【正文】 管理觀念：以人為本 組織合理 責(zé)任分明 目標明確 計劃周詳 用人適切 指揮有方 獎懲有度 價值觀念：以創(chuàng)造社會價值為最高目標 從為消費者，為社會創(chuàng)造的價值中體現(xiàn)自身價值。，在經(jīng)濟上能終止國外企業(yè)對國內(nèi)醫(yī)療器材市場的絕對主導(dǎo)的尷尬局面。 Pattern 模式 管理模式：友情管理過渡為以人為本的制度化管理營銷模式：軍用醫(yī)療體育贈送（養(yǎng)成使用習(xí)慣）代理商（優(yōu)惠，打開市場）建立長期合作關(guān)系贈送，試用（親和力）新產(chǎn)品銷售（廉價）代理商（新產(chǎn)品合作，支持）新產(chǎn)品銷售（優(yōu)惠）醫(yī)用市場全國輻射圖。5，在形成初步穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)后，本公司可提高中后期產(chǎn)品的利潤空間向代理商供貨。，在三個月內(nèi)全面鋪開市場。沒有科研技術(shù)的保障公司就沒有持久的競爭力。每年公司盈利的百分之二十投資于科技研發(fā)上。一個企業(yè)的文化是一個企業(yè)的靈魂，一個企業(yè)的生命力所在，只有擁有良好的企業(yè)文化，和諧的企業(yè)氛圍，才能使企業(yè)的每一個成員都以最高的熱情，激情去工作，才能大大提高企業(yè)的運作效率，才能大大加強企業(yè)的競爭力。 企業(yè)內(nèi)部定期開展文化活動，文化教育。五、眾所周知，醫(yī)療器材行業(yè)是一塊“大肥肉”，而國外企業(yè)占了這塊肉的不到九成。四、專一化與差異化結(jié)合的戰(zhàn)略可以大大避免強大的競爭，市場中的競爭是殘酷的。三、本公司專一化的生產(chǎn)策略中包含了差異化的策略。并在此后三年內(nèi)從外國企業(yè)手中奪回國內(nèi)醫(yī)療器材市場。抓住市場空白，四年之內(nèi)只做脈搏計。正如抓住了將軍，則其麾下的兵士自然不戰(zhàn)而降了。注：采取這種策略的原因有三一、本公司初期人力資源，社會資源以及資金不足等自身條件導(dǎo)致難以大規(guī)模鋪開市場。*迅速打開國內(nèi)醫(yī)療保健器件市場，并在此后三年內(nèi)從美國GE、德國西門子、荷蘭飛利浦、日本島津、東芝等國外企業(yè)手中奪回百分之二十五以上的市場份額。進一步提升科研實力。中期（34年）*占據(jù)國內(nèi)市場，將本公司產(chǎn)品廣泛推廣到醫(yī)用、體育、軍事等領(lǐng)域。 充實研發(fā)團隊。提升品牌知名度。財務(wù)部管理。管理和協(xié)調(diào)各部門工作。開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它擁有涉及脈搏采集，監(jiān)測，記錄，信號傳輸?shù)?項專利。3. 企業(yè)形象 所謂的形象包括標志、媒體形象、公司的實際工作場所氣氛、公司的人員以及和本公司有關(guān)的具有一定社會影響力的事件。2. 服務(wù)內(nèi)容在產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容方面，主要是指針對專業(yè)化的產(chǎn)品，比如車間溫濕度檢測儀的使用方法和維護保養(yǎng)。包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，建立網(wǎng)絡(luò)交流平臺；做好產(chǎn)品宣傳工作，提高品牌知曉度第一、細分市場。三層次的內(nèi)容共同構(gòu)成了本公司產(chǎn)品的包裝。 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品。對于半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)、電子產(chǎn)品制造車間、藥品儲藏倉庫等客戶，我們將更多地采用電話或人員直接拜訪的方式，與客戶進行面對面的溝通和交流，達到銷售目的。此階段的價格宜為總成本的120%150%，同時積極拓展國際市場，以延長成熟期的時間。此時應(yīng)專注于拓展全國其他城市，尤其是省會城市的市場，以形成良好的帶頭和示范作用?？刂拼黉N費用，重點促銷方向上投入較多資金。應(yīng)該事先的調(diào)查目前市場上同類產(chǎn)品的價格，要想在市場中打出一片領(lǐng)地來，價格策略是重要的武器。在這一階段，公司的生產(chǎn)、銷售規(guī)模將會保持相對穩(wěn)定。將營銷任務(wù)主要集中在蘇州客戶銷售渠道的建設(shè)上，嚴格要求銷售的每個階段，以求在服務(wù)中為公司樹立良好的口碑，與客戶建立良好的合作關(guān)系，以促進產(chǎn)品的銷售。近來發(fā)展太陽能，也用在光電池中。經(jīng)營半年后，我們將逐步涉足大型企業(yè)，根據(jù)客戶的需求推廣不同品牌的產(chǎn)品。 市場定位根據(jù)調(diào)查顯示，目前市場上針對車間的檢測儀器，多是檢測單一性的指標，而且自我調(diào)節(jié)力不強。 形象定位作為大學(xué)生，雖然缺少專業(yè)的測試平臺和實戰(zhàn)經(jīng)驗，相關(guān)知識也不夠?qū)I(yè)，對我們來說選擇這個來創(chuàng)業(yè)，存在著極大的挑戰(zhàn)。