【正文】 性價(jià)比/ 高品質(zhì)樓盤，常德首家房屋質(zhì)量保證書(shū)，全程質(zhì)量全民監(jiān)督，徹底保障施工質(zhì)量，1180元小高層起價(jià)。印象六：便捷性/ 孩子自動(dòng)進(jìn)入常德芷蘭實(shí)驗(yàn)學(xué)校就讀，距離不到一公里。印象七：健康性/ 緊貼市區(qū)的繁華，享受常德最佳人居環(huán)境的健康。常德市中醫(yī)院全年免費(fèi)身體檢查。主題促銷活動(dòng)柳城印象住宅質(zhì)量承諾簽約儀式一、活動(dòng)主題：質(zhì)量你我共同的追求二、活動(dòng)目的：通過(guò)此次活動(dòng)，引發(fā)常德住宅銷售新革命，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的要求和對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任心，通過(guò)活動(dòng)的先驅(qū)性和唯一性，延續(xù)和升華本案前期廣告宣傳的高品質(zhì)，提升項(xiàng)目品牌度，并通過(guò)新聞媒介的新聞?shì)浾摦a(chǎn)生直接的正面報(bào)道。三、活動(dòng)主線：活動(dòng)時(shí)間2005年4月2日（星期天）活動(dòng)地點(diǎn)華天大酒店邀請(qǐng)單位及人員主要參與人員：柳城印象已簽約客戶柳城印象潛在客戶主要參與單位：相關(guān)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)常德市房管局柳城印象開(kāi)發(fā)商柳城印象項(xiàng)目承建施工單位輔助單位： 常德電視臺(tái)常德晚報(bào)常德日?qǐng)?bào)常德電臺(tái)司儀：廣告道具：氣球4個(gè) 拱門1個(gè) 橫幅2條活動(dòng)議程安排：①承建單位項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)言內(nèi)容：柳城印象項(xiàng)目情況及質(zhì)量要求情況主題：質(zhì)量—你我共同的追求②柳城印象開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言內(nèi)容：介紹柳城印象質(zhì)量承諾書(shū)的由來(lái)及涵義主題：質(zhì)量—企業(yè)家永恒的生命力③柳城印象承建單位與開(kāi)發(fā)商簽訂質(zhì)量承諾書(shū)④柳城印象已簽約客戶代表發(fā)言⑤開(kāi)發(fā)商向已簽約客戶頒發(fā)住宅質(zhì)量承諾書(shū) ⑥邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言總結(jié)（可放在第一位） ⑦舉行慶典酒會(huì)四、活動(dòng)主干線深化活動(dòng)前奏方式：柳城印象項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)言發(fā)言主題：圍繞活動(dòng)主題“質(zhì)量—你我共同追求”展開(kāi)內(nèi)容：介紹柳城印象目前工程進(jìn)度情況以及項(xiàng)目具體規(guī)劃情況，突出本項(xiàng)目獨(dú)具的特色，兼顧消費(fèi)者所感興趣的話題。目的：使到會(huì)者對(duì)柳城印象有所了解，形成初步共識(shí)。活動(dòng)深入展開(kāi)具體方式：柳城印象開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言發(fā)言主題：對(duì)前一個(gè)發(fā)言主題進(jìn)行深化，“質(zhì)量—企業(yè)家永恒的生命力”主要內(nèi)容A、由開(kāi)發(fā)商代表從企業(yè)理念出發(fā)探討質(zhì)量與企業(yè)的關(guān)系。在當(dāng)今的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，全公司一致認(rèn)為提高住宅整體質(zhì)量的重要性，圍繞相關(guān)主題展開(kāi)。闡述項(xiàng)目高品質(zhì)和低價(jià)位的比較。 B、向柳城印象簽約客戶及潛在客戶介紹確保柳城印象質(zhì)量的全過(guò)程質(zhì)量管理體系。 建立柳城印象項(xiàng)目專案部，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)分工明確，質(zhì)量責(zé)任明確，質(zhì)量目標(biāo)明確，建立起一條全過(guò)程質(zhì)量 管理體系主干。 有效、有序地抓住項(xiàng)目涉及的每一個(gè)單位工作質(zhì)量。設(shè)立專線投訴電話，由客戶監(jiān)督包括工程外的銷售服務(wù)等各方面。 完善質(zhì)量記錄，建立每一個(gè)環(huán)節(jié)的資料檔案管理，從規(guī)劃設(shè)計(jì)到交付使用。每涉及一個(gè)環(huán)節(jié)，都要留下完整的質(zhì)量記錄。