【正文】 務(wù)。 ? 賣家企業(yè)在平臺上通過對產(chǎn)品或服務(wù)的展示實現(xiàn)對企業(yè)的宣傳，吸引潛在下游企業(yè)；也可針對貿(mào)易的眾多問題開通網(wǎng)絡(luò)解決通道。目前很多企業(yè)都采用這種最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易形式。如中國中化集團公司（ 其所屬的農(nóng)業(yè)、能源、化工、金融、地產(chǎn)等業(yè)務(wù)和產(chǎn)品進行宣傳。再如，上海通用汽車（ 平臺專門設(shè)置了產(chǎn)品與服務(wù)欄目，對旗下別克、雪佛萊、凱迪拉克、薩博等系列車進行宣傳。 62 阿里巴巴商學院 ? 基于網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售的賣家企業(yè)則通過開通網(wǎng)上銷售及訂購窗口，可協(xié)助訂貨商實現(xiàn)在線的訂購。其中以寶山鋼鐵股份有限公司的寶鋼在線（ 21所示。“寶鋼在線”是寶鋼管理信息系統(tǒng)在因特網(wǎng)上與客戶交互的“窗口”，客戶可在網(wǎng)上進行詢單和訂貨、查詢所訂合同生產(chǎn)、發(fā)貨、運輸、質(zhì)保書和結(jié)算信息，縮短了寶鋼與客戶的時空距離，作為物流服務(wù)商，也可在網(wǎng)上及時獲取有關(guān)出廠信息，從而提高出廠作業(yè)效率?！皩氫撛诰€”的電子銷售系統(tǒng)充分貫徹了寶鋼股份公司“以用戶為中心”的服務(wù)指導思想。通過網(wǎng)絡(luò)，用戶可以直接在網(wǎng)絡(luò)上查詢自己所訂合同的生產(chǎn)進度、發(fā)貨情況、質(zhì)保書信息及資金信息，大大縮短了信息溝通的時間。同時，通過網(wǎng)上訂貨，遠在海外的客戶也可以直接進行詢單的往復和訂貨，并實現(xiàn)了網(wǎng)上合同與整體產(chǎn)銷研系統(tǒng)之間的連接，有效解決了業(yè)務(wù)與信息之間的斷流，從而避免了業(yè)務(wù)上的重復作業(yè)，提高了勞動生產(chǎn)率。 63 阿里巴巴商學院 ? ? 基于賣家行業(yè)的貿(mào)易模式是指由大型的或在行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導地位的聯(lián)盟供應(yīng)商建立的專門的網(wǎng)絡(luò)平臺，以匯總買方的信息，從而使供應(yīng)商能夠獲得最高的銷售價格，最大化供應(yīng)商利潤的一種模式。這種基于賣家行業(yè)的貿(mào)易模式與基于買家企業(yè)的貿(mào)易模式相比，其交易形式是多賣家對多買家，由眾多供應(yīng)商結(jié)合成聯(lián)盟開展展示、銷售、客服等網(wǎng)上業(yè)務(wù)。 ? 目前基于這種貿(mào)易模式的一般是以行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群對接國際買家的 B2B網(wǎng)站，即在網(wǎng)站搜索功能中，首先出現(xiàn)的是各地的特色產(chǎn)業(yè)集群，極大地滿足了國際買家的需要，突顯地方特色經(jīng)濟。這一類的網(wǎng)站比較多，廣州產(chǎn)業(yè)集群、浙江產(chǎn)業(yè)集群等。因為在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，由于企業(yè)上下游之間、配套企業(yè)之間同在一個不大的區(qū)域里，配套產(chǎn)品的運輸成本低，配套企業(yè)相互之間比較了解，交易風險也就很低。這容易使一個不起眼的產(chǎn)品，在很短的時間內(nèi)做得很大，不僅在國內(nèi)，甚至在國際上也很快能占有一席之地。 64 阿里巴巴商學院 ? 基于買家的貿(mào)易模式 ? 基于買家的貿(mào)易模式是由單一的采購商或聯(lián)盟采購商建立的專門的網(wǎng)絡(luò)平臺，目的是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)供應(yīng)商選擇與評價、合同管理、采購等過程，以幫助采購商以比傳統(tǒng)的采購渠道更有效的方式采購到自己所需的商品。買方主導的模式的主要特點是買方匯總賣方信息，通過采用各種競價拍賣機制來提高采購效率，企業(yè)可以接觸到更廣泛的合格供應(yīng)商，并以低價采購到原料，為公司節(jié)省了大筆開支。 