【正文】 1996年網(wǎng)上交易額只有 23億美元， 1997年網(wǎng)上交易額就為 150億美元，而到 2022年僅我國國內(nèi)網(wǎng)上交易額就達到了 5000億元，到 2022年，有 1/3的全球國際貿(mào)易將以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的形式來完成。 1997年 7月 8日，在德國波恩召開的由 40多個國家參加的部長會議上，一致同意在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中維護自由貿(mào)易原則，各國不得自設(shè)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，同意網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易部征收新的稅種，其中 29個國家在通過的文件上簽字。在這份文件中，分別就關(guān)稅與稅收、電子支付系統(tǒng)、統(tǒng)一商務(wù)法則、知識產(chǎn)權(quán)保護、個人隱私安全、電信基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和技術(shù)標準等九大方面闡述了政府的立場。自 20世紀90年代開始，我國政府對發(fā)展電子商務(wù)給予高度重視，相繼實施了“金橋”、“金卡”、“金關(guān)”等一系列“金字”工程，為電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。隨后，深圳招商銀行也推出了網(wǎng)絡(luò)銀行服務(wù)，由中國人民銀行牽頭，聯(lián)合工行、農(nóng)行、建行、交行、光大銀行等 11家商業(yè)銀行共建的金融權(quán)威認證中心系統(tǒng)進入實施階段，為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的開展創(chuàng)造了條件。 2022年各大B2B電子商務(wù)核心運營商均采取了很多措施，希望能夠為中小企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在這些有力措施的推動下，阿里巴巴繼續(xù)保持著領(lǐng)先優(yōu)勢， 2022年阿里巴巴的 B2B國際貿(mào)易額達到 1158萬元，國內(nèi)貿(mào)易額 3650萬元，而 2022年阿里巴巴的交易額達到了 30億元。主要是由于以下因素影響了我國網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展： ? （ 1）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足。 37 阿里巴巴商學(xué)院 ? （ 2）企業(yè)本身的管理理念及管理水平相對落后。 ? （ 3）技術(shù)水平相對落后。 38 阿里巴巴商學(xué)院 ? （ 4）缺乏有效的法律規(guī)范 ? 因特網(wǎng)是一個跨國界的網(wǎng)絡(luò)，其網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易活動必然具有同樣的特點。 39 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在 21世紀內(nèi)成為主導(dǎo)型的貿(mào)易方式是已經(jīng)用事實在證明的一種有意義的預(yù)見。一方面，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易改變了我國國際貿(mào)易運行方式和環(huán)境，為我國的國際貿(mào)易開辟了新的發(fā)展形式。經(jīng)濟環(huán)境包括經(jīng)濟體制、經(jīng)濟增長、經(jīng)濟周期與發(fā)展階段以及經(jīng)濟政策體系等方面的內(nèi)容，同時也包括收入水平、市場價格、利率、匯率、稅收等經(jīng)濟參數(shù)和政府調(diào)節(jié)取向等內(nèi)容。從供給方面看：一是資金供給潛力巨大，國內(nèi)儲蓄率一直維持在 40%以上；二是勞動力資源極為豐富，勞動力人口總量處于上升階段，素質(zhì)不斷提高，人口紅利仍然存在；三是科技進步加快，高新技術(shù)快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，成為經(jīng)濟快速增長的重要動力；四是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，供給質(zhì)量將得以改善。根據(jù)預(yù)測， 2022年網(wǎng)民將超過 20億，甚至于到 2022年，人類一半都是網(wǎng)民。繼 2022年 6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平。 44 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? （ 1）互聯(lián)網(wǎng)促進了電子商務(wù)的發(fā)展。 ? （ 2）互聯(lián)網(wǎng)能夠克服貿(mào)易過程中時空的限制，為市場中所有用戶提供及時的服務(wù)，同時通過互聯(lián)網(wǎng)的交互性可以了解不同市場用戶特定需求并針對性地提供服務(wù)。 45 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 物流現(xiàn)代化是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的基礎(chǔ)。而隨著網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展變化，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易效率的高低、成本的大小、服務(wù)水平的高低在很大程度上就取決于物流的效率、成本以及服務(wù)水平。包括企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變和企業(yè)觀念轉(zhuǎn)變。奉行正確的觀念，是企業(yè)組織市場營銷實踐的核心和關(guān)鍵所在。