tq有限公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 22:38本頁(yè)面
【正文】 公司同意后才能設(shè)置分銷(xiāo)單位。再次，對(duì)各中間商（含代理商、外貿(mào)公司等）的類(lèi)型、數(shù)量等要進(jìn)行合理定位，對(duì)中間商要進(jìn)行實(shí)際考察，確認(rèn)中間商的信譽(yù)、能力、競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有問(wèn)題的情況下才能進(jìn)行合作。對(duì)于外貿(mào)公司方面，必須本著現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則。產(chǎn)品及價(jià)格策略在XX方面，采取的定價(jià)方法為逆向確定法，即以消費(fèi)者能接受的價(jià)格為售價(jià)，逆向推出批發(fā)和出廠(chǎng)價(jià)。當(dāng)然，這也要在公司成本的接受范圍之類(lèi)。在XX方面，采取的定價(jià)方法為需求導(dǎo)向確定法，即以消費(fèi)者需求強(qiáng)度和購(gòu)買(mǎi)心理為依據(jù)。因?yàn)閄X產(chǎn)品主要針對(duì)出口市場(chǎng)，所以該產(chǎn)品主要從以下兩個(gè)方面來(lái)確定價(jià)格：①理解價(jià)值確定法：商品價(jià)值的理解和價(jià)格接受程度；②需求差異確定法：先確定一個(gè)基價(jià)，再根據(jù)不同時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、需求差異進(jìn)行加價(jià)或減價(jià)；營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)方案針對(duì)不同的市場(chǎng)，所做的營(yíng)銷(xiāo)宣傳也不盡相同。目前本公司的主要營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)方法只有網(wǎng)站推廣和展會(huì)的參加。在設(shè)立代理商后，公司因地制宜地幫助代理商打出公司品牌，一方面加大品牌宣傳力度，另一方面根據(jù)合理的需要制作廣告牌，讓公司的整體形象深入人心。再者公司還要在汽車(chē)零部件權(quán)威雜志上開(kāi)辟版塊來(lái)加大品牌的影響力，盡可能的讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，抓住營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)。六、銷(xiāo)售策略（弱狗強(qiáng)牛，事半功倍）（一）、完善的公司管理，必須有著一個(gè)好的管理系統(tǒng)來(lái)支撐。漢字“王”字，其中的三橫分別為天、地、人，那么，連接這天、地、人的一豎就是一個(gè)完善的系統(tǒng)。系統(tǒng)的建立非一朝一夕之功。在銷(xiāo)售部門(mén)的管理系統(tǒng)建立方面，首先應(yīng)該有一個(gè)合理的規(guī)劃，另外也要有著相應(yīng)的使用工具。根據(jù)80、20原則，公司80%的業(yè)績(jī)是由20%的業(yè)務(wù)員做出來(lái)的，那么剩下來(lái)的20%的業(yè)績(jī)就是其他的80%的業(yè)務(wù)員做出來(lái)的。如何能使這80%的業(yè)務(wù)員創(chuàng)造出更多的業(yè)績(jī)，做到120%的業(yè)績(jī)來(lái)，加上前面的80%，達(dá)到全體業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?yōu)?00%呢？工具的使用是致關(guān)重要的。在某種程度上，公司要提供相應(yīng)的硬件設(shè)施。復(fù)雜的事情公司做，簡(jiǎn)單的事情業(yè)務(wù)員來(lái)做，業(yè)務(wù)員做規(guī)定的動(dòng)作也能產(chǎn)生出高業(yè)績(jī)。具體的工具及使用方法如下：拒絕100的建立（拒絕100含義及建立方法見(jiàn)附件2）每個(gè)業(yè)務(wù)員必須熟記拒絕100的內(nèi)容，舉一反三，以最好的服務(wù)解答客戶(hù)的疑問(wèn)。公司宣傳冊(cè)、彩頁(yè)、VCD的制作光盤(pán)VCD的效果是驚人的，它能在最短的時(shí)間內(nèi)做到最好的說(shuō)明，圖文并茂的將公司的形像展示到客戶(hù)面前。網(wǎng)站、博客的設(shè)立公司設(shè)立企業(yè)博客，由專(zhuān)人管理。將博客地址（不含密碼）輸送在公司主頁(yè)上，并下發(fā)給每個(gè)員工。企業(yè)博客的建立，增強(qiáng)了和客戶(hù)的互動(dòng)性，為顧客提供堅(jiān)產(chǎn)、實(shí)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)體驗(yàn)，讓他們從單純的消費(fèi)者變成公司和產(chǎn)品的推廣大使；客戶(hù)可以將自己的需求通過(guò)留言的方式輸在博客上，能在第一時(shí)間了解客戶(hù)需求；下發(fā)給員工的好處是增強(qiáng)公司員工對(duì)本公司的認(rèn)識(shí)，員工有合理化建議（合理化建議條例見(jiàn)附件3）也可一并留在博客上，公司酌情予以改進(jìn)。（二）、明確目標(biāo)，促進(jìn)成交額成交是所有商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的根本目的。在銷(xiāo)售過(guò)程中，要求業(yè)務(wù)人員明確意識(shí)到公司銷(xiāo)售的步驟及方法，占據(jù)主動(dòng)，努力做好每一份訂單。舉例：假設(shè)現(xiàn)階段我公司銷(xiāo)售指標(biāo)誤區(qū)——“本月銷(xiāo)售量16000套”。說(shuō)明：這個(gè)指標(biāo)只能作為愿望數(shù)據(jù)，對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售利潤(rùn)并無(wú)多大意義，不是硬性指標(biāo)，很容易讓急于完成目標(biāo)定量的人鉆空子。這個(gè)數(shù)據(jù)只能作為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而不能作為銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)！解決方案：緊抓——指標(biāo)合理分配與指標(biāo)落實(shí)。結(jié)合實(shí)際的生產(chǎn)情況，定出切合實(shí)際的銷(xiāo)售目標(biāo)。要完全實(shí)現(xiàn)“以銷(xiāo)定產(chǎn)”而非“以產(chǎn)定銷(xiāo)”（以市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為主，而這一工作，要靠銷(xiāo)售部門(mén)從市場(chǎng)上反饋出信息）。銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售公司現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)，及時(shí)反饋可靠的市場(chǎng)信息，以便及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，配合市場(chǎng)變化。作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)主管，必須掌握產(chǎn)品的正確的成本核算，有帳不怕算；清楚地計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)率，作到心中有數(shù)，超高成本核算+市場(chǎng)價(jià)格規(guī)率，雙向擠壓會(huì)將利潤(rùn)擠干。七、總結(jié)針對(duì)上述分析，本公司面臨的前景美好，但又不能樂(lè)觀(guān)。在銷(xiāo)售方面，銷(xiāo)售部將制定出合理的銷(xiāo)售指標(biāo)，并結(jié)合公司的生產(chǎn)情況及時(shí)調(diào)整，用科學(xué)的態(tài)度對(duì)待市場(chǎng)，分析市場(chǎng)。
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