65 阿里巴巴商學院 ? ? 基于買家企業(yè)的貿(mào)易模式是指大型的企業(yè)供應(yīng)商建立專門的網(wǎng)絡(luò)平臺，通過平臺對企業(yè)所需要的商品進行采購的模式。因為大型企業(yè)擁有足夠的資金和技術(shù)、人力資源來維護采購平臺。私有采購平臺不僅可以對生產(chǎn)或業(yè)務(wù)相關(guān)原材料進行采購，還可以用作對非生產(chǎn)性物質(zhì)（如服務(wù)、維護等）進行采購。其產(chǎn)生的源泉主要是與供應(yīng)商建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，易于與企業(yè)上、下游供應(yīng)鏈之間的銜接，它適合于生產(chǎn)性物料的長期采購。這種貿(mào)易模式一般采用的是單買方和多賣方的交易形式 66 阿里巴巴商學院 ? 以海爾集團的電子采購平臺（ ）為例。海爾采用的是自建采購平臺的方式，海爾要求希望為其供貨的供應(yīng)商在網(wǎng)上注冊，當海爾需要采購時，就把采購產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量等信息公布在網(wǎng)上，通過電子郵件方式通知供貨商，再有供貨商報價競標，海爾從中選擇最合適的供應(yīng)商。而對于外部供應(yīng)商而言，他們可以在網(wǎng)站上接受訂單及跟蹤和維護訂單的狀態(tài)，可以進行在線注冊、自我服務(wù)、招投標、競價采購和詢價等功能，還可以查詢到自己的供貨計劃，這樣分供方可以根據(jù)海爾的采購計劃提前備料和安排生產(chǎn)，有效的保證了供貨計劃?，F(xiàn)在，海爾需要外購的零部件約有一般五千多種，供應(yīng)商也非常多，那么一個小螺絲釘?shù)降资鞘澜缟险l生產(chǎn)最好？一上網(wǎng)馬上就可以知道。通過該平臺，海爾的采購周期由原來的平均 10天降低到 3天，新物流體系降低呆滯物資 ％，庫存占壓資金減少 67％，提高了效率，節(jié)約了成本。 67 阿里巴巴商學院 ? ? 基于買家聯(lián)盟的貿(mào)易模式是指由大型的或在行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導地位的買家聯(lián)盟建立的專門的網(wǎng)絡(luò)平臺，以匯總賣方信息，以低的價格采購商品。這種商業(yè)模式采用的是多買方和多賣方的交易形式。其與基于買家企業(yè)的貿(mào)易模式相比，平臺上的買家不是單一的，而是涉及多方的；與第三方平臺的貿(mào)易模式相比，它并不是中立性的，建立平臺的買家或者買家聯(lián)盟會出于自身利益的考慮，選擇價格合適的供應(yīng)商。這樣的買家聯(lián)盟網(wǎng)站其實就是行業(yè)內(nèi)多個企業(yè)進行相互溝通，建立一個綜合的網(wǎng)站，在這樣的網(wǎng)站上不僅可以進行銷售，也可以進行采購，綜合了多個企業(yè)的信息，使買家有更多的選擇，也使賣家的知名度提高，擴大了商業(yè)機會。 68 阿里巴巴商學院 ? 以中國建筑工程機械網(wǎng)（ ）為例。其是施工設(shè)備銷售商集體采購聯(lián)盟的信息平臺和商務(wù)平臺，不僅為施工設(shè)備銷售商們提供了一個新的采購渠道，也為合作廠商提高了銷量、增加了市場占有率。 ? 以“家具網(wǎng) 中國”（ 是由上海家具協(xié)會成立的，不僅是一個賣家聯(lián)盟的網(wǎng)站也是一個買家聯(lián)盟的網(wǎng)站。在這個網(wǎng)站上，多個買家對家具材料進行集中采購，聯(lián)絡(luò)家具材料供應(yīng)商、家具制造商、家具材料供應(yīng)商。除了采購商和供應(yīng)商以外，該平臺還面向服務(wù)商、制造商、銷售商和消費者，起著貫通家具行業(yè)上下游的作用。 69 阿里巴巴商學院 ? 基于第三方的貿(mào)易模式 ? 基于第三方的貿(mào)易模式即由中立的第三方或者由專業(yè)的企業(yè)建立的專門的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，為買賣雙方提供相關(guān)商務(wù)信息及交易支持等服務(wù)的貿(mào)易模式。這類貿(mào)易模式采用的是多買方和多賣方的形式，采購的內(nèi)容主要是非生產(chǎn)性物質(zhì)的采購，這種采購形式的采購主體主要是中小企業(yè)。 ? 