有些企業(yè)則仍一味地埋頭生產(chǎn)中，大多數(shù)中小企業(yè)市場調(diào)查和市場預(yù)測尚未得到應(yīng)有的重視。企業(yè)管理 (Business Management)是對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行組織、計劃、指揮、監(jiān)督和調(diào)節(jié)等一系列職能的總稱。通過網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的應(yīng)用，更好地與客戶進行溝通，了解市場需求，促進企業(yè)發(fā)展。 50 阿里巴巴商學(xué)院 ? 我國網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展相對于發(fā)達國家要滯后一步，尚處在發(fā)展初期，缺乏足夠的社會實踐。 1997年 12月，公安部發(fā)布了《計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)安全保護管理辦法》。根據(jù)劃分參照的不同，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的模式可以有很多種，可主要包括按照貿(mào)易主體分類、按照商品的移動方向分類、按照交易對象的性征分類、按照清償方式的分類、按照貿(mào)易流的解決方式分類。 53 阿里巴巴商學(xué)院 Government Business Consumer Government G2G 如：政府間的協(xié)同工作 G2B 如：信息服務(wù) G2C 如：信息服務(wù) Business B2G 如：電子采購 B2B 如： （ 1） 企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 （ 2）電子市場 B2C 如： （ 1） 企業(yè)與消費者之間的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 （ 2） 電子市場 Consumer C2G 如：網(wǎng)上報稅 C2B 如：價格比較 C2C 如：電子市場 54 阿里巴巴商學(xué)院 ? （ 2）基于商品的移動方向分類 ? 按照商品移動方向的最簡單劃分就是網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)國內(nèi)貿(mào)易。國內(nèi)貿(mào)易的貿(mào)易主體主要集中在一個國家內(nèi)部，由生產(chǎn)商向再銷售者、產(chǎn)業(yè)和事業(yè)單位用戶銷售的行為。無形網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易同樣可以分為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)貿(mào)易。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)貨交易指的是交易雙方即期進行商品與貨款交割的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易形式，而網(wǎng)絡(luò)期貨交易是指遠期進行的標準化合約的交易，需要通過交易雙方對交易商品的品種、數(shù)量、價格、交貨期和交貨方式等簽約，而實際的交割則在規(guī)定的期限內(nèi)履行。網(wǎng)絡(luò)易貨貿(mào)易相對于前兩種貿(mào)易而言相對比較簡單，是指貿(mào)易雙方通過 Inter等平臺實現(xiàn)對等值商品或服務(wù)的交換。但只解決信息流的問題還是不利于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的深度發(fā)展，因此，一些大型企業(yè)作為行業(yè)龍頭在與供應(yīng)商和經(jīng)銷商間的貿(mào)易往來中自主采用了網(wǎng)上支付功能，實現(xiàn)了資金流的電子化。進而，還有一些平臺基于這種需求，開辟了硬信用。如果交易雙方對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)發(fā)生爭議，會由中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會來進行仲裁。這種基于賣家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式，不需要中間商，由賣家企業(yè)對產(chǎn)品或服務(wù)進行獨立銷售。如中國中化集團公司（ 其所屬的農(nóng)業(yè)、能源、化工、金融、地產(chǎn)等業(yè)務(wù)和產(chǎn)品進行宣傳。“寶鋼在線”是寶鋼管理信息系統(tǒng)在因特網(wǎng)上與客戶交互的“窗口”，客戶可在網(wǎng)上進行詢單和訂貨、查詢所訂合同生產(chǎn)、發(fā)貨、運輸、質(zhì)保書和結(jié)算信息，縮短了寶鋼與客戶的時空距離，作為物流服務(wù)商，也可在網(wǎng)上及時獲取有關(guān)出廠信息，從而提高出廠作業(yè)效率。 63 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 基于賣家行業(yè)的貿(mào)易模式是指由大型的或在行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的聯(lián)盟供應(yīng)商建立的專門的網(wǎng)絡(luò)平臺，以匯總買方的信息，從而使供應(yīng)商能夠獲得最高的銷售價格，最大化供應(yīng)商利潤的一種模式。因為在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，由于企業(yè)上下游之間、配套企業(yè)之間同在一個不大的區(qū)域里，配套產(chǎn)品的運輸成本低，配套企業(yè)相互之間比較了解，交易風(fēng)險也就很低。 65 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 基于買家企業(yè)的貿(mào)易模式是指大型的企業(yè)供應(yīng)商建立專門的網(wǎng)絡(luò)平臺，通過平臺對企業(yè)所需要的商品進行采購的模式。這種貿(mào)易模式一般采用的是單買方和多賣方的交易形式 66 阿里巴巴商學(xué)院 ? 以海爾集團的電子采購平臺（ ）為例。通過該平臺，海爾的采購周期由原來的平均 10天降低到 3天，新物流體系降低呆滯物資 ％，庫存占壓資金減少 67％，提高了效率，節(jié)約了成本。這樣的買家聯(lián)盟網(wǎng)站其實就是行業(yè)內(nèi)多個企業(yè)進行相互溝通，建立一個綜合的網(wǎng)站，在這樣的網(wǎng)站上不僅可以進行銷售，也可以進行采購，綜合了多個企業(yè)的信息，使買家有更多的選擇，也使賣家的知名度提高，擴大了商業(yè)機會。中國”（ 是由上海家具協(xié)會成立的，不僅是一個賣家聯(lián)盟的網(wǎng)站也是一個買家聯(lián)盟的網(wǎng)站。這類貿(mào)易模式采用的是多買方和多賣方的形式，采購的內(nèi)容主要是非生產(chǎn)性物質(zhì)的采購，這種采購形式的采購主體主要是中小企業(yè)。任何希望進行產(chǎn)品供應(yīng)或者采購的企業(yè)都可以加入。我們以金銀島和阿里巴巴為例加以說明。 73 阿里巴巴商學(xué)院 作業(yè) ? 1．什么是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易？具有哪些特征？ ? 2．網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，優(yōu)勢何在？ ? 3．什么是電子數(shù)據(jù)交換？其構(gòu)成包括哪些要素？ ? 4．什么是電子訂貨系統(tǒng)？它對訂貨商和供貨商的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面？ ? 5．影響我國網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的因素有哪些？ ? 6．具體談?wù)勈裁词蔷W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境？ ? 7．網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類有哪些？ ? 8．網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式有哪些？ 74 阿里巴巴商學(xué)院 參考文獻 ? [1]李俊江 .論網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的迅速發(fā)展以及對我國經(jīng)濟的影響 [J].吉林大學(xué)社會科學(xué)學(xué)報.2022年第 4期： 2532. ? [2]趙龍 . 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 —國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢 [J].科學(xué)術(shù)語研究 .2022年第 1期： 4043. ? [3]郭豐晨 . 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 —國際貿(mào)易中的必然選擇 [J].信息技術(shù) .2022年： 4042. ? [4]徐劍明 .論網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的特征、影響及我國對策 [J].財金貿(mào)易 .2022年第 2期： 4344. ? [5]梁爽 .網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的運行過程及優(yōu)勢 [J].遼寧大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版） .2022年第 3期：8283. ? [6]付永貴 .大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購平臺的構(gòu)建 [J].山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報 .2022年第 1期： 36 ? [7]李琪 .電子商務(wù)概論 [M].高等教育出版社 .2022年 5月 ? [8]魏修建等 .網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易營銷 [M].西安交通大學(xué)出版社 .2022年 ? [9]艾瑞網(wǎng)： ? [10]百度知道： ? [11] MBA智庫百科： ? E5%8C%96 75 阿里巴巴商學(xué)院 ? [12]郭泳 . EDI貿(mào)易方式在國際貿(mào)易實務(wù)中的應(yīng)用 [J].江漢石油職工大學(xué)學(xué)報 .2022年 01期. ? [13]夏春玉 .流通概論 [M].東北財經(jīng)大學(xué)出版社 .2022 ? [14]楊碧云等 . 什么妨礙了我國網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展 [J].中國電子商務(wù) .2022年 17期 . ? [15]夏麗萍 . 論網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易條件下我國的國際貿(mào)易問題 [J].鹽城工學(xué)院學(xué)報 .2022年 02期 . ? [16]楊震 . 我國網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展及其對策探討 [J].福州黨校學(xué)報 .2022年第 4期 . ? [17] 20222022年中國互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)與發(fā)展趨向研究報告 _DCCI ? [18]中國網(wǎng)絡(luò)電視臺 : ? [19]楊天秀等 . 論企業(yè)觀念創(chuàng)新 [J].遼寧工學(xué)院學(xué)報 .2022年第 6卷第 2期 . ? [20]周向明 . 淺議企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變 [J].江蘇煤炭 .2022年第 3期 . ? [21]張仙鋒等 .電子商務(wù)案例分析與比較 [M].西安交通大學(xué)出版社 .2022年 2月 . ? [22]蔡光普 . 中國商品訂貨系統(tǒng)投入運行 [M]. 計算機世界報 . 1997年 第 38期