【正文】 息。 同上面一樣的情況是，房屋求購(gòu)、求租，物品求購(gòu)求租都是自相矛盾的事情。 信息的欄目應(yīng)該以行業(yè)劃分，尤其是招聘，不要以工種劃分。工種劃分的方式不太好區(qū)分，象有些公司招聘的工種比較多：會(huì)計(jì)、業(yè)務(wù)人員、司機(jī)、管理人員，這樣的情況就不太好歸類了。 我們現(xiàn)在的報(bào)紙上有很多很小的塊，小塊本身沒有什么設(shè)計(jì)在里面，就是文字羅列，我們改成信息樣式的無(wú)非就是改變一下文字羅列的形式，我們還可以在信息外面加上一個(gè)邊框，滿足客戶的特殊要求，我們則加收特殊版費(fèi)。加框就等于是小版塊。 炒作免費(fèi)期間，可以考慮把字號(hào)變?yōu)樾×?hào)字。過(guò)了引導(dǎo)期要是收費(fèi)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，要是小六號(hào)字客戶能夠接受最好。關(guān)于業(yè)務(wù)人員的提成問(wèn)題《恒業(yè)廣告》現(xiàn)在給業(yè)務(wù)人員的提成比例相當(dāng)高，我們的目的是為了調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，穩(wěn)固和提高業(yè)務(wù)量，這是可以理解的。關(guān)于提成要分析的主題就是高提成到底對(duì)業(yè)務(wù)人員的積極性以及責(zé)任心的影響到底有多大，我們先反過(guò)來(lái)想，如果高提成就能最大限度的調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，就能保證我們的業(yè)務(wù)量，就能保證我們和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗的地位。那我們現(xiàn)代的管理也就變得非常簡(jiǎn)單了，任何一個(gè)公司只要把提成高一點(diǎn)就能保證公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，保證盈利。但答案肯定是否定的，一個(gè)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)只是其中一個(gè)方面，不是全部。給業(yè)務(wù)人員高提成的辦法好像是我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在拼業(yè)務(wù)人員，其實(shí)和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)是多方面的，拼管理，拼軟件實(shí)力，拼硬件實(shí)力，拼后續(xù)資金，業(yè)務(wù)人員的選拔和競(jìng)爭(zhēng)只是其中一個(gè)很小的方面。降低提成的想法《恒業(yè)廣告》公司管理層肯定也想過(guò)，但是因?yàn)榭紤]到業(yè)務(wù)人員的積極性和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在讓我們一直下不了決心。好的業(yè)務(wù)人員還需要一個(gè)好的平臺(tái)才能更好的發(fā)揮，同一個(gè)業(yè)務(wù)員在兩家公司付出同樣的努力，肯定是在《恒業(yè)廣告》的業(yè)務(wù)量多，因?yàn)槲覀兊钠脚_(tái)更強(qiáng)大。業(yè)務(wù)人員自己也會(huì)算這筆帳，在《恒業(yè)廣告》一年能做到10萬(wàn)，掙到提成3萬(wàn)，到了對(duì)手可能也就做到5萬(wàn)，即使提成40%也才拿到2萬(wàn)。如果我們把提成降到20%，他還是能掙到2萬(wàn)。我們的老業(yè)務(wù)人員手中都有客戶資源，如果降了提成他跳到了對(duì)手那里，那他就得重新開發(fā)他的客戶資源，能不能拿到在《恒業(yè)廣告》的收入呢？他應(yīng)該會(huì)考慮到這個(gè)問(wèn)題的。如果擔(dān)心提成低了招不到新的業(yè)務(wù)人員，這個(gè)也沒有問(wèn)題，前面我們分析了改革業(yè)務(wù)模式的問(wèn)題，發(fā)行人員參與做業(yè)務(wù)，我們就擁有了一個(gè)龐大的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，對(duì)手如論如何也是追不上的。