【正文】 生命力并吸引高素質(zhì)人力資源。形成良性循環(huán)。長(zhǎng)期（4年之后）*利用現(xiàn)有的有形資源（大規(guī)模的完善的生產(chǎn)車間，一定基礎(chǔ)的資金后盾）以及無(wú)形資源（良好的品牌形象以及廣泛的品牌影響力穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)以及忠實(shí)的客戶群強(qiáng)大的科研支持高素質(zhì)的人力資源卓越的企業(yè)文化）高調(diào)推出各種醫(yī)用保健器件產(chǎn)品。*迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)醫(yī)療保健器件市場(chǎng)，并在此后三年內(nèi)從美國(guó)GE、德國(guó)西門子、荷蘭飛利浦、日本島津、東芝等國(guó)外企業(yè)手中奪回百分之二十五以上的市場(chǎng)份額。*沖擊國(guó)際市場(chǎng) “Ploy” 計(jì)策 一、“由難入簡(jiǎn) ，擒賊先擒王”首先努力推廣到軍用和體育事業(yè)上，得到軍方和國(guó)家體育局的的認(rèn)可。在南京周邊包括南京五大城市招募代理商。打開(kāi)軍用，體育，以及五大城市市場(chǎng)后向全國(guó)招募代理商。注：采取這種策略的原因有三一、本公司初期人力資源，社會(huì)資源以及資金不足等自身?xiàng)l件導(dǎo)致難以大規(guī)模鋪開(kāi)市場(chǎng)。二、在該產(chǎn)品得到軍方以及國(guó)家體育總局的認(rèn)可后，就給消費(fèi)者強(qiáng)大的心理保障。則易打開(kāi)醫(yī)用市場(chǎng)。并且一旦先打開(kāi)大的市場(chǎng)，再打開(kāi)小的市場(chǎng)便輕松很多這樣在較小型市場(chǎng)招募代理商時(shí)我們就占據(jù)了主導(dǎo)地位。正如抓住了將軍，則其麾下的兵士自然不戰(zhàn)而降了。 三、該產(chǎn)品技術(shù)高端，市場(chǎng)空白以及市場(chǎng)需求大。所以想先打開(kāi)軍用，體育，以及大城市的市場(chǎng)難度與打開(kāi)小型市場(chǎng)差距不大。二、“避實(shí)就虛，農(nóng)村包圍城市”。抓住市場(chǎng)空白，四年之內(nèi)只做脈搏計(jì)。占據(jù)這塊市場(chǎng)，并鞏固市場(chǎng)地位。打造著名品牌并大力支持研發(fā)工作，充實(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。四年之后，全面打進(jìn)醫(yī)療器械市場(chǎng)。并在此后三年內(nèi)從外國(guó)企業(yè)手中奪回國(guó)內(nèi)醫(yī)療器材市場(chǎng)。著手準(zhǔn)備沖擊國(guó)外市場(chǎng)。注：采取此策略的原因有五點(diǎn)一、企業(yè)剛剛起步，各方面資源都相對(duì)缺乏，在條件上決定了，只能采用專一化的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。二、專一化的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式可以集中力量，集中資源，如同針尖雖小卻鋒利無(wú)比一樣能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)。三、本公司專一化的生產(chǎn)策略中包含了差異化的策略。本公司的產(chǎn)品與其他醫(yī)療器械產(chǎn)品有著明顯的差異。面對(duì)的是一塊相對(duì)空白的市場(chǎng)。易打開(kāi)并占據(jù)市場(chǎng)。四、專一化與差異化結(jié)合的戰(zhàn)略可以大大避免強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。國(guó)外大牌企業(yè)在各方面都擁有強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)于剛剛起步的本公司來(lái)說(shuō)與他們正面較量無(wú)異于以卵擊石。這種戰(zhàn)略如同毛主席的農(nóng)村包圍城市一樣，避開(kāi)對(duì)手擁有強(qiáng)大兵力的大中型城市，而攻占對(duì)方兵力空虛的農(nóng)村，開(kāi)辟革命根據(jù)地。待站穩(wěn)腳跟之后，以星星之火成燎原之勢(shì)。五、眾所周知，醫(yī)療器材行業(yè)是一塊“大肥肉”，而國(guó)外企業(yè)占了這塊肉的不到九成。我們作為民族企業(yè)，若有一定的能力與之競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)者的心里，或是從文化基礎(chǔ)上我們都占有“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”可以彌補(bǔ)技術(shù)和資金上的一些不足。此外我們將以最低廉的價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正如同占了“天時(shí)地利人和”的人民解放軍用小米加步槍打敗了配備了美式先進(jìn)武器國(guó)名黨兩百萬(wàn)正規(guī)軍一樣。三．“主打品牌，奠基文化” 注重宣傳，進(jìn)行廣告投資，致力于打造著名品牌塑造良好的企業(yè)形象。 企業(yè)內(nèi)部定期開(kāi)展文化活動(dòng)，文化教育。讓企業(yè)的觀念滲透到每一個(gè)成員的思想里，體現(xiàn)在每一個(gè)成員的行動(dòng)中 以人為本，人性化的管理方式，致力于塑造和諧的企業(yè)氛圍和卓越的企業(yè)文化。采取此種策略的原因有三品牌的力量使巨大的，品牌的效應(yīng)是不可估量的。同時(shí)致力于塑造品牌也為實(shí)施后期全面打開(kāi)醫(yī)療器械市場(chǎng)做準(zhǔn)備。一個(gè)企業(yè)的文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，一個(gè)企業(yè)的生命力所在，只有擁有良好的企業(yè)文化，和諧的企業(yè)氛圍，才能使企業(yè)的每一個(gè)成員都以最高的熱情，激情去工作，才能大大提高企業(yè)的運(yùn)作效率，才能大大加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。