【正文】 或封底投放車體11路項目宣傳長期投放網(wǎng)絡搜房網(wǎng)項目信息報道長期投放短信短信平臺奠基信息告知短信群發(fā)電臺徐州廣播電臺項目宣傳分時段投放內(nèi)部認購期的媒體投放組合內(nèi)部認購期是銷售中的重要環(huán)節(jié)，在此期間，大量的廣告上市，向市民傳遞項目全方位的信息，因此，除已有的戶外及報紙媒體外，增加多種媒體，如電視、車體、短信、電臺等，通過視聽結(jié)合的方式，潛移默化的影響客戶，使之參與內(nèi)部認購。選擇目標：短信平臺◆車體：選擇特點：線路經(jīng)過的區(qū)域較廣，經(jīng)過項目地周邊，有較好的形象傳遞作用。選擇目標：都市晨報◆電視臺：選擇特點：有較高的收視率，有特色欄目，熟悉當?shù)鼐用竦纳盍晳T和娛樂方式。◆劣勢：效果有滯后性，顯現(xiàn)較慢；受眾知識層次較低，年齡層次較大處于非主流層次；其他： DM等?！?劣勢：位置較固定，傳播范圍較?。恍Ч^難于測定，且易造成受眾的視覺疲勞。傳播的范圍較小，且易使受眾產(chǎn)生疲勞感。（二）電視：徐州電視臺頻道：新聞綜合頻道、都市生活頻道、影視娛樂頻道、社會政法頻道、時尚商務頻道等；◆ 優(yōu)勢：直觀性強，視聽結(jié)合，便于理解和傳播；有較強的沖擊力和感染力，容易引導客戶。什么樣的媒體更有利于房地產(chǎn)信息的傳播？什么樣的媒體能更有效的把信息準確的傳遞給項目的目標客戶群體？這樣就要對媒體進行選擇。因此，有效的對多種媒體進行組合和投放，可以更好的完成產(chǎn)品的信息傳遞任務。（四）項目銷售階段排期及各階段推廣重點營銷階段時間劃分活動階段推廣重點推廣目的第一階段認知導入期07年5月—6月奠基儀式北京路18號“吹響城市和諧的號角”高調(diào)將項目主廣告語打出，從城市和諧的高度樹立項目形象第二階段內(nèi)部認購期07年7月—10月內(nèi)部認購中小戶型典范社區(qū)打出項目核心競爭力戶型這張王牌，促進客戶提前內(nèi)部認購第三階段開盤強銷期07年10—12月開盤活動品牌地產(chǎn)公司、高品質(zhì)樓盤項目從企業(yè)信譽角度，增強客戶購買信心，達到成功解籌的目的第四階段持續(xù)銷售期07年12月至清盤節(jié)日促銷活動“購房送空中庭院生活”節(jié)日（房展會）促銷活動利用節(jié)日的節(jié)點，推出頂層復式花園洋房戶型，引發(fā)市場再次關(guān)注第四部分 營 銷 推 廣一、項目整體包裝策略根據(jù)本項目的整體定位“為成長型客戶打造徐州首席中小戶型、時尚精品幸福社區(qū)”及本項的主廣告語“吹響城市和諧的號角”，要豎立本項目在區(qū)域內(nèi)的高品質(zhì)形象，突出本項目在此區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的唯一性和地段的稀缺性。 具體詳見“北京路18號內(nèi)部認購活動方案”。二、項目營銷節(jié)點的劃分持續(xù)銷售期客戶積蓄期認知導入期時間5678910111210月份建多層工程策劃銷售內(nèi)部認購方案確定并組織實施營銷方案確定平面設(shè)計工作銷售物料準備媒體接觸確定元旦節(jié)日促銷開盤2個月多層一期銷售達90%認購期3個月完成認購套數(shù)60套6月中下旬開工奠基，公園奠基11月25日規(guī)劃設(shè)計完成11月28日項目開工6月中旬售樓處建成，公園奠基11月25日規(guī)劃設(shè)計完成11月28日項目開工7月中旬小高層動工，公園奠基11月25日規(guī)劃設(shè)計完成11月28日項目開工內(nèi)部認購期多層開盤強銷期奠基儀式開盤活動方案確定并組織實施（一）項目開發(fā)周期北京路18號項目總開發(fā)周期為4年（—），建設(shè)周期3年左右。以、新高知名度，引發(fā)客戶的聯(lián)想，易讀易記，朗朗上口，有利于項目的三、整體形象的定位為成長型客戶打造徐州首席中小戶型、時尚精品幸福社區(qū)整體形象的釋義：關(guān)鍵詞為：首席、中小戶型、時尚精品、幸福首席，突出項目在本地是唯一的一個，有稀缺性，時間優(yōu)勢明顯。這更有利于消費者的購買和使用。以北京作為項目案名的組成部分，借用北京的高知名度，引發(fā)客戶的聯(lián)想，易讀易記，朗朗上口，有利于項目知名度的提高。場產(chǎn)盛 10