【正文】 萬元，資金計(jì)劃來源于融資，融資資金主要用于產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)搭建、辦公場所租賃、相關(guān)設(shè)備購置以及市場推廣費(fèi)用等等具體資金需求件表 71 所示。表 71 資金需求表單位：萬元科目費(fèi)用備注產(chǎn)品研發(fā)OBD 產(chǎn)品、手機(jī) APP 客戶端、服務(wù)平臺(tái)、微信公眾平臺(tái)的開發(fā)及相關(guān)集成費(fèi)用人員費(fèi)用人員薪資，項(xiàng)目兩年期辦公租賃租賃 平米的辦公樓固定資產(chǎn)投入設(shè)備購置費(fèi) 萬市場推廣兩年期的廣告、市場推廣費(fèi)用等其他費(fèi)用按總費(fèi)用的 5%計(jì)算合計(jì) 第八章 經(jīng)濟(jì)效益分析一、盈利模式分析本項(xiàng)目產(chǎn)品的硬件成本和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成本 2 年合計(jì)為 元。按照每月使用服務(wù)費(fèi)為 元計(jì)算，2 年使用服務(wù)費(fèi)合計(jì)為 元。如果這部分成本由車主承擔(dān)，車主很難接受，進(jìn)而影響產(chǎn)品市場推廣。我們采?。阂攒囍髁愠袚?dān)+保險(xiǎn)公司承擔(dān)部分+運(yùn)營商承擔(dān)部分為主要方式，采取多種措施，與車輛使用者密切相關(guān)的保險(xiǎn)商、汽車生產(chǎn)商、4S 經(jīng)銷商等相關(guān)行業(yè)企業(yè)合作，進(jìn)行資源整合和數(shù)據(jù)二次開發(fā)利用，同時(shí)通過手機(jī) APP、服務(wù)平臺(tái)準(zhǔn)確推送增值附加服務(wù)，幫助合作商利用數(shù)據(jù)和服務(wù)增長盈利。待吸納積累海量用戶，將有非常大的盈利空間。本案列舉了幾類主要盈利渠道，作為經(jīng)濟(jì)效益預(yù)計(jì)的依據(jù)，但實(shí)際運(yùn)營過程中的經(jīng)濟(jì)效益，要遠(yuǎn)大于該預(yù)估。具體盈利渠道如下：（1）汽車生產(chǎn)商、4S 店經(jīng)銷商、維修保養(yǎng)商等渠道：合作商購買 OBD 車載設(shè)備，之后按年續(xù)費(fèi)。在手機(jī) APP 中，關(guān)聯(lián) APP 中相應(yīng)的功能，運(yùn)營者會(huì)推送不同的廣告營銷信息，比如，根據(jù)車況等信息 4S 店可以發(fā)布保養(yǎng)、維修、汽車用品等方面的產(chǎn)品和服務(wù)信息。對于大的 4S 集團(tuán)，可以把 OBD 功能做成整個(gè)運(yùn)營系統(tǒng)售后環(huán)節(jié)的重要組成部分，提供跨不同品牌汽車的、跨售前售中售后的客戶服務(wù)體系，也可以分析出駕駛者對汽車性能的潛在要求、為客戶換車時(shí)做好銷售準(zhǔn)備。（2）保險(xiǎn)公司渠道：實(shí)施差異化保險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)價(jià)值最大化，是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展大趨勢，并且已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性改革階段。駕駛行為模型是汽車保險(xiǎn)的重點(diǎn)。OBD 產(chǎn)品具有多種服務(wù)價(jià)值，是轉(zhuǎn)化為駕駛行為模型的最好來源。為了大批量地、快速地獲取能提供駕駛行為模型的客戶，保險(xiǎn)公司能對車載設(shè)備采取免費(fèi)推廣方式，實(shí)現(xiàn)自身盈利增長。（3）本公司通過 OBD 產(chǎn)品、手機(jī) APP 和服務(wù)平臺(tái)推送增值服務(wù)渠道。具體有：精準(zhǔn)廣告投放收入，在基于龐大用戶群體的情況下，對用戶進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)為商家用戶提供精準(zhǔn)用戶的廣告投放，這類廣告投放將采用站內(nèi)廣告推送的方式，發(fā)送到客戶的站內(nèi)信和捆綁郵箱中。同時(shí)系統(tǒng)后期將采用云計(jì)算技術(shù)，大數(shù)據(jù)分析客戶需求，并為客戶投放相應(yīng)的廣告，從而讓廣告更精準(zhǔn)更直接更有效。在此過程中，廣告投入按照 元/條收費(fèi)。按照每個(gè)用戶每月收到 4 條推送廣告，每條收費(fèi) 元計(jì)算。商家入駐費(fèi)用收入：平臺(tái)提供汽車后服務(wù)的在線推薦服務(wù)收入，入駐商家以經(jīng)紀(jì)人為單元收取入駐費(fèi)用，我們提供推薦服務(wù)。入駐費(fèi)用按照 100500 元/位收取。汽車后服務(wù)提傭收入：汽車后服務(wù)項(xiàng)目的提擁收入，招募商家入駐后，我們將為用戶提供服務(wù)及產(chǎn)品上線銷售團(tuán)購，用戶在線付款購買，成功付款后，我們將收取商家 5%10%的提傭。按照有 10%的用戶選擇后服務(wù)，每個(gè)用戶每年消費(fèi) 100元計(jì)算，提擁比例按照 5%計(jì)算。二、經(jīng)濟(jì)效益分析項(xiàng)目實(shí)施周期為 3 年，為了能夠更好的預(yù)測項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，我們做了 5 年的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測。具體經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測見表 81 所示。表 81 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測表單位：萬元收入科目第一年第二年第三年第四年第五年汽車生產(chǎn)商、4S 店經(jīng)銷商、150350100017004800維修保養(yǎng)商等渠道保險(xiǎn)公司渠道18025050015003500通過 OBD 產(chǎn)品、手機(jī) APP 和服017530012001500務(wù)平臺(tái)推送增值服務(wù)渠道合計(jì)330875180044009800 第九章 風(fēng)險(xiǎn)與對策綜合項(xiàng)目的可行性和公司的運(yùn)營能力，采用單因素敏感分析，我們可以得出，公司風(fēng)險(xiǎn)主要有市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)五個(gè)方面。