【正文】 元，牧業(yè)產(chǎn)值為 1867 萬(wàn)元，漁業(yè)產(chǎn)值為 919 萬(wàn)元，服務(wù)業(yè)產(chǎn)值為 1026 萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入 1600 元?！　∪h耕地總面積 102710 畝，其中水田 83566 畝，旱地面積 19144畝。2022 年全縣糧食播種面積達(dá) 12130 公頃，糧食總產(chǎn)量 50693 噸，人均糧食產(chǎn)量 335 公斤。油菜播種面積 286 公頃，總產(chǎn)量 404 噸。全縣森林覆蓋率達(dá) ％。 項(xiàng)目實(shí)施地丹江鎮(zhèn)轄區(qū)人口 32825 人，其中農(nóng)業(yè)人中 21783 人，鄉(xiāng)村勞動(dòng)力資源數(shù) 11321 人。2022 年糧食播種面積 25847 畝，總產(chǎn)量 7545 噸，肉類總產(chǎn)量 1588 噸，水產(chǎn)品產(chǎn)量 128 噸，是全縣經(jīng)濟(jì)、文化中心。 項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r某縣現(xiàn)有茶園總面積為 萬(wàn)畝?，F(xiàn)有茶葉企業(yè)及加工廠（點(diǎn)）35個(gè)，其中，在工商部門注冊(cè)且具備一定生產(chǎn)規(guī)模的加工企業(yè) 9 家。主要分布在丹江、西江、望豐和達(dá)地等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；年生產(chǎn)成品茶 200 噸，其中 140 噸由縣內(nèi)三家國(guó)營(yíng)和民營(yíng)企業(yè)加工完成，另有 28 家農(nóng)戶作坊加工完成 60 噸。廠房設(shè)備都是上世紀(jì) 70－80 年代產(chǎn)物，整個(gè)茶業(yè)加工系統(tǒng)設(shè)施簡(jiǎn)陋、落后、規(guī)模小、加工分散、衛(wèi)生條件差、技術(shù)含量低，與當(dāng)今采用的無(wú)公害有機(jī)綠色食品加工標(biāo)準(zhǔn)要求相差甚遠(yuǎn)?！№?xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 選擇　　按照項(xiàng)目設(shè)計(jì)，某縣 200 噸茶葉精深加工基地建 設(shè)選址在某縣丹江鎮(zhèn)排卡村路口，該地點(diǎn)交通條件便利，周圍有三股山泉水，終年不斷，經(jīng)檢測(cè)，水質(zhì)好，既可飲用，又能確保生產(chǎn)用水，供水供電都有保證，且周邊無(wú)人居住，無(wú)任何污染，已經(jīng)環(huán)保部門認(rèn)可，完全符合環(huán)保要求，是建立有機(jī)茶葉加工廠的理想場(chǎng)所?！№?xiàng)目實(shí)施的有利條件　政策環(huán)境　　從省、州到某縣政府，都把發(fā)展優(yōu)質(zhì)茶葉生 產(chǎn)加工作為促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)來(lái)抓。**省政府辦公廳結(jié)合我省茶葉加工業(yè)實(shí)際，先后制定和發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的意見》和《**主要農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十一五” 發(fā) 展規(guī)劃綱要》，并在《 **省茶葉加工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》中明確提出到 2022 年，建立一批無(wú)公害綠茶、名優(yōu)茶、有機(jī)茶、特種茶優(yōu)勢(shì)加工基地，年產(chǎn)茶量 萬(wàn)噸，其中名優(yōu)茶產(chǎn)量占30％以上。在 2022 年**州的《政府工作報(bào)告》中提出加快全州茶葉發(fā)展步伐， “十一五”期間預(yù)計(jì) 投資 98403 元，把年 產(chǎn) 1000 噸某縣銀球茶建設(shè)項(xiàng)目作為全州重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。某縣政府在 2022 年的《政府工作報(bào)告》和某縣“十一五 ”發(fā)展規(guī)劃中也明確提出 “大力發(fā)展以茶葉等為重點(diǎn)的綠色經(jīng)濟(jì)，到 2022 年，茶葉增加值占全縣生產(chǎn)總值的 6%，農(nóng)民人均純收入中，茶葉收入達(dá)到 192 元”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。這一系列的政策、法規(guī)，為本項(xiàng)目的實(shí)施提供了強(qiáng)有力的保障。 資源優(yōu)勢(shì) 某縣生態(tài)環(huán)境資源豐富。