【正文】 密的投放方式，廣告片長(zhǎng)為 20’。后期適當(dāng)?shù)臏p小投放密度，以提醒為主，避免大量廣告帶給人們的反感，廣告片長(zhǎng)為 10’。⑤廣告主題：“康師傅超級(jí)福滿(mǎn)多新裝上市 加料加量不加價(jià)。 ”⑥廣告訴求：采用心理訴求，拉近與消費(fèi)者之間的距離。體現(xiàn)康師傅超?！坝昧虾?、份量足、口感佳”的特點(diǎn)。⑦表現(xiàn)形式與制作要求：20 秒廣告要表現(xiàn)超福面“用料好、份量足、口感佳”三方面特點(diǎn)。用特寫(xiě)鏡頭拍攝上選牛肉、鮮蝦等用料（約 3 秒） ，引起人們的食欲。畫(huà)面上要用文字注明：僅供參考，實(shí)物以產(chǎn)品為準(zhǔn)。以避免不必要的誤會(huì)。之后用動(dòng)態(tài)拍攝的方式，描寫(xiě)這些用料經(jīng)過(guò)康師傅科學(xué)衛(wèi)生的加工變成了產(chǎn)品的三個(gè)料包，放入超福產(chǎn)品中（約 5 秒） 。給人以真正得到牛肉、鮮蝦的感覺(jué)。之后用“換碗”來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品量足的特點(diǎn)。畫(huà)面先將方便面放入小碗中，放不下；再放入中碗中，放不下；最后特寫(xiě)一個(gè)大碗，將面放入，放下了（約 5 秒） 。給人以面多實(shí)惠的感覺(jué)。再后，透過(guò)人食用方便面滿(mǎn)足的表情來(lái)表現(xiàn)面口味好的特點(diǎn)（約 5 秒） 。最后，特寫(xiě)鏡頭拍攝產(chǎn)品。配合廣告語(yǔ)：超級(jí)福滿(mǎn)多新裝上市，加料加量不加價(jià)，趕快行動(dòng)吧。 （約 2 秒） 。將之前畫(huà)面帶給人的美好感覺(jué)都轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。10 秒廣告要起到提示的作用，在推廣活動(dòng)后期投放。廣告畫(huà)面主要描寫(xiě)產(chǎn)品，配合廣告語(yǔ)：一樣的方便面，不一樣的福滿(mǎn)多，康師傅超級(jí)福滿(mǎn)多。通過(guò)廣告引起人們的購(gòu)買(mǎi)欲，突出康師傅超級(jí)福滿(mǎn)多“用料好、份量足、口感佳”的特點(diǎn)，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。2．報(bào)紙廣告《遼沈晚報(bào)》和《沈陽(yáng)晚報(bào)》是沈陽(yáng)地區(qū)發(fā)行量最大，較具有影響力25 / 35的強(qiáng)勢(shì)媒介。 《遼沈晚報(bào)》每周七刊，每周二到周五為 48 版，周一 24 版，周六、周日為 16 版，國(guó)際流行瘦報(bào)，彩色印刷?！哆|沈晚報(bào)》日發(fā)行量 42 萬(wàn)余份，是沈陽(yáng)日發(fā)行量最大的報(bào)紙。 《沈陽(yáng)晚報(bào)》由沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)社主辦，堅(jiān)持“服務(wù)社會(huì)、面向家庭、陶冶情操、易俗移風(fēng)”的辦報(bào)宗旨，突出了報(bào)紙的“思想性、知識(shí)性、服務(wù)性、可讀性” 。由創(chuàng)刊時(shí)的四開(kāi)四版發(fā)展到四開(kāi) 16 版，從 1999 年 3 月 9 日起，每周二、四又?jǐn)U為 24 版；自 1999 年 9 月起，又?jǐn)U為每日 24 版。 《沈陽(yáng)晚報(bào)》天天彩印，日發(fā)行量達(dá) 30 余萬(wàn)份。 《沈陽(yáng)晚報(bào)》的廣告內(nèi)容誠(chéng)實(shí)可信，設(shè)計(jì)美觀大方，印刷精美，出版及時(shí)。它們有眾多的受眾，選擇這兩個(gè)報(bào)紙做宣傳媒體有利于增加到達(dá)率?！