【正文】 我們以金銀島和阿里巴巴為例加以說(shuō)明。這類貿(mào)易模式采用的是多買(mǎi)方和多賣(mài)方的形式，采購(gòu)的內(nèi)容主要是非生產(chǎn)性物質(zhì)的采購(gòu)，這種采購(gòu)形式的采購(gòu)主體主要是中小企業(yè)。這樣的買(mǎi)家聯(lián)盟網(wǎng)站其實(shí)就是行業(yè)內(nèi)多個(gè)企業(yè)進(jìn)行相互溝通，建立一個(gè)綜合的網(wǎng)站，在這樣的網(wǎng)站上不僅可以進(jìn)行銷售，也可以進(jìn)行采購(gòu)，綜合了多個(gè)企業(yè)的信息，使買(mǎi)家有更多的選擇，也使賣(mài)家的知名度提高，擴(kuò)大了商業(yè)機(jī)會(huì)。這種貿(mào)易模式一般采用的是單買(mǎi)方和多賣(mài)方的交易形式 66 阿里巴巴商學(xué)院 ? 以海爾集團(tuán)的電子采購(gòu)平臺(tái)（ ）為例。因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，由于企業(yè)上下游之間、配套企業(yè)之間同在一個(gè)不大的區(qū)域里，配套產(chǎn)品的運(yùn)輸成本低，配套企業(yè)相互之間比較了解，交易風(fēng)險(xiǎn)也就很低?！皩氫撛诰€”是寶鋼管理信息系統(tǒng)在因特網(wǎng)上與客戶交互的“窗口”，客戶可在網(wǎng)上進(jìn)行詢單和訂貨、查詢所訂合同生產(chǎn)、發(fā)貨、運(yùn)輸、質(zhì)保書(shū)和結(jié)算信息，縮短了寶鋼與客戶的時(shí)空距離，作為物流服務(wù)商，也可在網(wǎng)上及時(shí)獲取有關(guān)出廠信息，從而提高出廠作業(yè)效率。這種基于賣(mài)家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式，不需要中間商，由賣(mài)家企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行獨(dú)立銷售。進(jìn)而，還有一些平臺(tái)基于這種需求，開(kāi)辟了硬信用。網(wǎng)絡(luò)易貨貿(mào)易相對(duì)于前兩種貿(mào)易而言相對(duì)比較簡(jiǎn)單，是指貿(mào)易雙方通過(guò) Inter等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)等值商品或服務(wù)的交換。無(wú)形網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易同樣可以分為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)貿(mào)易。 53 阿里巴巴商學(xué)院 Government Business Consumer Government G2G 如：政府間的協(xié)同工作 G2B 如：信息服務(wù) G2C 如：信息服務(wù) Business B2G 如：電子采購(gòu) B2B 如： （ 1） 企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 （ 2）電子市場(chǎng) B2C 如： （ 1） 企業(yè)與消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 （ 2） 電子市場(chǎng) Consumer C2G 如：網(wǎng)上報(bào)稅 C2B 如：價(jià)格比較 C2C 如：電子市場(chǎng) 54 阿里巴巴商學(xué)院 ? （ 2）基于商品的移動(dòng)方向分類 ? 按照商品移動(dòng)方向的最簡(jiǎn)單劃分就是網(wǎng)絡(luò)國(guó)際貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)國(guó)內(nèi)貿(mào)易。 1997年 12月，公安部發(fā)布了《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的應(yīng)用，更好地與客戶進(jìn)行溝通，了解市場(chǎng)需求，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。有些企業(yè)則仍一味地埋頭生產(chǎn)中，大多數(shù)中小企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)尚未得到應(yīng)有的重視。包括企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變和企業(yè)觀念轉(zhuǎn)變。 45 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 物流現(xiàn)代化是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的基礎(chǔ)。 44 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? （ 1）互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。根據(jù)預(yù)測(cè)， 2022年網(wǎng)民將超過(guò) 20億，甚至于到 2022年，人類一半都是網(wǎng)民。經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)周期與發(fā)展階段以及經(jīng)濟(jì)政策體系等方面的內(nèi)容，同時(shí)也包括收入水平、市場(chǎng)價(jià)格、利率、匯率、稅收等經(jīng)濟(jì)參數(shù)和政府調(diào)節(jié)取向等內(nèi)容。 