【正文】 密的投放方式，廣告片長為 20’。后期適當(dāng)?shù)臏p小投放密度，以提醒為主，避免大量廣告帶給人們的反感，廣告片長為 10’。⑤廣告主題：“康師傅超級福滿多新裝上市 加料加量不加價。 ”⑥廣告訴求：采用心理訴求，拉近與消費者之間的距離。體現(xiàn)康師傅超福“用料好、份量足、口感佳”的特點。⑦表現(xiàn)形式與制作要求：20 秒廣告要表現(xiàn)超福面“用料好、份量足、口感佳”三方面特點。用特寫鏡頭拍攝上選牛肉、鮮蝦等用料（約 3 秒） ，引起人們的食欲。畫面上要用文字注明：僅供參考，實物以產(chǎn)品為準(zhǔn)。以避免不必要的誤會。之后用動態(tài)拍攝的方式，描寫這些用料經(jīng)過康師傅科學(xué)衛(wèi)生的加工變成了產(chǎn)品的三個料包，放入超福產(chǎn)品中（約 5 秒） 。給人以真正得到牛肉、鮮蝦的感覺。之后用“換碗”來表現(xiàn)產(chǎn)品量足的特點。畫面先將方便面放入小碗中，放不下；再放入中碗中，放不下；最后特寫一個大碗，將面放入，放下了（約 5 秒） 。給人以面多實惠的感覺。再后，透過人食用方便面滿足的表情來表現(xiàn)面口味好的特點（約 5 秒） 。最后，特寫鏡頭拍攝產(chǎn)品。配合廣告語：超級福滿多新裝上市，加料加量不加價，趕快行動吧。 （約 2 秒） 。將之前畫面帶給人的美好感覺都轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。10 秒廣告要起到提示的作用，在推廣活動后期投放。廣告畫面主要描寫產(chǎn)品，配合廣告語：一樣的方便面，不一樣的福滿多，康師傅超級福滿多。通過廣告引起人們的購買欲，突出康師傅超級福滿多“用料好、份量足、口感佳”的特點，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。2．報紙廣告《遼沈晚報》和《沈陽晚報》是沈陽地區(qū)發(fā)行量最大，較具有影響力25 / 35的強勢媒介。 《遼沈晚報》每周七刊，每周二到周五為 48 版，周一 24 版，周六、周日為 16 版，國際流行瘦報，彩色印刷?！哆|沈晚報》日發(fā)行量 42 萬余份，是沈陽日發(fā)行量最大的報紙。 《沈陽晚報》由沈陽日報社主辦，堅持“服務(wù)社會、面向家庭、陶冶情操、易俗移風(fēng)”的辦報宗旨，突出了報紙的“思想性、知識性、服務(wù)性、可讀性” 。由創(chuàng)刊時的四開四版發(fā)展到四開 16 版，從 1999 年 3 月 9 日起，每周二、四又?jǐn)U為 24 版；自 1999 年 9 月起，又?jǐn)U為每日 24 版。 《沈陽晚報》天天彩印，日發(fā)行量達(dá) 30 余萬份。 《沈陽晚報》的廣告內(nèi)容誠實可信，設(shè)計美觀大方，印刷精美，出版及時。它們有眾多的受眾，選擇這兩個報紙做宣傳媒體有利于增加到達(dá)率?！哆|沈晚報》具 體 方 案 ：表 《遼沈晚報》廣告宣傳方案表廣告類別 廣告來源 版面選擇 投入時間價格標(biāo)準(zhǔn)（元／期）新聞追蹤版右下04 年 10 月 12 日4200證券版右下04 年 10 月2628 日3500彩 色 廣告企 業(yè) 自 己 提供生活版右下04 年 11 月 810 日3500黑 白 廣告企 業(yè) 自 己 提 供時 尚健 康 版04 年 11 月57 日3500其 中 ， 彩 色 廣 告 為 輕涂紙彩印，頭版選用 1/8P 尺寸為 8*12；末版選用 1/4P 尺寸為 8*24；生活版選用 1/4P 尺寸為8*24；黑白廣告為新聞紙黑白印，時 尚 健 康 版選用 1/3P 尺寸為 *24。26 / 35《沈陽晚報》具 體 方 案 ：表 《沈陽晚報》廣告宣傳方案表廣告類別 廣告來源 版面選擇 投入時間價格標(biāo)準(zhǔn)（元／期）八方快訊版右下04 年 11 月2930 日4500時事傳真版右下04 年 12 月 68 日4500彩 色 廣告企 業(yè) 自 己 提供五環(huán)旗下版右下04 年 12 月2325 日3800黑 白 廣告企 業(yè) 自 己 提 供青春校園版04 年 11 月57 日3800 其 中 ， 彩 色 廣 告 為 輕涂紙彩印，頭版選用 1/8P 尺寸為 8*12；末版選用 1/8P 尺寸為 8*12；五環(huán)旗下版選用 1/4 版尺寸為 8*24；黑白廣告為新聞紙黑白印，青 春 校 園 版選用 1/3P（豎）尺寸為 34*。