【正文】 利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的意識，一方面，利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易服務服務的中小企業(yè)的數(shù)量在增加；另一方面，部分原有使用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易服務的中小企業(yè)加大了其在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方面的投資力度。 1998年 7月 8日，在外經(jīng)貿(mào)部互聯(lián)網(wǎng)官方站點組建的“網(wǎng)上中國商品交易市場”正式運行，這是我國第一個由政府組建的網(wǎng)上交易市場，標志著我國在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方面邁出了重要一步。目前，中國電子商務網(wǎng)是全國唯一的外經(jīng)貿(mào)業(yè)務管理、信息、服務三位一體的現(xiàn)代化專用網(wǎng)絡(luò)，已在全國建立了 34個城市網(wǎng)絡(luò)節(jié)點。目前依據(jù)“框架”規(guī)定的原則，美國分別與日本、法國、加拿大、荷蘭、韓國、菲律賓、智利、埃及等國簽署了《電子商務聯(lián)合宣言》。1998年 2月 20日，美國商務部向 WTO提交了一份提案，旨在規(guī)范全球電子商務，建立網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的法律框架，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實行零關(guān)稅。顯然，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將是 21世紀國際貿(mào)易領(lǐng)域中的一朵鮮艷的奇葩。全球各網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易國之間可以通過世界范圍內(nèi)的計算機網(wǎng)絡(luò)快速尋找貿(mào)易伙伴，快速完成貿(mào)易活動，提高了貿(mào)易效率，降低了貿(mào)易成本，在全球形成統(tǒng)一的大市場。據(jù)了解，中國商品訂貨系統(tǒng)實行會員制，會員按照交易目的可分為采購商和供應商會員；按權(quán)限可分為信息會員和交易會員。中國商品訂貨系統(tǒng)是 1995年由國家計委正式批準立項，由國內(nèi)貿(mào)易部市場建設(shè)司歸口管理的。 EOS系統(tǒng)滿足了顧客對某種商品少量、多頻度的訂貨要求，縮短了交貨時間，能迅速、準確和廉價地出貨、交貨。實施 EOS系統(tǒng)可以減輕體力勞動，減少事務性工作。 27 阿里巴巴商學院 ? （ 2）訂貨商方面 ? ①優(yōu)化庫存管理，降低庫存。 ? ②減少退貨率，提高服務質(zhì)量。 ? （ 5）信息傳遞及時、準確。 25 阿里巴巴商學院 ? 2. EOS的要求 ? 電子訂貨系統(tǒng)有一定的要求，具體如下： ? （ 1）商業(yè)企業(yè)內(nèi)部計算機網(wǎng)絡(luò)應用功能完善，能夠及時產(chǎn)生訂貨信息。到了 90年代中后期，因為 EDI費用高、操作復雜，加之互聯(lián)網(wǎng)電子商務的蓬勃發(fā)展，使 EDI的普及受到了一定的影響，也使人們對于 EDI的未來發(fā)展缺乏足夠的信心。 ? 4 .EDI的發(fā)展 ? EDI自 20世紀 60年代開始就被國外廣泛采用，我國 20世紀 90年代開始引入。 22 阿里巴巴商學院 ? ③通信線路。目前所使用的計算機，無論是個人電腦、工作站、小型機、主機等，均可以利用。 ? ③通信軟件。它主要有三類： ? ①轉(zhuǎn)換軟件。 ? 1991年，國家科委、外經(jīng)貿(mào)部、海關(guān)總署等部門共同組織成立了“中國促進 EDI應用協(xié)調(diào)小組”，并以“中國 EDI理事會”的名義參加了亞洲 EDIFACT理事會，成為該組織的正式會員，有力地促進了 EDI技術(shù)在我國的推廣應用。 19 阿里巴巴商學院 ? 2 .EDI的發(fā)展歷史 ? 20世紀 60年代末，歐洲和美國幾乎同時提出了 EDI的概念。它是一種在公司之間傳輸訂單、發(fā)票等作業(yè)文件的電子化手段。 17 阿里巴巴商學院 ? ? 我國出口商品配額已通過中國國際電子商務網(wǎng)實現(xiàn)電子招標；進出口許可證申領(lǐng)發(fā)放會全部通過中國國際電子商務中心進行；中國海關(guān)總署開發(fā)了“進出口報關(guān)單聯(lián)網(wǎng)電子核查系統(tǒng)”，并于 1999 年 1 月 1 日起在全國正式進行。 ? ，擴大了貿(mào)易交易量 ? 無論業(yè)務量大小，商家都可以將業(yè)務中的部分環(huán)節(jié)換成數(shù)據(jù)，然后通過因特網(wǎng)進行交換，參與交易的各方只需支付較低的網(wǎng)絡(luò)通信和管理費用就可獲得存儲、交換和處理信息，節(jié)省了資金，降低了成本。貿(mào)易產(chǎn)品的技術(shù)含量不斷增加，最終將朝著智能化產(chǎn)品方向發(fā)展。