gps導(dǎo)航定位系統(tǒng)集成營(yíng)銷策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-29 03:41本頁(yè)面
【正文】 u 整體差異化解決方案提供商。（例：華強(qiáng)、天澤信息）u 低價(jià)供應(yīng)商：成本控制和規(guī)模化生產(chǎn)，將成本降低，成為價(jià)格屠夫。（例：廣州億程/星唯科技）u 行業(yè)專注者: 重點(diǎn)專注于某行業(yè)中,在此行業(yè)形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(例：伊愛(ài)高新)七、陜西導(dǎo)航科技產(chǎn)品定位及重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域u 迅速占領(lǐng)西北地區(qū)石油化工企業(yè)（長(zhǎng)慶油田、延長(zhǎng)石油、蘭石化、塔里木油田等）對(duì)智能化管理平臺(tái)的搭建需求。u 煤炭企業(yè)（神華集團(tuán)、陜煤集團(tuán)、青煤集團(tuán)、慶華集團(tuán)、靖遠(yuǎn)煤業(yè)、新疆煤炭等）對(duì)智能化管理平臺(tái)的搭建需求。u 重點(diǎn)發(fā)展實(shí)用化定位服務(wù)產(chǎn)品領(lǐng)域的拓展，對(duì)于兒童、老人、殘疾智障人群的跟蹤定位服務(wù)衍生產(chǎn)品的研發(fā)與銷售。通過(guò)近幾天對(duì)西安市昆明路、勞動(dòng)北路、桃園北路汽車租賃公司、富裕路貨運(yùn)車隊(duì)、保稅園區(qū)物流公司等企業(yè)的走訪了解，獲取第一手客戶信息及服務(wù)反饋，老客戶對(duì)我公司的終端產(chǎn)品及服務(wù)基本滿意。其中拜訪老客戶13家，走訪新客戶7家。同時(shí)加強(qiáng)與客戶之間的銜接，是當(dāng)前的主要工作，深挖轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶，新增客戶。所以公司應(yīng)該對(duì)汽車租賃公司、擔(dān)保公司出臺(tái)新的營(yíng)銷政策及資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)提升客戶占有率及市場(chǎng)份額。建議解決方案1）制定統(tǒng)一的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及營(yíng)銷套餐（例如：轉(zhuǎn)網(wǎng)或者新入網(wǎng)3年期的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。）2）強(qiáng)化行業(yè)營(yíng)銷人員的銷售技巧及基本素養(yǎng)的培訓(xùn)，針對(duì)此行業(yè)制定相應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)拓政策及方案。4）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)建設(shè)，建立健全行業(yè)客戶渠道管理組，設(shè)立組長(zhǎng)管理制，營(yíng)造一個(gè)富有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)。九、客戶分析及定位十、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及品牌化之路十一、客戶服務(wù)體系建設(shè)18
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