【正文】 ? 樣板區(qū)、售房部、樣板房 目標：西區(qū)最好的體驗區(qū) 措施：主題性 +識別性 +人文性 +休閑性 啟動會附件 \睿城推廣計劃 .xls 啟動會附件 \睿城營銷路書 .xls 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 6月 11月小戶型精裝開盤 6月中旬別墅首次開盤 7月 9月 11月 12月 8月 10月 8月中旬別墅二次開盤 9月洋房開盤 項目整體營銷節(jié)奏 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 6月 9日別墅首次開盤 2月 4月 6月 7月 3月 5月 3月中旬外賣場展示 5月底現(xiàn)場樣板區(qū)展示 8月 人涌 火燒 驚動 7月中旬別墅二次開盤 別墅銷售節(jié)奏 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 把握 3個節(jié)奏 — 驚動 2. 10年期待，沙區(qū)迎來龍湖生活 ，大院別墅轟動全城 VS 萬科第五園成話題 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 把握 3個節(jié)奏 — 人涌 ，龍湖睿城熱得“發(fā)燙” 2. 5000人，龍湖睿城熱銷成定局 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 把握 3個節(jié)奏 — 火燒 1. 1： 8 ，睿城大院別墅也許只能成為向往 2. 6月 9日，龍湖收回開盤預(yù)告時間 3. 炒房團“圍攻”龍湖睿城 4. 3億，龍湖睿城開盤大捷 5. 解碼龍湖睿城熱銷之謎 6. 龍湖睿城緊急研究新別墅組團 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 還有 6大營銷難題 ? 區(qū)域的陌生性 —— ? 區(qū)域配套不成熟 —— ? 品牌在西區(qū)認知度一般 —— ? 目標客戶群的相對分散 —— ? 開盤銷售沒有樣板房展示 —— ? 來自富力城的競爭威脅 —— 大學(xué)城在哪里？ 那個地方很偏僻！ 華宇是最好的！ 區(qū)縣的老板在哪里？ 圖紙看不出好在哪 ! 富力也不錯！ 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 關(guān)注 1個問題 — 營銷費用 項目預(yù)計銷售周期 3年 20222022年 ,銷售總金額 256239萬元 。 營銷費用總額預(yù)計 :5125萬 營銷費用比例 =營銷費用總額 /銷售總金額 =5125/256239=2% 單位 (萬元 ) 2022年 2022年 2022年 廣告宣傳費 1155 1148 530 營銷設(shè)施修建費 1133 513 0 營銷設(shè)施使用費 64 132 144 調(diào)研 10 10 10 手續(xù)費 75 91 110 合計 2437 1894 794 比例 % % % 啟動會附件 \推廣資金計劃 .xls 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 售樓處及樣板區(qū)實施方案 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 目 錄 1 樣板區(qū)選址規(guī)劃 2 樣板區(qū)景觀概念 3 售樓處方案 4 樣板房方案 5 樣板區(qū)交通組織流線 6 樣板區(qū)周邊環(huán)境處理 7 售樓處、樣板房、樣板區(qū)景觀費用測算 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 1樣板區(qū)選址規(guī)劃 重慶大學(xué)東大門 分析大學(xué)城項目輻射主要 區(qū)域的客戶的來訪路線 沙坪壩區(qū)、西永高科技園區(qū) 的客戶從北面進入項目地塊 尋找大學(xué)城項目地塊 周邊的標志性建筑 重慶大學(xué)東大門項目 地塊北區(qū)位于隔路的正對面 結(jié)論 : 樣板區(qū)設(shè)計在項目地 塊的北區(qū)更有優(yōu)勢 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 售 樓 處 A方案 B方案 C方案 A方案 :便于組織交通流線 , 充分利用了河景資源 ,以及與 售樓處的對景效果 B方案 :利用了河景資源 , 較便于交通流線組織 C方案 :沒有利用河景 資源 ,離售樓處較遠 確定樣板樓 A方案 虎溪河流經(jīng)項目北區(qū)地塊 ,是可供樣板區(qū)利用得天 獨厚的自然資源 ,售樓處、樣板房環(huán)虎溪河畔布置 本項目沒有會所 ,用商業(yè)做 售樓處是最經(jīng)濟的方式 確定售樓處選址 本項目建筑規(guī)劃突出了 “ 院”概念 , 樣板樓完成一整個院的外立面 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 ① 售樓處 : ③ ④ ② ① ⑤ ③ ④ ② 別墅樣板樓 ③④ 樣板區(qū)內(nèi)其他建筑 樣板區(qū)除樣板樓、售樓處，其他樓棟施工到177。 ,增大景觀開間，景觀的參與性更強 。 ⑤ 停車場 占地面積約 800平方米 ,預(yù)計停車 25輛 , 銷售高峰段可選擇虎曾路臨時停車 . ⑥ ⑥ 花園洋房樣板樓 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 2 樣板區(qū)景觀概念 ⑴售樓處后場設(shè)置觀河平臺放置木質(zhì)家具 ⑵臨河別墅設(shè)計親水私家花園 樣板區(qū)景觀兩大重點 : ⑴通過開敞大空間提高景觀舒適性 ⑵預(yù)設(shè)開盤活動的場地 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 3 售樓處方案 正立面裝飾隔柵 背立面開窗 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 售樓處是一種重要的銷售道具 項目第一次開放的時候 ,客戶只能參觀到售樓處和樣板景觀 .缺少了樣板房強有力的促銷手段 ,售樓處怎樣發(fā)揮更大的作用 ? 難點 破冰 預(yù)設(shè)售樓處亮點 售樓處區(qū)域 情趣景觀區(qū)域 櫥窗區(qū)域 精裝修 2500元 /平方米 *500平方米 =1250000元 簡裝修 300元 /平方米 *90平方米 =27000元 共計 590平方米 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 售樓處各功能區(qū)劃分和各區(qū)域面積需求 功能區(qū)名稱 最小面積 (㎡ ) 入口門廳 300 模型區(qū)包括區(qū)位模型、項目總規(guī)模型、戶型模型 接待咨詢臺 模型展示區(qū) 洽談區(qū) 120 通過吧臺的專業(yè)飲料提供，展示服務(wù)的品質(zhì) 簽約區(qū) 40 設(shè)置 3組，有隔斷的形式。面對面服務(wù)，尤其針對網(wǎng)簽項目。 財務(wù)收銀區(qū) 15 要求位置相對安全、隱蔽，給客戶私密感 公用衛(wèi)生間 25 精裝修 500平方米 置業(yè)顧問辦公室 20 為節(jié)約成本，墻面、天花為乳膠漆，地面為普通地磚 營銷經(jīng)理辦公室 10 儲藏室及更衣間 30 保安室 20 保潔室 10 簡裝修 90平方米 注 :工法展示區(qū)設(shè)計在實體樣板房相鄰的親水房內(nèi) ,比設(shè)計在售樓處內(nèi)更節(jié)約費用 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 項目北區(qū)臨街商業(yè)一層平面圖 大學(xué)城項目售樓處平面布局圖（室內(nèi)面積： 590㎡ ,其中精裝 500 ㎡ ,簡裝 90 ㎡ ） 模型區(qū) 前臺 入口門廳 （ 300㎡） 辦公室 保安室 保潔室 儲藏間 （ 90㎡ ） 財 務(wù) 室 15㎡ 衛(wèi)生間 (25 ㎡ ) 洽談簽約區(qū) （ 160㎡ ） 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 售樓處室內(nèi)設(shè)計的意向圖片 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 地面 實木復(fù)合地板 : 250元 /㎡ 米黃系列石材 : 350元 /㎡ 仿古磚 : 250元 /㎡ 青石類 : 70元 / ㎡ 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 吊頂 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 4 樣板房方案 A6 A2戶型占聯(lián)排別墅總數(shù)量的 64％ A2 A2 A2 A2 A2 A2 A2 聯(lián)排別墅樣板房 A6 疊拼別墅樣板房 選擇下拼樣板房的優(yōu)勢： ； A6戶型是下拼別墅主力戶型， 占下拼 50％；大客廳大庭院 是戶型的亮點 確定樣板房 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 中西合璧 (參考滟瀾山 ) 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 中西合璧 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 東方風情 (參考藍湖香頌 ) 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 東方風情 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 5 交通組織流線 樣板樓 售 樓 處 停車場 考慮客戶在整個體驗區(qū)內(nèi)參觀流線的舒適感和韻律感。針對客戶在體驗過程中眼、耳、鼻的感官效果進行有預(yù)見的、有主題的、有情趣的、有想象的裝飾景觀實施。 回路一 回路二 《 2