新天印象葡萄酒策劃-資料下載頁
2025-05-13 12:02本頁面
【正文】 津站（塘沽）、冀北站（張家口、承德、秦皇島、唐山），業(yè)務代表5人，促銷員另定。（四）市場分析：天津市王朝一統(tǒng)天下，且天津消費力較低，餐飲渠道競爭激烈且銷量不大。故商場是主戰(zhàn)場，城市人口800萬，易于引導消費。（五）經(jīng)銷商選擇：原有紅酒客戶伊利經(jīng)銷商新意向客戶（六）銷量分解（2001—20031）天津站：瓶裝60萬 利樂包800萬元冀北站：瓶裝60萬，利樂300萬合計：1220萬元（七）投入預算： 瓶裝酒全年總投入為銷售額50%，即80萬元。 利樂包產(chǎn)品全年度市場投入控制在35%以內(nèi)，即385萬元。 總部承擔費用除外。 辦事處開辦費2萬元，月租金2000元，每月辦公費控制在4000元內(nèi)。 中秋節(jié)商超放帳60萬元，春節(jié)放帳120萬元。（八）廣告促銷 瓶裝酒以餐飲店為主，價格因素很重要。 利樂包前期上市氣勢要足，各大賣場同時啟動，形成行業(yè)霸主態(tài)勢，陳列促銷到位。 天津有線2臺可投入適量廣告。 中秋、春節(jié)買贈（天津市民愛沾小便宜）（九）與麗都啤酒談汽酒合作（或燕京）（十）注意事項： 不與王朝正面沖突 價格因素非常關(guān)鍵，高了市場難以接受 葡萄酒容量還是較大的，要保持一定的促銷力度不變。七、遼寧區(qū)（一）如公司安排開發(fā)遼寧市場，將分為沈陽及大連兩大營銷部。（二）年銷量：沈陽部（撫順、鞍山、錦州、葫蘆島） 瓶裝120萬元 利樂包800萬元大連部 瓶裝120萬 利樂包500萬元合計：1540萬元（三）投入預算：瓶裝50%，60萬元，利樂包30%，390萬元（四）市場分析：沈陽消費力不高，葡萄酒多以甜型為主，大連干酒一年在2000萬左右，基本被長城、張裕、萬達分割，全省主要以通化地區(qū)葡萄酒為主。（五）經(jīng)銷商選擇： 金尖莊、萬達代理商 新意向代理商 伊利代理商（六）具體廣告與促銷與青島市場相似，在此不再重復（七）與雪花啤酒合作汽酒（八）注意事項： 沈陽與大連應分別制定市場方案。 沈陽可加大一些投入為秋季糖酒會做宣傳準備。第三部分 補充說明一、 總部的支援 發(fā)貨的高效物流配送 促銷品、POP、促銷服裝的及時到位 市場信息的反饋與處理 市場費用的及時劃撥到位 突發(fā)事件的處理 經(jīng)銷商意見的接洽與處理 消費者意見的反饋與處理 公司網(wǎng)站的信息反饋與處理 各種市場宣傳用品的到位，如廣告帶、軟新聞，車體廣告，戶外廣告的設計等辦事處、營銷部的費用劃撥與核銷的快速高效二、 個人的一點希望為提高工作效率，盡快完成第一期網(wǎng)絡的建立，希望公司給予以下幫助，可從市場費用或年度獎勵中平衡。 前3個月在分中心所在地租用一輛普桑代步。以快速開發(fā)市場。以濟南為中心，所有辦事處及營銷部都可在6小時內(nèi)到達。 公司配發(fā)一臺筆記本電腦，以方便與總部及辦事處聯(lián)系。三、 區(qū)域開發(fā)的前景 按現(xiàn)有市場計算，如公司產(chǎn)品、政策、宣傳到位，在華北區(qū)域一年度完成1億元的總銷量是有把握的。 根據(jù)市場開發(fā)規(guī)律（借鑒牛奶的發(fā)展）在第一年基礎(chǔ)上，第二年完成2億元，第三年達到4億元是完全可行的。提案人：XXXX月XX日11 / 1
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