森林覆蓋率達(dá) 60％，林地面積占全縣總面積的 ％，草地面積占總面積的 28％。雷公山自然保護(hù)區(qū)是地球上北偉 26 度為數(shù)不盡多的綠色寶庫(kù)。某縣素有茶鄉(xiāng)之譽(yù)，全縣已建成優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)茶園 萬(wàn)畝，云霧山中生長(zhǎng)的某縣茶葉，肉質(zhì)肥厚鮮嫩，富含氨基酸等多種營(yíng)養(yǎng)素，其產(chǎn)品多次獲省優(yōu)、部?jī)?yōu)產(chǎn)獎(jiǎng)，其中銀球茶還被定為外交部饋贈(zèng)禮品。 某縣民族風(fēng)情濃郁，人文景觀神奇，自然風(fēng)光秀美。其主要有雷公山國(guó)家森林公園、別具民族風(fēng)情馳名中外的“西江千戶苗寨” 等。2022 年某縣被中央電視臺(tái)等媒體作為“中國(guó)十大最好玩的地方 ”。 科技開發(fā)能力某縣已與中國(guó)農(nóng)科院茶葉研究所簽訂了技術(shù)服務(wù)協(xié)議，共同開發(fā)研制某縣茶葉。中國(guó)農(nóng)科院茶葉研究所是國(guó)家級(jí)研究所，技術(shù)力量雄厚，能夠?yàn)槟晨h茶葉發(fā)展除難解疑。全縣現(xiàn)有從事茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的高、中、初級(jí)科技人員 27 人，獲得茶葉技術(shù)職稱的農(nóng)民 54人，還 有 1100 多名農(nóng)村青年種茶能力。為全縣茶葉生產(chǎn)的發(fā)展和本項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。 基礎(chǔ)設(shè)施條件某縣距州府凱里僅 43 公里，離**東出口大通道凱（里）到玉（屏）高等級(jí)公路僅 30 公里。爐榕公路貫穿境內(nèi)，全縣 9 個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及 102個(gè)行政村通公路，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)提供便利的交通運(yùn)輸條件。某縣現(xiàn)有 9 個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、76 村開通了程控電話，7 個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）已完成移動(dòng)機(jī)站的安裝和投入使用，8 個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）開通了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)。通信和信息網(wǎng)絡(luò)條件成熟。電力資源豐厚，已建成 110 千伏變電站兩座，以 110 千伏輸變電線路為主干的電網(wǎng)已覆蓋全縣，全縣基本形成了高、中、低不同需求的供電網(wǎng)絡(luò)，為項(xiàng)目建設(shè)提供了有效的信息和電力能源保障。 主要障礙因素及解決方案 主要障礙因素品牌雜亂，銀球茶品牌沒有發(fā)揮品牌效應(yīng)。龍頭企業(yè)尚未形成，茶產(chǎn)業(yè)組織化程度低。茶業(yè)產(chǎn)業(yè)體制建設(shè)不完善，營(yíng)銷體系滯后。 主要障礙因素的解決方案樹立品牌。通過(guò)實(shí)施本項(xiàng)目，制定銀球茶地方標(biāo)志，并報(bào)省質(zhì)監(jiān)局審定并頒布實(shí)施，同時(shí)做好“銀球茶 ”品牌商標(biāo)原產(chǎn)地域保護(hù)申報(bào)工作，爭(zhēng)取完成擴(kuò)大無(wú)公害茶葉產(chǎn)地認(rèn)證和企業(yè)的 QS 認(rèn)證工作。進(jìn)一步提升某縣“銀球茶 ”品牌的含金量和知名度。強(qiáng)龍頭。通過(guò)實(shí)施本項(xiàng)目，發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，使之形成“ 企業(yè)+基地 +農(nóng)戶 ”的產(chǎn)業(yè)模式。幫助重點(diǎn)茶葉鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立茶葉協(xié)會(huì)，按照茶葉產(chǎn)業(yè)化要求和市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助制定茶園管理、茶青收購(gòu)、茶葉加工銷售等制度，切實(shí)提高科技含量，為某縣茶產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)，走出國(guó)門創(chuàng)造條件。健全茶業(yè)運(yùn)行機(jī)制，增加投入，推進(jìn)科技創(chuàng)新。