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2025-05-13 22:07本頁面
【正文】 投資支付的現(xiàn)金支付其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額吸收投資收到的現(xiàn)金取得借款收到的現(xiàn)金收到其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計償還債務(wù)支付的現(xiàn)金分配利潤或償付利息支付的現(xiàn)金支付其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計籌資活動 產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四．匯率變動對現(xiàn)金的影響注：現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物主要包括現(xiàn)金及銀行存款.結(jié)論 預(yù)測本企業(yè)未來五年內(nèi)財務(wù)狀況良好，隨著生產(chǎn)技術(shù)提高及管理方法的不斷完善，企業(yè)收入穩(wěn)步上升，產(chǎn)生費用的相對減少，資金周轉(zhuǎn)靈活，凈利潤不斷上升。本企業(yè)有光明的發(fā)展前景。七、現(xiàn)場交易市場預(yù)測我公司過去4年在會展當(dāng)天的銷售額分別是101214167（萬美元）。根據(jù)直線趨勢法，由∑Y=544（萬美元） ∑XY=200（萬美元） ∑(X^2)=20b= =10∑(X^2)a= =136n得 ∑Y ∑XY 得：Y=136+10x 預(yù)測2011年銷售額，把x=4代入得：Y=176（萬美元）會展當(dāng)天營銷策略1）宣傳策略：（1）海報傳單宣傳：展臺區(qū)域懸掛印有公司logo的大型海報。銷售人員負責(zé)在攤位周圍派發(fā)傳單使更多顧客了解攤位情況并使顧客前往攤位進行商品購買。（2）派送印有本公司logo的特色紙巾：我們將制作一些印有本公司logo的特色Facy紙巾現(xiàn)場派送給流動客商，讓客商對我們產(chǎn)品有所了解體驗。（3）懸掛氣球宣傳：打出公司名稱，在攤位面前設(shè)置懸掛氣球，可以使顧客在遠處即可獲取公司信息。（4）KT展板和產(chǎn)品介紹名冊：KT展板懸掛于攤位前，上面有公司介紹，產(chǎn)品介紹手冊將會有具體的各種產(chǎn)品的具體信息，供顧客翻閱瀏覽。（5）LOGO宣傳：將公司logo制作成可粘貼的，參展工作人員需要在身上粘貼logo，并在購買顧客身上也贈送粘貼一些logo，這些顧客流動時便起到宣傳效果。2）銷售促進：（1）批量購買折扣優(yōu)惠：一次性交易額折扣≥20萬元九五折≥25萬元九折≥30萬元八五折（2）禮品贈送：對于購買滿10萬以上產(chǎn)品的商家我們將給予一份精美的 紙巾。（3）VIP優(yōu)惠：凡一次性訂單滿15萬美元的顧客將會免費成本會員，會員將在第一時間了解最新產(chǎn)品信息且在日后合作中享受折扣優(yōu)惠。訂單也將優(yōu)先處理。展臺設(shè)計與競投攤位（1）展臺設(shè)計交易當(dāng)天展臺按照產(chǎn)品的風(fēng)格不同而分別陳列。其中①是卷紙系列展柜；②是主打系列展柜；③是手帕紙展柜；④是手帕紙展柜；⑤是DIY風(fēng)格展臺；⑥是客商洽談處。(2)競投攤位第一選擇：15號攤位理由：參展產(chǎn)品體積小，占地面積小，另外15號攤位為雙面攤位，利于吸引客商，同時攤位位于十字路口，客流量較大，第三檔次攤位，競拍費起點低。第二選擇：14號攤位理由：考慮到競拍費用和吸引客商等因素，14號攤位為大攤位，面向客商的面積夠大，靠近會場邊緣，根據(jù)客商心理，大多數(shù)到此才會決定購買產(chǎn)品。會展工作安排：時間 主要工作展前成立會展統(tǒng)籌小組：挑選會展總負責(zé)人，并從市場部及財務(wù)部挑選合適人才，組成統(tǒng)籌小組，全權(quán)負責(zé)本次會展活動；人員招聘：針對會展情況，適當(dāng)招聘一些會展活動所需人員；培訓(xùn)：進行應(yīng)急事件處理，銷售技巧和禮儀等方面培訓(xùn)；邀請客戶：將公司介紹光盤和宣傳手冊，邀請函一同寄給有關(guān)業(yè)務(wù)合作公司；市場推廣：參展一個月前，制作大型海報投放在人流量大的地點，如地鐵站或百貨超市等地，在各大門戶網(wǎng)站，論壇和雜志進行廣告宣傳；會展展覽設(shè)計：專門設(shè)計公司負責(zé)展會設(shè)計，包括展臺布置，展臺周邊布置等。 展中人員安排：1. 總經(jīng)理：擔(dān)任現(xiàn)場總指揮，負責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度事務(wù)；2. 禮儀人員：負責(zé)接待客商，做到禮貌，面帶微笑；3. 調(diào)查人員：對顧客進行問卷調(diào)查，對購買過程的服務(wù)程度和產(chǎn)品的質(zhì)量包裝等不同方面進行調(diào)查；4. 現(xiàn)場銷售人員：向客商介紹產(chǎn)品，注重特色功能介紹及優(yōu)惠方式；5. 財務(wù)人員：對客商購買商品后下訂單進行記錄和交易額的清算；6. 商品派發(fā)者：拿著我們的免費產(chǎn)品派給到場的客商；7. 現(xiàn)場銷售人員和財務(wù)人員需要時刻注意參展商品的安全性，以免發(fā)生參展商品丟失情況，實行輪班監(jiān)督制，半小時輪一次班；8. 除禮儀外其他工作人員統(tǒng)一穿著制服，彰顯凝聚力和正面形象；9. 禮儀人員同時充當(dāng)秩序維持者，以免顧客過多出現(xiàn)意外，確保參展過程安全；10. 專人負責(zé)與媒體溝通，加大品牌的宣傳，增大美譽度和知名度；11. 活動后工作人員清理攤位周邊，并對參展產(chǎn)品清點，確保參展產(chǎn)品無遺失。展后1. 訂單整理：把參展的訂單進行整理，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并盡快發(fā)貨；2. 調(diào)研分析：將回收的問卷進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，根據(jù)顧客對產(chǎn)品的意見，為公司研發(fā)和改良產(chǎn)品提供信息，為日后提供經(jīng)驗；3. 售后跟蹤：聯(lián)系顧客，了解銷售情況，市場反應(yīng)等，及時對產(chǎn)品進行改進；4. 建立客戶網(wǎng)：將收集到的顧客聯(lián)系方式整理，不定期地對其發(fā)公司產(chǎn)品最新介紹，挖掘潛在顧客群和建立良好合作關(guān)系；5. 財務(wù)管理：整理會展期間所收訂單，對其訂貨量與交貨期按地區(qū)進行統(tǒng)計核實。聯(lián)系生產(chǎn)部，落實生產(chǎn)任務(wù)，確保產(chǎn)品能按時按質(zhì)交付客戶。同時，核實財務(wù)收支情況，處理好會展期間的賬目。6. 物流管理：針對訂單，聯(lián)系物流公司并發(fā)送貨物，在整個過程中不定期了解貨物運輸情況，確保貨物安全抵達顧客手中。
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