(gè)包括多倉儲(chǔ)中心、異地批量運(yùn)輸、本地快速單件遞送在內(nèi)的非常草根的物流體系開始趨于成熟，并在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展過程中起著實(shí) 質(zhì)性的支撐作用。淘寶網(wǎng)、京東商城 、唯品會(huì) 等各類網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。擔(dān)保交易（淘寶支付寶，百度百付寶，騰訊財(cái)付通等的擔(dān)保交易），貨到付款等。目前為了確保網(wǎng)絡(luò)交易的順利進(jìn)行和發(fā)展，紛紛著手通過對(duì)電子交易立法的研究和制定；來規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易。中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅猛， 2020 年中國(guó)電子商務(wù)交易額 達(dá)到 ；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展迅速， 2020 年 6月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá) 億 。幾十年前的世界經(jīng)濟(jì)體系，是以國(guó)別和雙邊關(guān)系為主；現(xiàn)在則以全球一體化為主，雙邊和國(guó)別關(guān)系為輔。中國(guó)人口眾多，其中有 25%的人群的生活已進(jìn)入小康水平，有相當(dāng)大一部分人已經(jīng)認(rèn)可了網(wǎng)購(gòu)，并已有 億人熱衷于網(wǎng)購(gòu)。 1 1 x 縣 x 糧行有限公司 營(yíng) 銷 策 劃 方 案 2 2 一、 前言 雜糧市場(chǎng)前景非常看好，是公認(rèn)的無公害綠色食品，其所含多種營(yíng)養(yǎng)成分，符合人體攝入的合理比例，具有極高的利用價(jià)值，同時(shí)雜糧所含的物質(zhì)具有防病、抗病、增強(qiáng)免疫力，延緩衰老的作用。養(yǎng)生文化也受到了社會(huì)的追捧。當(dāng)前世界金融危機(jī)事關(guān)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控與長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)政策的目標(biāo)定位。 電子商務(wù)的發(fā)展 隨著電子應(yīng)用與發(fā)展的深化，企業(yè)電子商務(wù)開始成為中國(guó)電子商務(wù)的主體。 互聯(lián)網(wǎng)交易的政治、法律背景 為了加強(qiáng)管理，保障國(guó)際計(jì)算機(jī)信息交流的健康發(fā)展，國(guó)務(wù)院、郵電部等部門先后頒布了一系列與之有關(guān)的法律規(guī)章，主要有《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)域名注冊(cè)實(shí)施細(xì)則》、《中國(guó)公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)管理辦法》等。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上購(gòu)物，一般付款方式是款到發(fā)貨（直接銀行轉(zhuǎn)帳，在線匯款）。以及物流支付等配套服務(wù)更加完善，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率也隨之有了較大提升。到了 2020 年，對(duì)于當(dāng)當(dāng)、 D1 便利網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、 18900手機(jī)網(wǎng)們來說，物流配送已經(jīng)不是問題。 2020 年是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展的一年，無論是x2x 電子商務(wù)還是 B2x電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模都分別實(shí)現(xiàn)了%和 %快速增長(zhǎng)。 6 6 調(diào)查顯示，去年年末，比較大賣場(chǎng)超市、專賣店和網(wǎng)購(gòu)三者關(guān)于便當(dāng)、廉價(jià)、商品品質(zhì)和售后服務(wù)這些指標(biāo)的差異時(shí)：網(wǎng)購(gòu)只有廉價(jià)位列第一，便利位列第二，商品品質(zhì)和售后服務(wù)方面墊底；大賣場(chǎng)超市在便利上位列第一，其他三項(xiàng)均位列第二；而專賣店在品質(zhì)和售后服務(wù)均位列第一，便利和廉價(jià)上位列最后。服務(wù)已經(jīng) 士指出。同時(shí)，淘寶網(wǎng)還在改善賣家評(píng)價(jià) 網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展趨勢(shì) 首先，對(duì)于消費(fèi)者來說，方便和便宜就是硬道理。美容化妝品在線銷售價(jià)格與地面店相比，其優(yōu)惠幅度大約在20~30%，而禮品、小眾商品的優(yōu)惠空間可能更大。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的商品來說，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)是巨大，網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)占領(lǐng)越來越大的市場(chǎng)份額。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，只是時(shí)間問題。 其次，對(duì)于商家來說，由于網(wǎng)上銷售沒有庫存壓力、經(jīng)營(yíng)成本低、經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地限制等，在將來會(huì)有更多的企業(yè)選擇網(wǎng)上銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)信息的及時(shí)反饋適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以此提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。 據(jù)調(diào)查顯示 B