【正文】 美元。4. 高校合作計(jì)劃：Autodesk 2000體驗(yàn)活動(dòng)，高校的相應(yīng)學(xué)院（建筑，土木，藝術(shù)等學(xué)院）制定合作計(jì)劃，包括高校巡講費(fèi)用，舉行培訓(xùn)，舉辦創(chuàng)意活動(dòng)大賽——。5. 廣告促銷預(yù)算：我們會(huì)通過報(bào)紙、電視、雜志、移動(dòng)廣告、戶外廣告以及互聯(lián)網(wǎng)等多種形式開展廣告促銷。預(yù)計(jì)這一模塊的廣告費(fèi)用每年為100萬(wàn)美元，五年為500萬(wàn)美元。另外，通過參加服裝、機(jī)械、建筑等行業(yè)博覽會(huì)、展覽會(huì)等來現(xiàn)場(chǎng)展示的費(fèi)用每年預(yù)計(jì)20萬(wàn)美元，五年共100萬(wàn)美元，合計(jì)600萬(wàn)美元。：我們預(yù)計(jì)安排100名銷售人員上門推銷產(chǎn)品，每年的費(fèi)用支出為77萬(wàn)美元，五年共計(jì)385萬(wàn)美元。7．售后服務(wù)的預(yù)算。包括軟件維護(hù)，軟件升級(jí)，舉辦售后培訓(xùn)課程，舉辦“與名設(shè)計(jì)師面對(duì)面”交流會(huì)，銷售人員巡回制法等活動(dòng)，預(yù)計(jì)7萬(wàn)美元一年，五年35萬(wàn)美元。：在盜版問題的處理上我們爭(zhēng)取與Autodesk公司取得共識(shí)，爭(zhēng)取讓對(duì)方在技術(shù)上打破傳統(tǒng)，取得突破。另外我們的公司也會(huì)采取宣傳活動(dòng)和技術(shù)支持等措施。預(yù)計(jì)20萬(wàn)美元。五年成本合計(jì)預(yù)算（萬(wàn)美元）內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研人員培訓(xùn)企業(yè)銷售計(jì)劃區(qū)域銷售計(jì)劃高校合作計(jì)劃廣告促銷人員促銷售后服務(wù)打擊盜版合計(jì)費(fèi)用152050506003853520六．盜版問題及其解決措施目前在中國(guó)的盜版情況：盜版率有所下降，正版軟件市場(chǎng)快速增長(zhǎng)(1)商業(yè)軟件聯(lián)盟(BSA)的調(diào)查BSA委托市場(chǎng)研究公司IDC完成的2006年度調(diào)查報(bào)告表明，中國(guó)的盜版率連續(xù)第二年下降4個(gè)百分點(diǎn)，即從2003年的92%下降到2006年的82%。盜版率的下降和經(jīng)濟(jì)損失的挽回，得益于中國(guó)政府的努力，包括政府各部門帶頭使用正版軟件、要求PC廠商和銷售商預(yù)裝正版軟件的舉措，以及不斷加強(qiáng)行業(yè)與政府的宣傳教育和執(zhí)法力度。2006年，中國(guó)的正版軟件市場(chǎng)發(fā)展到近12億美元，相比2005年增長(zhǎng)了88%。自2003年以來，中國(guó)正版軟件市場(chǎng)的增長(zhǎng)超過358%。2006年初，中國(guó)政府要求計(jì)算機(jī)廠商預(yù)裝諸如微軟Windows等正版軟件，此舉導(dǎo)致正版軟件銷售額迅速提高。此外，中國(guó)政府積極推動(dòng)國(guó)有企業(yè)及地方政府購(gòu)買正版軟件。BSA亞洲區(qū)主管杰弗里哈迪表示，中國(guó)政府己意識(shí)到盜版軟件的危害性，隨著中國(guó)反盜版措施的加強(qiáng)，今后該市場(chǎng)的盜版率有望進(jìn)一步下降。(2)《2006年度中國(guó)軟件盜版率調(diào)查報(bào)告》2007年5月14日，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《2006年度中國(guó)軟件盜版率調(diào)查報(bào)告》的研究結(jié)果表明，2006年軟件產(chǎn)業(yè)(包括計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品、嵌入式系統(tǒng)產(chǎn)品、軟件服務(wù)與出口)銷售額達(dá)4800億元，其中軟件產(chǎn)品(包括計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品、嵌入式系統(tǒng)產(chǎn)品)銷售額2736億元。