【正文】 布了《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》。 2022年 8月 28日，第十屆全國(guó)人大常委會(huì)第十一次會(huì)議表決通過了《中國(guó)人民共和國(guó)電子簽名法》。根據(jù)劃分參照的不同，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的模式可以有很多種，可主要包括按照貿(mào)易主體分類、按照商品的移動(dòng)方向分類、按照交易對(duì)象的性征分類、按照清償方式的分類、按照貿(mào)易流的解決方式分類。最寬泛的一種基于主體的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易分類方法是將網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的參與主體劃分為政府、企業(yè)、消費(fèi)者，進(jìn)而網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式可被分為九種：G2G、 G2B、 G2C、 B2G、 B2B、 B2C、 C2G、 C2B以及C2C，見表 21。 53 阿里巴巴商學(xué)院 Government Business Consumer Government G2G 如：政府間的協(xié)同工作 G2B 如：信息服務(wù) G2C 如：信息服務(wù) Business B2G 如：電子采購(gòu) B2B 如： （ 1） 企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 （ 2）電子市場(chǎng) B2C 如： （ 1） 企業(yè)與消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 （ 2） 電子市場(chǎng) Consumer C2G 如：網(wǎng)上報(bào)稅 C2B 如：價(jià)格比較 C2C 如：電子市場(chǎng) 54 阿里巴巴商學(xué)院 ? （ 2）基于商品的移動(dòng)方向分類 ? 按照商品移動(dòng)方向的最簡(jiǎn)單劃分就是網(wǎng)絡(luò)國(guó)際貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)國(guó)內(nèi)貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易的貿(mào)易主體是處于兩國(guó)國(guó)家的政府、企業(yè)及其它組織單位主體。國(guó)內(nèi)貿(mào)易的貿(mào)易主體主要集中在一個(gè)國(guó)家內(nèi)部，由生產(chǎn)商向再銷售者、產(chǎn)業(yè)和事業(yè)單位用戶銷售的行為。 55 阿里巴巴商學(xué)院 ? （ 3）基于交易對(duì)象的性征分類 ? 按照交易商品特性的不同，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易也可以被分為有形網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易和無形網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。無形網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易同樣可以分為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)貿(mào)易。 56 阿里巴巴商學(xué)院 ? （ 4）基于清償方式的分類 ? 貿(mào)易理論中將貿(mào)易形式按照清償方式的不同分為現(xiàn)匯交易、協(xié)定交易和易貨交易。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)貨交易指的是交易雙方即期進(jìn)行商品與貨款交割的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易形式，而網(wǎng)絡(luò)期貨交易是指遠(yuǎn)期進(jìn)行的標(biāo)準(zhǔn)化合約的交易，需要通過交易雙方對(duì)交易商品的品種、數(shù)量、價(jià)格、交貨期和交貨方式等簽約，而實(shí)際的交割則在規(guī)定的期限內(nèi)履行。同時(shí)，金銀島推出的倉(cāng)單交易（ 由金銀島倉(cāng)單交易中心推出倉(cāng)單品種，交易商通過本交易中心交易系統(tǒng)提交要約，做出承諾，由本交易中心交易系統(tǒng)按“價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先”的原則撮合成交并簽訂電子交易合同的一種中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨交易方式。網(wǎng)絡(luò)易貨貿(mào)易相對(duì)于前兩種貿(mào)易而言相對(duì)比較簡(jiǎn)單，是指貿(mào)易雙方通過 Inter等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)等值商品或服務(wù)的交換。目前眾多平臺(tái)網(wǎng)站都只是解決了信息流，實(shí)現(xiàn)對(duì)貿(mào)易雙方信息的傳遞功能，可供賣方進(jìn)行商品供求信息的發(fā)布、買方可發(fā)出商品需求要約。