高提成對(duì)于積極性有促進(jìn)的一面，但是也會(huì)有不好的一面，對(duì)于一部分責(zé)任心不強(qiáng)容易滿足現(xiàn)狀的，手頭又有些客戶資源的，肯定是不會(huì)開動(dòng)他所有的精力去工作。每個(gè)月能掙到3000元到5000元他就會(huì)覺得很滿足，對(duì)于他個(gè)人來(lái)說(shuō)，這個(gè)工資還是能夠接受的。但是因?yàn)樗€沒有盡他的全力做業(yè)務(wù)，對(duì)公司則是個(gè)損失。高提成還有一個(gè)隱患就是業(yè)務(wù)人員為了拉到某個(gè)客戶，私自給客戶降價(jià)，比如說(shuō)一個(gè)稿件3000元，正常他應(yīng)該提成900元，如果客戶對(duì)價(jià)格不認(rèn)可，業(yè)務(wù)人員就有可能會(huì)給他降到2700元，剩余的300元他自家墊付，這樣還能掙到600元。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該都會(huì)算這個(gè)帳，有的更是直接就把價(jià)格壓到底線，其余的差額都成為了自己的灰色收入。當(dāng)然我們的管理者也知道這個(gè)情況，也會(huì)通過(guò)一些管理手段來(lái)控制。但是如果我們始終保持高提成，這個(gè)隱患總是會(huì)存在的，發(fā)生的概率就會(huì)更高一些。這顯然不是一件好事情。我們應(yīng)該堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)持不懈的打造我們的平臺(tái)，讓這個(gè)平臺(tái)始終領(lǐng)先甚至遙遙領(lǐng)先我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們對(duì)業(yè)務(wù)人員的依賴性就會(huì)越小。只要我們品牌強(qiáng)大，客戶認(rèn)可的是我們的廣告媒體，不管是哪個(gè)業(yè)務(wù)人員去做工作，客戶都是愿意和我們合作的。我們應(yīng)該相信我們的管理，讓管理出效益，提高我們駕馭市場(chǎng)的能力，即使是把提成降下來(lái)，但是通過(guò)管理強(qiáng)有力的執(zhí)行，讓我們的業(yè)務(wù)量穩(wěn)步上升。我們應(yīng)該不斷的創(chuàng)新，讓創(chuàng)新和改革保持我們持久的競(jìng)爭(zhēng)力，我們應(yīng)該堅(jiān)信，就是所有的業(yè)務(wù)人員都離開了，我們?cè)僦匦抡幸慌?，我們的業(yè)務(wù)一樣運(yùn)轉(zhuǎn)。就像格力空調(diào)離開國(guó)美一樣，通過(guò)改革和創(chuàng)新讓自己利于不敗之地。不敢降低提成是對(duì)我們的平臺(tái)信心不足，是過(guò)分夸大業(yè)務(wù)人員在營(yíng)銷過(guò)程中的作用，過(guò)高估計(jì)了來(lái)自于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該堅(jiān)信，我們的平臺(tái)是最好的，我們的管理是先進(jìn)的，因此應(yīng)該把提成降下來(lái)，個(gè)人認(rèn)為降到20個(gè)點(diǎn)以內(nèi)就非常合適?；蛘甙凑涨懊嫖覀兎中袠I(yè)的模式把不同行業(yè)之間的提成拉開差距。降低提成之后，我們的對(duì)手會(huì)是什么反應(yīng)呢？個(gè)人認(rèn)為我們的對(duì)手更希望我們的提成降下來(lái)，他們也會(huì)跟著降，都是經(jīng)營(yíng)者，都要考慮成本和利潤(rùn)問(wèn)題。降低提成之后，正常情況下我們的利潤(rùn)會(huì)多出一些來(lái)，如何支配這部分利潤(rùn)呢？下面結(jié)合我們的信息收費(fèi)對(duì)我們的短期投資策略加以分析一下。