電子商務通過網(wǎng)上“虛擬”的信息交換，開辟了一個開放、多維、立體的市場空間，突破了傳統(tǒng)市場必須以一定的地域存在為前提的條件。它是指在技術(shù)、經(jīng)濟高度發(fā)達的現(xiàn)代社會里，掌握信息技術(shù)和商務規(guī)則的人，系統(tǒng)化運用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的總稱。 9 阿里巴巴商學院 本章內(nèi)容 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展概況 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式 ? 實踐訓練 10 阿里巴巴商學院 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的內(nèi)涵 ? ? 貿(mào)易（ Trade）也被稱為商業(yè)，是在一個市里面進行的，是指自愿的貨品或服務交換。 ? 而談到電子商務的未來發(fā)展形態(tài)，淘寶網(wǎng)商戶平臺總經(jīng)理喻策表達了自己看法：“電子商務的形態(tài)會發(fā)生很多變化，類似于網(wǎng)絡(luò)廣告和電子商務的結(jié)合，類似于門戶、社區(qū)、 SNS和電子商務的結(jié)合，此外，還會有更多其他的形態(tài)在今后的兩到三年之內(nèi)迅速擴張和發(fā)展起來。 ? 網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)也催生了電子商務平臺的進一步成長與發(fā)展，已運行 2年中國供應商外貿(mào)小單批發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴的蘭網(wǎng) milanoo、一直埋頭苦干的敦煌網(wǎng)以及年初剛冒頭的 made in china等，都在今年收獲了更多的人氣。 ? “渠道，不是你有多少客戶，而是你有怎樣拓展客戶的‘通道’。 ? 面對危機中成批倒下的外貿(mào)中小企業(yè)，當外貿(mào)行業(yè)遭受重創(chuàng)之際，網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)的堅挺，部分程度上緩解了金融危機給中國中小企業(yè)外貿(mào)出口帶來的困境?！卑⒗锇桶停ㄖ袊┚W(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 CEO衛(wèi)哲表示，“但這個春天會很漫長，甚至出現(xiàn)幾波寒流。 ? 這幾年，于娣明顯感覺到，網(wǎng)上的貿(mào)易伙伴越來越多。 3 阿里巴巴商學院 案例思考 ? “美國經(jīng)濟下滑了，但是很多日常消費品仍然必需，危機將促使他們通過網(wǎng)絡(luò)去尋找性價比更高的商品，這對我們來說就是一個重要的機會。阿里巴巴商學院 第二章 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易概述 2 阿里巴巴商學院 學習目標 ? 1．深刻理解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的內(nèi)涵、特征，了解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易的區(qū)別。 ? 4．了解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類，熟悉掌握三種網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式。于娣認為，電子商務是發(fā)展趨勢，海力奇要發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將是一個拓展市場的重要平臺。 4 阿里巴巴商學院 ? “春天來了，我們判斷，中國第四季度的外貿(mào)數(shù)據(jù)將由負轉(zhuǎn)正。 ? 衛(wèi)哲的判斷來自阿里巴巴電子商務平臺上的貿(mào)易數(shù)據(jù)，不斷攀升的網(wǎng)絡(luò)交易額給了衛(wèi)哲預測未來的信心。而在 2022年，中國外貿(mào)電子商務市場一直呈現(xiàn)出活躍態(tài)勢。后來一個連名字都沒有聽說過的國家來了訂單，這才挽救了他。 ? 阿里巴巴分析師王先生認為，從長時段的歷史眼光來看，一個屬于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的新商業(yè)文明正在浮現(xiàn)，“誠信、透明化、責任、全球化”是其前提，“網(wǎng)商、網(wǎng)貨、網(wǎng)規(guī)”是其支柱，“信息時代的商業(yè)文明”則是其時空定位與演進方向。 ? html 8 阿里巴巴商學院 ?案例思考 ? 什么是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易？ ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易和傳統(tǒng)貿(mào)易的區(qū)別何在？ ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的模式是怎么樣的？ ? 