抓緊工程質(zhì)量具體表現(xiàn)：對(duì)容易引起工程質(zhì)量的問(wèn)題，采取有效防范措施，強(qiáng)化施工質(zhì)量管理措施。工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置質(zhì)量檢驗(yàn)一覽表，開(kāi)發(fā)商定期或不定期檢查，向施工單位發(fā)放質(zhì)量通報(bào)，確保各工序的質(zhì)量。活動(dòng)高潮部分柳城印象承建單位與開(kāi)發(fā)商簽定質(zhì)量承諾承諾書(shū)當(dāng)場(chǎng)簽定，當(dāng)場(chǎng)有效，給購(gòu)房者樹(shù)立信心，使客戶感到真實(shí)，同時(shí)也樹(shù)立了柳城印象開(kāi)發(fā)商的良好形象，達(dá)到了客戶內(nèi)部口頭傳播。開(kāi)發(fā)商向柳城印象已簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議業(yè)主頒發(fā)質(zhì)量承諾書(shū)通過(guò)頒發(fā)質(zhì)量承諾書(shū)活動(dòng)，讓客戶們吃顆定心丸，使他們看到柳城印象的開(kāi)發(fā)商確實(shí)在為客戶服務(wù)；另一個(gè)方面，開(kāi)發(fā)商敢于當(dāng)場(chǎng)向業(yè)主頒發(fā)質(zhì)量承諾書(shū)，證明柳城印象的質(zhì)量確實(shí)有保證的。這一活動(dòng)，是此活動(dòng)的重點(diǎn)，也是本次活動(dòng)的高潮部分。五、活動(dòng)尾聲部分柳城印象已簽約客戶代表發(fā)言客戶之間的交流是最真實(shí)、最直接的信息，客戶的現(xiàn)身說(shuō)法是對(duì)柳城印象的質(zhì)量承諾書(shū)的最有力的肯定，會(huì)直接影響其它潛在客戶群。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話對(duì)此次活動(dòng)的肯定，全方位闡述該活動(dòng)對(duì)社會(huì)各方面尤其是房地產(chǎn)界的影響。慶典酒會(huì)、贈(zèng)送禮品以酒會(huì)的形式結(jié)束本次活動(dòng)，目的是為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，答謝社會(huì)各界對(duì)柳城印象的關(guān)心，促使客戶之間即興交流。六、媒體宣傳配合 通過(guò)新聞單位向社會(huì)介紹本次活動(dòng)情況，讓大家了解柳城印象，了解柳城印象的質(zhì)量品牌，樹(shù)立起健康的房地產(chǎn)企業(yè)形象。主題活動(dòng)二：買柳城印象房子，送20萬(wàn)保險(xiǎn)（視情況決定是否舉辦）在柳城印象享受居住的舒適，在柳城印象外享受我們的關(guān)心（給業(yè)主送240元保20萬(wàn)的意外傷害險(xiǎn)）與保險(xiǎn)公司聯(lián)合共同宣傳舉辦活動(dòng)活動(dòng)程序同上主題活動(dòng)三：買柳城印象房子，送市中醫(yī)院免費(fèi)體檢卡（視情況決定是否舉辦）環(huán)境的健康，人文的健康，居住的健康與中醫(yī)院聯(lián)合共同宣傳舉辦活動(dòng)活動(dòng)程序同上階段行銷策略建議第二階段項(xiàng)目公開(kāi)期（2005年7月16日2005年10月16日）〈行銷主軸〉訴求重點(diǎn)：利用柳城印象已進(jìn)駐的客戶進(jìn)行宣傳，開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)部分的宣傳。業(yè)務(wù)執(zhí)行： 市區(qū)持續(xù)強(qiáng)銷期媒體效應(yīng)。 前期來(lái)購(gòu)買之客戶再追蹤。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售人員Call客。 引導(dǎo)老客戶介紹新客戶優(yōu)惠措施。 通過(guò)口頭傳播增加項(xiàng)目影響力和銷售。媒體配合： 戶外廣告換版。 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)就送、定再送SP活動(dòng)持續(xù)。 精神堡壘更換。 針對(duì)老客戶寄發(fā)介紹信息。訴求客源： 常德市區(qū)客源。 已購(gòu)房介紹客源。階段行銷策略建議第二階段項(xiàng)目公開(kāi)期（2005年10月16日2006年1月16日）行銷主軸〉配合工程進(jìn)度，進(jìn)行宣傳，中心轉(zhuǎn)移為商業(yè)的銷售。業(yè)務(wù)執(zhí)行： 重點(diǎn)為前期持幣待望的客戶。 市區(qū)以人員Call客為主。 老客戶介紹，主要為商業(yè)的銷售。媒體配合： 適當(dāng)增加廣告投放量。 適度價(jià)格策略配合銷售。 報(bào)紙媒體新聞版。 DM邀請(qǐng)老客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀。訴求客源： 市區(qū)客源。 市縣周邊客源。 老客戶推薦客源。25 / 25