品牌規(guī)劃方案(化妝品)-資料下載頁(yè)
2024-11-03 02:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】珍珠強(qiáng)大的產(chǎn)品力，從品牌和產(chǎn)品的戰(zhàn)略層面解決化妝品業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷問題。行銷為主要目的進(jìn)行后期產(chǎn)品線拓展規(guī)劃。簡(jiǎn)單地說，品牌規(guī)劃的目的就是為品牌立法。同時(shí)，為品牌的塑造及傳播建立標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)整個(gè)品牌塑造及傳播的推廣過程。又稱品牌占位，直接解釋是確定位置。象，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)適當(dāng)?shù)奈恢?。一個(gè)成功的品牌必然有一個(gè)明確的品牌定位，甚至最終成為某一品類或產(chǎn)品的代表.占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量。珍珠醫(yī)藥保健品于一體的綜合性開發(fā)公司，以珍珠化妝品為主。
【正文】 祛皺水嫩系列：祛皺水嫩潔面乳、祛皺水嫩精華霜、祛皺水嫩精華液、水晶肽（祛皺水嫩）面貼膜 南珠養(yǎng)顏系列：南珠養(yǎng)顏潔面乳（泡沫型）、南珠養(yǎng)顏緊膚水、南珠養(yǎng)顏按摩膏、南珠養(yǎng)顏祛角質(zhì)啫喱、新活養(yǎng)顏保濕面膜、南珠養(yǎng)顏面膜粉、南珠養(yǎng)顏精華素、南珠養(yǎng)顏精油 眼部護(hù)理系列：靚白精華眼霜、細(xì)致眼部凝露、水晶肽（眼紋消）眼貼膜 、水晶肽（祛眼袋）眼貼膜、水晶肽（祛黑眼圈）眼貼膜 水晶肽祛痘系列：水晶肽祛痘露、祛痘修復(fù)精華液 七、確定產(chǎn)品 USP 確立 USP 的原則 即“獨(dú)特的銷售主張”， 50 年代初雷斯提出，要求向消費(fèi)者說一個(gè)而且這個(gè)主張是競(jìng)爭(zhēng)者所沒法做到的： ●該產(chǎn)品首先提出或獨(dú)有的； ●該點(diǎn)很容易傳播； ●該點(diǎn)很容易感動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群。 何謂產(chǎn)品 USP？ ●堅(jiān)持只說一點(diǎn)：大多數(shù)產(chǎn)品在廣告中都存在著想說得太多而什么也沒說清的情況。 ●圍繞著一個(gè)獨(dú)特的銷售說辭，說透，并給予品質(zhì)保證，贏得信任， 產(chǎn)品營(yíng)銷才可以獲得成功。 ●獨(dú)特賣點(diǎn)有時(shí)可以是廣告語(yǔ)，也可以不是，所以不能混同于廣告。（娃哈哈純凈水 “我的眼中只有你”，就是廣告語(yǔ)，但不構(gòu)成獨(dú)特賣點(diǎn)。） 黑珍珠產(chǎn)品 USP 確立的方法 黑珍珠新產(chǎn)品上市，由于產(chǎn)品品類多，先針對(duì)規(guī)劃后的五大系列提煉出每個(gè)系列的產(chǎn)品系列賣點(diǎn)；在下一節(jié)明星產(chǎn)品組合時(shí)，再針對(duì)每款有代表性的產(chǎn)品提出幾款主推單品的產(chǎn)品賣點(diǎn)。 A、 黑珍珠產(chǎn)品技術(shù)賣點(diǎn)： 來源：南珠精華水晶肽大腺體多肽活性藥用珍珠每三年一個(gè)生 長(zhǎng)周期，獨(dú)有的養(yǎng)白小分子肽高達(dá) 500 萬(wàn)單位，從中濃縮精結(jié)而成“海水珍珠精華水晶肽”，更易滲透肌膚深層，全面促進(jìn)肌膚新陳代謝，徹底改善膚質(zhì)和膚色；同時(shí)給肌膚補(bǔ)充豐富的膠原蛋白營(yíng)養(yǎng)和所需的 30多種氨基酸肽，加速循環(huán)“滋潤(rùn)補(bǔ)水→美白肌膚→營(yíng)潤(rùn)光澤”，令肌膚呈現(xiàn)白晰無(wú)暇和水潤(rùn)欲滴的雙重魅力。 B、黑珍珠產(chǎn)品功能： ●補(bǔ)充水分，營(yíng)潤(rùn)滋養(yǎng) ●改善膚質(zhì)，白皙透亮 ●增加彈性，活力再生 C、產(chǎn)品系列 USP：“立即美、真 正美、持久美”從而達(dá)到“全面美” D、產(chǎn)品概念的機(jī)理實(shí)證 ●產(chǎn)品 USP：立即美、真正美、持久美 ●消費(fèi)者利益點(diǎn)：全面解決肌膚所有問題 ●產(chǎn)品功能支撐點(diǎn)：補(bǔ)水、美白、活膚、平皺 八、黑珍珠系列產(chǎn)品命名 方法：企業(yè)品牌名“黑珍珠” + 產(chǎn)品系列名（注：此命名區(qū)別了直接以“珍珠”開頭的命名方式，可以直接應(yīng)用在產(chǎn)品手冊(cè)和產(chǎn)品說明上，產(chǎn)品手冊(cè)根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品系列來進(jìn)行產(chǎn)品分 類介紹）。 