在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的環(huán)境下，網(wǎng)購市場發(fā)生了哪些變化？這些我們都可以從本章的內(nèi)容中找到。 11 阿里巴巴商學院 ? ? 電子商務（ Electronic Commerce）是近些年來在全球范圍內(nèi)興起的一種新型商務模式。 12 阿里巴巴商學院 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的特征 ? ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的人類貿(mào)易活動將由物理空間為主轉(zhuǎn)向以媒體空間為主，出現(xiàn)了諸如虛擬要素市場、虛擬商品市場、虛擬金融機構(gòu)等虛擬經(jīng)濟場所和經(jīng)濟主體。 ? ? 隨著網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，人類貿(mào)易活動的基礎(chǔ)將不再是對產(chǎn)品的擁有量，而是對技術(shù)和知識的擁有量，貿(mào)易過程中的財富分配將以各交易方所擁有的技術(shù)和知識為轉(zhuǎn)移。 15 阿里巴巴商學院 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易的比較 ? ? 互聯(lián)網(wǎng)的廣域性與開放性企業(yè)發(fā)布的貿(mào)易信息在全球范圍內(nèi)傳播，也可以使企業(yè)在更大的范圍內(nèi)（全球范圍內(nèi)）尋找合適自身需求的貿(mào)易伙伴，擴大了貿(mào)易機會。此外可以進行全天候交易，同時又有助于及時、準確地掌握市場動態(tài)，密切同客戶的業(yè)務聯(lián)系，提高其市場競爭地位。 18 阿里巴巴商學院 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展概況 ? 電子數(shù)據(jù)交換（ EDI） ? 1. EDI的定義 ? EDI是英文 Electronic Data Interchange的縮寫，中文可譯為“電子數(shù)據(jù)交換”。又由于使用 EDI可以減少甚至消除貿(mào)易過程中的紙面文件，因此 EDI又被人們通俗地稱為“無紙貿(mào)易”。 1990年 3月正式推出的UN/EDIFACT標準被國際標準化組織正式接受為國際標準ISO9735。 ? （ 2） EDI軟件 ? EDI軟件主要將發(fā)送方與接受方之間的信息譯成標準格式，以供數(shù)據(jù)交換。將平面文件翻譯成 EDI標準格式，或?qū)⒔邮盏降腅DI標準格式翻譯成平面文件，并具有指導數(shù)據(jù)的傳輸，保證傳輸?shù)恼_和完整的功能。 ? ①計算機。對于調(diào)制解調(diào)器的功能與傳輸速度，應根據(jù)實際的需要來進行選擇。 EDI的通信方式主要有三種類型，傳統(tǒng)的中央處理器與終端的連接方式；局域網(wǎng)可以使 PC機通過通信線路分享信息源的方式以及外部電話網(wǎng)方式。隨后，國家的“金橋”、“金關(guān)”、“金卡”工程正式啟動。依據(jù) EOS所涵蓋的范圍來區(qū)分，可分成狹義的 EOS與廣義的 EOS：狹義的 EOS是指采購商家將訂單傳送到批發(fā)商、供貨商為止的自動化訂貨系統(tǒng)；廣義的 EOS則是從采購商家下單開始經(jīng)批發(fā)商接單后，再經(jīng)驗貨、對賬、轉(zhuǎn)賬等步驟完成所有商品交易動作為止。 ? （ 4）通過網(wǎng)絡(luò)傳輸信息進行訂貨。 ? （ 1）供貨商方面 ? ①減少接單處理作業(yè)并縮短時間，通過 EOS自動接單處理，可減少人工處理、確認及重復輸入等工作，不但有效縮短作業(yè)時間、降低成本，且能夠快速處理顧客的訂單，提高服務質(zhì)量。訂貨商經(jīng)由 POS系統(tǒng)能夠充分掌握市場狀況而下單，供貨商更可透過此資料來了解市場變動的情形，調(diào)整生產(chǎn)及營銷計劃以維持適當?shù)膸齑媪俊Ｍ高^計算機自動或經(jīng)手動確認調(diào)整等方式下單，不但簡單方便、節(jié)省人力，且不易發(fā)生輸入錯誤或重復輸入等人為疏失情況。經(jīng)由計算機網(wǎng)絡(luò)傳遞訂單，供貨商能夠很快的接到訂單進行處理，加速貨品送達，可有效縮短交期而降低缺貨率。 29 阿里巴巴商學院 ? ? 我國對電子訂貨系統(tǒng)最典型的應用就是中國商品訂貨系統(tǒng) (簡稱 CGOS) 。它通過先進的計算機敏捷、安全的通信方式以及設(shè)在全國各地的服務機構(gòu)，為商品的生產(chǎn)廠家和采購商家提供包括信息服務、交易撮合、實物交割及貨款結(jié)算等一系列完善、配套的購銷服務，將產(chǎn)品的銷售與采購通過“網(wǎng)絡(luò)”融為一體，最大程度地減少購銷中間環(huán)節(jié)和勞務支出，極大地提高交易效率。 30 阿里巴巴商學院 ? 世界網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易突破了商業(yè)活動的時空限制，交易雙方通過因特網(wǎng)信息技術(shù)相連接，構(gòu)成了覆蓋全球的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。