但只解決信息流的問題還是不利于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的深度發(fā)展，因此，一些大型企業(yè)作為行業(yè)龍頭在與供應(yīng)商和經(jīng)銷商間的貿(mào)易往來中自主采用了網(wǎng)上支付功能，實(shí)現(xiàn)了資金流的電子化。 59 阿里巴巴商學(xué)院 ? 例如阿里巴巴就針對(duì)內(nèi)貿(mào)向買家專門推薦支付寶，通過支付寶進(jìn)行交易，買方可放心付款，商品經(jīng)過驗(yàn)收無誤后，阿里巴巴才會(huì)付款給賣方。進(jìn)而，還有一些平臺(tái)基于這種需求，開辟了硬信用。買賣雙方交納保證金，交易資金由銀行監(jiān)管并結(jié)算，通過全國(guó)各地 60家指定的標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)貨交收，最終實(shí)現(xiàn)“款到發(fā)貨 ”和 “貨到結(jié)款 ”。如果交易雙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)發(fā)生爭(zhēng)議，會(huì)由中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)來進(jìn)行仲裁。這種模式的主要特點(diǎn)是，提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)即賣方企業(yè)在該行業(yè)中占據(jù)著一定的主導(dǎo)地位，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是由賣方本身或行業(yè)聯(lián)盟建立的，其在平臺(tái)上公布供應(yīng)信息，然后等待買方企業(yè)前來洽談、交易。這種基于賣家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式，不需要中間商，由賣家企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行獨(dú)立銷售。 ? 賣家企業(yè)在平臺(tái)上通過對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的展示實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的宣傳，吸引潛在下游企業(yè)；也可針對(duì)貿(mào)易的眾多問題開通網(wǎng)絡(luò)解決通道。如中國(guó)中化集團(tuán)公司（ 其所屬的農(nóng)業(yè)、能源、化工、金融、地產(chǎn)等業(yè)務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 62 阿里巴巴商學(xué)院 ? 基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售的賣家企業(yè)則通過開通網(wǎng)上銷售及訂購(gòu)窗口，可協(xié)助訂貨商實(shí)現(xiàn)在線的訂購(gòu)?！皩氫撛诰€”是寶鋼管理信息系統(tǒng)在因特網(wǎng)上與客戶交互的“窗口”，客戶可在網(wǎng)上進(jìn)行詢單和訂貨、查詢所訂合同生產(chǎn)、發(fā)貨、運(yùn)輸、質(zhì)保書和結(jié)算信息，縮短了寶鋼與客戶的時(shí)空距離，作為物流服務(wù)商，也可在網(wǎng)上及時(shí)獲取有關(guān)出廠信息，從而提高出廠作業(yè)效率。通過網(wǎng)絡(luò)，用戶可以直接在網(wǎng)絡(luò)上查詢自己所訂合同的生產(chǎn)進(jìn)度、發(fā)貨情況、質(zhì)保書信息及資金信息，大大縮短了信息溝通的時(shí)間。 63 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 基于賣家行業(yè)的貿(mào)易模式是指由大型的或在行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的聯(lián)盟供應(yīng)商建立的專門的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以匯總買方的信息，從而使供應(yīng)商能夠獲得最高的銷售價(jià)格，最大化供應(yīng)商利潤(rùn)的一種模式。 ? 目前基于這種貿(mào)易模式的一般是以行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群對(duì)接國(guó)際買家的 B2B網(wǎng)站，即在網(wǎng)站搜索功能中，首先出現(xiàn)的是各地的特色產(chǎn)業(yè)集群，極大地滿足了國(guó)際買家的需要，突顯地方特色經(jīng)濟(jì)。因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，由于企業(yè)上下游之間、配套企業(yè)之間同在一個(gè)不大的區(qū)域里，配套產(chǎn)品的運(yùn)輸成本低，配套企業(yè)相互之間比較了解，交易風(fēng)險(xiǎn)也就很低。 64 阿里巴巴商學(xué)院 ? 基于買家的貿(mào)易模式 ? 基于買家的貿(mào)易模式是由單一的采購(gòu)商或聯(lián)盟采購(gòu)商建立的專門的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，目的是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)、合同管理、采購(gòu)等過程，以幫助采購(gòu)商以比傳統(tǒng)的采購(gòu)渠道更有效的方式采購(gòu)到自己所需的商品。 