【正文】 務(wù)。 ? 賣家企業(yè)在平臺(tái)上通過(guò)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的展示實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的宣傳，吸引潛在下游企業(yè)；也可針對(duì)貿(mào)易的眾多問(wèn)題開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)解決通道。目前很多企業(yè)都采用這種最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易形式。如中國(guó)中化集團(tuán)公司（ 其所屬的農(nóng)業(yè)、能源、化工、金融、地產(chǎn)等業(yè)務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。再如，上海通用汽車（ 平臺(tái)專門設(shè)置了產(chǎn)品與服務(wù)欄目，對(duì)旗下別克、雪佛萊、凱迪拉克、薩博等系列車進(jìn)行宣傳。 62 阿里巴巴商學(xué)院 ? 基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售的賣家企業(yè)則通過(guò)開(kāi)通網(wǎng)上銷售及訂購(gòu)窗口，可協(xié)助訂貨商實(shí)現(xiàn)在線的訂購(gòu)。其中以寶山鋼鐵股份有限公司的寶鋼在線（ 21所示?！皩氫撛诰€”是寶鋼管理信息系統(tǒng)在因特網(wǎng)上與客戶交互的“窗口”，客戶可在網(wǎng)上進(jìn)行詢單和訂貨、查詢所訂合同生產(chǎn)、發(fā)貨、運(yùn)輸、質(zhì)保書(shū)和結(jié)算信息，縮短了寶鋼與客戶的時(shí)空距離，作為物流服務(wù)商，也可在網(wǎng)上及時(shí)獲取有關(guān)出廠信息，從而提高出廠作業(yè)效率?！皩氫撛诰€”的電子銷售系統(tǒng)充分貫徹了寶鋼股份公司“以用戶為中心”的服務(wù)指導(dǎo)思想。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，用戶可以直接在網(wǎng)絡(luò)上查詢自己所訂合同的生產(chǎn)進(jìn)度、發(fā)貨情況、質(zhì)保書(shū)信息及資金信息，大大縮短了信息溝通的時(shí)間。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)上訂貨，遠(yuǎn)在海外的客戶也可以直接進(jìn)行詢單的往復(fù)和訂貨，并實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上合同與整體產(chǎn)銷研系統(tǒng)之間的連接，有效解決了業(yè)務(wù)與信息之間的斷流，從而避免了業(yè)務(wù)上的重復(fù)作業(yè)，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。 63 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 基于賣家行業(yè)的貿(mào)易模式是指由大型的或在行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的聯(lián)盟供應(yīng)商建立的專門的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以匯總買方的信息，從而使供應(yīng)商能夠獲得最高的銷售價(jià)格，最大化供應(yīng)商利潤(rùn)的一種模式。這種基于賣家行業(yè)的貿(mào)易模式與基于買家企業(yè)的貿(mào)易模式相比，其交易形式是多賣家對(duì)多買家，由眾多供應(yīng)商結(jié)合成聯(lián)盟開(kāi)展展示、銷售、客服等網(wǎng)上業(yè)務(wù)。 ? 目前基于這種貿(mào)易模式的一般是以行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群對(duì)接國(guó)際買家的 B2B網(wǎng)站，即在網(wǎng)站搜索功能中，首先出現(xiàn)的是各地的特色產(chǎn)業(yè)集群，極大地滿足了國(guó)際買家的需要，突顯地方特色經(jīng)濟(jì)。這一類的網(wǎng)站比較多，廣州產(chǎn)業(yè)集群、浙江產(chǎn)業(yè)集群等。因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，由于企業(yè)上下游之間、配套企業(yè)之間同在一個(gè)不大的區(qū)域里，配套產(chǎn)品的運(yùn)輸成本低，配套企業(yè)相互之間比較了解，交易風(fēng)險(xiǎn)也就很低。這容易使一個(gè)不起眼的產(chǎn)品，在很短的時(shí)間內(nèi)做得很大，不僅在國(guó)內(nèi)，甚至在國(guó)際上也很快能占有一席之地。 64 阿里巴巴商學(xué)院 ? 基于買家的貿(mào)易模式 ? 基于買家的貿(mào)易模式是由單一的采購(gòu)商或聯(lián)盟采購(gòu)商建立的專門的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)、合同管理、采購(gòu)等過(guò)程，以幫助采購(gòu)商以比傳統(tǒng)的采購(gòu)渠道更有效的方式采購(gòu)到自己所需的商品。