gps導(dǎo)航定位系統(tǒng)集成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-14 03:41本頁(yè)面
【正文】 對(duì)車(chē)輛安全運(yùn)行投資成本也開(kāi)始?jí)嚎s。通過(guò)近幾天對(duì)西安市昆明路、勞動(dòng)北路、桃園北路汽車(chē)租賃公司、富裕路貨運(yùn)車(chē)隊(duì)、保稅園區(qū)物流公司等企業(yè)的走訪了解，獲取第一手客戶信息及服務(wù)反饋，老客戶對(duì)我公司的終端產(chǎn)品及服務(wù)基本滿意。新客戶在轉(zhuǎn)網(wǎng)方面還是有一定猶豫，主要針對(duì)我公司在后續(xù)平臺(tái)服務(wù)費(fèi)方面會(huì)有哪些優(yōu)惠政策。其中拜訪老客戶13家，走訪新客戶7家?？蛻粽w反饋產(chǎn)品價(jià)格及服務(wù)費(fèi)有點(diǎn)過(guò)高，后臺(tái)系統(tǒng)不是很穩(wěn)定需要改進(jìn)。同時(shí)加強(qiáng)與客戶之間的銜接，是當(dāng)前的主要工作，深挖轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶，新增客戶。租賃及擔(dān)保公司客戶的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)GPS終端的必須，也是公司營(yíng)運(yùn)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。所以公司應(yīng)該對(duì)汽車(chē)租賃公司、擔(dān)保公司出臺(tái)新的營(yíng)銷(xiāo)政策及資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)提升客戶占有率及市場(chǎng)份額。由于新增用戶的持續(xù)放緩，維持原有客戶提高服務(wù)質(zhì)量勢(shì)在必行。建議解決方案1）制定統(tǒng)一的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及營(yíng)銷(xiāo)套餐（例如：轉(zhuǎn)網(wǎng)或者新入網(wǎng)3年期的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。建議彩印營(yíng)銷(xiāo)套餐折頁(yè)，讓銷(xiāo)售人員逐一拜訪新老客戶給予說(shuō)明，增加新業(yè)績(jī)。）2）強(qiáng)化行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售技巧及基本素養(yǎng)的培訓(xùn)，針對(duì)此行業(yè)制定相應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)拓政策及方案。3）制定行業(yè)季度，年度業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，提升銷(xiāo)售人員的積極性與創(chuàng)造性，強(qiáng)化激勵(lì)措施和團(tuán)隊(duì)合作精神風(fēng)貌。4）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)建設(shè)，建立健全行業(yè)客戶渠道管理組，設(shè)立組長(zhǎng)管理制，營(yíng)造一個(gè)富有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。5）建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)分析表，對(duì)現(xiàn)有客戶資源及潛在客戶資源做一個(gè)詳細(xì)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析，對(duì)癥下藥有針對(duì)性的去營(yíng)銷(xiāo)。九、客戶分析及定位十、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及品牌化之路十一、客戶服務(wù)體系建設(shè)18
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