【正文】 立中高檔強勢品牌地位。 ? 經(jīng)銷商網(wǎng)絡分散 (松散制 )，營銷管理體系不健全，終端服務標準不統(tǒng)一； ? 皇明與億佳能兩個品牌在資源配置、市場擴張上存在矛盾沖突。 ? 近兩年的太陽能熱水器的產(chǎn)銷增速遠遠超過了氣、電熱水器，皇明集團有機會讓市場潮流推著走。 ?面臨行業(yè)內(nèi)競爭和行業(yè)外競爭雙重壓力 ?競爭處于初級階段，產(chǎn)品線單一、品牌優(yōu)勢不明顯 ?皇明與億佳能品牌市場區(qū)隔不明顯 挑戰(zhàn) ?太陽能行業(yè)屬朝陽行業(yè)，強勢品牌缺少 ?市場空間大，市場成長性高，產(chǎn)品認同度高 機會 億佳能 億佳能的品牌機會和挑戰(zhàn)在哪里？ 第二部分 企業(yè)診斷 7S理論是現(xiàn)代企業(yè)的一種通用管理法則，該模型一直得到理論界和實業(yè)界的廣泛認同。 二、系統(tǒng) 現(xiàn)狀 ? 公司機制不完善，較為僵硬 ? 急需更靈活、更彈性的創(chuàng)新機制 ? 情報系統(tǒng)不健全，信息反饋不到位 ? 客戶投訴工作缺乏規(guī)范的服務流程 缺點系統(tǒng)構建不完善 ? 流程不太規(guī)范，協(xié)調(diào)能力較弱，資源、信息、決策難以得到共享。 ? 組織結構不完善，導致工作鏈接缺失，某些部門結構缺損會嚴重影響整體運轉 四、人員 現(xiàn)狀 ? 區(qū)域性人力資源有限，高層人員流動性大，市場人員素質較低 ? 業(yè)高層領導有遠大的戰(zhàn)略眼光，中層領導層有較強的市場運作能力。 五、風格 現(xiàn)狀 ? 自然形成的流程，職權分配不清，工作分工不細致。 六、價值觀 現(xiàn)狀 ? 形成了基本的企業(yè)文化理念，追求“和諧的完美”。 第四部分 億佳營銷管理體系 一、品牌檢驗 屬性 價值 消費群 個性 價值觀 文化 品牌構成 一個成熟的品牌具有鮮明特征的屬性、價值、消費群、個性、文化、價值觀。 ? 品牌屬性上的特點決定了品質、功能、科技含量是實現(xiàn)品牌差異化關健點的重要方向。 ? 億佳能應對“一億家庭”的消費需求進行市場細分，與姐妹品牌“皇明”在品牌價值上應形成鮮明差異，給予消費者充分的購買理由，才能更好地被市場認可。 ? 億佳能作為誔生不到一年的新興品牌，目前應首先明確品牌屬性、目標客戶群、核心價值、個性、文化和價值觀，給予品牌成長一個健康的開端。 ? 保證產(chǎn)品質量優(yōu)于同等價位競爭對手的同時，增強品牌附加價值。 渠 道 策略分析 ? 通過自建營銷渠道，達到了有效控制終端市場作用，并能及時收集市場信息； ? 經(jīng)銷商網(wǎng)絡分散 (松散制 )，以利益為中心，缺乏品牌意識； ? 采取專賣店十加盟店的直銷方式 。 推 廣 策略分析 ? 營銷推廣缺乏統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的步驟，系統(tǒng)化的運作尚不具備，工作較被動 ； ? 店面形象統(tǒng)一規(guī)范，具有一定的識別性 。 皇明和億佳能作為皇明集團兩大子品牌，目前皇明太陽能已在業(yè)內(nèi)樹立了行業(yè)領導品牌的高端品牌形象，億佳能太陽能作為其姐妹品牌剛誕生半年左右 ,。應從品牌戰(zhàn)略發(fā)展角度出發(fā)厘清組織關系，合理配置資源，迅速建立企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)良性運營。 以品牌規(guī)劃為核心，以整合營銷傳播為手段，以嚴謹規(guī)范的營銷體系為保證，有利于快速實現(xiàn)億佳能的市場增長和品牌資產(chǎn)的積累。 三、建立“以市場為中心”的高效協(xié)作的營銷運 作體系，全面加強組織控制、組織管理。 七、從資源、利益、信息、風險方面與加盟商戰(zhàn)略同盟，制定加盟商運營完全手冊，全面規(guī)范化管理，提升營運績效。并對億佳能款式、價格、品牌、專賣店形象進行消費者測試，同時分析企業(yè)在目標市場的網(wǎng)絡管理、終端布置、促銷活動等方面的優(yōu)劣勢，為調(diào)整企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃尋求客觀依據(jù)，為產(chǎn)品發(fā)展、營銷推廣、品牌形象提升確立方向。 品牌檢測與接觸分析 品牌策略 品牌競爭戰(zhàn)略 品牌定位分析及策略 品牌整體識別系統(tǒng)再造分析 品牌的核心價值 品牌寫真 品牌個性 品牌標準建立 品牌行為 1 品牌的文化 1 品牌的傳播策略 1 品牌使用指南或手冊 1 品牌管理平臺的搭建 最終形成《億佳能品牌整體規(guī)劃手冊》 五、整合營銷傳播策劃 ? 根據(jù)年度營銷目標制定整合營銷傳播策略 ， 綜合運用廣告 、 公關 、 促銷等傳播工作進行整合營銷推廣 ， 通過最少的傳播費用達到最佳傳播效果 。 21:47:5621:47:5621:471/31/2023 9:47:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時 47分 56秒 21:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 47分 56秒 下午 9時 47分 21:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:47:5621:47:5621:47Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 9時 47分 :47January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:47:5621:47:5621:471/31/2023 9:47:56 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :47:5621:47:56January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 47分 56秒 下午 9時 47分 21:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 9時 47分 :47January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:47:5621:47:5621:47Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 47分 56秒 下午 9時 47分 21: