德魯克創(chuàng)新與企業(yè)家精神-資料下載頁
2025-05-12 18:36本頁面
【正文】 ，在還差一點(diǎn)火候的時(shí)候，才開始伺機(jī)行動(dòng) ， 即利用他人的成功。 目標(biāo)： 成為市場(chǎng)或行業(yè)領(lǐng)袖，甚至控制整個(gè)市場(chǎng)或行業(yè)。 適用對(duì)象： 適用于主要產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝或服務(wù)，比如 PC、全球鐘表等；適用于高科技領(lǐng)域（以技術(shù)和產(chǎn)品為中心到以市場(chǎng)為中心） 條件： 快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)；具備警覺性和靈活性，愿意接受市場(chǎng)意見；從客戶角度看待產(chǎn)品和服務(wù)，以市場(chǎng)中心又以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ； 投入巨大努力。 風(fēng)險(xiǎn)： 相比孤注一擲較小，但是風(fēng)險(xiǎn)還是很大。 案例： IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù) 2022/5/27 43 定義（或 解釋 ） ： 不與原有領(lǐng)導(dǎo)者正面交鋒，以市場(chǎng)中心又以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ， 攻其軟肋。 目標(biāo)： 取得業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位，繼而獲得市場(chǎng)的控制權(quán)。 條件： 五種壞習(xí)慣 ： 不是業(yè)界發(fā)明的；只看重高利潤顧客；迷信質(zhì)量；高價(jià)格錯(cuò)覺；追求最大化而不是最優(yōu)化。 三種成功條件 ： 拒絕意外成功或者對(duì)失敗事件不予重視，比如索尼的成功；原有壟斷者在利用新技術(shù)上制定高價(jià)格戰(zhàn)略；市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)快速變動(dòng)時(shí)，如家庭銀行。 風(fēng)險(xiǎn)： 最低，成功率最高。 案例： 花旗銀行在德國家庭銀行的開創(chuàng)。 2022/5/27 44 ? 利基的解釋：是指針對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)細(xì)分出來的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)不大，而且沒有得到令人滿意的服務(wù)。產(chǎn)品推進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，有盈利的基礎(chǔ) 。 ? 生態(tài)利 基：專職蘊(yùn)含豐富市場(chǎng)機(jī)會(huì)但規(guī)模不大 ? 目標(biāo)：取得控制權(quán)而不是領(lǐng)導(dǎo)地位，在一小范圍內(nèi)取得實(shí)際的壟斷地位 。 收費(fèi)站戰(zhàn)略 ? 三種具體戰(zhàn)略： 專門 技術(shù)戰(zhàn)略 專門 市場(chǎng) 戰(zhàn)略 2022/5/27 45 先決條件： 是某個(gè)流程中至關(guān)重要的部分，不使用該產(chǎn)品或服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)超過產(chǎn)品本身的成本； 市場(chǎng)足夠有限，先來者占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)； 只容納一種產(chǎn)品，又小又低調(diào)，不會(huì)招來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 不足 ： 只能控制一個(gè)有限的領(lǐng)域，銷量取決于市場(chǎng)對(duì)那種程序或主要產(chǎn)品的需求，公司本身不會(huì)有多大發(fā)展，發(fā)展速度頂多與最終產(chǎn)品的速度一樣快；如有替代方式滿足需求，則會(huì)迅速衰敗。 注意點(diǎn)： 不能利用自己的壟斷地位，否則客戶就會(huì)轉(zhuǎn)向較差的替代品。 案例： 防井噴裝置 2022/5/27 46 先決條件： 時(shí)機(jī)，即新產(chǎn)業(yè)、新習(xí)慣、新市場(chǎng)、新趨勢(shì)剛開始形成之時(shí)，立刻行動(dòng)； 擁有與眾不同的獨(dú)特技術(shù)或一定程度的創(chuàng)新； 不斷改進(jìn)自己的技術(shù)，保持技術(shù)上的領(lǐng)先 和控制 地位 ， 全力保持下去。 不足： 眼光狹隘；依賴他人把自己的產(chǎn)品和服推向市場(chǎng)；一旦專門技術(shù)變成普及技術(shù)就走向失敗 案例： 羅伯特 伯安公司 2022/5/27 47 先決條件： 時(shí)機(jī)，即新產(chǎn)業(yè)、新習(xí)慣、新市場(chǎng)、新趨勢(shì)剛開始形成之時(shí)，立刻行動(dòng)； 擁有與眾不同的獨(dú)特技術(shù)或一定程度的創(chuàng)新； 不斷改進(jìn)自己的技術(shù)，保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。 不足： 最大的威脅就是他的成功，專門市場(chǎng)變?yōu)榇蟊娛袌?chǎng) 案例： 旅行支票 2022/5/27 48 解釋： 前三點(diǎn)企業(yè)家戰(zhàn)略是推出一種創(chuàng)新，這一種戰(zhàn)略本身是一種創(chuàng)新 目的： 創(chuàng)造顧客 四種方式： 創(chuàng)造效用； 定價(jià)； 適應(yīng)客戶的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀； 向客戶提供所需的真正價(jià)值。 案例： 郵政服務(wù)；吉列安全剃刀；收割機(jī)付款制度；潤滑油供應(yīng)公司 2022/5/27 49 結(jié) 論 企業(yè)家社會(huì) 2022/5/27 50 無論是經(jīng)濟(jì)還是社會(huì)，公共服務(wù)機(jī)構(gòu)還是商業(yè)機(jī)構(gòu)，都需要?jiǎng)?chuàng)新與企業(yè)家精神。 創(chuàng)新與企業(yè)家精神可讓任何社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)等保持 高度的靈活性 與 自我更新能力。 1 不是對(duì)原有一切的“斬草除根”，而是以循序漸進(jìn)的方式不斷進(jìn)行革新； 2 并沒有事先進(jìn)行規(guī)劃，專注于現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)和需求； 3 是試驗(yàn)性的，若沒有產(chǎn)生預(yù)期和所需的結(jié)果，就會(huì)很快消失。 務(wù)實(shí)、不教條；腳踏實(shí)地、不好高騖遠(yuǎn) 企業(yè)家社會(huì) 在此社會(huì)中，創(chuàng)新與企業(yè)家精神是一種平常、穩(wěn)定和持續(xù) 活動(dòng)。 與與與2022/5/27 51 政策 對(duì)政策、措施，尤其是優(yōu)先順序進(jìn)行重新定文。 定位標(biāo)準(zhǔn)：判斷政策 or措施，是否能推進(jìn)社會(huì)的創(chuàng)新能力？是否有助于社會(huì)或經(jīng)濟(jì)的靈活性？是否干涉或懲罰創(chuàng)新與企業(yè)家精神？。 需要?jiǎng)?chuàng)新的領(lǐng)域 ①制定政策以安置剩余勞動(dòng)力 ②進(jìn)行徹底改革，有組織、有系統(tǒng)地放棄已經(jīng)過時(shí)的社會(huì)政策或公共服務(wù)構(gòu)。 個(gè)人 不斷學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)；迎接變化，并將其視為一種機(jī)會(huì)加以利用。 2022/5/27 52 2022/5/27 53 Your questions？ 謝 謝 ！ 2022/5/27 54
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