紅樓夢酒營銷公關(guān)策劃方案-資料下載頁
2025-05-13 03:11本頁面
【正文】 生日、公司周年慶等重要日期記錄下來，并安排專人負責每年的提前回訪，從而在增加顧客的基礎(chǔ)上，招攬更多的回頭客。（三）預(yù)算名稱單價總價宣傳海報6元/張6*200=1200元活動展板500元/場500元兼職人員60元/天60*5=300元贈飲酒、試飲酒168元/瓶168*6=1008元一次性環(huán)保杯5元/包5*U盤10元/個10*100=1000元（四）評估流程此次活動的宗旨及主要目的就是以推出“紅樓夢”酒文化來創(chuàng)造一定的品牌效應(yīng)，所以我們就以一定時間段的市場調(diào)研及銷量作為此次活動的依據(jù)。我們的預(yù)期目標是此次與紅學協(xié)會的聯(lián)手活動可以增加企業(yè)酒產(chǎn)品的銷量，并且與之前同比營業(yè)額增加18%以上。如果達到預(yù)期目標，證明此次活動基本成功，不過后續(xù)活動還是要進行。如果沒有達到預(yù)期目標，那我們就自己進行分析，綜合各方面因素進行改善并且推出符合消費者心理的產(chǎn)品。主要利用市場調(diào)研法和同比分析法，通過一定時間段的市場調(diào)研，了解此次活動的打出品牌效應(yīng)是否達到預(yù)期目標，是否有一定的口碑效應(yīng)。并且在此次活動之后，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，將活動投入成本與所收入的利潤進行比對，是否相對于之前同比增加，綜合各方面因素，就可以大概衡量此次活動成功與否。四、執(zhí)行效果（一）執(zhí)行總結(jié)通過相關(guān)的營銷公關(guān)策劃以及后期的進行的相關(guān)活動，在一定時間提升了紅樓夢酒的知名度，并提高了相關(guān)系列夢酒的銷量。（二）執(zhí)行成果 圖51圖52網(wǎng)店鏈接：銷售截圖：圖53圖54圖55 作為黑龍江外國語學院的學生，我們有與外教接觸的便利條件，我們學院有50多位來自世界十余個國家的外教。在開學返校后，我們對外教交流做過市場營銷調(diào)研，調(diào)研表明，外教對中國傳統(tǒng)文化很感興趣，對紅樓夢酒的評價不錯，他們很愿意飲用并將紅樓夢酒帶回自己的國家，向他們的朋友介紹這個帶著中國文化的“中國酒”。另外我們學院有很多老師派到世界多國孔子學院進行任教，經(jīng)過調(diào)研，在外國孔子學院任教的老師表示，目前很多外國人對中國文化了解不多，他們可以在適合的機會向外國人推薦我們的紅樓夢酒。參考文獻：[1] 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽[2] 菲利普?科特勒. 營銷管理[M]. 北京:中國人民大學出版社, 2011（120135）.[3] 陳志. 中國民營企業(yè)品牌戰(zhàn)略[J]. 當代經(jīng)理人（中旬刊）,2006（21）.[4] 于法領(lǐng). 關(guān)于品牌戰(zhàn)略[J]. 北方經(jīng)濟, 2005（10）.致謝以上為我們近四五個月來簡要的營銷策劃總結(jié)，在這幾個月里我們真的感悟到了很多，既有親情的支持又有朋友的幫助，還有和一些社會名流的交涉，都是我們前所未有的經(jīng)歷，在這幾個月里不僅覺得我們自己成熟了好多，更懂得了怎樣去面對。什么是堅持，什么面對。在本次大賽中我們認識到了，做什么事之前千萬不要說“不”，因為現(xiàn)在的90后嘴里的“不”太多了，一個“不”不是否定了他的能力，我覺得更重要的是否定了一個人的前途，正如我們龍外創(chuàng)協(xié)團隊，因為參加了這次的營銷大賽，不斷的去接觸社會人士與他們交流，我們所重復(fù)的是協(xié)商、談判、團結(jié)、努力。