化工物流園招商以及銷售方案-資料下載頁
2025-05-12 22:43本頁面
【正文】 大量的行動。 （二）招商程序招商總流程市場調研和目標客戶分析(招商部)客戶招商月計劃實施(招商部)客戶招商周計劃(招商主管)客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒(招商部)目標客戶開發(fā)，拜訪、接治(招商主管)客戶分類、確定重點客戶(招商部)填寫招商意向表（招商部、客戶）客戶資格考察、評估核準(招商部)確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、客戶)與客戶溝通、談判、方案修改與認可（招商主管、對口部門）招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經理室、客戶)提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)提供租賃面積認定書、租賃許可證和裝修入場證（總經理室、物業(yè)公司）進行裝修、備貨、上柜、營業(yè)（客戶）招商過程采取的有效措施招商部為買家提前找到“承租人”，增強投資者的信心。并且招商部可以將承租人的名單制定成小冊子，約定讓雙方見面。供需見面會選擇有影響力的商戶，帶動其他商戶。篩選商戶租金優(yōu)惠、管理費優(yōu)惠等手段吸引商戶。優(yōu)惠措施造市：通過廣告、活動進行宣傳，吸引商戶進駐經營。其它措施招商洽談工作程序合作意向遞交意向書商業(yè)管理委員會商戶經營能力評估洽談細節(jié)簽定合同店鋪裝修開業(yè)經營成功營業(yè)五 招商對象及區(qū)域選擇五、招商對象及區(qū)域選擇1．確定招商對象招商對象的確定要圍繞項目的定位來確定。鄭州化工工業(yè)物流園作為鄭州市第一家服裝購物中心，需要在業(yè)種選擇中一定要有重點，對經營者選擇也要有一定的選擇，如對知名代理商、知名企業(yè)、知名品牌等要重點招商，起到招商銷售的龍頭效應。招商對象對業(yè)種的選擇一：精細化工類區(qū)二：農用化工區(qū)三、日用化工區(qū)四、醫(yī)藥化工區(qū)五、天然色素區(qū)六、化工涂料區(qū)七、化工建材區(qū)八、食品化工區(qū)九、化工設備區(qū)十、危險品化工區(qū)十一、其他對商戶的選擇知名代理商、知名企業(yè)、知名品牌有一定經濟實力和經營規(guī)模有多年經營工作經驗確定招商區(qū)域為了實現(xiàn)招商工作的順利進行，并且擴大鄭州化工工業(yè)物流園的影響力，可將招商重點放在沿海城市區(qū)域。聯(lián)合鄭州五大商會招商鄭州五大商會（溫州商會、臺州商會、浙中商會、潮汕商會、泉州商會）擁有數以萬計的鄭州商會會員，并于原籍政府保持良好的關系，是鄭州化工工業(yè)物流園招商的寶貴資源。在招商的初期，可以由五大商會牽頭，組織“鄭州五大商會考察團”，對鄭州化工工業(yè)物流園實地考察，招商辦對項目做全面的推介，并結合鄭州本地的輿論宣傳，給本地商戶造成強勢的壓力。 六．招商優(yōu)惠政策建議六 招商優(yōu)惠策略 鄭州化工工業(yè)物流園的招商優(yōu)惠政策建議：認購期間：免收一年租金，免收一年物業(yè)管理費。優(yōu)惠政策建議公開銷售期：免收半年租金，免收一年物業(yè)管理費。招商期間，購鋪自營者可額外享受3％的優(yōu)惠。（注：本優(yōu)惠政策不但對于經營者有效，對投資者同樣有效。投資者介紹的經營者同樣享受上述優(yōu)惠政策，這樣可以使得一部分投資者成為公司的兼職招商人員。）具體招商優(yōu)惠可根據實際而調整。28 / 28
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