一、市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)是本項(xiàng)目最主要的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)主要有：（1）市場開拓風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目剛起步，客戶對本項(xiàng)目的品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度較低，可能會(huì)碰到不少市場推廣方面的困難，從而導(dǎo)致產(chǎn)品推廣不堪理想；（2）市場競爭風(fēng)險(xiǎn)：目前，雖然目前我們在行業(yè)內(nèi)具有明顯的差異化優(yōu)勢，但一旦有了產(chǎn)品理念、運(yùn)營理念，廣闊的發(fā)展前景會(huì)吸引更多的潛在進(jìn)入者。針對項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)，采取以下的應(yīng)對措施：（1）善于利用項(xiàng)目的獨(dú)特競爭優(yōu)勢進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇和開拓。尤其是在市場開拓的第一階段，把握好橫向合作商資源，熟練運(yùn)用傳統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)等各種推廣渠道，實(shí)現(xiàn)快速切入市場。（2）要積極進(jìn)行市場開拓推廣，積極開拓營銷渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)客戶對公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。（3）加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)能力和創(chuàng)新能力，后期將針對用戶的個(gè)性化需求，即使提供相應(yīng)的功能、產(chǎn)品和服務(wù)。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目的技術(shù)主要有：企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力可能會(huì)跟不上日益發(fā)展的市場需求。本項(xiàng)目所屬的行業(yè)屬于車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，硬件與軟件相結(jié)合，技術(shù)更新快、客戶要求高。而核心技術(shù)人才的流失也會(huì)對企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力帶來極大的威脅；針對項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，采取以下的應(yīng)對措施：注重研發(fā)投入，塑造一直高效、能力強(qiáng)、富于創(chuàng)新精神的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，來滿足產(chǎn)品、軟件、服務(wù)技術(shù)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展需求。同時(shí)，采取期權(quán)激烈和分紅等方式，調(diào)動(dòng)核心技術(shù)人員工作的積極性和主動(dòng)性，可有效減少研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員的流失。三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目前期資金投入較大較密集，一旦資金儲(chǔ)備不足，項(xiàng)目必須暫停，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播較快，我們的理念，很可能被復(fù)制，因此項(xiàng)目會(huì)有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施：積極與相關(guān)金融部門進(jìn)行有效的溝通，建立密切的合作關(guān)系，從而保障能夠用充足的資金盡快完成項(xiàng)目的研發(fā)、推廣。四、管理風(fēng)險(xiǎn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)一旦推出將迎來快速增長期，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理體制可能不能適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境，從而可能成為公司潛在危機(jī)根源。另外，由于公司屬于原屬傳統(tǒng)企業(yè)，其行業(yè)知名度、工作環(huán)境等方面在開始時(shí)與其他公司相比會(huì)存在一定的差距，從而增加了公司引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施：根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展情況，公司將適時(shí)聘請專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)來協(xié)助完善公司的組織構(gòu)架和管理體系，并通過組織各類培訓(xùn)，提高公司管理團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，以滿足公司快速發(fā)展的需求。公司將通過營造良好的工作環(huán)境和文化氛圍，并通過完善福利制度和采取多種激烈措施，盡可能吸引和留住更多高素質(zhì)的人才。