把盜版軟件按市值折算計(jì)算，軟件全行業(yè)的盜版率己由2005年的26%下降為24%，軟件產(chǎn)品計(jì)算機(jī)軟件和嵌入式系統(tǒng)的盜版率由2005年的40%下降為36%，相對(duì)于計(jì)算機(jī)軟件的盜版率由2005年的57%下降為53%。按當(dāng)年安裝的計(jì)算機(jī)軟件總套數(shù)計(jì)算，盜版率由2005年26%下降為20%。按當(dāng)年安裝的收費(fèi)計(jì)算機(jī)軟件套數(shù)計(jì)算，盜版率由2005年的66%下降為63%，其中單位用戶盜版率由48%下降至39%，個(gè)人用戶由80%下降至78%。從調(diào)查研究的結(jié)果可以看出，2006年度我國(guó)政府相關(guān)部門的反盜版舉措成效顯著，盜版行為及其所造成的損失均明顯下降，其中單位用戶盜版率下降幅度尤其明顯。AutoCAD盜版基本情況AutoCAD盜版問題在中國(guó)由來已久，制造業(yè)企業(yè)使用盜版AutoCAD軟件是一個(gè)長(zhǎng)期、復(fù)雜的問題，不管Autodesk公司在中國(guó)加大了打擊盜版軟件的力度，不少城市發(fā)布了有關(guān)文件，要對(duì)AutoCAD盜版問題進(jìn)行專項(xiàng)執(zhí)法檢查，對(duì)于工礦企業(yè)和工程勘查設(shè)計(jì)單位重點(diǎn)檢查，查出盜版事實(shí)要給予正版軟件市場(chǎng)價(jià)格的2－5倍的罰款，但仍未有效解決Autodesk的盜版問題。主要原因： 由于AutoCAD一直宣傳自己是軟件開發(fā)平臺(tái)，所以國(guó)內(nèi)許多科研單位和軟件企業(yè)紛紛在AutoCAD上開發(fā)了各種各樣的二次開發(fā)CAD軟件。這些軟件的共性是能夠?qū)utoCAD軟件與各行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系起來，引進(jìn)一些設(shè)計(jì)功能和圖庫(kù)?？陀^上，AutoCAD及二次開發(fā)軟件的應(yīng)用給企業(yè)和科研單位在當(dāng)時(shí)帶來了實(shí)惠，為提高企業(yè)的設(shè)計(jì)效率和推進(jìn)企業(yè)的技術(shù)革新起了一定作用。但是，這些軟件企業(yè)在賣自己的二次開發(fā)軟件的同時(shí)，由于企業(yè)的承受力有限，而正版的AutoCAD價(jià)格太貴，企業(yè)承受不了，因此，大部分AutoCAD二次開發(fā)軟件商都幫助制造業(yè)企業(yè)裝了盜版的AutoCAD軟件，一般也沒有明確向企業(yè)聲明這是盜版。而這正是形成今天制造業(yè)企業(yè)大量使用盜版AutoCAD軟件的重要原因。 從1985年起，中國(guó)企業(yè)開始使用CAD軟件，到1994年的十年間，大多數(shù)企業(yè)還沒有建立版權(quán)意識(shí)，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)甚至還不知道軟件需要用錢買。而在當(dāng)時(shí)，國(guó)產(chǎn)自主版權(quán)軟件還不太成熟，當(dāng)時(shí)市面可以找到的CAD軟件就是AutoCAD，而且都是盜版，所以，企業(yè)為了避免Autodesk公司來檢查，他們會(huì)買幾套正版AutoCAD放在公司，卻安裝盜版AutoCAD。 很多企業(yè)在招聘、選拔時(shí)，都把AutoCAD水平作為一項(xiàng)要求。目前人才流動(dòng)性較大，許多人為了以后好找工作，也積極的學(xué)習(xí)和使用AutoCAD。由于AutoCAD價(jià)格昂貴，個(gè)人支付不起，于是，人們就從網(wǎng)上下載AutoCAD，并購(gòu)買AutoCAD教程。解決措施設(shè)置激活代碼通常情況下，海盜將很難激活軟件，如果存在一些關(guān)鍵代碼的形式，那么每個(gè)產(chǎn)品是必需激活的。復(fù)制文件是不強(qiáng)硬，但復(fù)制的代碼幾乎是不可能的。在互聯(lián)網(wǎng)的情況下，設(shè)立電話激活過程可能是有用的。通過設(shè)置激活代碼和獲取用戶基本信息，可以有效防止AutoCAD盜版。我們可以通過IP地址或計(jì)算機(jī)上的其他信息跟蹤截?cái)嗑W(wǎng)上下載渠道為了防止人們?cè)诰W(wǎng)上下載AutoCAD軟件，我們可以通過360軟件、金山衛(wèi)士、迅雷下載軟件、快車下載軟件等查毒軟件和下載軟件來攔截對(duì)AutoCAD軟件的下載。有些人會(huì)使用電腦內(nèi)置下載，那么我們可以與微軟公司協(xié)議阻止下載AutoCAD軟件。