關(guān)于短期之內(nèi)的投資策略前面我們分析了信息要執(zhí)行收費(fèi)，對(duì)比同等規(guī)模的城市來(lái)說(shuō)，過(guò)了引導(dǎo)期的一兩個(gè)月之內(nèi)，最少我們的信息收費(fèi)也能達(dá)到每期500元左右，就是說(shuō)每個(gè)發(fā)行人員每期只要做10元的業(yè)務(wù)量就可以達(dá)到這個(gè)數(shù)字。500元*10期=5萬(wàn)，去掉提成30%。前面分析了降低提成，正常來(lái)說(shuō)我們的年度業(yè)務(wù)量還是應(yīng)該是只升不降的，假如降低10個(gè)點(diǎn)的提成，每年我們有大概50萬(wàn)的業(yè)務(wù)量，其中有業(yè)務(wù)人員運(yùn)作了30萬(wàn)，30萬(wàn)的10個(gè)點(diǎn)就是3萬(wàn)。當(dāng)然這肯定是個(gè)粗算，實(shí)際當(dāng)中可能和這個(gè)數(shù)字還有很大的差距，但是不影響我們做投資策略分析。我們多出來(lái)的錢不要馬上入庫(kù)，或是用作其他費(fèi)用支出，我們應(yīng)該續(xù)投資，為了更好的打造廣告超市，提高品牌影響力。個(gè)人認(rèn)為我們的投資應(yīng)該重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面： 用于炒作，因?yàn)橐瓌?dòng)運(yùn)作不好的行業(yè)，提升廣告量和營(yíng)業(yè)額。前期肯定是要低價(jià)位進(jìn)行引導(dǎo)的，這樣我們必須有計(jì)劃的騰出或增加一定的版面來(lái)低利潤(rùn)或是成本價(jià)運(yùn)作。 用于提高發(fā)行量，最終在營(yíng)業(yè)額上要想遙遙領(lǐng)先我們的對(duì)手，發(fā)行量一定是要比他高出一塊來(lái)的。多印出多少合適要根據(jù)我們的實(shí)際情況來(lái)定，多出來(lái)的量主要用在投放沿街店面，目的是讓更多的老板和經(jīng)理看到我們的報(bào)紙。 用于管理的支出，把業(yè)務(wù)人員的提成降下來(lái)，把費(fèi)用用到管理上去，讓管理出效益。每年多帶著全體員工出去旅游一趟也是不錯(cuò)的。 用于搞一些大型的形象宣傳活動(dòng)，現(xiàn)在我們已經(jīng)不需要知名度宣傳，但是我們需要形象宣傳，為了穩(wěn)固和提高品牌性。關(guān)于財(cái)務(wù)的事項(xiàng)財(cái)務(wù)是處理帳目的，這個(gè)不用講了。關(guān)于財(cái)務(wù)的定位，我們說(shuō)是一個(gè)核心。企業(yè)是要出利潤(rùn)的，沒有利潤(rùn)做得在風(fēng)光也是空架子。我們主要說(shuō)的就是財(cái)務(wù)是個(gè)指導(dǎo)中心，是個(gè)數(shù)據(jù)中心，都有哪些數(shù)據(jù)呢？每個(gè)星期、每個(gè)月、每個(gè)季度、每年共收入收到多少費(fèi)用，每個(gè)單期收入多少，欠款在一個(gè)月內(nèi)和一個(gè)星期內(nèi)是多少，每個(gè)業(yè)務(wù)人員每個(gè)星期每個(gè)月業(yè)績(jī)多少，信息費(fèi)每個(gè)區(qū)間段、每個(gè)星期收入多少。每個(gè)類別的信息每個(gè)星期收入多少，每個(gè)行業(yè)某個(gè)區(qū)間段收入多少。等等這些數(shù)據(jù)，都是財(cái)務(wù)需要做的工作，這些數(shù)據(jù)出來(lái)后，業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人和管理層隨時(shí)了解，我們要加以分析，作出曲線表，用以指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)工作，指導(dǎo)市場(chǎng)。這是很重要的，這樣做我們就時(shí)時(shí)刻刻清楚我們業(yè)務(wù)工作進(jìn)展情況是個(gè)什么樣的，市場(chǎng)的情況是個(gè)什么樣子的。我們就能有效的調(diào)控市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的變化情況調(diào)整我們的當(dāng)前工作。