項(xiàng)目整體策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。主題2：輝煌人生，超凡享受——記HS花園特別的家政服務(wù)報(bào)紙軟文章直接促進(jìn)HS花園的銷售。盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。享受特別服務(wù)因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。對(duì)策：把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策阻礙：HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊小戶型處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì)：科學(xué)、高效、專業(yè)、務(wù)實(shí)，是**人成功的根本。**房產(chǎn)營銷有限公司，一家專業(yè)化程度極高的房產(chǎn)營銷策劃公司。針對(duì)蓬萊苑現(xiàn)狀，我們建議在其開盤推廣階段投入一小部分費(fèi)用在報(bào)紙和電視廣告上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，達(dá)到一種廣而告知的效果。針對(duì)蓬萊苑現(xiàn)狀和區(qū)域市場(chǎng)整體情況來看，蓬萊苑所處區(qū)域相對(duì)于老城區(qū)來說開發(fā)較晚，在人氣和商氣的聚集上還需要一定的時(shí)間，從該區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查來看，絕大多數(shù)的商鋪均處于有價(jià)無市的狀況，甚至一部分商鋪連出租都無人問津。項(xiàng)目現(xiàn)有的銷售價(jià)格處于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的中間位置，既不算高也不算低。建議引入“主題園林”（如日本伊豆靜態(tài)日式的主題園林，印尼巴厘島東南亞風(fēng)情的熱帶園林，荷蘭阿姆斯特丹風(fēng)車式的動(dòng)態(tài)水景園林等）讓客戶從景觀上能感覺到本項(xiàng)目的獨(dú)特性和唯一性。B、2樓的戶型設(shè)計(jì)可以做適當(dāng)改變，將其客廳設(shè)置在靠近小區(qū)花園的一側(cè)，一來可以解決客廳的采光問題，二來可以讓住戶能充分享受到小區(qū)花園內(nèi)的景觀。解決辦法：景觀設(shè)計(jì)沒有獨(dú)特性所謂治標(biāo)先治本，如果不解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)這個(gè)根本問題，不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行改造和革新是不可能達(dá)到這一銷售均價(jià)的。所以，這時(shí)候整合營銷中的產(chǎn)品策略才是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)才是競(jìng)爭(zhēng)的最根本所在。**市第一個(gè)全封閉式精品生態(tài)居住小區(qū)根據(jù)以上分析，我們得出如下結(jié)論：通過我們對(duì)**市房地產(chǎn)市場(chǎng)在售項(xiàng)目的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，**市有好幾個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該說都是做的較好的，都是按照正規(guī)的小區(qū)來進(jìn)行建設(shè)的，但是在他們的后期宣傳中卻很少體現(xiàn)出這一點(diǎn)，也就是說**市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中幾乎沒有項(xiàng)目真正提出居住小區(qū)這一概念，即使有一兩個(gè)項(xiàng)目提出了居住小區(qū)的概念，但是也沒有真正闡述出居住小區(qū)的涵義。一個(gè)項(xiàng)目若要成功開發(fā)需要有正確的市場(chǎng)定位，這個(gè)定位將貫穿該項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建設(shè)、宣傳、銷售的始終，是整個(gè)項(xiàng)目的靈魂。，由于其在區(qū)位、環(huán)境、戶型、配套等很多方面與其他幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均存在嚴(yán)重的同質(zhì)性，而且有些方面甚至處于劣勢(shì)。從項(xiàng)目所處區(qū)域來看，項(xiàng)目周邊房地產(chǎn)開發(fā)已趨于白熱化的狀態(tài)。蓬萊苑整體策劃方案一、區(qū)域市場(chǎng)分析——項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)成功銷售的基石二、項(xiàng)目周邊情況及項(xiàng)目現(xiàn)狀——知己知彼，百戰(zhàn)不殆**市最高檔的居住社區(qū)，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、小區(qū)內(nèi)的綠化景觀優(yōu)勢(shì)是其他幾個(gè)項(xiàng)目所不能比擬的，但是由于其價(jià)格較高，對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)不成直接的競(jìng)爭(zhēng)。三、蓬萊苑的市場(chǎng)定位——項(xiàng)目成功開發(fā)的靈魂所以，本項(xiàng)目的
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