gps導(dǎo)航定位系統(tǒng)集成營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 議及數(shù)據(jù)格式》（JT/T8082011）兩個(gè)交通部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（以下簡(jiǎn)稱“部標(biāo)”），并要求道路運(yùn)輸企業(yè)在為運(yùn)輸車輛安裝車載終端時(shí)，應(yīng)選擇符合返兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。這是一個(gè)爆發(fā)性增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，會(huì)誕生出眾多的細(xì)分市場(chǎng)冠軍。2）行業(yè)70%的生產(chǎn)工廠，幾乎全部在珠三角。要持續(xù)發(fā)展必須有穩(wěn)定的后臺(tái)服務(wù)體系及營(yíng)銷策略。u 車載終端廣告收入的分紅收益。u 是GPS研發(fā)及設(shè)備制造為核心的。u 電力企業(yè)（大唐電力、國(guó)家電網(wǎng)西北公司、地方電力等）對(duì)智能化管理平臺(tái)的搭建需求?？蛻粽w反饋產(chǎn)品價(jià)格及服務(wù)費(fèi)有點(diǎn)過(guò)高，后臺(tái)系統(tǒng)不是很穩(wěn)定需要改進(jìn)。3）制定行業(yè)季度，年度業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，提升銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，強(qiáng)化激勵(lì)措施和團(tuán)隊(duì)合作精神風(fēng)貌。建議彩印營(yíng)銷套餐折頁(yè)，讓銷售人員逐一拜訪新老客戶給予說(shuō)明，增加新業(yè)績(jī)。新客戶在轉(zhuǎn)網(wǎng)方面還是有一定猶豫，主要針對(duì)我公司在后續(xù)平臺(tái)服務(wù)費(fèi)方面會(huì)有哪些優(yōu)惠政策。（例：易流）u 地方關(guān)系供應(yīng)商：重點(diǎn)某區(qū)域內(nèi)的大客戶關(guān)系，做緊密配套 。u 行業(yè)內(nèi)頂尖的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。u 向代理商及代理商下屬客戶銷售車輛管理軟件平臺(tái)，收取平臺(tái)建設(shè)費(fèi)。五、銷售渠道1）直接客戶u 銷售GPS硬件獲取一次性差價(jià)利潤(rùn)，目前市場(chǎng)魚龍混雜，貼牌終端比較多毛利潤(rùn)較低。以車載GPS為上市主業(yè)的權(quán)《天澤信息》一家、主要產(chǎn)品是工程機(jī)械車輛及公路運(yùn)輸企業(yè)，在行業(yè)中的占有率極低。二、市場(chǎng)前景1）據(jù)公安部交管局統(tǒng)計(jì)、2015年9月底、每年新增機(jī)勱車2000多萬(wàn)輛。2011年8月1日起，按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》要求，新出廠的“兩客一危”在車輛出廠前應(yīng)安裝符合《道路運(yùn)輸車輛衛(wèi)星定位系統(tǒng)車載終端
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