通過《遼沈晚報》和《沈陽晚報》的彩色廣告表現(xiàn)康師傅超級福滿多“加料，加量，不加價”的賣點和宣傳“福氣多多，滿意多多”的抽獎活動。以形成市場拉力，引起人們購買。而黑白文字廣告則主要宣傳康師傅“多一個機(jī)會，多一分努力，多一份成功”的校園公益活動。提高超級福滿多的產(chǎn)品形象和康師傅的品牌知名度。 營業(yè)推廣活動 1 ：大學(xué)校園內(nèi)派送樣品頂益公司于 2022 年 10 月中旬，在沈陽地區(qū)的東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、沈陽師范大學(xué)、沈陽工業(yè)學(xué)院、沈陽化工學(xué)院、沈陽體育學(xué)院、沈陽大學(xué)等重點高校，開展一次較大規(guī)模的“超級福滿多”方便面樣品派送活動。 27 / 35 派送的具體辦法是：頂益公司派出大量的機(jī)關(guān)干部、職工和臨時招募來的人員，把“超級福滿多”方便面挨寢室送到每一個學(xué)生手中，每人一包，得到方便面的學(xué)生要在派送人員的記錄本上簽名，并留下寢室及電話號碼，以作信息反饋之用。方便面包裝袋正面右上角上，印有“非賣品”幾個大字；包裝袋正面還印有以下字樣：集空袋，送福氣。方法：集兩個“超級福滿多”五包入空袋，即可參加兌換。獎品：牙膏、相冊、飯勺等，任選一樣，并注明了活動的詳細(xì)時間。活動目的：這次活動，共準(zhǔn)備了 10 萬包方便面用于派送，目的是讓在校大學(xué)生對“超級福滿多”方便面有一個全新的認(rèn)識，品嘗樣品后能夠喜歡它，以便于今后認(rèn)牌購買。活動時間：2022 年 10 月 1531 日注意事項：①樣品派送前應(yīng)訓(xùn)練好派送人員，在與派送對象進(jìn)行接觸時，派送人員的態(tài)度應(yīng)誠懇熱情，不能像施舍似地把樣品交給消費者，否則會破壞產(chǎn)品和企業(yè)形象，使消費者對促銷商品產(chǎn)生抵觸情緒。為此，派送人員應(yīng)使用規(guī)范的禮貌用語和口頭宣傳材料，應(yīng)事先打印下發(fā)給每一名派送人員，讓其背熟記牢，并予以考核。 ②活動讓派送人員直接送達(dá)學(xué)生宿舍，而不是站在路旁廣為散發(fā)，不僅傳播面廣，同時也避免了重復(fù)派送，從而節(jié)約了派送成本。③送達(dá)后，采取讓接受者簽名并留下電話號碼，有利于測定派送效果，便于進(jìn)一步征詢消費者意見，也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。 活動 2 ：超市促銷活動在“超?！毕盗型茝V期間，中興超市、聯(lián)營超市、大福園超市、每家瑪超市、家樂福超市、頤瑪特超市、興隆大家庭超市、北京華聯(lián)沈陽店超市、百勝超市、沃爾瑪超市、新瑪特超市、愛客家超市、大連友誼超市、28 / 35鐵百超市、再就業(yè)超市，以“福氣多多、滿意多多”為主題進(jìn)行大型陳列、看板、堆箱展示，以便吸引消費者購買。另外每個星期六與星期日，在家樂福、中興、大福園、華聯(lián)、樂購、愛客家、每家瑪、沃爾瑪?shù)瘸羞M(jìn)行抽獎促銷活動。具體如下： 活動內(nèi)容：凡在超市內(nèi)一次性購買“超?！奔t燒牛肉五包入一袋 +“超福”系列任意五包入一袋，即可參加活動?；顒臃绞剑簯{當(dāng)日收銀小票到指定抽將處對獎。 活動時間：2022 年 10 月 15 日—12 月 31 日人員設(shè)置：店內(nèi)促銷員 1 名/店外抽將人員 1 名。抽獎工具：抽獎箱一個，抽獎刮刮卡若干。執(zhí)行方法：消費者憑收銀小票在抽獎箱中抽取刮刮卡，凡在超市內(nèi)一次性購買“超?！奔t燒牛肉五包入一袋+“超?！毕盗腥我馕灏胍淮纯沙槿∫粡埞喂慰?，多買多抽，100%中獎。