化工物流園招商以及銷(xiāo)售方案-資料下載頁(yè)
2025-05-12 22:43本頁(yè)面
【正文】 大量的行動(dòng)。 （二）招商程序招商總流程市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶(hù)分析(招商部)客戶(hù)招商月計(jì)劃實(shí)施(招商部)客戶(hù)招商周計(jì)劃(招商主管)客戶(hù)信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒(招商部)目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，拜訪(fǎng)、接治(招商主管)客戶(hù)分類(lèi)、確定重點(diǎn)客戶(hù)(招商部)填寫(xiě)招商意向表（招商部、客戶(hù)）客戶(hù)資格考察、評(píng)估核準(zhǔn)(招商部)確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、交納定金(招商部、客戶(hù))與客戶(hù)溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商主管、對(duì)口部門(mén)）招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經(jīng)理室、客戶(hù))提供裝修方案及電腦效果圖(客戶(hù))提供租賃面積認(rèn)定書(shū)、租賃許可證和裝修入場(chǎng)證（總經(jīng)理室、物業(yè)公司）進(jìn)行裝修、備貨、上柜、營(yíng)業(yè)（客戶(hù)）招商過(guò)程采取的有效措施招商部為買(mǎi)家提前找到“承租人”，增強(qiáng)投資者的信心。并且招商部可以將承租人的名單制定成小冊(cè)子，約定讓雙方見(jiàn)面。供需見(jiàn)面會(huì)選擇有影響力的商戶(hù)，帶動(dòng)其他商戶(hù)。篩選商戶(hù)租金優(yōu)惠、管理費(fèi)優(yōu)惠等手段吸引商戶(hù)。優(yōu)惠措施造市：通過(guò)廣告、活動(dòng)進(jìn)行宣傳，吸引商戶(hù)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)。其它措施招商洽談工作程序合作意向遞交意向書(shū)商業(yè)管理委員會(huì)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力評(píng)估洽談細(xì)節(jié)簽定合同店鋪裝修開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)成功營(yíng)業(yè)五 招商對(duì)象及區(qū)域選擇五、招商對(duì)象及區(qū)域選擇1．確定招商對(duì)象招商對(duì)象的確定要圍繞項(xiàng)目的定位來(lái)確定。鄭州化工工業(yè)物流園作為鄭州市第一家服裝購(gòu)物中心，需要在業(yè)種選擇中一定要有重點(diǎn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者選擇也要有一定的選擇，如對(duì)知名代理商、知名企業(yè)、知名品牌等要重點(diǎn)招商，起到招商銷(xiāo)售的龍頭效應(yīng)。招商對(duì)象對(duì)業(yè)種的選擇一：精細(xì)化工類(lèi)區(qū)二：農(nóng)用化工區(qū)三、日用化工區(qū)四、醫(yī)藥化工區(qū)五、天然色素區(qū)六、化工涂料區(qū)七、化工建材區(qū)八、食品化工區(qū)九、化工設(shè)備區(qū)十、危險(xiǎn)品化工區(qū)十一、其他對(duì)商戶(hù)的選擇知名代理商、知名企業(yè)、知名品牌有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模有多年經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)確定招商區(qū)域?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)招商工作的順利進(jìn)行，并且擴(kuò)大鄭州化工工業(yè)物流園的影響力，可將招商重點(diǎn)放在沿海城市區(qū)域。聯(lián)合鄭州五大商會(huì)招商鄭州五大商會(huì)（溫州商會(huì)、臺(tái)州商會(huì)、浙中商會(huì)、潮汕商會(huì)、泉州商會(huì)）擁有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的鄭州商會(huì)會(huì)員，并于原籍政府保持良好的關(guān)系，是鄭州化工工業(yè)物流園招商的寶貴資源。在招商的初期，可以由五大商會(huì)牽頭，組織“鄭州五大商會(huì)考察團(tuán)”，對(duì)鄭州化工工業(yè)物流園實(shí)地考察，招商辦對(duì)項(xiàng)目做全面的推介，并結(jié)合鄭州本地的輿論宣傳，給本地商戶(hù)造成強(qiáng)勢(shì)的壓力。 六．招商優(yōu)惠政策建議六 招商優(yōu)惠策略 鄭州化工工業(yè)物流園的招商優(yōu)惠政策建議：認(rèn)購(gòu)期間：免收一年租金，免收一年物業(yè)管理費(fèi)。優(yōu)惠政策建議公開(kāi)銷(xiāo)售期：免收半年租金，免收一年物業(yè)管理費(fèi)。招商期間，購(gòu)鋪?zhàn)誀I(yíng)者可額外享受3％的優(yōu)惠。（注：本優(yōu)惠政策不但對(duì)于經(jīng)營(yíng)者有效，對(duì)投資者同樣有效。投資者介紹的經(jīng)營(yíng)者同樣享受上述優(yōu)惠政策，這樣可以使得一部分投資者成為公司的兼職招商人員。）具體招商優(yōu)惠可根據(jù)實(shí)際而調(diào)整。28 / 28
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