【正文】 ? 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢：皇明集團(tuán)在太陽能核心技術(shù)上通過國際技術(shù)認(rèn)證，在國內(nèi)太陽能行業(yè)率先建立了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 消費者對皇明的品牌認(rèn)知度高，對億佳能的品牌認(rèn)知度模糊 消費者層次分析 ? 較年輕、中高收入，消費觀念新潮，講求生活質(zhì)素，喜歡追求新鮮感 ? 追求高技術(shù)，功能先進(jìn)、全面的家電產(chǎn)品，考慮合資 /進(jìn)口或國產(chǎn)高價名優(yōu)品牌 ? 中等收入為主，消費取向?qū)嵲?，講求實際，日常主要消費中價位產(chǎn)品 ? 熱水器講究實惠和耐用，性能要達(dá)到基本水平，計劃購買價格三千元上下的國產(chǎn)品牌 ? 收入偏低，消費講究價錢便宜和滿足基本需要 ? 功能要求不高，多為本地品牌 高檔品消費者 中、高檔品消費者 經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品消費者 一級大城市 中小城鎮(zhèn) /農(nóng)村 二三級城市 高檔太陽能熱水器 中檔太陽能熱水器 注重科技感和安全性 新購為主 低檔太陽能熱水器 需求層次變化 結(jié)論： 電、太陽能熱水器更新?lián)Q代和中產(chǎn)階層 涌現(xiàn)，將導(dǎo)致中高檔產(chǎn)品消費需求逐步 進(jìn)入高潮。 購買決策分析 ? 產(chǎn)品品質(zhì)、性能、價格是決定購買的主要因素。 太陽能熱水器行業(yè)的競爭和共它任何 行業(yè)競爭一樣總是從低層面向高層面 發(fā)展，品牌營銷是取得太陽能市場爭 奪戰(zhàn)最終勝利的唯一途徑。 ? 首鋼宣布加盟清華陽光，使清華陽光凈資產(chǎn)超過 2億元。 太陽能行業(yè)市場競爭無序，缺乏強(qiáng)勢品牌領(lǐng)導(dǎo)市場。太陽能熱水器成為熱水器家族中成長最快的“后起之秀”。 ? 皇明、清華陽光、華陽作為早期進(jìn)入太陽能熱水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，積累了一定的產(chǎn)品優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，但三巨頭加在一起僅占市場份額的 10%多一點 。 億佳能項目組 深圳采納營銷策劃有限公司 億佳能品牌 整合營銷建議案 我們的信息來源： 1)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)信息查詢 2)太陽能熱水器市場走訪 3)小型交流會 4)億佳能中高層主管經(jīng)理訪談 我們的工作目的： 為億佳能品牌整合營銷提供 系統(tǒng)解決方案 執(zhí)行綜述 第一部分：市場分析 第二部分：企業(yè)診斷 第三部分：營銷策略分析 第四部分：戰(zhàn)略課題討論 第五部分：采納服務(wù)建議 結(jié)束語：采納，讓老虎飛起來 .... 第一部分 市場分析 行業(yè)分析 消費分析 競爭分析 分析 一、行業(yè)分析 行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 行業(yè)品牌集中化程度低 ? 在 3500家太陽能熱水器廠商中，年產(chǎn)值超過 1000萬元的有 51家，超過 5000萬元的有 15家，超過 3億元的 3家。 ? 據(jù)資料顯示，近年來中國太陽能熱水器市場發(fā)展的非?？欤磕晷略鲇脩?100多萬戶。 結(jié)論 太陽能行業(yè)在中國屬朝陽行業(yè)，市場發(fā)展迅速，市場機(jī)會巨大。 ? 萬家樂太陽能熱水器揚(yáng)言要在兩年時間內(nèi)成為燃?xì)鉄崴?、電熱水器和太陽能熱水器三個領(lǐng)域的龍頭老大。 