39 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在 21世紀(jì)內(nèi)成為主導(dǎo)型的貿(mào)易方式是已經(jīng)用事實(shí)在證明的一種有意義的預(yù)見(jiàn)。 ? （ 3）技術(shù)水平相對(duì)落后。主要是由于以下因素影響了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展： ? （ 1）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足。隨后，深圳招商銀行也推出了網(wǎng)絡(luò)銀行服務(wù)，由中國(guó)人民銀行牽頭，聯(lián)合工行、農(nóng)行、建行、交行、光大銀行等 11家商業(yè)銀行共建的金融權(quán)威認(rèn)證中心系統(tǒng)進(jìn)入實(shí)施階段，為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的開(kāi)展創(chuàng)造了條件。在這份文件中，分別就關(guān)稅與稅收、電子支付系統(tǒng)、統(tǒng)一商務(wù)法則、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、個(gè)人隱私安全、電信基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等九大方面闡述了政府的立場(chǎng)。 1996年網(wǎng)上交易額只有 23億美元， 1997年網(wǎng)上交易額就為 150億美元，而到 2022年僅我國(guó)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上交易額就達(dá)到了 5000億元，到 2022年，有 1/3的全球國(guó)際貿(mào)易將以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的形式來(lái)完成。它通過(guò)先進(jìn)的計(jì)算機(jī)敏捷、安全的通信方式以及設(shè)在全國(guó)各地的服務(wù)機(jī)構(gòu)，為商品的生產(chǎn)廠家和采購(gòu)商家提供包括信息服務(wù)、交易撮合、實(shí)物交割及貨款結(jié)算等一系列完善、配套的購(gòu)銷服務(wù)，將產(chǎn)品的銷售與采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)“網(wǎng)絡(luò)”融為一體，最大程度地減少購(gòu)銷中間環(huán)節(jié)和勞務(wù)支出，極大地提高交易效率。經(jīng)由計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)傳遞訂單，供貨商能夠很快的接到訂單進(jìn)行處理，加速貨品送達(dá)，可有效縮短交期而降低缺貨率。訂貨商經(jīng)由 POS系統(tǒng)能夠充分掌握市場(chǎng)狀況而下單，供貨商更可透過(guò)此資料來(lái)了解市場(chǎng)變動(dòng)的情形，調(diào)整生產(chǎn)及營(yíng)銷計(jì)劃以維持適當(dāng)?shù)膸?kù)存量。 ? （ 4）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸信息進(jìn)行訂貨。隨后，國(guó)家的“金橋”、“金關(guān)”、“金卡”工程正式啟動(dòng)。對(duì)于調(diào)制解調(diào)器的功能與傳輸速度，應(yīng)根據(jù)實(shí)際的需要來(lái)進(jìn)行選擇。將平面文件翻譯成 EDI標(biāo)準(zhǔn)格式，或?qū)⒔邮盏降腅DI標(biāo)準(zhǔn)格式翻譯成平面文件，并具有指導(dǎo)數(shù)據(jù)的傳輸，保證傳輸?shù)恼_和完整的功能。 1990年 3月正式推出的UN/EDIFACT標(biāo)準(zhǔn)被國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織正式接受為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO9735。 18 阿里巴巴商學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展概況 ? 電子數(shù)據(jù)交換（ EDI） ? 1. EDI的定義 ? EDI是英文 Electronic Data Interchange的縮寫(xiě)，中文可譯為“電子數(shù)據(jù)交換”。 15 阿里巴巴商學(xué)院 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易的比較 ? ? 互聯(lián)網(wǎng)的廣域性與開(kāi)放性企業(yè)發(fā)布的貿(mào)易信息在全球范圍內(nèi)傳播，也可以使企業(yè)在更大的范圍內(nèi)（全球范圍內(nèi)）尋找合適自身需求的貿(mào)易伙伴，擴(kuò)大了貿(mào)易機(jī)會(huì)。 12 阿里巴巴商學(xué)院 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的特征 ? ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人類貿(mào)易活動(dòng)將由物理空間為主轉(zhuǎn)向以媒體空間為主，出現(xiàn)了諸如虛擬要素市場(chǎng)、虛擬商品市場(chǎng)、虛擬金融機(jī)構(gòu)等虛擬經(jīng)濟(jì)場(chǎng)所和經(jīng)濟(jì)主體。 ? html 8 阿里巴巴商學(xué)院 ?案例思考 ? 什么是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易？ ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易和傳統(tǒng)貿(mào)易的區(qū)別何在？ ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的模式是怎么樣的？ ? 在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的環(huán)境下，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？這些我們都可以從本章的內(nèi)容中找到。后來(lái)一個(gè)連名字都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的國(guó)家來(lái)了訂單，這才挽救了他。 ? 衛(wèi)哲的判斷來(lái)自阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)上的貿(mào)易數(shù)據(jù)，不斷攀升的網(wǎng)絡(luò)交易額給了衛(wèi)哲預(yù)測(cè)未來(lái)的信心。于娣認(rèn)為，電子商務(wù)是發(fā)展趨勢(shì)，海力奇要發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將是一個(gè)拓展市場(chǎng)的重要平臺(tái)。阿里巴巴商學(xué)院 第二章 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易概述 2 阿里巴巴商學(xué)院 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 1．深刻理解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的內(nèi)涵、特征，了解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易的區(qū)別。 ? 這幾年，于娣明顯感覺(jué)到，網(wǎng)上的貿(mào)易伙伴越來(lái)越多。 ? 面對(duì)危機(jī)中成批倒下的外貿(mào)中小企業(yè)，當(dāng)外貿(mào)行業(yè)遭受重創(chuàng)之際，網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)的堅(jiān)挺，部分程度上緩解了金融危機(jī)給中國(guó)中小企業(yè)外貿(mào)出口帶來(lái)的困境。 ? 網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)也催生了電子商務(wù)平臺(tái)的進(jìn)一步成長(zhǎng)與發(fā)展，已運(yùn)行 2年中國(guó)供應(yīng)商外貿(mào)小單批發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴的蘭網(wǎng) milanoo、一直埋頭苦干的敦煌網(wǎng)以及年初剛冒頭的 made in china等，都在今年收獲了更多的人氣。 9 阿里巴巴商學(xué)院 本章內(nèi)容 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展概況 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式 ? 實(shí)踐訓(xùn)練 10 阿里巴巴商學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的內(nèi)涵 ? ? 貿(mào)易（ Trade）也被稱為商業(yè)，是在一個(gè)市里面進(jìn)行的，是指自愿的貨品或服務(wù)交換。電子商務(wù)通過(guò)網(wǎng)上“虛擬”的信息交換，開(kāi)辟了一個(gè)開(kāi)放、多維、立體的市場(chǎng)空間，突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)必須以一定的地域存在為前提的條件。 ? ，擴(kuò)大了貿(mào)易交易量 ? 無(wú)論業(yè)務(wù)量大小，商家都可以將業(yè)務(wù)中的部分環(huán)節(jié)換成數(shù)據(jù)，然后通過(guò)因特網(wǎng)進(jìn)行交換，參與交易的各方只需支付較低的網(wǎng)絡(luò)通信和管理費(fèi)用就可獲得存儲(chǔ)、交換和處理信息，節(jié)省了資金，降低了成本。它是一種在公司之間傳輸訂單、發(fā)票等作業(yè)文件的電子化手段。 ? 1991年，國(guó)家科委、外經(jīng)貿(mào)部、海關(guān)總署等部門(mén)共同組織成立了“中國(guó)促進(jìn) EDI應(yīng)用協(xié)調(diào)小組”，并以“中國(guó) EDI理事會(huì)”的名義參加了亞洲 EDIFACT理事會(huì)，成為該組織的正式會(huì)員，有力地促進(jìn)了 EDI技術(shù)在我國(guó)的推廣應(yīng)用。 ? ③通信軟件。 22 阿里巴巴商學(xué)院 ? ③通信線路。到了 90年代中后期，因?yàn)?EDI費(fèi)用高、操作復(fù)雜，加之互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，使 EDI的普及受到了一定的影響，也使人們對(duì)于 EDI的未來(lái)發(fā)展缺乏足夠的信心。 ? （ 5）信息傳遞及時(shí)、準(zhǔn)確。 27 阿里巴巴商學(xué)院 ? （ 2）訂貨商方面 ? ①優(yōu)化庫(kù)存管理，降低庫(kù)存。 EOS系統(tǒng)滿足了顧客對(duì)某種商品少量、多頻度的訂貨要求，縮短了交貨時(shí)間，能迅速、準(zhǔn)確和廉價(jià)地出貨、交貨。據(jù)了解，中國(guó)商品訂貨系統(tǒng)實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員按照交易目的可分為采購(gòu)商和供應(yīng)商會(huì)員；按權(quán)限可分為信息會(huì)員和交易會(huì)員。顯然，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將是 21世紀(jì)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域中的一朵鮮艷的奇葩。目前依據(jù)“框架”規(guī)定的原則，美國(guó)分別與日本、法國(guó)、加拿大、荷蘭、韓國(guó)、菲律賓、智利、埃及等國(guó)簽署了《電子商務(wù)聯(lián)合宣言》。 1998年 7月 8日，在外經(jīng)貿(mào)部互聯(lián)網(wǎng)官方站點(diǎn)組建的“網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)”正式運(yùn)行，這是我國(guó)第一個(gè)由政府組建的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，標(biāo)志著我國(guó)在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方面邁出了重要一步。 ? 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)是制約網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的重要“瓶頸”。 ? 技術(shù)方面的問(wèn)題主要體現(xiàn)為：我國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的質(zhì)量差，無(wú)論是網(wǎng)路技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理、信息內(nèi)容、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、自費(fèi)水平、通訊速度和安全條件等方面都存在不足。眾所周知，全球經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)一體化趨勢(shì)，給傳統(tǒng)貿(mào)易的改造與創(chuàng)新提供了動(dòng)力和機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動(dòng)中物質(zhì)、時(shí)間、空間對(duì)交易雙方的限制，它的產(chǎn)生與發(fā)展必將對(duì)世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的增長(zhǎng)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。 41 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境得到明顯改善。而我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶也在不斷遞增。第一，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)和銷售活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)化，降低了成本，提高了生產(chǎn)效率，增加了企業(yè)的供給能力。物流信息化能更好地協(xié)調(diào)生產(chǎn)與銷售、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)的聯(lián)系，對(duì)優(yōu)化流程、縮短物流時(shí)間及降低庫(kù)存都有十分重要的意義。 ? ? 觀念是企業(yè)在從事生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。 ? 在今天這樣一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，競(jìng)爭(zhēng)成本急劇上升的微利時(shí)代大環(huán)境下，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念是根本不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的。 49 阿里巴巴商學(xué)院 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的法律環(huán)境 ? 所謂網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的法律環(huán)境，是指能對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易活動(dòng)起到規(guī)范或保障作用的有關(guān)法律、法令、條例及規(guī)章制度等法律性文件的規(guī)定、修改與廢除及其他立