因此要重點(diǎn)做好財(cái)務(wù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。關(guān)于各個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)分析 因?yàn)槲覀円中袠I(yè)，所以必須要對(duì)每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行分析，這也是行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要工作，也只有分了行業(yè)，這個(gè)行業(yè)經(jīng)理才會(huì)更有針對(duì)性的對(duì)本行業(yè)進(jìn)行研究，成為這個(gè)行業(yè)的專家。以下是對(duì)各個(gè)行業(yè)的淺析，具體情況還要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r具體分析。教育行業(yè)的特點(diǎn)在中國(guó)的大環(huán)境下，整個(gè)教育行業(yè)都很不景氣，基本上都是低利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然那些大學(xué)還是個(gè)例外的，但那基本上不是我們的目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶群是城市所在地的教育行業(yè)的客戶，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家教，職業(yè)學(xué)校等等。教育行業(yè)也是很需求廣告的，但是總是苦于沒有一個(gè)好的平臺(tái)，晚報(bào)的價(jià)格太高，把大部分教育客戶擋在了門外。一般的DM的影響力又差，所以教育行業(yè)普遍的宣傳方式是在自己印刷宣傳單頁(yè)針對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)發(fā)放，再就是在墻上到處貼宣傳單，這也影響了市容?，F(xiàn)在城市中的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都非常多，尤其是電腦培訓(xùn)很多。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，再加上城市家庭中有電腦的多，所以電腦學(xué)校大部分都把目光盯準(zhǔn)了農(nóng)村這塊大市場(chǎng)，在農(nóng)村的墻上涂上廣告，有實(shí)力的在電視上投放廣告，因?yàn)殡娨暷芨采w到農(nóng)村。但是教育作為一個(gè)大行業(yè)，我們還是一定要抓住的。但是一定要通過(guò)低價(jià)位炒作起來(lái)，尤其是前期，價(jià)位放的要比其他行業(yè)低一些，炒作成熟了以后，價(jià)位還是要比其他行業(yè)低一些的好。這個(gè)行業(yè)在我們的整體計(jì)劃中是沒有多少贏利點(diǎn)的，就像超市中有時(shí)候不盈利的雞蛋一樣，但是雞蛋是萬(wàn)萬(wàn)不可沒有的，是必須要存在的。因?yàn)槲覀円蛟鞆V告超市，所以教育行業(yè)還是要有的。因?yàn)榻逃袠I(yè)沒有錢，而我們又不能把價(jià)格放的太低，所以教育行業(yè)炒作時(shí)一定是要炒作小版塊的，這樣客戶就感覺價(jià)位不是那么高了，他還容易接受，而我們因?yàn)橛辛?，也不至于虧損的太多。但是炒作小版塊是需要我們引導(dǎo)的，我們必須有計(jì)劃的去做。教育行業(yè)因?yàn)槲覀円诺蛢r(jià)位，稿子對(duì)色彩的要求程度也不是那么高，套紅版客戶就可以接受。騰出一定的版面來(lái)做教育行業(yè)，要一直堅(jiān)持下去，直到成熟了為止。像現(xiàn)在連云港，一直堅(jiān)持了半年多，始終也沒有把這個(gè)版撤掉，盡管他的價(jià)位很低，但是我們卻達(dá)到了我們是最大的教育版塊集中的媒體的戰(zhàn)略目的，連晚報(bào)也比不了。