哆|沈晚報(bào)》具 體 方 案 ：表 《遼沈晚報(bào)》廣告宣傳方案表廣告類(lèi)別 廣告來(lái)源 版面選擇 投入時(shí)間價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（元／期）新聞追蹤版右下04 年 10 月 12 日4200證券版右下04 年 10 月2628 日3500彩 色 廣告企 業(yè) 自 己 提供生活版右下04 年 11 月 810 日3500黑 白 廣告企 業(yè) 自 己 提 供時(shí) 尚健 康 版04 年 11 月57 日3500其 中 ， 彩 色 廣 告 為 輕涂紙彩印，頭版選用 1/8P 尺寸為 8*12；末版選用 1/4P 尺寸為 8*24；生活版選用 1/4P 尺寸為8*24；黑白廣告為新聞紙黑白印，時(shí) 尚 健 康 版選用 1/3P 尺寸為 *24。26 / 35《沈陽(yáng)晚報(bào)》具 體 方 案 ：表 《沈陽(yáng)晚報(bào)》廣告宣傳方案表廣告類(lèi)別 廣告來(lái)源 版面選擇 投入時(shí)間價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（元／期）八方快訊版右下04 年 11 月2930 日4500時(shí)事傳真版右下04 年 12 月 68 日4500彩 色 廣告企 業(yè) 自 己 提供五環(huán)旗下版右下04 年 12 月2325 日3800黑 白 廣告企 業(yè) 自 己 提 供青春校園版04 年 11 月57 日3800 其 中 ， 彩 色 廣 告 為 輕涂紙彩印，頭版選用 1/8P 尺寸為 8*12；末版選用 1/8P 尺寸為 8*12；五環(huán)旗下版選用 1/4 版尺寸為 8*24；黑白廣告為新聞紙黑白印，青 春 校 園 版選用 1/3P（豎）尺寸為 34*。通過(guò)《遼沈晚報(bào)》和《沈陽(yáng)晚報(bào)》的彩色廣告表現(xiàn)康師傅超級(jí)福滿(mǎn)多“加料，加量，不加價(jià)”的賣(mài)點(diǎn)和宣傳“福氣多多，滿(mǎn)意多多”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。以形成市場(chǎng)拉力，引起人們購(gòu)買(mǎi)。而黑白文字廣告則主要宣傳康師傅“多一個(gè)機(jī)會(huì)，多一分努力，多一份成功”的校園公益活動(dòng)。提高超級(jí)福滿(mǎn)多的產(chǎn)品形象和康師傅的品牌知名度。 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) 1 ：大學(xué)校園內(nèi)派送樣品頂益公司于 2022 年 10 月中旬，在沈陽(yáng)地區(qū)的東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、沈陽(yáng)師范大學(xué)、沈陽(yáng)工業(yè)學(xué)院、沈陽(yáng)化工學(xué)院、沈陽(yáng)體育學(xué)院、沈陽(yáng)大學(xué)等重點(diǎn)高校，開(kāi)展一次較大規(guī)模的“超級(jí)福滿(mǎn)多”方便面樣品派送活動(dòng)。 27 / 35 派送的具體辦法是：頂益公司派出大量的機(jī)關(guān)干部、職工和臨時(shí)招募來(lái)的人員，把“超級(jí)福滿(mǎn)多”方便面挨寢室送到每一個(gè)學(xué)生手中，每人一包，得到方便面的學(xué)生要在派送人員的記錄本上簽名，并留下寢室及電話(huà)號(hào)碼，以作信息反饋之用。方便面包裝袋正面右上角上，印有“非賣(mài)品”幾個(gè)大字；包裝袋正面還印有以下字樣：集空袋，送福氣。方法：集兩個(gè)“超級(jí)福滿(mǎn)多”五包入空袋，即可參加兌換。獎(jiǎng)品：牙膏、相冊(cè)、飯勺等，任選一樣，并注明了活動(dòng)的詳細(xì)時(shí)間?；顒?dòng)目的：這次活動(dòng)，共準(zhǔn)備了 10 萬(wàn)包方便面用于派送，目的是讓在校大學(xué)生對(duì)“超級(jí)福滿(mǎn)多”方便面有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，品嘗樣品后能夠喜歡它，以便于今后認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)。活動(dòng)時(shí)間：2022 年 10 月 1531 日注意事項(xiàng)：①樣品派送前應(yīng)訓(xùn)練好派送人員，在與派送對(duì)象進(jìn)行接觸時(shí)，派送人員的態(tài)度應(yīng)誠(chéng)懇熱情，不能像施舍似地把樣品交給消費(fèi)者，否則會(huì)破壞產(chǎn)品和企業(yè)形象，使消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)商品產(chǎn)生抵觸情緒。