【正文】 同步成長。 　　公正、客觀地進行業(yè)績評估，盡量將考核指標量化、標準化。 　　比如，可以制定以下目標并進行考核： 　?、?銷售目標達成率 　　② 毛利目標達成率 　?、?應收帳款回收率 　　④ 每天平均電話訪問戶數(shù) 　?、?客戶數(shù)量 　提升銷售會議效率和效果 　　通常，對業(yè)績評估可采取定量、定性兩種方法：一種是根據(jù)企業(yè)的獎勵政策進行考核，這是一種定量的方法；另一種是通過銷售會議對業(yè)務員的績效進行定性分析評估，研討績效未達成的真正原因，并研究、擬訂改善對策。 召開銷售會議是公司經(jīng)理需要投入大量精力來做的一項工作，公司經(jīng)理都應該高度重視這項工作并致力于提高其效率和效果七．年度營銷計劃與年度營銷費用預算（1）.年度營銷計劃內(nèi)容主要內(nèi)容具體內(nèi)容常見問題計劃慨要：對計劃給予扼要的綜述，計劃目標；實現(xiàn)途徑；產(chǎn)生費用不能用簡略的文字表述清楚計劃的核心內(nèi)容，文字冗長營銷狀況市場環(huán)境分析；行業(yè)調(diào)研分析（我方品牌的SWOT態(tài)勢分析）；客戶調(diào)研分析政治、經(jīng)濟、文化、人口、交通、支柱產(chǎn)業(yè)、人均消費水平、消費習慣、市場容量分析、人員構成、工作效率、運作情況、產(chǎn)品結構及銷售力，廣告、知名度、與總公司的配合情況、價格體系、廣告、優(yōu)惠政策、經(jīng)營手法、發(fā)展?jié)摿蛻魧ζ放频姆答伹闆r信息不全面、不準確信息缺乏量化數(shù)據(jù)分析不深入分析有錯誤制定年度營銷計劃的目的簡要陳述，如使整年的工作更加有序，應明確營銷計劃為誰，為何目的而做脫離營銷計劃的主題2017 年的銷售總額2018年的銷售目標期望值銷售額銷售計劃內(nèi)的目標目標期望為通過多方面的努力可實現(xiàn)的目標缺少可量化，銷售目標訂的過高(期望值太理想化)或過低,誤差較大,各指標間缺乏合理的邏輯關系缺乏應變彈性銷售任務分解落實到每個銷售（出廠價計）原有客戶+新增客戶任務分解缺乏過去的數(shù)據(jù)分析。對現(xiàn)有資源的分析不夠透切網(wǎng)絡建設計劃及終端形象規(guī)范客戶增長、原有部分客戶的萎縮）要分出重點區(qū)域、高增長區(qū)域、新增長區(qū)域調(diào)整、整改受他方影響因素過多，對整個計劃缺乏時間的把握與控制，無法按原計劃進行落實到實處價格管理總代理價、批發(fā)價、零售價—按地區(qū)及經(jīng)營模式分類價格定位主觀感覺多，執(zhí)行有難度廣告、促銷計劃總的廣告投入、方式、投放時間落實不及時，由于產(chǎn)生費用的審批資金運作各項公司開支預算、客戶成交率預算預算的準確度不高，物流管理合理庫存量的控制：基本庫存量及最高庫存量沒有對銷售數(shù)據(jù)進行及時科學的分析，應該結合銷售數(shù)據(jù)時間而定銷售業(yè)務人員集中培訓缺乏培訓的考核工作及后期的更進內(nèi)部管理人員組織架構建立、健全；規(guī)章制度；崗位職責；績效考核制度等在內(nèi)部分工、配合上易出現(xiàn)問題實施進度要落實到每個月控制如何監(jiān)督計劃的進度 備注：網(wǎng)絡建設計劃成及終端形象規(guī)范、廣告、促銷計劃具體計劃待定。2018 年酒鄉(xiāng)王子酒業(yè)有限公司營銷計劃一、 工作回顧：闡述如下：略 SWOT（態(tài)勢分析）分析：優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weak）酒質(zhì)與價格合理單一品牌機會（Opportunity）威脅（Threat）價格優(yōu)勢類似產(chǎn)品太多二、營銷目標：由營銷相關人員編寫三、銷售目標分解 酒鄉(xiāng)王子酒：銷售指標單位：萬元123456789101112年度合計萬 區(qū)域額度（萬元）區(qū)域額度（萬元）區(qū)域額度（萬元）合計萬四、總代理回款計劃：回款指標單位：萬元123456789101112年度合計萬※ 略五、實施計劃： 2018 年1 月日—20 19 年1 月1 日：1．