良好的企業(yè)文化與和諧的企業(yè)氛圍會(huì)使企業(yè)的每一個(gè)工作者都能帶著愉悅的心情工作，都能更好的其實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，為企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。這是一個(gè)具有社會(huì)意義的戰(zhàn)略，能從另一個(gè)方面體現(xiàn)公司的社會(huì)價(jià)值。四、“人才強(qiáng)國(guó)，科技強(qiáng)軍”初步打開(kāi)市場(chǎng)時(shí)，就著手建立科研團(tuán)隊(duì)。每年公司盈利的百分之二十投資于科技研發(fā)上。實(shí)施人才戰(zhàn)略，高薪聘請(qǐng)科研人才，組建一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。建立完善的科研保密工作。采用此戰(zhàn)略的原因有二：一，“科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源”。沒(méi)有科研技術(shù)的保障公司就沒(méi)有持久的競(jìng)爭(zhēng)力。這是公司生存與發(fā)展的必須要求。二、這是公司實(shí)施“全面進(jìn)軍醫(yī)療器材市場(chǎng)”戰(zhàn)略的準(zhǔn)備與保障。五、“低調(diào)入市，高調(diào)占市”。，在三個(gè)月內(nèi)全面鋪開(kāi)市場(chǎng)。采取此策略的原因有一、由于本公司人力，資金等各方面資源不足以及暫無(wú)市場(chǎng)地位等自身?xiàng)l件決定了本公司必須以低調(diào)的方式進(jìn)入市場(chǎng)。二、只有迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)才能讓潛在的競(jìng)爭(zhēng)者措手不及，優(yōu)先占據(jù)市場(chǎng)，成為馬太效應(yīng)中的有利方。六、“先禮后兵、反客為主”，初期產(chǎn)品以贈(zèng)送試用的方式在局部地區(qū)（南京）推廣本公司產(chǎn)品。，中后期產(chǎn)品可以提高利潤(rùn)空間向其出售。，在開(kāi)辟前五大城市市場(chǎng)時(shí)初期產(chǎn)品給予代理商相當(dāng)大的優(yōu)惠(按利潤(rùn)的百分之八十給代理商）。對(duì)于之后其他城市代理商給予相對(duì)較小優(yōu)惠(按利潤(rùn)的百分之六十左右給代理商），（其中大型城市與中型城市亦有差別）。5，在形成初步穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)后，本公司可提高中后期產(chǎn)品的利潤(rùn)空間向代理商供貨。采取此種策略的原因有三本公司初期缺乏市場(chǎng)地位，與社會(huì)資源，要想打開(kāi)市場(chǎng)，則必須給合作方更高的利益。本公司致力于塑造品牌與科技研發(fā)，采取大力發(fā)展的戰(zhàn)略擁有長(zhǎng)久和旺盛的生命力，所以能夠迅速的的占據(jù)市場(chǎng)提升市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)以及社會(huì)影響力，為公司“反客為主”在銷售過(guò)程中占據(jù)主導(dǎo)地位提供了可能。這一策略的實(shí)施為實(shí)施第五方案迅速打開(kāi)占據(jù)市場(chǎng)以及第二方案提供了保證。 Pattern 模式 管理模式：友情管理過(guò)渡為以人為本的制度化管理營(yíng)銷模式：軍用醫(yī)療體育贈(zèng)送（養(yǎng)成使用習(xí)慣）代理商（優(yōu)惠，打開(kāi)市場(chǎng)）建立長(zhǎng)期合作關(guān)系贈(zèng)送，試用（親和力）新產(chǎn)品銷售（廉價(jià)）代理商（新產(chǎn)品合作，支持）新產(chǎn)品銷售（優(yōu)惠）醫(yī)用市場(chǎng)全國(guó)輻射圖。 “Position” 定位一、市場(chǎng)定位公司前中期占據(jù)便攜脈搏計(jì)這一空白市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)者。公司在后期全面打入醫(yī)療器材市場(chǎng)時(shí)成為國(guó)內(nèi)醫(yī)療器材市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，占據(jù)百分之二十五以上的市場(chǎng)。 企業(yè)文化建設(shè)，高效，全面的脈搏計(jì)以滿足市場(chǎng)需求，為醫(yī)療提供方便，保護(hù)使用者的生命安全。，在經(jīng)濟(jì)上能終止國(guó)外企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器材市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)的尷尬局面。在醫(yī)用上能為廣大消費(fèi)者提供方便，健康并且廉價(jià)的醫(yī)療服務(wù)。為國(guó)內(nèi)醫(yī)療事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。 “Perspective” 觀念 市場(chǎng)觀念 ：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：它的基本內(nèi)容是企業(yè)不僅要滿足消費(fèi)者的需求與欲望，而且要符合消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，應(yīng)將企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)需要、社會(huì)利益三方面協(xié)調(diào)統(tǒng)一。管理觀念：以人為本 組織合理 責(zé)任分明 目標(biāo)明確 計(jì)劃周詳 用人適切 指揮有方 獎(jiǎng)懲有度 價(jià)值觀念：以創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值為最高目標(biāo) 從為消費(fèi)者，為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值中體現(xiàn)自身價(jià)值。 ：【誠(chéng)樸取信】【勇于創(chuàng)新】【孜孜以求】【積極合作】 合作的觀念是本公司的核心文化觀念 。31