【正文】 我們相信因為這次的經(jīng)驗，我們的隊員不僅增長了見識，同樣也可以欣慰的告訴自己“我行”。并且在此次活動之后，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，將活動投入成本與所收入的利潤進行比對，是否相對于之前同比增加，綜合各方面因素，就可以大概衡量此次活動成功與否。在促銷場地播放紅樓文化的宣傳片。食五糧，登茅臺，做紅樓之夢。這樣不僅為電視觀眾提供了娛樂，直接增加其觀看時間，又從另一方面對于文化進行傳播擴展。有媒體評論稱：“在追夢人的夢想正在一一實現(xiàn)的同時，也再次顯示《中國夢想秀》已經(jīng)成為了中國影響力最大的‘慈善公益圓夢秀’。定期為這些留守兒童比例較多的學(xué)校提供免費的書籍、文具、電腦等。除了賺錢之外，企業(yè)還應(yīng)該服務(wù)社會、創(chuàng)造文化、提供就業(yè)機會、把高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)以最低的價格提供給消費者。截至2013年9月，全球已建立435所孔子學(xué)院和644個孔子課堂，共計1079所，分布在117個國家（地區(qū)），學(xué)院150萬人。海外中低檔白酒市場處于空缺，而平民化價格的產(chǎn)品恰好占據(jù)市場的絕大部分，因此我們認為將中低檔的“紅樓夢”酒推廣到海外很有必要。此單位活動較多，聚會也較多，尤其是年終聚會或者是公司周年慶，并且“紅樓夢”酒還可接受訂制，既突顯本身文化底蘊深厚，又彰顯出非凡本色。“紅樓夢酒”作為《紅樓夢》文化的一個代表產(chǎn)品，其本身就具備了濃厚的文化積淀，這為紅樓夢酒打開國際市場，拓寬國外市場渠道提供了強有力的依托。預(yù)計在營銷開展之后預(yù)期銷售額會比同期增長30%以上，利潤增長20%以上，滿意度達到90%以上。據(jù)統(tǒng)計，每年約有9—10個新酒品牌上市，不斷沖擊現(xiàn)有白酒市場。（2）打造具有紅樓夢文化特色的紅樓夢旅游度假勝地。與同城市的五糧液相比，“紅樓夢酒”的技術(shù)、資源和人家差了一大截。而“紅樓夢酒”獨特的定制包裝正好迎合了此次機遇，從一定程度上的搶得了先手。川酒甲天下，精華在宜賓。不過根據(jù)現(xiàn)階段調(diào)查來說，百家爭鳴的白酒市場，包裝已經(jīng)取代了口感的地位。 （3）購買地點分析我們運用簡單隨機抽樣法進行市場調(diào)研所知，大中型超市是消費者購買白酒的主要地點，%；%；%；其它終端的選擇比率很少。為了提高效益、回避行業(yè)風(fēng)險、白酒業(yè)除了向低度酒、葡萄酒、果露酒等方面擴展外，許多大型企業(yè)集團根據(jù)自身實際情況開始對各個行業(yè)進行多元化經(jīng)營，堅持“以酒為基礎(chǔ)，綜合發(fā)展”的經(jīng)營方針，并取得了良好的經(jīng)濟和社會效益。在規(guī)模發(fā)展的同時，一些資本雄厚、市場銷售好的名優(yōu)白酒企業(yè)通過聯(lián)營、收購、兼容等方式，對外實行資本擴張，進行資產(chǎn)重組；對內(nèi)進行技術(shù)改造，擴大生產(chǎn)能力，組建了各種形式的白酒企業(yè)集團或有限責(zé)任公司。另一方面，由于不斷的漲價，茅臺、五糧液等高端白酒甚至被冠上諸如“腐敗酒”、“人情酒”、“高消費”等綽號，社會對這些高端白酒頗有微詞。2013年下半年到現(xiàn)在中國的白酒市場并不是很景氣。白酒的主要成分是乙醇和水（占總量的98%～99%）。公司大力弘揚紅樓夢文化，全力打造“夢”、“紅樓夢”、“紅樓夢金釵”系列品牌，到2015年企業(yè)預(yù)計完成實現(xiàn)年銷售收入50億元、利稅10億元的銷售任務(wù)。為實現(xiàn)上述兩大目標，公司已進行資產(chǎn)重組，計劃引入大資金，進行大投入，謀求大發(fā)展。一、市場分析（一）企業(yè)的目標和任務(wù)2009年11月，被確定為聯(lián)合國官方指定用酒。內(nèi)強管理促品質(zhì)，積極推進企業(yè)發(fā)展。中國人飲酒，講究口味平和，追求不暴不辣不酸不澀的感官效果，這恰恰反映了中國文化的基本精神——中庸平和，不偏不倚。如何在各個方面來吸引群眾眼球？如何打出自家的酒文化？