為此，派送人員應(yīng)使用規(guī)范的禮貌用語(yǔ)和口頭宣傳材料，應(yīng)事先打印下發(fā)給每一名派送人員，讓其背熟記牢，并予以考核。 ②活動(dòng)讓派送人員直接送達(dá)學(xué)生宿舍，而不是站在路旁廣為散發(fā)，不僅傳播面廣，同時(shí)也避免了重復(fù)派送，從而節(jié)約了派送成本。③送達(dá)后，采取讓接受者簽名并留下電話(huà)號(hào)碼，有利于測(cè)定派送效果，便于進(jìn)一步征詢(xún)消費(fèi)者意見(jiàn)，也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。 活動(dòng) 2 ：超市促銷(xiāo)活動(dòng)在“超?！毕盗型茝V期間，中興超市、聯(lián)營(yíng)超市、大福園超市、每家瑪超市、家樂(lè)福超市、頤瑪特超市、興隆大家庭超市、北京華聯(lián)沈陽(yáng)店超市、百勝超市、沃爾瑪超市、新瑪特超市、愛(ài)客家超市、大連友誼超市、28 / 35鐵百超市、再就業(yè)超市，以“福氣多多、滿(mǎn)意多多”為主題進(jìn)行大型陳列、看板、堆箱展示，以便吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。另外每個(gè)星期六與星期日，在家樂(lè)福、中興、大福園、華聯(lián)、樂(lè)購(gòu)、愛(ài)客家、每家瑪、沃爾瑪?shù)瘸羞M(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。具體如下： 活動(dòng)內(nèi)容：凡在超市內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)“超福”紅燒牛肉五包入一袋 +“超?！毕盗腥我馕灏胍淮纯蓞⒓踊顒?dòng)。活動(dòng)方式：憑當(dāng)日收銀小票到指定抽將處對(duì)獎(jiǎng)。 活動(dòng)時(shí)間：2022 年 10 月 15 日—12 月 31 日人員設(shè)置：店內(nèi)促銷(xiāo)員 1 名/店外抽將人員 1 名。抽獎(jiǎng)工具：抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，抽獎(jiǎng)刮刮卡若干。執(zhí)行方法：消費(fèi)者憑收銀小票在抽獎(jiǎng)箱中抽取刮刮卡，凡在超市內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)“超福”紅燒牛肉五包入一袋+“超?！毕盗腥我馕灏胍淮?，即可抽取一張刮刮卡，多買(mǎi)多抽，100%中獎(jiǎng)。劃去卡片上的涂層即可對(duì)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)—“福”：福滿(mǎn)多面條湯勺一個(gè)（10%） 二等獎(jiǎng)—“滿(mǎn)”：福滿(mǎn)多圍裙一個(gè)（30%） 三等獎(jiǎng)—“多”：福滿(mǎn)多便簽本一個(gè)（70%）注意事項(xiàng)：①活動(dòng)期間各超市內(nèi)均采用內(nèi)容、形式一直的 POP 海報(bào)、吊旗進(jìn)行統(tǒng)一宣傳，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置。 ②店內(nèi)、外的促銷(xiāo)人員要遵守個(gè)店內(nèi)規(guī)定，上班時(shí)間不與其他廠家促銷(xiāo)人員聊天，按時(shí)上下班。 ③在消費(fèi)者抽獎(jiǎng)后，抽獎(jiǎng)人員要在包裝袋上做下統(tǒng)一要求的記號(hào)，以免其參加其他形式的中獎(jiǎng)活動(dòng)。29 / 35 公共關(guān)系與東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、沈陽(yáng)大學(xué)、沈陽(yáng)師范大學(xué)四所大學(xué)聯(lián)合舉行“超級(jí)福滿(mǎn)多免費(fèi)為大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位”的活動(dòng)，在全市范圍內(nèi)將“超?！