【正文】 ? ? 由于網絡的互聯優(yōu)勢，人們的空間距離不斷縮小，使得貿易擺脫地域的約束，全球貿易的范圍和規(guī)模日益擴大，各國之間的貿易聯系會日益加深，各國對出口貿易的依存度不斷提高，從而形成了以信息網絡為紐帶連成一個統一的“大市場”，為最終實現經濟全球化打下堅實的基礎。電子商務通過網上“虛擬”的信息交換，開辟了一個開放、多維、立體的市場空間，突破了傳統市場必須以一定的地域存在為前提的條件。在網絡貿易中，貿易活動的各方通過不同的網絡服務平臺，發(fā)布瀏覽貿易信息、進行貿易洽談、簽訂貿易合同、支付貨款等。它是指在技術、經濟高度發(fā)達的現代社會里，掌握信息技術和商務規(guī)則的人，系統化運用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的總稱。 ? 貿易分為對內貿易和對外貿易。 9 阿里巴巴商學院 本章內容 ? 網絡貿易 ? 網絡貿易的發(fā)展概況 ? 網絡貿易環(huán)境 ? 網絡貿易模式 ? 實踐訓練 10 阿里巴巴商學院 網絡貿易 ? 網絡貿易的內涵 ? ? 貿易（ Trade）也被稱為商業(yè)，是在一個市里面進行的，是指自愿的貨品或服務交換?！? ? 根據正望咨詢公司 2022年 10月份發(fā)布的《中國數碼產品網上銷售統計報告 2022》報告預測， 2022年中國網購市場規(guī)模將達到 2680億元，到 2022年此數字將增長至 4640億元，屆時網上銷售額將占到社會商品零售總額的 3%以上。 ? 而談到電子商務的未來發(fā)展形態(tài)，淘寶網商戶平臺總經理喻策表達了自己看法：“電子商務的形態(tài)會發(fā)生很多變化，類似于網絡廣告和電子商務的結合，類似于門戶、社區(qū)、 SNS和電子商務的結合，此外，還會有更多其他的形態(tài)在今后的兩到三年之內迅速擴張和發(fā)展起來。 6 阿里巴巴商學院 ? 金融危機使得中國的外貿電子商務企業(yè)從最初的摸索已走向一個高速成長期，以阿里巴巴為例，為了贏得更多的海外買家，阿里巴巴針對海外買家在金融危機下的特性，于第三季度在國際交易市場試驗性推出 AliExpress批發(fā)平臺，這個平臺引進了由支付寶提供的第三方擔保交易模式，為買家和供貨商帶來便捷、安全及可靠的網上交易服務。 ? 網絡外貿也催生了電子商務平臺的進一步成長與發(fā)展，已運行 2年中國供應商外貿小單批發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴的蘭網 milanoo、一直埋頭苦干的敦煌網以及年初剛冒頭的 made in china等，都在今年收獲了更多的人氣。但金融危機來了，美國警服不換了，他一下子就傻眼了。 ? “渠道，不是你有多少客戶，而是你有怎樣拓展客戶的‘通道’。據工業(yè)與信息化部中小企業(yè)司副司長王建翔表示，到 2022年年底，我國 B2B的交易規(guī)模已經達到了 3萬億，占我國 30萬億 GDP的 10%。 ? 面對危機中成批倒下的外貿中小企業(yè)，當外貿行業(yè)遭受重創(chuàng)之際，網絡外貿的堅挺，部分程度上緩解了金融危機給中國中小企業(yè)外貿出口帶來的困境。根據海關總署 10月 14日公布的數據顯示， 9月份我國進出口雙雙超千億美元，環(huán)比增幅較大?！卑⒗锇桶停ㄖ袊┚W絡技術有限公司 CEO衛(wèi)哲表示，“但這個春天會很漫長，甚至出現幾波寒流。金融危機正在逐漸改變消費者的消費習慣，網絡購物憑借實惠的價格、便捷的模式成為新的消費趨勢，而這一新的趨勢正帶動網絡貿易加速發(fā)展。 ? 這幾年，于娣明顯感覺到，網上的貿易伙伴越來越多。 ? 于娣的公司成立于 2022年，一年后，就在網上做起了生意。 3 阿里巴巴商學院 案例思考 ? “美國經濟下滑了，但是很多日常消費品仍然必需，危機將促使他們通過網絡去尋找性價比更高的商品，這對我們來說就是一個重要的機會。 ? 3．正確把握網絡貿易的環(huán)境。阿里巴巴商學院 第二章 網絡貿易概述 2 阿里巴巴商學院 學習目標 ? 1．深刻理解網絡貿易的內涵、特征，了解網絡貿易與傳統貿易的區(qū)別。 ? 2．了解網絡貿易的發(fā)展概況。 ? 4．了解網絡貿易的分類，熟悉掌握三種網絡貿易模式。” 2022年年底，北京海力奇增壓器有限公司總經理于娣對公司 2022年的網上生意作了這樣一番總結。于娣認為，電子商務是發(fā)展趨勢，海力奇要發(fā)展，網絡將是一個拓展市場的重要平臺。今年這種感受更深刻了。 4 阿里巴巴商學院 ? “春天來了，我們判斷，中國第四季度的外貿數據將由負轉正?！? ? 衛(wèi)哲說，早在今年第一季度末，他就作出了“中國外貿最黑暗的時刻在 2022年第一季度末就已經過去”的判斷， 2022年年中，他就曾表示，外貿在年底前會止跌企穩(wěn)，四季度外貿數據必然由負轉正。 ? 衛(wèi)哲的判斷來自阿里巴巴電子商務平臺上的貿易數據，不斷攀升的網絡交易額給了衛(wèi)哲預測未來的信心。 5 阿里巴巴商學院 ? 從 2022年開始，中國電子商務已經有了很大的成長。而在 2022年，中國外貿電子商務市場一直呈現出活躍態(tài)勢。”衛(wèi)哲講了一個故事，有一個阿里巴巴的網商會員，在美國有七個州穩(wěn)定的客戶做警服。后來一個連名字都沒有聽說過的國家來了訂單，這才挽救了他。而 2022年 5月，阿里巴巴也推出了小額外貿平臺，多樣化發(fā)展網絡外貿。 ? 阿里巴巴分析師王先生認為，從長時段的歷史眼光來看，一個屬于網絡貿易的新商業(yè)文明正在浮現，“誠信、透明化、責任、全球化”是其前提，“網商、網貨、網規(guī)”是其支柱，“信息時代的商業(yè)文明”則是其時空定位與演進方向。 7 阿里巴巴商學院 ? 我相信，進入第三階段的時候電子商務就會進入搜索時代，包括垂直的客戶搜索和全網的客戶搜索以及未知聚合的形態(tài)，這些會促進電子商務后期迅速發(fā)展。 ? html 8 阿里巴巴商學院 ?案例思考 ? 什么是網絡貿易？ ? 網絡貿易和傳統貿易的區(qū)別何在？ ? 網絡貿易的模式是怎么樣的？ ? 在網絡貿易的環(huán)境下，網購市場發(fā)生了哪些變化？這些我們都可以從本章的內容中找到。人們進行貿易的目的主要包括兩個方面：一是買方通過交易獲得商品或服務的使用價值，滿足其生產或生活需求；二是賣方通過交易獲得商品或服務的價值，補償其在生產過程中物化勞動與或勞動的耗費，并實現價值增值。 11 阿里巴巴商學院 ? ? 電子商務（ Electronic Commerce）是近些年來在全球范圍內興起的一種新型商務模式。 ? ? 網絡貿易（ Inter Trade）是電子商務的重要組成部分之一，它是指通過互聯網所進行的貿易活動，或者是指以 Inter為載體，利用數字化進行的在線交易。 12 阿里巴巴商學院 ? 網絡貿易的特征 ? ? 網絡經濟時代的人類貿易活動將由物理空間為主轉向以媒體空間為主，出現了諸如虛擬要素市場、虛擬商品市場、虛擬金融機構等虛擬經濟場所和經濟主體。雖然網絡貿易的交易過程在虛擬的場景中進行，但這種“虛擬”并不等于虛無，貿易活動仍實實在在地進行著。 ? ? 