【正文】 或封底投放車體11路項(xiàng)目宣傳長(zhǎng)期投放網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)項(xiàng)目信息報(bào)道長(zhǎng)期投放短信短信平臺(tái)奠基信息告知短信群發(fā)電臺(tái)徐州廣播電臺(tái)項(xiàng)目宣傳分時(shí)段投放內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的媒體投放組合內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期是銷售中的重要環(huán)節(jié)，在此期間，大量的廣告上市，向市民傳遞項(xiàng)目全方位的信息，因此，除已有的戶外及報(bào)紙媒體外，增加多種媒體，如電視、車體、短信、電臺(tái)等，通過視聽結(jié)合的方式，潛移默化的影響客戶，使之參與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。選擇目標(biāo)：短信平臺(tái)◆車體：選擇特點(diǎn)：線路經(jīng)過的區(qū)域較廣，經(jīng)過項(xiàng)目地周邊，有較好的形象傳遞作用。選擇目標(biāo)：都市晨報(bào)◆電視臺(tái)：選擇特點(diǎn)：有較高的收視率，有特色欄目，熟悉當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣和娛樂方式。◆劣勢(shì)：效果有滯后性，顯現(xiàn)較慢；受眾知識(shí)層次較低，年齡層次較大處于非主流層次；其他： DM等。◆ 劣勢(shì)：位置較固定，傳播范圍較??；效果較難于測(cè)定，且易造成受眾的視覺疲勞。傳播的范圍較小，且易使受眾產(chǎn)生疲勞感。（二）電視：徐州電視臺(tái)頻道：新聞綜合頻道、都市生活頻道、影視娛樂頻道、社會(huì)政法頻道、時(shí)尚商務(wù)頻道等；◆ 優(yōu)勢(shì)：直觀性強(qiáng)，視聽結(jié)合，便于理解和傳播；有較強(qiáng)的沖擊力和感染力，容易引導(dǎo)客戶。什么樣的媒體更有利于房地產(chǎn)信息的傳播？什么樣的媒體能更有效的把信息準(zhǔn)確的傳遞給項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體？這樣就要對(duì)媒體進(jìn)行選擇。因此，有效的對(duì)多種媒體進(jìn)行組合和投放，可以更好的完成產(chǎn)品的信息傳遞任務(wù)。（四）項(xiàng)目銷售階段排期及各階段推廣重點(diǎn)營(yíng)銷階段時(shí)間劃分活動(dòng)階段推廣重點(diǎn)推廣目的第一階段認(rèn)知導(dǎo)入期07年5月—6月奠基儀式北京路18號(hào)“吹響城市和諧的號(hào)角”高調(diào)將項(xiàng)目主廣告語(yǔ)打出，從城市和諧的高度樹立項(xiàng)目形象第二階段內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期07年7月—10月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中小戶型典范社區(qū)打出項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力戶型這張王牌，促進(jìn)客戶提前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)第三階段開盤強(qiáng)銷期07年10—12月開盤活動(dòng)品牌地產(chǎn)公司、高品質(zhì)樓盤項(xiàng)目從企業(yè)信譽(yù)角度，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，達(dá)到成功解籌的目的第四階段持續(xù)銷售期07年12月至清盤節(jié)日促銷活動(dòng)“購(gòu)房送空中庭院生活”節(jié)日（房展會(huì)）促銷活動(dòng)利用節(jié)日的節(jié)點(diǎn)，推出頂層復(fù)式花園洋房戶型，引發(fā)市場(chǎng)再次關(guān)注第四部分 營(yíng) 銷 推 廣一、項(xiàng)目整體包裝策略根據(jù)本項(xiàng)目的整體定位“為成長(zhǎng)型客戶打造徐州首席中小戶型、時(shí)尚精品幸福社區(qū)”及本項(xiàng)的主廣告語(yǔ)“吹響城市和諧的號(hào)角”，要豎立本項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的高品質(zhì)形象，突出本項(xiàng)目在此區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的唯一性和地段的稀缺性。 具體詳見“北京路18號(hào)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案”。二、項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的劃分持續(xù)銷售期客戶積蓄期認(rèn)知導(dǎo)入期時(shí)間5678910111210月份建多層工程策劃銷售內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案確定并組織實(shí)施營(yíng)銷方案確定平面設(shè)計(jì)工作銷售物料準(zhǔn)備媒體接觸確定元旦節(jié)日促銷開盤2個(gè)月多層一期銷售達(dá)90%認(rèn)購(gòu)期3個(gè)月完成認(rèn)購(gòu)套數(shù)60套6月中下旬開工奠基，公園奠基11月25日規(guī)劃設(shè)計(jì)完成11月28日項(xiàng)目開工6月中旬售樓處建成，公園奠基11月25日規(guī)劃設(shè)計(jì)完成11月28日項(xiàng)目開工7月中旬小高層動(dòng)工，公園奠基11月25日規(guī)劃設(shè)計(jì)完成11月28日項(xiàng)目開工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期多層開盤強(qiáng)銷期奠基儀式開盤活動(dòng)方案確定并組織實(shí)施（一）項(xiàng)目開發(fā)周期北京路18號(hào)項(xiàng)目總開發(fā)周期為4年（—），建設(shè)周期3年左右。以、新高知名度，引發(fā)客戶的聯(lián)想，易讀易記，朗朗上口，有利于項(xiàng)目的三、整體形象的定位為成長(zhǎng)型客戶打造徐州首席中小戶型、時(shí)尚精品幸福社區(qū)整體形象的釋義：關(guān)鍵詞為：首席、中小戶型、時(shí)尚精品、幸福首席，突出項(xiàng)目在本地是唯一的一個(gè)，有稀缺性，時(shí)間優(yōu)勢(shì)明顯。這更有利于消費(fèi)者的購(gòu)買和使用。以北京作為項(xiàng)目案名的組成部分，借用北京的高知名度，引發(fā)客戶的聯(lián)想，易讀易記，朗朗上口，有利于項(xiàng)目知名度的提高。場(chǎng)產(chǎn)盛 10