3 市場營銷我們的產(chǎn)品采用LabVIEW虛擬儀器開發(fā)平臺和模塊化設(shè)計方法，實現(xiàn)了環(huán)境參數(shù)的實時獲取、采集信息的實時顯示、控制信號準確、可靠。 SWOT分析優(yōu)勢：(1)產(chǎn)品核心技術(shù)擁有專利(2)采用新興的虛擬儀器技術(shù)(3)優(yōu)秀的團隊，較高的管理水平和較強的交際能力(4)產(chǎn)品的市場潛力巨大(5)市場開發(fā)和服務(wù)能力劣勢：(1)產(chǎn)品形式較為單一(2)現(xiàn)階段消費者認知度較低(3)團隊缺乏足夠的社會資源機會：(1)現(xiàn)代制造業(yè)對環(huán)境要求的增高，使得產(chǎn)品服務(wù)群體擴大（2）產(chǎn)品靈活性好，可發(fā)展不同產(chǎn)品SO策略：憑借專利技術(shù)的獨特之處和軍工技術(shù)的高度可靠性，消費者將對產(chǎn)品產(chǎn)生充分的信任，進而擁有市場上的優(yōu)勢；在充滿機會的大環(huán)境下，恰當?shù)臓I銷策略將使市場需求快速增加?，F(xiàn)代制造業(yè)，尤其是對于電子產(chǎn)品的生產(chǎn)而言，車間環(huán)境的要求越來越高，所以消費群體還是相當可觀的。尤其是高精度三通道及六通道手持式激光塵埃粒子計數(shù)器，已成為國際同類產(chǎn)品中體積最小、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品。 競爭對手分析競爭對手公司簡介：深圳市賽納威環(huán)境科技有限公司 深圳市賽納威環(huán)境科技有限公司是一家專業(yè)從事環(huán)境檢測儀器及環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)開發(fā)和制造的高科技企業(yè)。與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)采集相比，利用LabVIEW進行數(shù)據(jù)采集的意義在于：(1)打破了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)采集“線纜密布”的形象，大大簡化了測試系統(tǒng)的復(fù)雜程度，簡化了現(xiàn)場的布置，節(jié)省了物力、人力。把各種傳感器與計算機連接起來，首先需要有一個硬件接口電路把儀表輸出的信號變成能夠被計算機識別的數(shù)字信號，其次是要有軟件來管理?！?真正無線設(shè)計傳感器的數(shù)據(jù)通過無線模塊（NRF24L01+）傳輸,在計算機上匯總并上傳云端。我們承諾提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解除你的后顧之憂。通過軟件、計算機、采集板、接口硬件和傳感器組成的系統(tǒng)叫儀器系統(tǒng)（也是數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)）。 項目背景在SMT制成中，SMT組件為精密元器件，為確保印刷、貼裝和焊接性能，必須控制工業(yè)現(xiàn)場的溫濕度。公司擁有多項先進的專利技術(shù)、經(jīng)驗豐富的專業(yè)科研人員和強大的營銷隊伍，秉承“科技決定質(zhì)量”的宗旨，采用先進的科技技術(shù)及管理理念，綜合運用，有效預(yù)防車間環(huán)境質(zhì)量的下降，避免因為車間環(huán)境問題而引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量下降，員工身體健康的問題，讓你有一個好的工作環(huán)境。SUV環(huán)境測控技術(shù)有限公司成立于2013年10月。公司位于蘇州市吳中區(qū)蘇州市職業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園學(xué)園大廈。SUV環(huán)境測控技術(shù)有限公司以全方位的品質(zhì)管理，嚴謹?shù)目茖W(xué)管理體系，現(xiàn)代化的先進工業(yè)設(shè)備和高素質(zhì)的專業(yè)人才為基礎(chǔ)，從而創(chuàng)造出高質(zhì)量的產(chǎn)品。為了了解車間環(huán)境狀況，傳統(tǒng)車間環(huán)境各種數(shù)據(jù)都是采用人工讀數(shù)和記錄，一直停留在手工和數(shù)字儀表的水平，無法做到對大量的實驗數(shù)據(jù)的實時采集和分析。所以虛擬儀器就很好地實現(xiàn)了這些軟硬件的結(jié)合。本產(chǎn)品具有以下特性：◆ 傳感器密封設(shè)計在惡劣的環(huán)境中也可以為穩(wěn)定的工作?！?控制方便可以設(shè)置控制方式（自動，手動），和一鍵還原。通過軟件、計算機、采集板、接口硬件和傳感器組成的系統(tǒng)叫儀器系統(tǒng)（也是數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)）。 (2)強調(diào)“軟件