隨著網絡貿易的發(fā)展，人類貿易活動的基礎將不再是對產品的擁有量，而是對技術和知識的擁有量，貿易過程中的財富分配將以各交易方所擁有的技術和知識為轉移。 14 阿里巴巴商學院 ? ? 在傳統貿易中，發(fā)展中國家與發(fā)達國家之間、小企業(yè)與大企業(yè)之間的貿易機會是不均等的。 15 阿里巴巴商學院 ? 網絡貿易與傳統貿易的比較 ? ? 互聯網的廣域性與開放性企業(yè)發(fā)布的貿易信息在全球范圍內傳播，也可以使企業(yè)在更大的范圍內（全球范圍內）尋找合適自身需求的貿易伙伴，擴大了貿易機會。 16 阿里巴巴商學院 ? ，提高了工作效率 ? 現有的網絡技術實現了貿易各方之間標準格式文件（如合同、提單、發(fā)票等）的即時傳送和交換，貿易各方可通過網絡進行訂購、談判、簽約、報關、報檢、租船訂艙、繳稅、支付結算等各項外貿業(yè)務手續(xù)，減少中間貿易環(huán)節(jié)，縮短了交易時間，提高了貿易效率，進而會帶動金融、海關、運輸、保險等有關部門工作效率的提高。此外可以進行全天候交易，同時又有助于及時、準確地掌握市場動態(tài)，密切同客戶的業(yè)務聯系，提高其市場競爭地位。目前，我國各地正積極開展電子報關系統，我國商檢業(yè)務目前已初步實現了報檢、檢驗出證的計算機管理，初步建成了系統內通信網；貨物運輸的訂艙、單證傳輸、集裝箱管理、船舶管理、貨物跟蹤、財務及結算運作過程實施國際標準的電子商務單證傳遞。 18 阿里巴巴商學院 網絡貿易的發(fā)展概況 ? 電子數據交換（ EDI） ? 1. EDI的定義 ? EDI是英文 Electronic Data Interchange的縮寫，中文可譯為“電子數據交換”。國際標準化組織 (ISO)將 EDI描述成“將貿易（商業(yè) )或行政事務處理按照一個共認的標準變成結構化的事務處理或信息數據格式，從計算機到計算機的電子傳輸”。又由于使用 EDI可以減少甚至消除貿易過程中的紙面文件，因此 EDI又被人們通俗地稱為“無紙貿易”。早期的 EDI只是在兩個商業(yè)伙伴之間，依靠計算機與計算機直接通信完成。 1990年 3月正式推出的UN/EDIFACT標準被國際標準化組織正式接受為國際標準ISO9735。 20 阿里巴巴商學院 ? 3 .EDI系統的構成 ? EDI系統的構成主要包括數據的標準化、 EDI軟件及硬件、通信網絡三個主要要素。 ? （ 2） EDI軟件 ? EDI軟件主要將發(fā)送方與接受方之間的信息譯成標準格式，以供數據交換。該功能是將原有計算機系統文件轉換為翻譯軟件能夠理解的平面文件，或者將從翻譯軟件接收來的平面文件，轉換成原計算機系統中的文件。將平面文件翻譯成 EDI標準格式，或將接收到的EDI標準格式翻譯成平面文件，并具有指導數據的傳輸，保證傳輸的正確和完整的功能。它是將 EDI標準格式文件外層加上通信信封，再送到 EDI系統交換中心的郵箱，再從 EDI系統交換中心內將接收到的文件取回。 ? ①計算機。 ? ②調制解調器。對于調制解調器的功能與傳輸速度，應根據實際的需要來進行選擇。一般最常用的通信線路是電話線路，如果在傳輸時效及資料傳輸量上有較高的要求，則可以考慮租用專線。 EDI的通信方式主要有三種類型，傳統的中央處理器與終端的連接方式；局域網可以使 PC機通過通信線路分享信息源的方式以及外部電話網方式。早在 20世紀 60年代初期，美國就在公路、鐵路、海運和空運中應用 EDI，而且每年還以 100%的速度增長； 23 阿里巴巴商學院 ? 1996年，亞洲六個國家和地區(qū)（中國、日本、印度、馬來西亞、菲律賓和中國臺灣省）達成協議，共同開發(fā) EDI系統，以便使