每個(gè)行業(yè)都有個(gè)淡旺季的時(shí)候，教育也不例外，但是我們不能等到這個(gè)行業(yè)旺季來(lái)的時(shí)候再炒作，市場(chǎng)是需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的拉動(dòng)才會(huì)帶動(dòng)起來(lái)的，這一點(diǎn)一定要看清。如果一直堅(jiān)持下來(lái)的話，教育行業(yè)最成熟的時(shí)候就是每年的暑假前半個(gè)月的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候是招生的旺季，一定要做好炒作的前期準(zhǔn)備工作，一舉成功。為了教育行業(yè)的效果容易出來(lái)，我們就得適當(dāng)?shù)牟扇∧繕?biāo)客戶群體的手段，比如說(shuō)學(xué)校門口，家長(zhǎng)及孩子，這樣才能更好的和客戶溝通，我們能把一部分報(bào)紙投放到你的消費(fèi)者手中去。當(dāng)然這樣做肯定是有好處的，但是不能把沿街店面的報(bào)紙的量減下來(lái)去投放這些群體，這樣做是得不償失的。如果不針對(duì)目標(biāo)客戶群體投放也沒有太多關(guān)系，我們要根據(jù)我們的整體情況整體來(lái)協(xié)調(diào)調(diào)度。餐飲時(shí)尚行業(yè)的特點(diǎn)這個(gè)行業(yè)是個(gè)大行業(yè)，包含的種類很多，像餐飲、食品、飲品、洗浴、KTV、迪廳、婚紗、美容美發(fā)、服裝、珠寶等等。所有這些種類當(dāng)中，相對(duì)容易產(chǎn)出廣告的是餐飲、酒水、洗浴、KTV、美容等，在這些當(dāng)中廣告產(chǎn)出量最大的是餐飲業(yè)，因?yàn)榭蛻羧禾罅耍丛『兔廊莸囊部梢?，但是沒有飯店的廣告量大。最不容易產(chǎn)出廣告的是服裝類，因?yàn)榉b類廣告效果是最差的，那是因?yàn)榉b流向終端消費(fèi)者的渠道是通過(guò)廣告最難改變的，因?yàn)榉b類的店面絕大多數(shù)都集中在鬧市區(qū)，或者是集中某一條街道上，人們習(xí)慣于直接去那些地方購(gòu)物，這個(gè)習(xí)慣是我們很難改變的。因而服裝類的廣告是最少的，所以服裝類廣告我們不用刻意去開發(fā)，讓他自然增長(zhǎng)就是了。對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們著重要闡述的就是飯店、洗浴等店面，他們有個(gè)共同的大特點(diǎn)就是白天很難找到老板，飯店有時(shí)候中午還能找到老板，洗浴行業(yè)基本上都是在晚上才能找到老板，所以負(fù)責(zé)這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理就要做好晚上戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。只有晚上出去做業(yè)務(wù)，才能最大的提高效率。前面我們闡述炒作教育時(shí)用套紅版就可以了，這個(gè)時(shí)候炒作餐飲時(shí)尚行業(yè)就基本上不合適，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)對(duì)色彩還是有要求的，所以這個(gè)行業(yè)的炒作要放在彩色版上面。炒作時(shí)同樣是炒作小版塊，炒中間，帶兩頭。等到炒作成熟了，市場(chǎng)會(huì)自動(dòng)分開大小版面，實(shí)力相對(duì)大的客戶就愿意發(fā)布相對(duì)大的廣告，小一些的客戶就會(huì)自動(dòng)做小版面，這時(shí)候我們就不用刻意去控制了。我們這個(gè)時(shí)代是個(gè)廣告爆炸的時(shí)代，因?yàn)閺V告太多了，消費(fèi)者有時(shí)候也無(wú)所適從，不知道該如何通過(guò)廣告來(lái)選擇。再因?yàn)榇蛘鄞黉N的到處都是，市民對(duì)這些司空見慣，廣告對(duì)消費(fèi)者神經(jīng)的刺激已經(jīng)沒有十年前那就有力度了，三株的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。餐飲行業(yè)因?yàn)榭蛻羧捍?