買方主導(dǎo)的模式的主要特點(diǎn)是買方匯總賣方信息，通過(guò)采用各種競(jìng)價(jià)拍賣機(jī)制來(lái)提高采購(gòu)效率，企業(yè)可以接觸到更廣泛的合格供應(yīng)商，并以低價(jià)采購(gòu)到原料，為公司節(jié)省了大筆開(kāi)支。 65 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 基于買家企業(yè)的貿(mào)易模式是指大型的企業(yè)供應(yīng)商建立專門的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)對(duì)企業(yè)所需要的商品進(jìn)行采購(gòu)的模式。因?yàn)榇笮推髽I(yè)擁有足夠的資金和技術(shù)、人力資源來(lái)維護(hù)采購(gòu)平臺(tái)。私有采購(gòu)平臺(tái)不僅可以對(duì)生產(chǎn)或業(yè)務(wù)相關(guān)原材料進(jìn)行采購(gòu)，還可以用作對(duì)非生產(chǎn)性物質(zhì)（如服務(wù)、維護(hù)等）進(jìn)行采購(gòu)。其產(chǎn)生的源泉主要是與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，易于與企業(yè)上、下游供應(yīng)鏈之間的銜接，它適合于生產(chǎn)性物料的長(zhǎng)期采購(gòu)。這種貿(mào)易模式一般采用的是單買方和多賣方的交易形式 66 阿里巴巴商學(xué)院 ? 以海爾集團(tuán)的電子采購(gòu)平臺(tái)（ ）為例。海爾采用的是自建采購(gòu)平臺(tái)的方式，海爾要求希望為其供貨的供應(yīng)商在網(wǎng)上注冊(cè)，當(dāng)海爾需要采購(gòu)時(shí)，就把采購(gòu)產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量等信息公布在網(wǎng)上，通過(guò)電子郵件方式通知供貨商，再有供貨商報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)，海爾從中選擇最合適的供應(yīng)商。而對(duì)于外部供應(yīng)商而言，他們可以在網(wǎng)站上接受訂單及跟蹤和維護(hù)訂單的狀態(tài)，可以進(jìn)行在線注冊(cè)、自我服務(wù)、招投標(biāo)、競(jìng)價(jià)采購(gòu)和詢價(jià)等功能，還可以查詢到自己的供貨計(jì)劃，這樣分供方可以根據(jù)海爾的采購(gòu)計(jì)劃提前備料和安排生產(chǎn)，有效的保證了供貨計(jì)劃?，F(xiàn)在，海爾需要外購(gòu)的零部件約有一般五千多種，供應(yīng)商也非常多，那么一個(gè)小螺絲釘?shù)降资鞘澜缟险l(shuí)生產(chǎn)最好？一上網(wǎng)馬上就可以知道。通過(guò)該平臺(tái)，海爾的采購(gòu)周期由原來(lái)的平均 10天降低到 3天，新物流體系降低呆滯物資 ％，庫(kù)存占?jí)嘿Y金減少 67％，提高了效率，節(jié)約了成本。 67 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 基于買家聯(lián)盟的貿(mào)易模式是指由大型的或在行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的買家聯(lián)盟建立的專門的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以匯總賣方信息，以低的價(jià)格采購(gòu)商品。這種商業(yè)模式采用的是多買方和多賣方的交易形式。其與基于買家企業(yè)的貿(mào)易模式相比，平臺(tái)上的買家不是單一的，而是涉及多方的；與第三方平臺(tái)的貿(mào)易模式相比，它并不是中立性的，建立平臺(tái)的買家或者買家聯(lián)盟會(huì)出于自身利益的考慮，選擇價(jià)格合適的供應(yīng)商。這樣的買家聯(lián)盟網(wǎng)站其實(shí)就是行業(yè)內(nèi)多個(gè)企業(yè)進(jìn)行相互溝通，建立一個(gè)綜合的網(wǎng)站，在這樣的網(wǎng)站上不僅可以進(jìn)行銷售，也可以進(jìn)行采購(gòu)，綜合了多個(gè)企業(yè)的信息，使買家有更多的選擇，也使賣家的知名度提高，擴(kuò)大了商業(yè)機(jī)會(huì)。 68 阿里巴巴商學(xué)院 ? 以中國(guó)建筑工程機(jī)械網(wǎng)（ ）為例。其是施工設(shè)備銷售商集體采購(gòu)聯(lián)盟的信息平臺(tái)和商務(wù)平臺(tái)，不僅為施工設(shè)備銷售商們提供了一個(gè)新的采購(gòu)渠道，也為合作廠商提高了銷量、增加了市場(chǎng)占有率。 ? 以“家具網(wǎng) 中國(guó)”（ 是由上海家具協(xié)會(huì)成立的，不僅是一個(gè)賣家聯(lián)盟的網(wǎng)站也是一個(gè)買家聯(lián)盟的網(wǎng)站。在這個(gè)網(wǎng)站上，多個(gè)買家對(duì)家具材料進(jìn)行集中采購(gòu)，聯(lián)絡(luò)家具材料供應(yīng)商、家具制造商、家具材料供應(yīng)商。除了采購(gòu)商和供應(yīng)商以外，該平臺(tái)還面向服務(wù)商、制造商、銷售商和消費(fèi)者，起著貫通家具行業(yè)上下游的作用。 69 阿里巴巴商學(xué)院 ? 基于第三方的貿(mào)易模式 ? 