這樣能截?cái)嗑W(wǎng)上下載渠道，能很好地減少個(gè)人下載。加強(qiáng)AutoCAD的價(jià)值傳遞正版與盜版的差別主要在于售后服務(wù)。軟件的用戶非常依賴軟件廠商的后續(xù)服務(wù)，這是因?yàn)樗麄儾荒芡耆莆哲浖褂眉记桑Ｐ枰浖S商的幫助，提高熟練程度和使用效率。只有做好售后服務(wù)，AutoCAD的價(jià)值才能逐漸增加，提高用戶對(duì)正版AutoCAD的忠誠(chéng)度，降低對(duì)盜版的依賴，甚至抗拒盜版。減少生產(chǎn)成本人們使用盜版AutoCAD的最重要原因是正版AutoCAD的價(jià)格太貴了。一個(gè)企業(yè)需要多套AutoCAD軟件，無(wú)疑在軟件設(shè)備上花費(fèi)不少，使其經(jīng)營(yíng)成本增加，他們會(huì)選擇盜版軟件。對(duì)于個(gè)人來說，要學(xué)習(xí)使用AutoCAD，要不在學(xué)校學(xué)習(xí)，要不自學(xué)。自學(xué)的人會(huì)選擇網(wǎng)上下載軟件，應(yīng)該他們根本支付不起。網(wǎng)絡(luò)的廣泛性無(wú)疑是正版AutoCAD的致命傷。因此，AutoCAD價(jià)格應(yīng)降低到人們?cè)敢庵Ц端?，讓更多的用戶更容易地進(jìn)入正版領(lǐng)域，同時(shí)把增值的價(jià)值盡快帶給客戶，通過提供培訓(xùn)、升級(jí)、技術(shù)咨詢和其它服務(wù)，讓客戶能夠迅速地把對(duì)軟件的投資轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，很快就收到回報(bào)。讓利返還對(duì)購(gòu)買正版軟件金額達(dá)到一定數(shù)量的消費(fèi)者給予讓利返還，對(duì)生產(chǎn)軟件的廠商給予一定的優(yōu)惠政策，以此降低軟件開發(fā)成本，使價(jià)格下降。這將增加消費(fèi)者對(duì)正版的使用，從而加快軟件正版化的進(jìn)程。 許可證“分期付款”發(fā)明了 “一次解決，長(zhǎng)期獲益”的方法！用戶可以一次性獲得所需要的正版許可，而付款則可以分若干年來完成。這樣，一方面降低了自己運(yùn)作的門檻，讓更多的用戶更容易地進(jìn)入正版領(lǐng)域；另一方面，也把增值的價(jià)值盡快帶給客戶，通過提供培訓(xùn)、升級(jí)、技術(shù)咨詢和其它服務(wù)，讓客戶能夠迅速地把對(duì)軟件的投資轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，很快就收到回報(bào)。通過對(duì)于用戶的支持與投資，來將促進(jìn)其用戶企業(yè)軟件正版化過程與推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展兩者統(tǒng)一起來的一個(gè)嘗試。我們公司將與華南地區(qū)的政府積極合作,配合其反盜版行動(dòng) 在解決AutoCAD盜版問題方面，我們將與有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)零售渠道的管理，真正切斷盜版的渠道，不產(chǎn)生新的盜版用戶，讓我國(guó)的軟件企業(yè)能夠與國(guó)外企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)。 制造業(yè)企業(yè)和廣大高等教育界的有識(shí)之士也應(yīng)該積極行動(dòng)起來，不要再存有任何的僥幸與幻想，支持使用正版AutoCAD，加強(qiáng)青少年學(xué)生對(duì)使用正版信息安全產(chǎn)品的認(rèn)知。 建立更好的社會(huì)環(huán)境，可采取強(qiáng)化公民的主流價(jià)值體系、強(qiáng)化健康的消費(fèi)心理等方法，如加大宣傳力度，既要使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到盜版軟件的危害性，又要使生產(chǎn)、銷售商認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)、銷售盜版軟件的嚴(yán)重違法性。為此我們公司會(huì)在一些潛在消費(fèi)企業(yè)、學(xué)校開展講座、論壇以及游戲的方式宣傳正版AutoCAD。 杜絕源頭，如:打擊大型的盜版幕后集團(tuán)、建立舉報(bào)制度、支持加入國(guó)際反盜版聯(lián)盟等措施。31 / 31