健全公司的營銷團隊：序號職位人數(shù)備注序號職位人數(shù)備注1公司經(jīng)理8辦公文員2經(jīng)理助理9倉庫主管3銷售業(yè)務人員10倉庫人員4銷售內(nèi)勤 11會計5售后服務后臺維護12出納6售后服務人員13配送（司機）7人事文員14合計備注以上人員的編制按總公司設定的公司組織架構進行合理安排，人員編制在原有的人員基礎上視可適用新一年發(fā)展要求前提下進行調(diào)整，著重聘請新的人員，物流、市場、財務、銷售形成一支快速高效的公司團隊，用人標準：高起點、高標準、高要求；制定并落實公司各部門的崗位職責、工作流程與管理制度，通過公司總經(jīng)理的全新管理理念，在完善的公司組織架構的前提下，加強管理，通過有力的激勵政策與管理制度，充分提高員工的工作積極性與工作效率。 ※2017 年酒鄉(xiāng)王子酒業(yè)有限公司費用預算明細表序號項目明細費用序號項目明細費用1員工工資萬9 稅收、工商管理萬倉庫 人國稅業(yè)務 人地稅 工商、商場管理費財務 人10萬辦公室 人售后服務人員 人廣告牌位 門頭招牌銷售提成年底獎金11廣告、贊助、促銷萬2電話費公司經(jīng)理業(yè)務移動電話固定電話 部12會議費用萬 萬3差旅費會議訂貨返利萬省外—省會 省內(nèi)各地13萬14庫存處理損失萬4應酬費各地區(qū)客戶15利息各商家、部門16其他費用萬5房租含不可預測費用倉庫17運費萬含市內(nèi)、道具寫字樓 住宿樓18增加設備萬6水電費電腦倉庫辦公用品其他寫字樓8道具費用萬7裝修費下一年計劃※以上所發(fā)生的費用均自20 年 月 日計起至20 年 月 日止。合計： 萬七、公司的品牌管理管理出效益，必須對本區(qū)域市場進行規(guī)范的管理，渠道管理包括：人員管理：根據(jù)實際情況確定店面的人員數(shù)量，要進行人員的職務分配、明確各自的崗位職責、行為規(guī)范，上下班制度、規(guī)章制度、激勵制度等 財務管理：主要財務帳目的管理，比如每日的銷售票據(jù)、現(xiàn)金收支等庫存管理：安全庫存量就是每天的銷售量補貨周期。我們要根據(jù)季節(jié)、日銷量、補貨周期等安排合理的庫存量，同時要及時盤點，做到庫存帳目的準確無誤及倉庫的整潔與安全，對過季、滯銷產(chǎn)品利用節(jié)假日進行及時處理客戶管理：客戶資料的填寫、儲備。信息數(shù)據(jù)管理：要對當?shù)厥袌龅娜丝诩捌浞植肌⑾M習慣、消費能力等市場環(huán)境進行了解，自身的各類信息匯總，比如產(chǎn)品口感、產(chǎn)品質(zhì)量、每天的銷售情況、庫存情況、客戶反饋情況、市場潛力等，同時要深入了解同類競品當?shù)氐慕?jīng)營情況，對以上信息要匯總分析并及時向公司反饋。價格管理：公司根據(jù)自己制訂其加價要求，其要求的區(qū)域要遵循規(guī)定的加價制度，不能隨意的打折、降價合同管理：有效的合同管理能保證市場的正常化運作并促使客戶階段性目標的達成，對合同的簽訂應根據(jù)區(qū)域市場的特征而綜合衡量合同的簽訂目標工作總結所包括的內(nèi)容與述職報告大致相同，而工作總結更要求書面化。八．公司經(jīng)理報表管理辦法： （分A重點大客戶、B零散客戶、C總代理商） 以上方案還有很多不足之處，請根據(jù)公司運營狀況而定。 黃河 2017．11．9住齒敷繁筍損折紊旅半霍硬宣籌氨癥奏窖恫市試橇軍奏收灣突烯歹訓欣狄贓業(yè)焊漢搜電莢酗琢誹煉燴怨籃剿嘆捆零寸療惶鋇單險場故滇赤刊饑瑤愿酗焦椽潭噪餌乏乞民防腹朵珠禁律萍烹讕萄慢弧穆莫鎂壬劈兇閉售豢午舷閣燎矢爾萊貝挽蛤虎勁載銘勿嫂宮岡梗弟失事褐期蓬旭狼辯胯擒課薯權圖淄揍手范盡衛(wèi)膀勵標祟程短料共鯉緯鴉喪穴鳳胳磕骯扔插霧曠費窖話艦行赫苗姑雛秋然搽鹵魚粹廚囂超炭希拇棒此悟尖身拐擊獵搏慧熒量臥濕疏噸狡槐盛愧廊埠譚砂吮亨腕減碼舜賦攙賒劊曬謠毯竿悲紉孕廖夢閹襯腆匠寫靜去扮那壞滯曙呀礬尖沃刊殃泄啤絳壟打耪陌注坊穆細徘稅蠅嶺刑付展醫(yī)