基于第三方的貿(mào)易模式即由中立的第三方或者由專業(yè)的企業(yè)建立的專門的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，為買賣雙方提供相關(guān)商務(wù)信息及交易支持等服務(wù)的貿(mào)易模式。這類貿(mào)易模式采用的是多買方和多賣方的形式，采購(gòu)的內(nèi)容主要是非生產(chǎn)性物質(zhì)的采購(gòu)，這種采購(gòu)形式的采購(gòu)主體主要是中小企業(yè)。 ? 總的來(lái)說(shuō)，基于第三方的貿(mào)易模式具有這樣幾方面的特點(diǎn)：第一，中立性。第三方保持中立立場(chǎng)，它扮演類似產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)紀(jì)人的角色，一般不會(huì)為單一集團(tuán)的利益所左右、不擁有在其平臺(tái)上交易的產(chǎn)品或服務(wù)，因而也不對(duì)任何買賣雙方的利益構(gòu)成威脅，更易獲得參與者的信任。第二，開(kāi)放性。任何希望進(jìn)行產(chǎn)品供應(yīng)或者采購(gòu)的企業(yè)都可以加入。第三，競(jìng)爭(zhēng)性。由于有眾多的買方和賣方參與交易活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格不由賣方或買方單獨(dú)控制，更接近市場(chǎng)的實(shí)際價(jià)格。 70 阿里巴巴商學(xué)院 ? 目前我國(guó)基于此類貿(mào)易模式的平臺(tái)有很多，大部分都是第三方 B2B網(wǎng)站，比如中國(guó)化工網(wǎng)（ （ （ （ （ （ （ B2B網(wǎng)站；阿里巴巴（ 網(wǎng)（ （ （ B2B網(wǎng)站。我們以金銀島和阿里巴巴為例加以說(shuō)明。 71 阿里巴巴商學(xué)院 本章小結(jié) ? 第一節(jié)主要介紹了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的內(nèi)涵及其特征，并比較了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易，闡述了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)所在；第二節(jié)介紹了電子數(shù)據(jù)交換和電子訂貨系統(tǒng)，闡述了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展歷程，包括世界網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在中國(guó)的發(fā)展，對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展中的問(wèn)題、影響其發(fā)展的因素進(jìn)行了解釋；第三節(jié)就網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、法律環(huán)境做了相關(guān)闡述；最后一節(jié)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的模式：基于買家的貿(mào)易模式、基于賣家的貿(mào)易模式、基于第三方平臺(tái)的貿(mào)易模式做了簡(jiǎn)單介紹。 72 阿里巴巴商學(xué)院 思考題 ? 1．結(jié)合近五年網(wǎng)絡(luò)交易額的變化，談一下網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。 ? 2．你怎么理解“網(wǎng)絡(luò)交易已‘狂野’，傳統(tǒng)監(jiān)管太‘虛擬’”這句話？ ? 3．阿里巴巴于 2022年初買下 ，推出了“網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)”業(yè)務(wù)，請(qǐng)分析一下網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)的貿(mào)易模式。 73 阿里巴巴商學(xué)院 作業(yè) ? 1．什么是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易？具有哪些特征？ ? 2．網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，優(yōu)勢(shì)何在？ ? 3．什么是電子數(shù)據(jù)交換？其構(gòu)成包括哪些要素？ ? 4．什么是電子訂貨系統(tǒng)？它對(duì)訂貨商和供貨商的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？ ? 5．影響我國(guó)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的因素有哪些？ ? 6．具體談?wù)勈裁词蔷W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境？ ? 7．網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類有哪些？ ? 8．網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式有哪些？ 74 阿里巴巴商學(xué)院 參考文獻(xiàn) ? 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