建立統(tǒng)一的茶葉管理機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)原料與加工、加工與銷售的關(guān)系，促進(jìn)茶葉加工業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。提高茶葉加工業(yè)組織化程度，形成行業(yè)自律機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)增加科技投入，支持茶葉加工關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，鼓勵(lì)企業(yè)研究、開發(fā)、引進(jìn)一批茶葉加工關(guān)鍵技術(shù)、工藝和裝備，全面提升茶葉加工業(yè)的技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力。第四章 建設(shè)單位基本情況 建設(shè)單位概況某縣 200 噸茶葉深加工項(xiàng)目由某實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)實(shí)施。公司前身原為某房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金 108 萬(wàn)元，后因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，于 2022 年 9 月，增加注冊(cè)資金至 300 萬(wàn)元，更名為現(xiàn)在的公司，是一家以茶葉種植加工、農(nóng)副土特產(chǎn)加工銷售、林產(chǎn)品加工銷售、畜牧養(yǎng)殖、房地產(chǎn)開發(fā)、水電開發(fā)為主的民營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)有職工 20 人，茶園管理合同工 80 人，大專以上文化程度 12 人。主要在某縣從事茶葉種植加工和水電開發(fā)，現(xiàn)已投資 467 萬(wàn)元建成方祥一級(jí)電站，并已發(fā)電上網(wǎng)，陶?qǐng)螂娬菊诮ㄔO(shè)中；投資在某縣丹江鎮(zhèn)羊排和黨高新開墾茶園 3000 畝，同時(shí)還征用土地 30 畝用于茶葉精深加工基地建設(shè)，場(chǎng)地已平整。公司與茶葉種植聯(lián)產(chǎn)戶簽訂了茶青收購(gòu)協(xié)議，從根本上保障了優(yōu)質(zhì)茶葉精深加工的原料供應(yīng)和茶農(nóng)的茶青銷售。公司被某縣政府列為縣級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，給予重點(diǎn)扶持。 研發(fā)能力某實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司目前已擁有一批從事茶葉種植、加工生產(chǎn)與管理的專業(yè)技術(shù)人員。除此之外，項(xiàng)目已聘請(qǐng)**省茶葉研究所作為技術(shù)依托單位，可以勝任項(xiàng)目的科研與開發(fā)工作。**茶葉研究所是**唯一的茶葉專業(yè)研究所，現(xiàn)有在職職工 84 人，其中高級(jí)職稱 8 人，中級(jí)職稱 8 人，初級(jí)職稱 25 人。以茶葉產(chǎn)業(yè)化技術(shù)研究為主攻方向，從事無(wú)公害茶葉配套栽培技術(shù)，制茶工藝及茶文化等研究。其“ 茶樹密植免耕快速高 產(chǎn)” 技 術(shù)成果推廣到全國(guó) 16個(gè)省區(qū)，面積達(dá) 14 萬(wàn)公頃；紅碎茶初制“揉切分” 連續(xù)化生產(chǎn)工藝技術(shù)研究和名優(yōu)高檔茶生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)研究在國(guó)內(nèi)茶學(xué)界產(chǎn)生了較大影響；“茶樹組織 密植研究 ”于 1993 年獲得 聯(lián)合國(guó)科技信息促進(jìn)系統(tǒng)的“發(fā)明創(chuàng) 新科技之星 ”獎(jiǎng)，并被《世界優(yōu)秀 專利技術(shù)精品》收錄。為**省茶葉科學(xué)事業(yè)的發(fā)展做出了較大貢獻(xiàn)，為項(xiàng)目順利實(shí)施提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障。 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況公司于 2022 年 9 月成立，注冊(cè)資金 300 萬(wàn)元，注冊(cè)號(hào)5226002202282（11）。公司所開發(fā)的項(xiàng)目全部為自有資金投資。