【正文】 體布置要與公園輕松、愉快的氣氛和諧，突出綠色、健康的主題。選用綠色的舞臺(tái)背板，用五彩氣球裝飾拱形架。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品展柜、精美禮品的擺放，吸引觀眾注意?，F(xiàn)場活動(dòng)：①兩個(gè)充氣卡通人在臺(tái)下不停走動(dòng)，促銷人員向臺(tái)下公眾發(fā)送五彩色球。②專業(yè)主持人介紹粽子的歷史、古代傳說故事和竹葉清香粽產(chǎn)品的特點(diǎn)，并組織簡單的有獎(jiǎng)問答和竟猜活動(dòng)；同時(shí)還可組織一些孩子和家長共同參與的游戲，體現(xiàn)家庭生活的健康幸福，真正做到“為您營造家的味道！” 。③樂隊(duì)表演穿插現(xiàn)場。④促銷員現(xiàn)場發(fā)放宣傳單和小貼士手冊(cè)和獎(jiǎng)品竹葉清香粽精美禮包。（4）公共關(guān)系公共關(guān)系目的：①建立良好的企業(yè)形象,進(jìn)一步提高品牌的知名度和美譽(yù)度；②增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售與推廣?；顒?dòng)計(jì)劃：①在端午節(jié)前后，慰問孤寡老人、烈士家屬等，給予他們關(guān)懷和溫暖，并且送去我們的“思念” 。②與各媒體的感情交流★主動(dòng)向新聞界提供新聞稿、新聞線索和背景材料；★在舉辦粽子文化節(jié)活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)記者參加或召開記者發(fā)布會(huì)。目標(biāo)：通過各種形式，鞏固消費(fèi)者前期學(xué)習(xí)記憶，培養(yǎng)沈城居民長期食用粽子的習(xí)慣；并且努力創(chuàng)造銷售另一個(gè)高峰。方案實(shí)施： （1）廣告宣傳促銷方案 時(shí)間：2004年7月下旬8月宣傳目的：鞏固記憶，減少遺忘，培養(yǎng)消費(fèi)者長期食用粽子的習(xí)慣。宣傳形式及內(nèi)容： ①電視廣告：沈陽電視臺(tái)影視頻道廣告創(chuàng)意：廣告一（同觀念轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)期的廣告） 廣播宣傳：沈陽文藝廣播電臺(tái)發(fā)布內(nèi)容：宣傳“營養(yǎng)早餐概念”和“休閑食品概念” 。戶外廣告：路牌、公交車身（2）銷售終端促銷 終端促銷方式簡表時(shí)間準(zhǔn)備時(shí)間具體內(nèi)容(促銷方式)負(fù)責(zé)人2天包裝贈(zèng)送(買一送一)***目標(biāo)：在前面各期的基礎(chǔ)上，通過多種促銷方式和廣告宣傳，保持住消費(fèi)者基本形成的長期食用粽子習(xí)慣的記憶，并且使之成為長時(shí)記憶。與此同時(shí)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，保持一定的銷售量。方案實(shí)施： （1）廣告宣傳促銷方案時(shí)間：2004年9月10月宣傳目的：繼續(xù)宣傳和強(qiáng)化“營養(yǎng)早餐概念”和“休閑食品概念” ，逐漸培養(yǎng)長期吃粽子的習(xí)慣，提高產(chǎn)品美譽(yù)度，保持一定的銷售量。宣傳形式及內(nèi)容：①電視廣告：沈陽電視臺(tái)影視頻道（宣傳內(nèi)容為廣告一）②廣播宣傳：沈陽文藝廣播電臺(tái)發(fā)布內(nèi)容：宣傳“營養(yǎng)早餐概念”和“休閑食品概念” ，一些促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)等。③戶外廣告：路牌、公交車身（2）銷售終端促銷時(shí)間準(zhǔn)備時(shí)間具體內(nèi)容(促銷方式)負(fù)責(zé)人備注2天/次包裝贈(zèng)送(買一送一)***配合節(jié)日推廣方案（3）營業(yè)推廣①“”尋源活動(dòng) 在“”長假期間，我們選擇安排該項(xiàng)活動(dòng)：三口之家的消費(fèi)者只要填妥宣傳單上廣告中的問題及個(gè)人資料，并剪下郵至指定地點(diǎn)，即可參加“”尋源行動(dòng)。通過公證抽獎(jiǎng)的形式產(chǎn)生尋源幸福家庭，每批人數(shù)20戶即60人，分別到張家界（粽葉的原產(chǎn)地）和微州（糯米的原產(chǎn)地）。本次活動(dòng)在假期進(jìn)行，暫定每次活動(dòng)周期為3天，共分2批。