項目整體策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。主題2：輝煌人生，超凡享受——記HS花園特別的家政服務(wù)報紙軟文章直接促進HS花園的銷售。盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點；故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。享受特別服務(wù)因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。對策：把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊小戶型處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。二、項目物業(yè)概述（略）三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：科學(xué)、高效、專業(yè)、務(wù)實，是**人成功的根本。**房產(chǎn)營銷有限公司，一家專業(yè)化程度極高的房產(chǎn)營銷策劃公司。針對蓬萊苑現(xiàn)狀，我們建議在其開盤推廣階段投入一小部分費用在報紙和電視廣告上對項目進行宣傳，達到一種廣而告知的效果。針對蓬萊苑現(xiàn)狀和區(qū)域市場整體情況來看，蓬萊苑所處區(qū)域相對于老城區(qū)來說開發(fā)較晚，在人氣和商氣的聚集上還需要一定的時間，從該區(qū)域的市場調(diào)查來看，絕大多數(shù)的商鋪均處于有價無市的狀況，甚至一部分商鋪連出租都無人問津。項目現(xiàn)有的銷售價格處于周邊競爭樓盤的中間位置，既不算高也不算低。建議引入“主題園林”（如日本伊豆靜態(tài)日式的主題園林，印尼巴厘島東南亞風(fēng)情的熱帶園林，荷蘭阿姆斯特丹風(fēng)車式的動態(tài)水景園林等）讓客戶從景觀上能感覺到本項目的獨特性和唯一性。B、2樓的戶型設(shè)計可以做適當(dāng)改變，將其客廳設(shè)置在靠近小區(qū)花園的一側(cè)，一來可以解決客廳的采光問題，二來可以讓住戶能充分享受到小區(qū)花園內(nèi)的景觀。解決辦法：景觀設(shè)計沒有獨特性所謂治標(biāo)先治本，如果不解決產(chǎn)品設(shè)計這個根本問題，不對產(chǎn)品本身進行改造和革新是不可能達到這一銷售均價的。所以，這時候整合營銷中的產(chǎn)品策略才是競爭的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計才是競爭的最根本所在。**市第一個全封閉式精品生態(tài)居住小區(qū)根據(jù)以上分析，我們得出如下結(jié)論：通過我們對**市房地產(chǎn)市場在售項目的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，**市有好幾個項目應(yīng)該說都是做的較好的，都是按照正規(guī)的小區(qū)來進行建設(shè)的，但是在他們的后期宣傳中卻很少體現(xiàn)出這一點，也就是說**市的房地產(chǎn)市場中幾乎沒有項目真正提出居住小區(qū)這一概念，即使有一兩個項目提出了居住小區(qū)的概念，但是也沒有真正闡述出居住小區(qū)的涵義。一個項目若要成功開發(fā)需要有正確的市場定位，這個定位將貫穿該項目設(shè)計、建設(shè)、宣傳、銷售的始終，是整個項目的靈魂。，由于其在區(qū)位、環(huán)境、戶型、配套等很多方面與其他幾個競爭對手均存在嚴(yán)重的同質(zhì)性，而且有些方面甚至處于劣勢。從項目所處區(qū)域來看，項目周邊房地產(chǎn)開發(fā)已趨于白熱化的狀態(tài)。蓬萊苑整體策劃方案一、區(qū)域市場分析——項目實現(xiàn)成功銷售的基石二、項目周邊情況及項目現(xiàn)狀——知己知彼，百戰(zhàn)不殆**市最高檔的居住社區(qū)，其規(guī)模優(yōu)勢、小區(qū)內(nèi)的綠化景觀優(yōu)勢是其他幾個項目所不能比擬的，但是由于其價格較高，對本項目構(gòu)不成直接的競爭。三、蓬萊苑的市場定位——項目成功開發(fā)的靈魂所以，本項目的
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