公司具體經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況如下：項(xiàng)目單元總資產(chǎn) 924 萬(wàn)元，固定資產(chǎn) 477 萬(wàn)元，凈資產(chǎn) 804 萬(wàn)元，實(shí) 收資本 300 萬(wàn)元，所有者權(quán)益 604 萬(wàn)元，銷售收入 28 萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 28 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)14 萬(wàn)元， 凈資產(chǎn)利潤(rùn)率 14%％，銀行信用等級(jí)（至今未貸款無(wú)信用等級(jí)評(píng)定）。 法人代表基本情況公司法人吳位勤，男，侗族，現(xiàn)年 48 歲，中共黨員，大學(xué)本科，**天柱縣人。1976 年 12 月～1979 年 12 月，在陸軍第 11 軍 32 師炮兵團(tuán)服兵役，任副班長(zhǎng)；1979 年 12 月～1984 年 10 月，在**州紡織品公司政工科工作，任政工干事；1984 年 10 月～1987 年 7 月，在凱里市司法局工作，任辦公室主任；1987 年 7 月～2022 年 6 月，在中國(guó)銀行凱里分行、畢節(jié)分行工作，任辦公室主任、副行長(zhǎng)、工會(huì)主席；2022 年 9 月至今，在某實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司工作，任總經(jīng)理、董事長(zhǎng)。公司自成立經(jīng)營(yíng)至今，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法令，重信用守合同，不存在信譽(yù)和合同執(zhí)行方面的問(wèn)題。第五章　市場(chǎng)分析與銷售方案　市場(chǎng)分析　項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng) 供求現(xiàn)狀1995年以來(lái)，%，其，占世界增加量的50%以上；中國(guó)茶葉產(chǎn)量年%，%。近10余年來(lái)，世界茶，%；，% ，世界出口量增加中有1/3 來(lái)自中國(guó)。 2022～2022年國(guó)內(nèi)、萬(wàn)噸，全球茶葉消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。綠茶是我國(guó)出口茶葉的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)品種，占70%左右，在國(guó)際市場(chǎng)具有穩(wěn)固的優(yōu)勢(shì)地位。上世紀(jì)，印度等國(guó)曾努力試制過(guò)綠茶，但終因品質(zhì)等原因，未被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可。近年來(lái)，全球的綠茶消費(fèi)增長(zhǎng)明顯。1995年，，同比增長(zhǎng)%；2022年，我國(guó)生 產(chǎn)綠茶63萬(wàn)噸， 紅茶等 僅有33萬(wàn)余噸的產(chǎn)量。因此，F(xiàn)AO 認(rèn)為，中國(guó)出口茶中的綠茶將出 現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。中國(guó)是世界綠茶的主要產(chǎn)區(qū)，茶葉加工企業(yè)主要集中在東部沿海和中部地區(qū)。由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)地環(huán)境污染嚴(yán)重，加之出口茶葉的質(zhì)量要求逐步提高。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的茶葉種植與加工呈現(xiàn)出由東部發(fā)達(dá)地區(qū)向西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移的態(tài)勢(shì)，**茶青成為東部地區(qū)茶葉加工企業(yè)搶購(gòu)的原料。**是我國(guó)的綠茶主要產(chǎn)區(qū)之一，茶葉栽培面積 萬(wàn)畝， 2022 年綠毛茶 萬(wàn)余噸，占總產(chǎn)量 57%。然而，**具有一定規(guī)模的茶葉加工企業(yè)僅 6 個(gè)，存在著茶葉加工規(guī)模小、知名品牌缺乏的嚴(yán)重問(wèn)題。　市場(chǎng)前景分析世界茶葉生產(chǎn)、出口量的增長(zhǎng)中，中國(guó)領(lǐng)先。1995年至2022年，%，其中50%以上來(lái)自中國(guó)；世界茶葉產(chǎn)% ，% 。近十幾年中，世界茶葉出口% ，% 。近年來(lái)，世界茶葉市場(chǎng)需求有加大的趨勢(shì)。FAO預(yù)計(jì)， 2022年前，我國(guó)茶葉出口將在保持在5%～ 7%的年均增 長(zhǎng) 率。近10余年來(lái)，綠茶成為我國(guó)茶葉出口的龍頭品種，在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，且消費(fèi)增長(zhǎng)特別明顯。