競爭品牌優(yōu)劣勢分析 清華陽光優(yōu)勢和劣勢 強(qiáng)勢：技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品可靠 弱勢：型號少，可選余地小 強(qiáng)勢：太陽能熱水器行業(yè)高端品牌，繼承了清華部分品牌資產(chǎn) 弱勢：形象尚未成熟 強(qiáng)勢：有較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展?jié)摿捎^，在一級市場頗具威脅性 但品牌知名度及網(wǎng)絡(luò)尚未成熟 形象 產(chǎn)品 通路 華陽優(yōu)勢和劣勢 強(qiáng)勢：產(chǎn)品實惠、經(jīng)濟(jì) 弱勢：產(chǎn)品科技含量低，技術(shù)不穩(wěn)定 強(qiáng)勢：太陽能熱水器行業(yè)老品牌，區(qū)域市場知名度較高 弱勢：形象雜亂，檔次不高 強(qiáng)勢：有較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò) 具備一定的品牌知度高，在二級市場頗具威脅性 對市場有一定的干擾 形象 產(chǎn)品 通路 華帝優(yōu)勢和劣勢 強(qiáng)勢：技術(shù)先進(jìn)，外觀獨特美觀 強(qiáng)勢：熱 水器行業(yè)強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢 弱勢：新進(jìn)延伸至太陽能領(lǐng)域 強(qiáng)勢：營銷網(wǎng)絡(luò) f健全，有系統(tǒng)的促銷活動支持 主要終端 發(fā)展?jié)摿捎^，在未來的高端市場頗具威脅性 形象 產(chǎn)品 通路 競爭層級趨勢變化 ? 第一層面：產(chǎn)品競爭 ? 第二層面：網(wǎng)絡(luò)競爭 ? 第三層面：價格競爭 ? 第四層面：服務(wù)競爭 ? 每五層面：品牌競爭 產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢能夠被復(fù)制和取代， 網(wǎng)絡(luò)、價格優(yōu)勢無法長期保持，服務(wù) 優(yōu)勢需要付出巨大代價，品牌優(yōu)勢才 是營銷實力的最終體觀。 ? 品牌購買者大多為熱水器初次購買者，部分是從電、氣熱水器轉(zhuǎn)移過來的消費人群。 ....中國最大的資料庫下載 ? 皇明、清華陽光、華陽做為太陽能熱水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌積累了一定的品牌優(yōu)勢。 億佳能應(yīng)采取的競爭策略 面對當(dāng)前競爭形勢，億佳能在市場競爭戰(zhàn)略上應(yīng)采取防御戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)，而不應(yīng)打游擊戰(zhàn)。 ▲機(jī)會（） ? 太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)屬朝陽行業(yè)，市場潛力巨大。 ▲威脅（） ? 皇明集團(tuán)在品牌競爭上面臨行業(yè)內(nèi)競爭（和其它太陽能競爭品牌）和行業(yè)外競爭（和氣、電熱水器品牌）雙重夾擊。 讓我們來看一看 7S 框架 結(jié)構(gòu) 作風(fēng) 技巧 制度 戰(zhàn)略 人員 共同的價值觀 戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度 硬 件： 技巧、人員、作風(fēng)、共同的價值觀 軟 件： 一、戰(zhàn)略 我們要到哪里去？ 我們?nèi)绾蔚侥抢铮? 億佳能的企業(yè)戰(zhàn)略 我們在哪里 現(xiàn)狀 ? 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略上實行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，占據(jù)不同市場空間 ? 長遠(yuǎn)戰(zhàn)略明確，皇明保持領(lǐng)導(dǎo)品牌，億佳能成為中端市場強(qiáng)勢品牌 ? 員工對公司品牌戰(zhàn)略理解模糊，戰(zhàn)略執(zhí)行困難。 ? 制度不盡健全，執(zhí)行力度不高，管理不到位 ? 公司高層權(quán)利過于集中，管的過細(xì)、過多、過死 ? 信息傳遞沒有規(guī)范化，系統(tǒng)化，缺乏完整通暢的溝通體系 三、組織 現(xiàn)狀 ? 皇明與“億佳能”的組織架構(gòu)彼此不清晰 ? 億佳能公司實行廣告處、銷售處、售后服務(wù)處三位一體的營銷組織架構(gòu)。 ? 人力資源結(jié)構(gòu)單一，儲備不足，專業(yè)人才缺乏。 ? 不成為的規(guī)矩與成文的制度相互沖突。 ? 對高層領(lǐng)導(dǎo)核心理念的教育需要加強(qiáng) 缺點企業(yè)文化理念尚且薄弱 ? 價值觀是企業(yè)文化的靈魂，塑造共