，消費(fèi)者選擇吃飯時(shí)的隨機(jī)性也很大，所以廣告對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)性也降低了。針對(duì)這一情況，我們?cè)诤涂蛻魷贤ㄊ且欢ㄒㄗh他把折扣打的大一些，或是要有獨(dú)有的特色，這樣才會(huì)對(duì)消費(fèi)者有吸引力，才能達(dá)到廣告拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的目的。餐飲的廣告多了，可以拉動(dòng)酒水的廣告，因?yàn)榫扑叩那蓝际且日业斤埖甑睦习暹M(jìn)貨的，由飯店再向消費(fèi)者推銷。所以酒水經(jīng)銷商鋪貨時(shí)第一個(gè)面對(duì)的是飯店的老板，只有老板想進(jìn)這個(gè)酒，酒才能最終賣給終端消費(fèi)者，而我們的飯店廣告多了之后，做了廣告的和沒有做廣告的飯店老板還是都喜歡看這個(gè)版的，這個(gè)時(shí)候飯店老板就是酒水經(jīng)銷商的“消費(fèi)群”，所以我么的業(yè)務(wù)人員就可以直接和酒水經(jīng)銷商這樣去分析了。這個(gè)行業(yè)的版面大小以1/32和1/16為主，盡量爭(zhēng)取不要讓客戶做大版面，盡量爭(zhēng)取讓客戶連續(xù)性的做，最好都是發(fā)布三期以上。1/32的版面可能感覺有些小，不要緊，只要我們引導(dǎo)好了客戶一樣會(huì)接受。飯店的廣告可以適當(dāng)?shù)謸Q一部分餐券的，我們可以去送禮，或是請(qǐng)客戶吃飯，這也是很劃算的。對(duì)于婚紗的炒作，要抓住拍婚紗照最好的季節(jié)，就是春秋兩季。這個(gè)時(shí)候因?yàn)樘鞖膺m合，所以拍外景是最適合的，婚紗店在這個(gè)時(shí)候也是生意最好的時(shí)候。美容客戶沒有餐飲那么多，那么有錢，所以炒作也是以小版塊為主。洗浴行業(yè)和珠寶行業(yè)應(yīng)該可以算是高端消費(fèi)，利潤(rùn)還是很可觀的，也要重點(diǎn)抓住。醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)暴利的行業(yè)，尤其是一部分藥品類。因?yàn)槔麧?rùn)高，所以這個(gè)行業(yè)的廣告投放量還是很高的。大型醫(yī)院像中醫(yī)院、市醫(yī)院因?yàn)槠放朴绊懥Υ?，又有錢。但是受限于我們的品牌影響力，所以他們的廣告我們還是很難做來(lái)的。我們的客戶群主要是中小型醫(yī)院和診所，以及藥品類廣告。醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥品的客戶群也很廣泛，尤其是都重視農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)，因?yàn)檫@個(gè)原因，醫(yī)藥的廣告還是愿意投放晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、電視等覆蓋范圍比較廣的媒體。從這一方面來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)就不是很明顯了。盡管廣告不好帶動(dòng)，但是作為一個(gè)大行業(yè)，我們還是要維持的，所以保留出專版來(lái)還是非常有必要的，我們的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格比晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、電視的價(jià)位要低。帶動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)前期炒作時(shí)價(jià)位也是要放低的，盡管這個(gè)行業(yè)是個(gè)暴利行業(yè)，但是因?yàn)槲覀兊牧觿?shì)太明顯了，所以還是要通過(guò)低價(jià)位來(lái)吸引客戶的。因?yàn)獒t(yī)療行業(yè)的混亂，所以人們?cè)谶x擇治療和藥品時(shí)還是愿意相信大的醫(yī)院和有影響力的晚報(bào)上的廣告，這個(gè)也是我們的劣勢(shì)，即使我們和晚報(bào)同樣的發(fā)行量，最終的效果也不如晚報(bào)的好，因?yàn)槲覀兊钠放迫鮿?shì)影響了讀