一些生活水平較高、保健意識(shí)較強(qiáng)的國(guó)家，如美國(guó)、德國(guó)、日本等，綠茶進(jìn)口增加較快。1996～2022年，%。銀球茶是某縣民間傳統(tǒng)茶葉加工工藝的結(jié)晶，曾被外交部定為出口禮品茶，是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ木G茶品種。目前，有關(guān)銀球茶的報(bào)道極少，加工企業(yè)也不多見。因此，項(xiàng)目建設(shè)以銀球茶為龍頭產(chǎn)品，充分利用雷公山無(wú)公害原料茶生產(chǎn)基地，運(yùn)用現(xiàn)代加工工藝，對(duì)銀球茶進(jìn)行規(guī)模開發(fā)，在彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)空白的同時(shí)，還可進(jìn)一步拉動(dòng)綠茶消費(fèi)需求?！№?xiàng)目產(chǎn)品的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析銀球茶加工所需的原料來(lái)自于我省著名的雷公山自然保護(hù)區(qū)內(nèi)的某縣，林、草地面積大，森林覆蓋率高；地勢(shì)高差 1694 米，跨越溫暖帶、北 亞熱帶、中亞熱帶三個(gè)氣候帶；茶園土壤包括黃紅壤、黃棕壤等，為項(xiàng)目建設(shè)提供了肉質(zhì)肥厚鮮嫩的茶葉原料，富含氨基酸等多種營(yíng)養(yǎng)素。某縣是典型的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)，農(nóng)業(yè)集約化程度不高，工業(yè)欠發(fā)達(dá)，土壤、水質(zhì)、大氣受污染程度低。銀球茶是某縣民間茶葉加工工藝的結(jié)晶，當(dāng)?shù)? 萬(wàn)余畝茶園和充足、低廉的勞動(dòng)力資源，為項(xiàng)目產(chǎn)品加工成本的降低奠定了基礎(chǔ)。此外，按照有機(jī)、綠色茶葉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，組織原料；在加工機(jī)械和工藝流程等方面，按照清潔化生產(chǎn)要求，完全可以確保項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！′N售策略、方案和營(yíng)銷模式 銷售策略　品牌策略充分利用雷公山優(yōu)美的自然環(huán)境和**少數(shù)民族特色，在產(chǎn)品的包裝上對(duì)產(chǎn)品概念、功能內(nèi)涵加以科學(xué)設(shè)計(jì)，拓展銀球茶的文化附加值、情感附加值等人性化、人文化的涵義，突出銀球茶產(chǎn)品特點(diǎn)、功能及企業(yè)形象?！⌒麄鞑呗悦闇?zhǔn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，深度挖掘雷公山旅游資源的知名度，有計(jì)劃地利用電視、報(bào)刊、雜志等媒體，多層次、多渠道、選擇性地投放廣告，力爭(zhēng)以最小投入產(chǎn)生最佳的效果?！《▋r(jià)策略根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合指數(shù)，以市場(chǎng)滲透為目標(biāo)，快速收回投資為根本，依據(jù)需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向原則，進(jìn)行理解價(jià)值定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)。 公關(guān)策略在企業(yè)內(nèi)部，建立獎(jiǎng)勵(lì)促銷機(jī)制；在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面，采取助銷、促銷策略，組織經(jīng)銷商評(píng)級(jí)活動(dòng)，或獎(jiǎng)勵(lì)促銷的廠商聯(lián)誼會(huì)，充分發(fā)揮生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)的在產(chǎn)品宣傳、銷售中的作用?！′N售方案設(shè)立 5～10 人規(guī)模的包括國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)分部在內(nèi)的市場(chǎng)部，制定科學(xué)、合理的項(xiàng)目產(chǎn)品階段和年度銷售計(jì)劃，明確職責(zé)。項(xiàng)目建成后第一年生產(chǎn)、銷售 14 萬(wàn)公斤，其中向國(guó)際市場(chǎng)試銷 2～3萬(wàn)公斤；第二年生產(chǎn)、銷售 20 萬(wàn)公斤，其中 5～10 萬(wàn)公斤出口。　營(yíng)銷模式根據(jù)現(xiàn)代商品流通特點(diǎn)，兼顧茶葉產(chǎn)品的特殊性，以連鎖超市、批發(fā)商、特許經(jīng)銷商、零售商等間接營(yíng)銷模式，