柳城印象項目策劃正式方案-資料下載頁
2025-05-13 12:42本頁面
【正文】 性價比/ 高品質樓盤，常德首家房屋質量保證書，全程質量全民監(jiān)督，徹底保障施工質量，1180元小高層起價。印象六：便捷性/ 孩子自動進入常德芷蘭實驗學校就讀，距離不到一公里。印象七：健康性/ 緊貼市區(qū)的繁華，享受常德最佳人居環(huán)境的健康。常德市中醫(yī)院全年免費身體檢查。主題促銷活動柳城印象住宅質量承諾簽約儀式一、活動主題：質量你我共同的追求二、活動目的：通過此次活動，引發(fā)常德住宅銷售新革命，體現開發(fā)商對項目品質的要求和對消費者的責任心，通過活動的先驅性和唯一性，延續(xù)和升華本案前期廣告宣傳的高品質，提升項目品牌度，并通過新聞媒介的新聞輿論產生直接的正面報道。三、活動主線：活動時間2005年4月2日（星期天）活動地點華天大酒店邀請單位及人員主要參與人員：柳城印象已簽約客戶柳城印象潛在客戶主要參與單位：相關市級領導常德市房管局柳城印象開發(fā)商柳城印象項目承建施工單位輔助單位： 常德電視臺常德晚報常德日報常德電臺司儀：廣告道具：氣球4個 拱門1個 橫幅2條活動議程安排：①承建單位項目經理發(fā)言內容：柳城印象項目情況及質量要求情況主題：質量—你我共同的追求②柳城印象開發(fā)商代表發(fā)言內容：介紹柳城印象質量承諾書的由來及涵義主題：質量—企業(yè)家永恒的生命力③柳城印象承建單位與開發(fā)商簽訂質量承諾書④柳城印象已簽約客戶代表發(fā)言⑤開發(fā)商向已簽約客戶頒發(fā)住宅質量承諾書 ⑥邀請有關領導發(fā)言總結（可放在第一位） ⑦舉行慶典酒會四、活動主干線深化活動前奏方式：柳城印象項目建設項目經理發(fā)言發(fā)言主題：圍繞活動主題“質量—你我共同追求”展開內容：介紹柳城印象目前工程進度情況以及項目具體規(guī)劃情況，突出本項目獨具的特色，兼顧消費者所感興趣的話題。目的：使到會者對柳城印象有所了解，形成初步共識?；顒由钊胝归_具體方式：柳城印象開發(fā)商代表發(fā)言發(fā)言主題：對前一個發(fā)言主題進行深化，“質量—企業(yè)家永恒的生命力”主要內容A、由開發(fā)商代表從企業(yè)理念出發(fā)探討質量與企業(yè)的關系。在當今的房地產市場環(huán)境下，全公司一致認為提高住宅整體質量的重要性，圍繞相關主題展開。闡述項目高品質和低價位的比較。 B、向柳城印象簽約客戶及潛在客戶介紹確保柳城印象質量的全過程質量管理體系。 建立柳城印象項目專案部，統(tǒng)一領導，協調作戰(zhàn)，每一個環(huán)節(jié)分工明確，質量責任明確，質量目標明確，建立起一條全過程質量 管理體系主干。 有效、有序地抓住項目涉及的每一個單位工作質量。設立專線投訴電話，由客戶監(jiān)督包括工程外的銷售服務等各方面。 完善質量記錄，建立每一個環(huán)節(jié)的資料檔案管理，從規(guī)劃設計到交付使用。每涉及一個環(huán)節(jié)，都要留下完整的質量記錄。抓緊工程質量具體表現：對容易引起工程質量的問題，采取有效防范措施，強化施工質量管理措施。工地現場設置質量檢驗一覽表，開發(fā)商定期或不定期檢查，向施工單位發(fā)放質量通報，確保各工序的質量。活動高潮部分柳城印象承建單位與開發(fā)商簽定質量承諾承諾書當場簽定，當場有效，給購房者樹立信心，使客戶感到真實，同時也樹立了柳城印象開發(fā)商的良好形象，達到了客戶內部口頭傳播。開發(fā)商向柳城印象已簽訂認購協議業(yè)主頒發(fā)質量承諾書通過頒發(fā)質量承諾書活動，讓客戶們吃顆定心丸，使他們看到柳城印象的開發(fā)商確實在為客戶服務；另一個方面，開發(fā)商敢于當場向業(yè)主頒發(fā)質量承諾書，證明柳城印象的質量確實有保證的。這一活動，是此活動的重點，也是本次活動的高潮部分。五、活動尾聲部分柳城印象已簽約客戶代表發(fā)言客戶之間的交流是最真實、最直接的信息，客戶的現身說法是對柳城印象的質量承諾書的最有力的肯定，會直接影響其它潛在客戶群。有關領導講話對此次活動的肯定，全方位闡述該活動對社會各方面尤其是房地產界的影響。慶典酒會、贈送禮品以酒會的形式結束本次活動，目的是為了活躍現場氣氛，答謝社會各界對柳城印象的關心，促使客戶之間即興交流。六、媒體宣傳配合 通過新聞單位向社會介紹本次活動情況，讓大家了解柳城印象，了解柳城印象的質量品牌，樹立起健康的房地產企業(yè)形象。主題活動二：買柳城印象房子，送20萬保險（視情況決定是否舉辦）在柳城印象享受居住的舒適，在柳城印象外享受我們的關心（給業(yè)主送240元保20萬的意外傷害險）與保險公司聯合共同宣傳舉辦活動活動程序同上主題活動三：買柳城印象房子，送市中醫(yī)院免費體檢卡（視情況決定是否舉辦）環(huán)境的健康，人文的健康，居住的健康與中醫(yī)院聯合共同宣傳舉辦活動活動程序同上階段行銷策略建議第二階段項目公開期（2005年7月16日2005年10月16日）〈行銷主軸〉訴求重點：利用柳城印象已進駐的客戶進行宣傳，開始進行商業(yè)部分的宣傳。業(yè)務執(zhí)行： 市區(qū)持續(xù)強銷期媒體效應。 前期來購買之客戶再追蹤。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售人員Call客。 引導老客戶介紹新客戶優(yōu)惠措施。 通過口頭傳播增加項目影響力和銷售。媒體配合： 戶外廣告換版。 現場來就送、定再送SP活動持續(xù)。 精神堡壘更換。 針對老客戶寄發(fā)介紹信息。訴求客源： 常德市區(qū)客源。 已購房介紹客源。階段行銷策略建議第二階段項目公開期（2005年10月16日2006年1月16日）行銷主軸〉配合工程進度，進行宣傳，中心轉移為商業(yè)的銷售。業(yè)務執(zhí)行： 重點為前期持幣待望的客戶。 市區(qū)以人員Call客為主。 老客戶介紹，主要為商業(yè)的銷售。媒體配合： 適當增加廣告投放量。 適度價格策略配合銷售。 報紙媒體新聞版。 DM邀請老客戶現場參觀。訴求客源： 市區(qū)客源。 市縣周邊客源。 老客戶推薦客源。25 / 25
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