經(jīng)濟心理學(xué)第四講__偏好與框架效應(yīng)-資料下載頁
2025-05-12 22:07本頁面
【正文】 D、 25%的概率盈余 1000美元， 75%的概率盈余為 0； ? 實驗結(jié)果： N=150； C[84%]； D[16%] 決策 2： E、確定的損失 750美元； F、 75%的概率損失 1000美元， 25%的概率不損失； ? 實驗結(jié)果： N=150； E[13%]； F[87%] ? 同時決策結(jié)果： C+F（ 73%)。 C+E（ 11%）；D+E（ 3%）； D+F（ 13%） 同時決策 C F C+F D E D+E 框架依賴與誘導(dǎo)效應(yīng) ? 對決策問題的表述方式進行誘導(dǎo)能影響人們所作的選擇，這種現(xiàn)象稱為 誘導(dǎo)效應(yīng)。 ? 框架對選擇的影響是與“損失厭惡”相關(guān)的，如果一個框架強調(diào)和某個選擇相聯(lián)系的損失，這個選擇的吸引力就會減小； ? 如果一個框架利用敏感性遞減規(guī)律，使得某項選擇的損失看起來較小，那么這個選擇就更有吸引力。 ? 加油站付現(xiàn)金與刷卡 肺炎的治療方案 ? 問題一 ? 外科手術(shù)： 100人中， 90人在治療后期仍活著，第一年末 68人存活， 5年后 34人存活。 ? 放射治療： 100人中，治療過程中都活著，第一年末有 77人存活， 5年后有 22人存活。 [8%] ? 問題二 ? 外科手術(shù)： 100人中治療中期或后期有 10人死亡，第一年末 32人死亡， 5年后 66人死亡。 ? 放射治療： 100人中，治療過程中無一人死亡，第一年末有 23人死亡， 5年后有 78人死亡。[44%] 五、框架和保險的過量銷售 ? 在損失的前提下，人們傾向于高估小概率事件。 ? 在 1/1000的機會損失 5000美元（ 17%），和確定損失 5美元（ 83%）之間你選哪一個？ ? 購買保險就等于在確定的損失與非常不可能發(fā)生的事件之間做出權(quán)衡。 ? 買車時同時購買長期保單的選擇。 回扣與獎金框架 ? 2022年 9月，美國政府為納稅的美國公民支付38億美元 —— 依據(jù)年收入每人得到的數(shù)額從300、 500到 600美元不等。政府官員和媒體使用“回扣”（ rebate）一詞來描述補償，布什政府認為此舉將會刺激消費，激活低迷的經(jīng)濟。 ? Epley等人的三項研究證明“回扣”一詞限制了它的效力。如果政府用“獎金”（ bonus）而不是回扣，公民會很快花掉這筆錢而不是儲蓄這筆錢。 第一項研究 ? 回扣組閱讀： 稅款消減支持者認為，政府獲得的稅收收入超過了需要支付的消費，從而導(dǎo)致預(yù)算剩余，應(yīng)該將這些預(yù)算剩余作為“代扣收入”返還給納稅人； ? 獎金組閱讀： 稅款消減支持者認為管理政府的費用遠低于預(yù)期值，從而導(dǎo)致預(yù)算剩余，應(yīng)該將這些預(yù)算剩余作為“獎金收入”返還給納稅人。 ? 兩組參與者得出花費金額和儲蓄金額的百分比。 ? 回扣參與者花費 25%，儲蓄 75%； ? 獎金參與者花費 87%，儲蓄 13%。 第二項研究 ? 給哈佛研究生參與者每人 50美元，并將其描述為一份學(xué)分回扣，或者獎金。 ? 在隨后的一周中，調(diào)查學(xué)生花費和儲蓄的比率。 ? 平均而言，“回扣”參與者報告花費了 10美元，儲存了 40美元；獎金參與者報告花費了 22美元，儲存 28美元。 ? 第三項研究： ? 設(shè)立“實驗商店”，來考察獲得 25美元后參與者的消費情況。 ? 回扣參與者僅花費 ，獎金參與者花費。 本章思考題 ? 描述前景理論及其價值。 ? 何為偏好反轉(zhuǎn)，偏好反轉(zhuǎn)的理論意義何在。 ? 掌握框架效應(yīng)的含義及偏差，并能結(jié)合實際說明框架效應(yīng)。
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