這個(gè)活動(dòng)的新意在于，請(qǐng)消費(fèi)者親自見證“”的品質(zhì)保證，就能更加相信這個(gè)“思念”品牌。②酒樓銷售方案利用“”和其他節(jié)假日期間的新婚宴禮及節(jié)日聚會(huì)等，我們選擇地方適宜的中高檔的酒樓35個(gè)，及大眾消費(fèi)型酒家1015個(gè)左右，做銷售推廣，期間采用一系列優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)措施。比如，贈(zèng)送禮品、刮卡有獎(jiǎng)等。（1）戶外廣告 戶外廣告宣傳計(jì)劃表廣告種類發(fā)布地點(diǎn)發(fā)布時(shí)期廣告頻次經(jīng)費(fèi)路牌中華路、文化路、三好街每個(gè)時(shí)期20000元宣傳單視當(dāng)時(shí)具體情況而定6月—7月中旬10000份4000元公交車身242路、253路、298路、209路、每個(gè)時(shí)期10000元 （2）電視廣告 電視宣傳計(jì)劃表時(shí)間 項(xiàng)目媒體廣告內(nèi)容時(shí)段播出頻率（次/月）播出時(shí)間廣告位置觀念轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)期沈陽電視臺(tái)影視頻道廣告一20：2020：23第三集電視劇插A30觀念轉(zhuǎn)變強(qiáng)化期沈陽電視臺(tái)影視頻道廣告二20：2020：23第三集電視劇插A30記憶鞏固期沈陽電視臺(tái)影視頻道廣告一20：2020：23第三集電視劇插A15記憶保持期沈陽電視臺(tái)影視頻道廣告一20：2020：23第三集電視劇插A15（3）廣播宣傳 廣播宣傳計(jì)劃表廣告欄目播出時(shí)間廣告長度價(jià)格及頻次開心無極限8：00—9：0015秒（A段）3000元/34次中國原創(chuàng)歌曲排行榜11：00—12：0015秒（A段）5000元/60次附注幾點(diǎn)說明：①根據(jù)2003年沈陽電視臺(tái)收視率排行榜的結(jié)果來看，沈陽電視臺(tái)—3（影視頻道）位于第二位，且覆蓋率較大，包括沈陽、新民、遼中、法庫、鐵嶺、鞍山等城市和地區(qū)，受眾廣泛。同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、行為特點(diǎn)等因素的考慮，決定把沈陽電視臺(tái)—3（影視頻道）作為廣告宣傳媒介。②以戶外的平面媒體為地面接應(yīng)，進(jìn)而擴(kuò)大廣告覆蓋率，選擇路牌廣告和公交車身廣告是因?yàn)閮烧邚V告使用期限較長，可以在廣告受眾面前反復(fù)展示，重復(fù)出現(xiàn)，不斷強(qiáng)化印象和記憶。③依據(jù)消費(fèi)者的喜好在在沈陽文藝廣播電臺(tái)投放廣告，不僅傳播速度快、覆蓋面廣、價(jià)格低廉，而且更重要的是，它能夠以高度密集的方式對(duì)目標(biāo)受眾反復(fù)刺激和強(qiáng)化，有利于飲食習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，使速凍粽子更快速的走進(jìn)人們?nèi)粘Ｉ钪小?1)廣播宣傳費(fèi)用：在沈陽文藝廣播電臺(tái)：“開心無極限”和“中國原創(chuàng)歌曲排行榜” 兩個(gè)欄目進(jìn)行廣宣，共計(jì)費(fèi)用3000+5000=8000元；(2)電視宣傳費(fèi)用：在沈陽電視臺(tái)影視頻道上投放廣告，共計(jì)費(fèi)用約135000元；(3) 戶外宣傳費(fèi)用： 戶外宣傳費(fèi)用簡表項(xiàng)目費(fèi)用（RMB）路牌廣告費(fèi)用20000元宣傳單費(fèi)用400元公交車身廣告費(fèi)用10000元小計(jì)30400元以上廣告宣傳費(fèi)用均為打折后價(jià)格，總計(jì)：173400元。(1)促銷活動(dòng)費(fèi)用：①粽子文化節(jié)促銷活動(dòng)：每次場地租用費(fèi)用2500～3000元，現(xiàn)場布置費(fèi)用約1000元；樂隊(duì)1500～2000元；兩個(gè)卡通人500元；每場5名促銷人員，每人30元，兩場共計(jì)300元；禮品費(fèi)用另計(jì)；三場公園粽子文化節(jié)促銷活動(dòng)，共計(jì)費(fèi)用約17000元。