gps導(dǎo)航定位系統(tǒng)集成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(文件)
【正文】 供應(yīng)商分析u 行業(yè)先行者：有資金實(shí)力，較早進(jìn)入GPS行業(yè)的企業(yè)。（例：易流）u 地方關(guān)系供應(yīng)商：重點(diǎn)某區(qū)域內(nèi)的大客戶(hù)關(guān)系，做緊密配套 。u 政府事業(yè)單位（公安邊防、交通運(yùn)輸、教育衛(wèi)生、農(nóng)林水利、政府公共服務(wù)平臺(tái)等）對(duì)智能化管理平臺(tái)的搭建需求。新客戶(hù)在轉(zhuǎn)網(wǎng)方面還是有一定猶豫，主要針對(duì)我公司在后續(xù)平臺(tái)服務(wù)費(fèi)方面會(huì)有哪些優(yōu)惠政策。租賃及擔(dān)保公司客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)GPS終端的必須，也是公司營(yíng)運(yùn)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。建議彩印營(yíng)銷(xiāo)套餐折頁(yè)，讓銷(xiāo)售人員逐一拜訪新老客戶(hù)給予說(shuō)明，增加新業(yè)績(jī)。5）建立完善的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)分析表，對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)資源及潛在客戶(hù)資源做一個(gè)詳細(xì)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析，對(duì)癥下藥有針對(duì)性的去營(yíng)銷(xiāo)。3）制定行業(yè)季度，年度業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，提升銷(xiāo)售人員的積極性與創(chuàng)造性，強(qiáng)化激勵(lì)措施和團(tuán)隊(duì)合作精神風(fēng)貌。由于新增用戶(hù)的持續(xù)放緩，維持原有客戶(hù)提高服務(wù)質(zhì)量勢(shì)在必行?？蛻?hù)整體反饋產(chǎn)品價(jià)格及服務(wù)費(fèi)有點(diǎn)過(guò)高，后臺(tái)系統(tǒng)不是很穩(wěn)定需要改進(jìn)。八、汽車(chē)租賃市場(chǎng)及擔(dān)保公司GPS導(dǎo)航定位市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀2016年由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)屬于大的轉(zhuǎn)型期，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展萎縮總體市場(chǎng)預(yù)期低迷，汽車(chē)租賃行業(yè)新增入網(wǎng)車(chē)輛比較少，租賃公司對(duì)車(chē)輛安全運(yùn)行投資成本也開(kāi)始?jí)嚎s。u 電力企業(yè)（大唐電力、國(guó)家電網(wǎng)西北公司、地方電力等）對(duì)智能化管理平臺(tái)的搭建需求。(例:谷米科技)u 產(chǎn)品供應(yīng)商: 在品質(zhì)和品牌上在行業(yè)中建立優(yōu)勢(shì)。u 是GPS研發(fā)及設(shè)備制造為核心的。u 技術(shù)領(lǐng)先的電召調(diào)度GPS產(chǎn)品。u 車(chē)載終端廣告收入的分紅收益。2）渠道客戶(hù)u 批量銷(xiāo)售GPS硬件的差價(jià)利潤(rùn)較低。要持續(xù)發(fā)展必須有穩(wěn)定的后臺(tái)服務(wù)體系及營(yíng)銷(xiāo)策略。3）未來(lái)國(guó)家大力支持發(fā)
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