钡穆晞?shì)進(jìn)一步拉大，建立“超?！钡钠放浦群彤a(chǎn)品美譽(yù)度。 活動(dòng)形式：公益活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2022 年 11 月 10 月30 日活動(dòng)主題：多一個(gè)機(jī)會(huì)，多一分努力，多一份成功　　活動(dòng)內(nèi)容：在東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、沈陽(yáng)大學(xué)、沈陽(yáng)師范大學(xué)四所大學(xué)內(nèi)廣泛征集學(xué)生干部、貧困學(xué)生等，進(jìn)行勤工儉學(xué)，康師傅免費(fèi)提供工作崗位，參與超市有獎(jiǎng)推廣活動(dòng)，并通過(guò)新聞對(duì)本次公益活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。4．預(yù)算 本次推廣活動(dòng)為期 3 個(gè)月，總計(jì)費(fèi)用為 699400 元人民幣。其資費(fèi)具體如下： 廣告預(yù)算⑴電視廣告廣告片制作費(fèi)用：20 秒廣告片為 60000 元，10 秒廣告片為 30000 元；媒體租借費(fèi)用：沈陽(yáng)臺(tái)時(shí)政頻道為 7000（費(fèi)用）*10（天數(shù)）+5000（費(fèi)用）*10（天數(shù)）+80000（5 秒廣告費(fèi)用*天數(shù)）=202200 元；沈陽(yáng)臺(tái)綜合頻道為4000（費(fèi)用）*10（天數(shù)）+3000（費(fèi)用）*10（天數(shù)）+60000（5 秒廣告費(fèi)用*天數(shù)）=160000 元；沈陽(yáng)臺(tái)影視頻道為 3200（費(fèi)用）*20（天數(shù)）+50000（5 秒廣告費(fèi)用*天數(shù)）=114000 元。電視廣告預(yù)算共計(jì)：564000 元。⑵報(bào)刊廣告30 / 35《遼沈晚報(bào)》媒體租借費(fèi)用為 39900 元；《沈陽(yáng)晚報(bào)》媒體租借費(fèi)用為 40500 元。報(bào)刊廣告共計(jì)：80400 元。以上廣告宣傳費(fèi)用總計(jì)：644400 元。 活動(dòng)預(yù)算⑴大學(xué)校園內(nèi)派送活動(dòng)費(fèi)用約為 50000 元。 （10 萬(wàn)包面*成本 元）⑵超市抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用約為 5000 元。以上活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：55000 元。結(jié)束語(yǔ)本次活動(dòng)方案是在充分了解康師傅企業(yè)現(xiàn)狀和對(duì)整個(gè)方便面行業(yè)及沈陽(yáng)地區(qū)方便面市場(chǎng)進(jìn)行了全面詳細(xì)的分析基礎(chǔ)上得出的。分析內(nèi)容詳盡，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，方案具有可執(zhí)行性和可操作性。整個(gè)方案包括了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)活動(dòng)包括了廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員促銷(xiāo)和公共關(guān)系四個(gè)部分。促銷(xiāo)活動(dòng)安排合理，環(huán)環(huán)相扣，可以起到很好的推廣康師傅“超級(jí)福滿(mǎn)多”的目的，為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的效益。在本套方案執(zhí)行后可以為康師傅做好沈陽(yáng)市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)，樹(shù)立清晰、完整的品牌形象。31 / 35參考文獻(xiàn) —67 . —91—253—16032 / 35