②“”尋源活動(dòng)：印刷資料費(fèi)用：2000元，租車費(fèi)用：1500元，旅游活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：36000元，總計(jì)費(fèi)用：37500元。戶外促銷活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)約54500元。(2)終端促銷：制作超大竹葉清香粽模型費(fèi)用6000元，形象化竹屋促銷臺(tái)4000元，租臺(tái)費(fèi)：10000元，促銷人員工資：每人每天50元，POP、吊旗等廣宣用品費(fèi)5000元，總計(jì)為35200元。(3)鋪貨費(fèi)用： 人員工資：10組x2人/組x40元/人/天x15天=12000元，車輛費(fèi)：100元x15天=1500元，總計(jì)為13500元。(4)公共關(guān)系促銷費(fèi)用：舉辦各種交流會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)約需30000元，慰問孤寡老人、烈士家屬費(fèi)用200000總計(jì)費(fèi)用：50000元。整個(gè)促銷活動(dòng)禮品成本約10000元，其他費(fèi)用支持5000元，留有一部分機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)10000元。全方案整體費(fèi)用預(yù)算小結(jié) : 360000元， 整體預(yù)算表項(xiàng)目費(fèi)用（RMB）(1)媒體預(yù)算173400元(2)戶外促銷活動(dòng)費(fèi)用54500元(3)端午節(jié)終端促銷35200元(4)鋪貨費(fèi)用13500元(5)公共關(guān)系促銷費(fèi)用50000元(6)禮品及機(jī)動(dòng)費(fèi)用25000元合計(jì)360000元附表： 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)登記表活動(dòng)名稱經(jīng)費(fèi)預(yù)算實(shí)際費(fèi)用經(jīng)辦人簽字活動(dòng)日期活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)事項(xiàng)總 結(jié)通過對(duì)沈陽地區(qū)速凍粽子市場比較周密和全面的分析，制定竹葉清香粽2004年度5月10月沈陽地區(qū)市場推廣方案，并就某些重點(diǎn)問題和注意事項(xiàng)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼f明，同時(shí)也對(duì)該方案作了簡單的預(yù)算和評(píng)估。從整體上看，本文的各項(xiàng)策略和方案是比較嚴(yán)密、可行的，而且具有一定的創(chuàng)新性，譬如，文中提出“營養(yǎng)早餐概念”和“休閑食品概念”來逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者改變飲食觀念，使速凍粽子成為日常食品走進(jìn)人們生活中。當(dāng)然市場是檢驗(yàn)竹葉清香粽的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在目前和未來的市場戰(zhàn)役中，是贏是敗主要還是看河南思念這支隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，無疑這將是一場持久戰(zhàn)。參考文獻(xiàn)1. 張明、劉穎主編.《現(xiàn)代市場營銷學(xué)》—672. 陳培愛主編.《廣告策劃與策劃書攥寫》—583. 張山頂編著.《中外營銷精彩點(diǎn)子薈萃》—1204. 吳書青.《銷售與市場》. 5. 杰克西瑟思、《廣告媒體企劃》.6. 顧松林、（美）菲利斯編著.《促銷案例大剖析》7. 符國群主編.《消費(fèi)者行為學(xué)》—3338. 嚴(yán)學(xué)軍，汪濤主編.《廣告策劃與管理》—2749. 河南思念食品股份有限公司.《竹葉清香粽產(chǎn)品管理手冊(cè)》.致 謝在完成論文寫作中，得到了李文國老師的細(xì)心指導(dǎo)和大力支持，在此表示誠摯的感謝！同時(shí)，也要感謝王劍平和桑葉斯老師給予我莫大關(guān)懷以及市場營銷教研室其他老師的幫助！另外，在本文創(chuàng)作和修改過程中得到我父親和還有很多同學(xué)提出了比較中肯意見，對(duì)于他們付出的辛勞我深表感謝！還有要感謝的是思念公司提供的相關(guān)資料！