65 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 基于買家企業(yè)的貿(mào)易模式是指大型的企業(yè)供應(yīng)商建立專門的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過平臺(tái)對(duì)企業(yè)所需要的商品進(jìn)行采購(gòu)的模式。私有采購(gòu)平臺(tái)不僅可以對(duì)生產(chǎn)或業(yè)務(wù)相關(guān)原材料進(jìn)行采購(gòu)，還可以用作對(duì)非生產(chǎn)性物質(zhì)（如服務(wù)、維護(hù)等）進(jìn)行采購(gòu)。這種貿(mào)易模式一般采用的是單買方和多賣方的交易形式 66 阿里巴巴商學(xué)院 ? 以海爾集團(tuán)的電子采購(gòu)平臺(tái)（ ）為例。而對(duì)于外部供應(yīng)商而言，他們可以在網(wǎng)站上接受訂單及跟蹤和維護(hù)訂單的狀態(tài)，可以進(jìn)行在線注冊(cè)、自我服務(wù)、招投標(biāo)、競(jìng)價(jià)采購(gòu)和詢價(jià)等功能，還可以查詢到自己的供貨計(jì)劃，這樣分供方可以根據(jù)海爾的采購(gòu)計(jì)劃提前備料和安排生產(chǎn)，有效的保證了供貨計(jì)劃。通過該平臺(tái)，海爾的采購(gòu)周期由原來的平均 10天降低到 3天，新物流體系降低呆滯物資 ％，庫(kù)存占?jí)嘿Y金減少 67％，提高了效率，節(jié)約了成本。這種商業(yè)模式采用的是多買方和多賣方的交易形式。這樣的買家聯(lián)盟網(wǎng)站其實(shí)就是行業(yè)內(nèi)多個(gè)企業(yè)進(jìn)行相互溝通，建立一個(gè)綜合的網(wǎng)站，在這樣的網(wǎng)站上不僅可以進(jìn)行銷售，也可以進(jìn)行采購(gòu)，綜合了多個(gè)企業(yè)的信息，使買家有更多的選擇，也使賣家的知名度提高，擴(kuò)大了商業(yè)機(jī)會(huì)。其是施工設(shè)備銷售商集體采購(gòu)聯(lián)盟的信息平臺(tái)和商務(wù)平臺(tái)，不僅為施工設(shè)備銷售商們提供了一個(gè)新的采購(gòu)渠道，也為合作廠商提高了銷量、增加了市場(chǎng)占有率。中國(guó)”（ 是由上海家具協(xié)會(huì)成立的，不僅是一個(gè)賣家聯(lián)盟的網(wǎng)站也是一個(gè)買家聯(lián)盟的網(wǎng)站。除了采購(gòu)商和供應(yīng)商以外，該平臺(tái)還面向服務(wù)商、制造商、銷售商和消費(fèi)者，起著貫通家具行業(yè)上下游的作用。這類貿(mào)易模式采用的是多買方和多賣方的形式，采購(gòu)的內(nèi)容主要是非生產(chǎn)性物質(zhì)的采購(gòu)，這種采購(gòu)形式的采購(gòu)主體主要是中小企業(yè)。第三方保持中立立場(chǎng)，它扮演類似產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)紀(jì)人的角色，一般不會(huì)為單一集團(tuán)的利益所左右、不擁有在其平臺(tái)上交易的產(chǎn)品或服務(wù)，因而也不對(duì)任何買賣雙方的利益構(gòu)成威脅，更易獲得參與者的信任。任何希望進(jìn)行產(chǎn)品供應(yīng)或者采購(gòu)的企業(yè)都可以加入。由于有眾多的買方和賣方參與交易活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格不由賣方或買方單獨(dú)控制，更接近市場(chǎng)的實(shí)際價(jià)格。我們以金銀島和阿里巴巴為例加以說明。 72 阿里巴巴商學(xué)院 思考題 ? 1．結(jié)合近五年網(wǎng)絡(luò)交易額的變化，談一下網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。 73 阿里巴巴商學(xué)院 作業(yè) ? 1．什么是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易？具有哪些特征？ ? 2．網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，優(yōu)勢(shì)何在？ ? 3．什么是電子數(shù)據(jù)交換？其構(gòu)成包括哪些要素？ ? 4．什么是電子訂貨系統(tǒng)？它對(duì)訂貨商和供貨商的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？ ? 5．影響我國(guó)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的因素有哪些？ ? 6．具體談?wù)勈裁词蔷W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境？ ? 7．網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類有哪些？ ? 8．網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式有哪些？ 74 阿里巴巴商學(xué)院 參考文獻(xiàn) ? 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