總的來說，基于第三方的貿(mào)易模式具有這樣幾方面的特點：第一，中立性。第三方保持中立立場，它扮演類似產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)紀人的角色，一般不會為單一集團的利益所左右、不擁有在其平臺上交易的產(chǎn)品或服務(wù)，因而也不對任何買賣雙方的利益構(gòu)成威脅，更易獲得參與者的信任。第二，開放性。任何希望進行產(chǎn)品供應(yīng)或者采購的企業(yè)都可以加入。第三，競爭性。由于有眾多的買方和賣方參與交易活動，產(chǎn)品價格不由賣方或買方單獨控制，更接近市場的實際價格。 70 阿里巴巴商學院 ? 目前我國基于此類貿(mào)易模式的平臺有很多，大部分都是第三方 B2B網(wǎng)站，比如中國化工網(wǎng)（ （ （ （ （ （ （ B2B網(wǎng)站；阿里巴巴（ 網(wǎng)（ （ （ B2B網(wǎng)站。我們以金銀島和阿里巴巴為例加以說明。 71 阿里巴巴商學院 本章小結(jié) ? 第一節(jié)主要介紹了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的內(nèi)涵及其特征，并比較了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易，闡述了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的優(yōu)勢所在；第二節(jié)介紹了電子數(shù)據(jù)交換和電子訂貨系統(tǒng)，闡述了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展歷程，包括世界網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在中國的發(fā)展，對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展中的問題、影響其發(fā)展的因素進行了解釋；第三節(jié)就網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、法律環(huán)境做了相關(guān)闡述；最后一節(jié)對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的模式：基于買家的貿(mào)易模式、基于賣家的貿(mào)易模式、基于第三方平臺的貿(mào)易模式做了簡單介紹。 72 阿里巴巴商學院 思考題 ? 1．結(jié)合近五年網(wǎng)絡(luò)交易額的變化，談一下網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。 ? 2．你怎么理解“網(wǎng)絡(luò)交易已‘狂野’，傳統(tǒng)監(jiān)管太‘虛擬’”這句話？ ? 3．阿里巴巴于 2022年初買下 ，推出了“網(wǎng)上批發(fā)大市場”業(yè)務(wù)，請分析一下網(wǎng)上批發(fā)市場的貿(mào)易模式。 73 阿里巴巴商學院 作業(yè) ? 1．什么是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易？具有哪些特征？ ? 2．網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，優(yōu)勢何在？ ? 3．什么是電子數(shù)據(jù)交換？其構(gòu)成包括哪些要素？ ? 4．什么是電子訂貨系統(tǒng)？它對訂貨商和供貨商的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面？ ? 5．影響我國網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的因素有哪些？ ? 6．具體談?wù)勈裁词蔷W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境？ ? 7．網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類有哪些？ ? 8．網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式有哪些？ 74 阿里巴巴商學院 參考文獻 ? 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