系列 1：針對(duì)美白系列產(chǎn)品：黑珍珠立即、均勻、持久美白系列 核心訴求：讓你一直白下去！ 系列 2：針對(duì)保濕系列產(chǎn)品：黑珍珠肌膚解渴、全天保鮮 核心訴求 : 秋冬季節(jié)，讓你的皮膚水靈靈 ! 系列 3：針對(duì)祛皺系列產(chǎn)品：黑珍珠阻擋皺紋、加倍年輕 核心訴求 : 給你彈力肌膚，彰顯你的美！ 系列 4：針對(duì)抗衰系列產(chǎn)品：黑珍珠平滑肌膚、新生童顏 核心訴求 : 給你平滑肌膚，放飛你的美！ 系列 5：特別護(hù)理系列產(chǎn)品：黑珍珠細(xì)致養(yǎng)護(hù)、特別關(guān)愛 核心訴求 : 給你完美呵護(hù)，觸動(dòng)你的美！ 說明：在每款系列產(chǎn)品的訴求上緊緊圍繞著品牌主張“女人，不能只美麗一半”，統(tǒng)一以“給你??，??美麗”訴求通過產(chǎn)品功能帶給女性另一半美麗的產(chǎn)品體驗(yàn)概念。 九、打造明星產(chǎn)品 明星產(chǎn)品的規(guī)劃原則 ： ●應(yīng)是從產(chǎn)品體系中獨(dú)立出來成為單獨(dú)產(chǎn)品體系； ●明星產(chǎn)品可以是一個(gè)單品，但更多時(shí)候是一個(gè)產(chǎn)品品類； ●對(duì)于明確產(chǎn)品品類而言，明確內(nèi)部各個(gè)單品的產(chǎn)品使命，是打造明星產(chǎn)品的第一步。 ●高市場(chǎng)成長(zhǎng)率 ●高相對(duì)市場(chǎng)份額 ●由問題業(yè)務(wù)發(fā)展起來 ●高速成長(zhǎng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 ●未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 2020 年、 2020 年黑珍珠銷售最好的前幾種產(chǎn)品： ●南珠粉（增長(zhǎng)性強(qiáng)） ●美白能量導(dǎo)入霜 ●美白精華養(yǎng)顏露 ●極度補(bǔ)水保濕霜 ●靚白精華眼霜 ●面貼膜 理想的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) A、形象產(chǎn)品：打造企業(yè)形象，建立企業(yè)明星產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)品牌定位。 B、利潤(rùn)產(chǎn)品：提升利潤(rùn)，保障明星產(chǎn)品的正常運(yùn)作，并為完善企業(yè)明星產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。 C、占量產(chǎn)品：提升企業(yè)銷量，保證企業(yè)明星產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，保障企業(yè)明星產(chǎn)品的正常運(yùn)作。 D、補(bǔ)充產(chǎn)品：提升企業(yè)季節(jié)銷量，多為打造應(yīng)季產(chǎn)品、臨時(shí)性銷售需求而設(shè)計(jì)。 黑珍珠明星產(chǎn)品定位 依據(jù)：根據(jù)去年單品的銷售狀況（美白能量導(dǎo)入霜 /美白精華養(yǎng)顏露 /面膜貼）市場(chǎng)容量、產(chǎn)品功效、產(chǎn)品自身的定價(jià)策略來確定產(chǎn)品組合。 A、主打產(chǎn)品：美白系列產(chǎn)品組合 產(chǎn)品 USP：黑珍珠立體美白：立即白、均勻白、持久白 B、形象產(chǎn)品：南珠美白面膜粉 產(chǎn)品 USP：破譯慈禧太后養(yǎng)顏秘訣： 15 分鐘，美白看得見 C、利潤(rùn)產(chǎn)品：美白能量導(dǎo)入霜日、晚霜 產(chǎn)品 USP：擊退晦暗，皮膚白的更均勻、更透明 D、占量產(chǎn)品：面貼膜 產(chǎn)品 USP：立即美白，水嫩肌膚 E、補(bǔ)充產(chǎn)品：防曬產(chǎn)品 產(chǎn)品 USP：想怎么曬就怎么曬，讓肌膚與天空更親近！
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