我們相信因為這次的經(jīng)驗，我們的隊員不僅增長了見識，同樣也可以欣慰的告訴自己“我行”。也許我們許多地方還需要進一步完善改進，因為我們還未全面的接觸社會，我們還需要歷練和成長，需要不斷的增長自己的營銷技能和專業(yè)知識，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率低”等弊病，以及團隊成員推廣意識、技巧欠缺，熱情不高等問題。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式，調(diào)動大家的積極性和主動性，從而將網(wǎng)站讓更多需要這些內(nèi)容的潛在客戶知道，同時提高網(wǎng)站價值。我們龍外創(chuàng)協(xié)團隊真誠的感謝本次營銷大賽給我們這次歷練的機會，感謝大賽組委會在比賽中耐心的為我們解答疑惑，感謝黑龍江外國語學院給我們學生創(chuàng)造了良好的成長環(huán)境，感謝我們的指導教師陳麗燕和辛云鵬老師在自己的休息時間為我們指點迷津。我們團隊相信我們會在這樣愉快幸福的環(huán)境中成長為社會需要的人才，也會在我們所熱愛的營銷行業(yè)中嶄露頭角，我們努力，我們相信！ 附表1：紅樓夢酒調(diào)查問卷 基本信息您的性別______ 您的年齡______ 您的職業(yè)______ 您是______（南方人/北方人） 您經(jīng)常喝白酒嗎？A、經(jīng)常 B、不經(jīng)常您通常買酒的用途是什么？A、自己喝 B、送禮 C、商務(wù)宴請 D、節(jié)日慶祝 E、投資收藏您喜歡什么香型的酒？A、醬香型 B、濃香型 C、清香型 D、米香型 E、混合香型 您喜歡喝什么牌子的酒？A、瀏陽河 B、五糧液 C、牛欄山 D、紅星 E、金六福 F、其他 _______您喝酒的價位一般是多少錢的A、5元以下 B、20—50元 C、50—100元 D、150以上您喝白酒看中白酒什么方面？A、價格 B、質(zhì)量 C、包裝 D、文化 E、其他________您常喝白酒的度數(shù)有哪些？A、35度 B、38度 C、45度 D、50度 E、其他________您認為酒的文化重要么？A、重要 B、不重要 C、一般以您的價格來看白酒市場的價格合理么？A、合理 B、還行 C、不合理 D、無所謂1您會不會受別人推薦或受商家活動影響去購買白酒？A、會 B、不一定 C、不會1您常購買禮品酒么？A、是 B、偶爾 C、極少 D、從不1您認為最容易買到假酒的品牌是？A、茅臺 B、五糧液 C、劍南春 D、金六福 F、其他________1您聽說過紅樓夢酒業(yè)嗎？A、很了解 B、聽說過 C、沒聽過1您喝過紅樓夢品牌的什么酒A、紅樓夢尊藏酒B、紅樓夢典藏酒C、紅樓夢窖藏酒D、十二金釵酒E、圓夢秘藏F、圓夢典藏G、柔雅系列H、凌波仙子酒附表2：紅樓夢文化的調(diào)查問卷 您喜歡中國文化嗎？A、 喜歡B、不喜歡C、一般 您聽說過中國紅學文化嗎？A、 聽說過B、沒聽過 您喜歡中國紅學文化嗎？A、 喜歡B、不喜歡C、一般 您認為中國的紅學文化與酒文化的結(jié)合產(chǎn)物——紅樓夢酒是成功的結(jié)合嗎？A、 是B、不是C、不知道 您喜歡喝中國的白酒嗎？A、 喜歡B、不喜歡C、一般 您認為紅樓夢酒最大的價值體現(xiàn)在哪？A、 品質(zhì)B、價格C、文化 您愿意把紅學文化帶回自己的國家進行宣傳嗎？A、愿意B、不愿意 26
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