劃去卡片上的涂層即可對獎。獎項設(shè)置：一等獎—“福”：福滿多面條湯勺一個（10%） 二等獎—“滿”：福滿多圍裙一個（30%） 三等獎—“多”：福滿多便簽本一個（70%）注意事項：①活動期間各超市內(nèi)均采用內(nèi)容、形式一直的 POP 海報、吊旗進(jìn)行統(tǒng)一宣傳，并在張貼時采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置。 ②店內(nèi)、外的促銷人員要遵守個店內(nèi)規(guī)定，上班時間不與其他廠家促銷人員聊天，按時上下班。 ③在消費者抽獎后，抽獎人員要在包裝袋上做下統(tǒng)一要求的記號，以免其參加其他形式的中獎活動。29 / 35 公共關(guān)系與東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、沈陽大學(xué)、沈陽師范大學(xué)四所大學(xué)聯(lián)合舉行“超級福滿多免費為大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位”的活動，在全市范圍內(nèi)將“超?！钡穆晞葸M(jìn)一步拉大，建立“超?！钡钠放浦群彤a(chǎn)品美譽度。 活動形式：公益活動活動時間：2022 年 11 月 10 月30 日活動主題：多一個機(jī)會，多一分努力，多一份成功　　活動內(nèi)容：在東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、沈陽大學(xué)、沈陽師范大學(xué)四所大學(xué)內(nèi)廣泛征集學(xué)生干部、貧困學(xué)生等，進(jìn)行勤工儉學(xué)，康師傅免費提供工作崗位，參與超市有獎推廣活動，并通過新聞對本次公益活動進(jìn)行報道。4．預(yù)算 本次推廣活動為期 3 個月，總計費用為 699400 元人民幣。其資費具體如下： 廣告預(yù)算⑴電視廣告廣告片制作費用：20 秒廣告片為 60000 元，10 秒廣告片為 30000 元；媒體租借費用：沈陽臺時政頻道為 7000（費用）*10（天數(shù)）+5000（費用）*10（天數(shù)）+80000（5 秒廣告費用*天數(shù)）=202200 元；沈陽臺綜合頻道為4000（費用）*10（天數(shù)）+3000（費用）*10（天數(shù)）+60000（5 秒廣告費用*天數(shù)）=160000 元；沈陽臺影視頻道為 3200（費用）*20（天數(shù)）+50000（5 秒廣告費用*天數(shù)）=114000 元。電視廣告預(yù)算共計：564000 元。⑵報刊廣告30 / 35《遼沈晚報》媒體租借費用為 39900 元；《沈陽晚報》媒體租借費用為 40500 元。報刊廣告共計：80400 元。以上廣告宣傳費用總計：644400 元。 活動預(yù)算⑴大學(xué)校園內(nèi)派送活動費用約為 50000 元。 （10 萬包面*成本 元）⑵超市抽獎促銷活動費用約為 5000 元。以上活動費用總計：55000 元。結(jié)束語本次活動方案是在充分了解康師傅企業(yè)現(xiàn)狀和對整個方便面行業(yè)及沈陽地區(qū)方便面市場進(jìn)行了全面詳細(xì)的分析基礎(chǔ)上得出的。分析內(nèi)容詳盡，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，方案具有可執(zhí)行性和可操作性。整個方案包括了產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個環(huán)節(jié)，促銷活動包括了廣告、營業(yè)推廣、人員促銷和公共關(guān)系四個部分。促銷活動安排合理，環(huán)環(huán)相扣，可以起到很好的推廣康師傅“超級福滿多”的目的，為企業(yè)帶來預(yù)期的效益。在本套方案執(zhí)行后可以為康師傅做好沈陽市場奠定良好的基礎(chǔ)，樹立清晰、完整的品牌形象。31 / 35參考文獻(xiàn) —67 . —91—253—16032 / 35