各家都在為這兩個問題從酒的品質(zhì)、外包裝方面入手。白酒企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級政策，促使白酒行業(yè)健康有序發(fā)展，并深挖企業(yè)內(nèi)部潛力，節(jié)能降耗，提升贏利能力，而不只是在漲價上下功夫。改革開放30多年來，中國白酒一直難于登上國際大雅之堂，無論是茅臺還是五糧液，國外市場營收均只占國內(nèi)的2%。名優(yōu)酒的數(shù)量呈現(xiàn)了快速增長的態(tài)勢，新的品牌不斷出現(xiàn)，并且得到了廣大消費者的認可和喜愛。 圖23 不同職位白酒消費者中白酒核心消費者所占比例從圖23上我們可以看見，人民團體、事業(yè)單位管理人員及黨政軍機關(guān)所占的消費比例是極大的?？梢娤M者喝的最多的白酒度數(shù)主要有38度、45度、40度和52度四種度數(shù)的白酒。酒鬼酒公司傳承湘西悠久的民間傳統(tǒng)工藝，依托湘西獨特的自然地理環(huán)境和地域文化資源，獨創(chuàng)中國白酒“馥郁香型”。（3）包裝新穎。就小說《紅樓夢》來講，大眾對它普遍的定義是一部“悲劇”，在人民素質(zhì)不斷提高的今天，人們很容易對“紅樓夢酒”進行主觀意義上的聯(lián)想，加之中國人的“宿命”思想很強，從而會想到喝“紅樓夢酒”有“不吉”的色彩，這一點是我們不得不注意的。（4）銷售渠道面積狹窄，目前紅樓夢酒在南方市場的銷售渠道還算健全，但在北方市場的知名度不高，沒有專賣店，甚至在大中型超市也很少見，導(dǎo)致紅樓夢酒在北方的市場占有率很低，但北方是飲用白酒的主要消費地區(qū)，因此，紅樓夢酒業(yè)開拓北方市場很有必要。 (Threats)（1）政策約束。想要在其之中立于不敗之地，實屬不易。中國的文化仿佛一層神秘的面紗，吸引著無數(shù)的外國人。所以定制夢酒的最終產(chǎn)品在國內(nèi)定位為宴會用酒，在國外市場定位為文化酒。自習(xí)近平總書記上任以來，大力提倡節(jié)儉反對奢侈，這對處于包裝轉(zhuǎn)文化階段的白酒行業(yè)來說無疑是一種打擊，所以我們將價格定位為中低檔以適應(yīng)市場變化。夢酒可以借助白酒文化和自身特有的紅學(xué)文化在一些國際航班上進行初期免費提供，后期優(yōu)惠提供的方式進行推廣，在為乘客提供夢酒的同時可同時免費提供一本紅樓夢宣傳冊。由于國外銷售的大部分白酒都是高檔酒，不能滿足所有白酒消費者的需求，所以在唐人街推廣中低檔酒將會很有前景。留守的少年兒童正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵時期，他們無法享受到父母在思想認識及價值觀念上的引導(dǎo)和幫助，成長中缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護，極易產(chǎn)生認識、價值上的偏離和個性、心理發(fā)展的異常，一些人甚至?xí)虼硕呱戏缸锏缆贰? 每到逢年過節(jié)，都有很多外出打工者由于車票太貴或者買不到車票而無法回家與父母孩子團聚，對于這些空巢老人來說與子女團聚變得十分珍貴，但是由于這些老人的年齡都很大了，長途的奔波不太適合，因此最好的幫助方式是為其子女提供往返的車票，幫助其團聚。并且我們可以通過對比較知名的賽事（文化類）如：中華好詩詞等提供贊助，通過寓教于樂的輕松形式，掀起全民誦讀傳統(tǒng)詩詞經(jīng)典的熱潮，自然而然的讓受眾得到民族人文精神的熏陶感召，在完善自身人格修養(yǎng)、提升文化品位的同時，能夠自覺的承擔(dān)起傳承中華文明、弘揚民族精神、推動社會進步的重任。它提出了中國四大名煙：中華、玉溪、芙蓉王和黃鶴樓?；顒拥墓ぷ魅藛T必須穿著統(tǒng)一的工作服裝。如果達到預(yù)期目標，證明此次活動基本成功，不過后續(xù)活動還是要進行。參考文獻：[1] 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽[2] 菲利普?科特勒. 營銷管理[M]. 北京:中國人民大學(xué)出版社, 2011（120135）.[3] 陳志. 中國民營企業(yè)品牌戰(zhàn)略[J]. 當(dāng)代經(jīng)理人（中旬刊）,2006（21）.[4